親梅竹馬。

    高苗一下就想到了這個詞語。

    同樣，在公園的小榭。

    沈薇似笑非笑地對陳瀟說道：“你的公司內(nèi)部還有很多才貌雙全的女孩子呀?！?/br>
    陳瀟是人精，但如果知道沈薇在問什么，答道：“你說的是高苗啊，他是我的學(xué)姐，去年就研究生畢業(yè)了?！?/br>
    沈薇本來就是學(xué)財經(jīng)專業(yè)的，對數(shù)字的敏感性非常強。

    她趕緊計算，研究生畢業(yè)了，那至少也得二十六歲了。

    看著陳瀟還有一些稚嫩的面孔，沈薇露出燦爛的笑容。

    陳瀟迎著所謂的目光，燦燦用手摸了摸鼻子，心中想到：“不對呀，自己費心極力的解釋做什么？”

    春日的江州也迎來一個難得的好天氣。

    這一天，杰翰森在鋰電池工廠準(zhǔn)備正式和長天科技的代表高苗簽署合作協(xié)定。

    一年一千萬塊鋰電池的合作協(xié)議達成。

    不過長天科技爭取到了兩個十分有利條件。

    第三百六十七章 jian商陳瀟

    長天科技提出的兩點補充意見是：

    第一點貨款要提前支付。

    為了支持長天科技擴充產(chǎn)能，愛立信必須以每10萬枚鋰電池結(jié)算一次。

    也就是在長天科技交付10萬枚鋰電池之前，愛立信必須首先支付10萬枚鋰電池的全部費用。

    這樣長天科技的資金壓力就會降到最低。

    第二點就是電池的價格要重新協(xié)商。

    前100萬枚鋰電池的售價是80元每枚，隨后以每100萬枚為一批次，價格以減少5塊錢的速度降低，直到降低到每一枚的鋰電池40塊錢。

    當(dāng)愛立信采購?fù)戤?000萬枚鋰電池之后，并且支付完全部的貨款之后，長天科技會采用平衡調(diào)差法，按照每枚鋰電池40塊錢。分批次補償愛立信多支付的貨款。

    杰翰森聽著高苗一條一條的念出長天科技的條件，趕緊讓自己的團隊進行評估和計算。

    他們發(fā)現(xiàn)長天科技真的很賊。

    雖然總體來看，每一枚鋰電池的售價都是40塊錢。

    但是前期愛立信將支付更多的貨款，這有助于長天科技持有大量的現(xiàn)金擴充產(chǎn)能和增加產(chǎn)量，也有利于長天科技牢牢掌握住合同的主動權(quán)。

    要是愛立信只采購了1/3或者是更少的鋰電池，那么愛立信多給的貨款，長天科技是不予退回的。

    jian商！

    這是杰翰森對陳瀟的評價！

    長天科技給出的這一種協(xié)議，愛立信要同意嗎？

    愛立信沒有辦法，只有同意！

    因為其實在高性能鋰電池領(lǐng)域，長天科技已經(jīng)實現(xiàn)了壟斷。

    愛立信要想在全球的其他廠商那里，購買性價比比長天科技更高的鋰電池幾乎是沒有了。

    比如松下830毫安時的鋰電池，其售價都是70塊錢一塊，長天科技的鋰電池只賣到40塊。

    這種價格優(yōu)勢和誘惑力，沒有任何一家廠商能夠拒絕。

    這就是先進技術(shù)、先進產(chǎn)能帶來的低價成本和豐厚利潤。

    高苗一邊闡述著長天科技的條件，杰翰森的下屬一邊瘋狂的計算著。

    還好，愛立信的團隊還是比較精英的，計算雖然有一些復(fù)雜，但是沒有算錯。

    愛立信只有完整完成了這1，000萬枚鋰電池，那么履行整個合同才不會吃虧。

    杰翰森苦笑一聲，對高苗說道：“貴公司的內(nèi)部肯定有一名算數(shù)天才和高手，這種合作方式他也能夠想到，我實在是佩服！”

    長天科技的內(nèi)部有高手嗎？

    當(dāng)然有！

    制定出這樣一種奇葩合作條件的人正是陳瀟。

    陳瀟昨天晚上在思考了之后，以郵件的方式將這樣一種合作方式發(fā)給了王翔和高苗。

    讓兩人參照執(zhí)行。

    而且陳瀟能夠100％的肯定，愛立信一定會同意這種合作方式的。

    高苗笑意盈盈的看著杰翰森：“杰翰森先生你的意見呢？”

    杰翰森繼續(xù)苦笑。

    長天科技給出的條件的確比較苛刻，但是杰翰森也不得不同意。

    他說道：“我們完全同意長天科技對這一次合作的修改內(nèi)容，我們愿意簽署這次合同，我們希望和長天科技之間的合作能夠加深兩家企業(yè)的友誼，共同提升我們在國際市場上的競爭力。”

    杰翰森又提了第二個問題。

    “如果我們要求長天科技在未來獨家供應(yīng)這一性能的電池呢？”

    高苗轉(zhuǎn)述了陳瀟的話。

    “那么鋰電池的價格可能會提高一倍左右?！?/br>
    得了！

    為了節(jié)約成本，杰翰森不會再提了。

    杰翰森堅信，1，000萬枚鋰電池都會讓長天科技累得夠嗆。

    長天科技是絕對不會有多余的精力幫助別的工廠生產(chǎn)鋰電池的。

    很快雙方就在合同協(xié)議上簽字蓋章。

    愛立信帶著長天科技滿滿的誠意，十分愉快的離開了江州。

    這一次雙方的合作，總金額涉及4億rmb。

    能夠達成合作協(xié)議，也讓江州的管理者十分的興奮。

    4億??！

    從建國到現(xiàn)在，江州的任何企業(yè)都還從來沒有一口氣拿到過4億元的訂單。

    必須要對長天科技和陳瀟進行表彰。

    還有兩個月就是5月了。

    江州的管理部門已經(jīng)達成了一致意見，今年會把陳瀟推舉為江州的五四青年。

    并且會幫助陳瀟在省里評選，甚至拿到國家級的獎狀。

    杰翰森認(rèn)為這一次和長天科技達成合作協(xié)議以后，那么長天科技應(yīng)該沒有能力和精力幫助別的工廠生產(chǎn)鋰電池。

    愛立信在智能手機領(lǐng)域，又再一次的搶得了先機。

    但是陳瀟在半個小時之后，立刻以實際行動告訴杰翰森，他真的想多了！

    按理說，和愛立信總共4億元的合同十分的重要，陳瀟可以不出面，但是公司的總經(jīng)理王翔應(yīng)該出面呀。

    現(xiàn)在王翔也沒有出面，而是由高苗出面。

    那么王翔去哪里呢？

    在杰翰森離開半個小時以后，王翔正在長天科技的總部和辛普森見面。

    這一次，諾基亞的團隊其態(tài)度就要謙卑了很多。

    辛普森先是提了一下長天科技要求和諾基亞共同建廠的事情，旁敲側(cè)擊問，長天科技對這一件事情還有沒有興趣。

    當(dāng)然有興趣！

    和諾基亞共同建廠，分享手機的生產(chǎn)技術(shù)，能夠幫助長天科技盡快的建立屬于自己的手機生產(chǎn)體系。

    陳瀟怎么可能不感興趣？

    辛普森長舒一口氣，感興趣就好。

    辛普森也不廢話了，因為他知道愛立信的團隊也在江州。

    他說道：“諾基亞愿意和長天科技共同在江州建設(shè)手機生產(chǎn)工廠，但是我們這邊有一個要求……”

    諾基亞愿意在江州建廠，也并不是全部因為鋰電池的原因，而是經(jīng)過諾基亞高層詳細(xì)的研判的。

    夏國加入wto以后，夏國成為國際工廠的趨勢以及越發(fā)明顯。

    而在沿海城市建工廠的成本已經(jīng)有了一定的增加，所以優(yōu)秀的跨國企業(yè)已經(jīng)開始考慮將一部分的工廠遷移到內(nèi)陸城市。

    諾基亞肯定會把一部分的工廠遷移到內(nèi)陸城市，反正都是遷移，還不如把工廠遷移到江州。

    至少江州還有長天科技有一定的工業(yè)和科技基礎(chǔ)。

    王翔笑著問道：“不知道諾基亞的要求是什么？”

    辛普森：“我們希望獲得長天科技鋰電池的獨家供應(yīng)合同，獨家供應(yīng)周期為5年。”

    第三百六十八章 反將一軍

    辛普森認(rèn)為自己的提議十分的合理，畢竟如果諾基亞要在江州建設(shè)工廠，這筆投資可不是小數(shù)目，而且未來長天科技和諾基亞達成專屬供應(yīng)協(xié)議之后，諾基亞每年采購長天科技的鋰電池，也是一筆不小的數(shù)目。

    長天科技在未來的幾年，幾乎就不需要費心竭力的在國際上去拉生意了，營收和利潤也是可以得到保證料的。

    由此來綜合判斷，辛普森給出了5年專屬供應(yīng)這個條件。

    如果在諾基亞第1次找到長天科技就提出這樣的條件，那么長天科技可能還會同意。