但是隨著夏國加入wto以后，按照陳瀟對國貿(mào)的了解，專利的爭端非常多。

    像mp3這種國內(nèi)外都在研發(fā)申請專利，已經(jīng)無法追溯的產(chǎn)品，很有可能會把專利給放開。

    因此mp3紅利時間不多，只有幾年。

    130元的成本還是太高了，要降低成本，才會在亂戰(zhàn)中活下來。

    但是降低成本的前提是產(chǎn)品有銷量，市場、銷售兩者是相互促進的。

    而且模塊化的電子產(chǎn)品就是這樣，產(chǎn)量越大，成本越低。

    陳瀟說道：“你們看過市場了嗎？”

    王翔說道，“已經(jīng)去百貨大樓談過了，沒有談好?！?/br>
    王翔說道：“因為是新產(chǎn)品，所以百貨大樓都不愿意墊資采購，也不愿意給柜臺給我們?！?/br>
    網(wǎng)絡(luò)才剛剛起步，產(chǎn)品推廣的事情是有些麻煩。

    江州百貨大樓，在江州人民心中有很大的分量，小到一根針線，到衣服再到電視、洗衣機等產(chǎn)品，都能從江州百貨大樓買到。

    現(xiàn)在時間也不早了，該吃午飯。

    陳瀟說道：“我們出去吃飯，再去百貨大樓看看?！?/br>
    烈陽，炙烤著大地。

    天空藍得沒有一絲云，陳瀟看著湛藍的天空，清晰的空氣和干凈的環(huán)境，在江州念書是正確選擇。

    江州百貨大樓建設(shè)于八十年代中期，如今已經(jīng)有了十多年的歷史。

    可能建造者也沒有考慮到世界會發(fā)展地這么快，因此根本沒有考慮空調(diào)的位置，所有的商鋪都在吹電扇。

    陳瀟和王翔、周凌華等人找到了百貨大樓的郝經(jīng)理。

    周凌華還算是江州有頭有臉的人，因此郝經(jīng)理還是抽出了午覺的時間和三人見面。

    陳瀟將mp3擺在郝經(jīng)理面前，進行了一番功能和解說和未來市場的憧憬。

    陳瀟說道：“我們需要一個專柜，讓我們的產(chǎn)品有展示的機會?！?/br>
    郝經(jīng)理以為陳瀟只是普通工作人員，他看著周凌華說道：“周總，你不是在搞數(shù)控機床嗎？怎么想起做這個玩意兒了？”

    第一百一十七章 艱難的談判

    一個人說話的態(tài)度已經(jīng)代表了他的一些看法。

    郝經(jīng)理用了“玩意”這兩個字，已經(jīng)證明了他對悅聽mp3其實是不屑的。

    陳瀟算是二世為人了，早就是老油條，和百貨大樓的合作恐怕有些困難了。

    周凌華笑著說道：“這不是生意難做，多點開花嘛！郝經(jīng)理，悅聽mp3絕對是現(xiàn)象級的產(chǎn)品，比cd機和隨身聽輕便，而且不用買磁帶或者cd，單次投入的價格雖然貴了一點，但是對消費者而言，長期使用下去非常方便?！?/br>
    郝經(jīng)理揚了揚手，制止了周凌華。

    “周總，你也知道咱們百貨大樓是江州最大的購物商城，所有的柜臺都是年初計劃就定好的，每一個柜臺也有背后的供應(yīng)商，這些都是有合同的，你現(xiàn)在讓我單獨為你們設(shè)立一個柜臺，這一點很難辦到啊。”

    周凌華有些不爽，還要說話，被郝經(jīng)理制止住說道：“你看這樣行不行，我們百貨商城有賣小霸王學習機的，我給他們柜臺說一聲，代售你們的那個什么……三？我也不收你們柜臺的租金和管理費，賣多少都算你們的。”

    郝經(jīng)理把這話說出來，陳瀟都震驚了。

    郝經(jīng)理年紀也不算大，四十多歲的樣子，按理說應(yīng)該不是特別古板的人。

    但是他的話語中，有著濃厚的90年代國企領(lǐng)導人風格。

    說得好聽點就是按規(guī)矩辦事，遵守制度，謹慎細微。

    說得難聽點，就是迂腐不堪，不愿意接受新事物，固步自封。

    陳瀟笑著說道：“郝經(jīng)理，cd和隨身聽用不了多久都會被淘汰的，mp3代表著年輕人的消費風潮。目前mp3只有索尼、三星等幾個國外的大品牌在做，國產(chǎn)的還沒有，因此價格非常昂貴。”

    陳瀟：“我們的靈悅產(chǎn)品第一次把mp3的價格做到了1000元以下，產(chǎn)品的潛力是非常大的。”

    郝經(jīng)理擺擺手，說道：“規(guī)矩就是規(guī)矩，這是百貨商城的規(guī)矩，我也沒有辦法違背是吧？這樣吧，你們要專業(yè)柜臺，十二月的時候過來申請，我那個時候想辦法把你們列入明年的計劃?！?/br>
    陳瀟無奈地看著天花板，他已經(jīng)放棄和百貨公司合作了。

    在陳瀟重生前的記憶中，他就沒有看到過這家百貨公司，在轟轟烈烈的專賣店和商業(yè)街步行街浪潮以及互聯(lián)網(wǎng)購物浪潮中，百貨公司死得尸體都找不到了。

    陳瀟說道：“周總，我們走吧?！?/br>
    哪兒知道周凌華并沒有放棄，他對陳瀟和王翔說道：“我和郝經(jīng)理還有事情要談一下?！?/br>
    陳瀟知道周凌華在做最后的掙扎。

    哎。

    由他去吧。

    陳瀟和王翔走了出去。

    王翔的確是技術(shù)男，問道：“周凌華他這是要干嘛？”

    陳瀟聳肩說道：“談生意。”

    周凌華早就準備了2000元的信封，陳瀟和王翔走了之后，塞到郝經(jīng)理的包里，說道：“郝經(jīng)理，行個方便，就一個專柜的事情。”

    周凌華把未來凌華的希望都放在了mp3上，這事兒必須要成。

    哪兒知道郝經(jīng)理跳了起來，趕緊拒絕說道：“周總，你這是在干什么！”

    “不用不用，真的不用，你的好意外心領(lǐng)了，我們是按規(guī)矩辦事?！?/br>
    “心領(lǐng)了！心領(lǐng)了！”郝經(jīng)理不給周凌華的機會。

    雙方拉扯之下，周凌華晃眼看到了郝經(jīng)理坐墊下面也有一個信封，這明顯就是不知道誰給的紅包?。?/br>
    這下氣氛尷尬了。

    郝經(jīng)理直接把辦公室門給打開，說道：“我還有事，你們先回吧?！?/br>
    周凌華這下有些難看，只有燦燦收回了信封。

    不是郝經(jīng)理不進油鹽，而是周凌華的方法不對。

    郝經(jīng)理這種人，的確喜歡錢，但是不是熟人的錢他不敢收。

    如果周凌華不是那么著急，找一個和郝經(jīng)理更熟悉的中間人，約出來吃個飯、按摩一下，再送禮，這事兒就應(yīng)該能成。

    走出辦公室，周凌華看到在百貨公司的中間位置，正在設(shè)立一個新的柜臺，是某不知道什么牌子的收音機的。

    周凌華忍不住罵道：“這個老狐貍，不是說明年才能夠換柜臺嗎！”

    周凌華這才反應(yīng)過來，應(yīng)該找個中間人。

    “辦事太難了！”周凌華不由得感嘆一聲。

    隔行如隔山，周凌華想著自己當初在機床領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的時候也是這樣的艱難。

    “陳瀟，我們這算是起步就遭受挫折啊！不是市場不認可，是市場都不給我們認可的機會?！?/br>
    陳瀟用手摸著下巴，思考著這個問題。

    時代不同處理問題的方法也不同。

    以前是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你的產(chǎn)品優(yōu)秀，要推廣那就是太簡單了，找?guī)讉€網(wǎng)紅推一推帶帶貨，帶一帶節(jié)奏，就算是的產(chǎn)品是一坨屎，都有人要買。

    現(xiàn)在則不行，信息傳導的速度太慢了。

    “到底用什么辦法呢……有什么辦法可以快速在全國范圍內(nèi)推廣……”

    利用白度和11181打廣告是其中一方面，總要有一個展示產(chǎn)品才行。

    2000年……

    2000年……

    陳瀟搜索著腦海里關(guān)于2000年的信息，忽然有兩個字一下就崩了出來！

    有辦法了！

    九十年代末年開始，傳統(tǒng)的人民商城或者是百貨大樓開始沒落，因為新的勢力崛起了！

    在七月，這個新的勢力才剛剛打破了彩電行業(yè)的價格壟斷，給人們以新的購物方式！還得到了國家級媒體的強烈關(guān)注。

    這股新勢力，在接下來的幾年中會瘋狂擴張，直到網(wǎng)絡(luò)商城的出現(xiàn)，開啟另一個新時代。

    果美電器！

    黃光宇！

    如此傳奇的人物，如此傳奇的家電銷售連鎖，自己怎么能夠忘了呢！

    陳瀟心中有些激動，2000年的果美正在擴張，今年年初也剛剛在江州開了第一家店。

    果美的競爭對手就是傳統(tǒng)的人民商場和百貨大樓。

    陳瀟拿了一個mp3說道：“翔哥，你們先回去，我還有有點事?！?/br>
    言罷，陳瀟招了一輛出租車。

    “師傅，去果美電器?！?/br>
    這事兒如果談成了，渠道打通了，那靈悅品牌就真的活了。

    第一百一十八章 終將被時代淘汰

    江州的果美位于二環(huán)路天業(yè)廣場附近，這里未來將會成為江州比較重要的商業(yè)區(qū)，但是目前而來，位置并不算特別好。

    果美現(xiàn)在的處境非常尷尬，它營業(yè)的模式就是直接工廠談價格，然后將大部分的家電集中在自己賣場，直接針對消費者。

    這就是搶了原來人民商場、百貨商場的飯碗。

    因為果美還提供送貨到家、安裝、售后維修等服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量比傳統(tǒng)的國營商城好許多倍，因此廣受百姓的好評。

    但是果美的壓力現(xiàn)在還是很大，因為果美的本質(zhì)就是一個銷售平臺，他能夠拿到的貨源，國營商場一樣能拿到。

    現(xiàn)在國營商城還跟果美學習了售后，再加上消費者們長期以來的傳統(tǒng)思維，覺得國營的質(zhì)量要比賣場的質(zhì)量好，所以果美在經(jīng)過前幾年的瘋狂爆發(fā)以后，陷入了短暫的瓶頸期。