“說句不好聽的，哪怕你如意樓的菜色再獨特，離了你家也還有別家，可是冰棍目前為止卻只有琉璃島能拿得出來，而不必花費巨額的費用。在這樣的前提下，你哪里來的自信覺得你給出五文錢的價格良叔他們就要感恩戴德？”

    王管事被堵的啞口無言，好不容易緩下來的臉色又變得鐵青，他試圖找理由來反駁沈姝，卻無論如何也想不出來，最后只能惡意道，“琉璃島上的人不過是一群賤民，我肯要他們的東西就是格外開恩了！”

    沈姝聞言，下意識的轉(zhuǎn)頭去看越良等人，只見他們忽然低下頭去，也不反駁。她忍不住心里嘆口氣，再去看王管事，一臉趾高氣昂的樣子，她氣極反笑，“就沖你這句話，別說是五十文，你就是給五百文，我也不會賣給你，不僅如此，此后但凡是我琉璃島出來的東西，都不會賣給你！”

    王管事冷哼一聲，“我倒要看看除了我，這碼頭上還有誰會買你們的東西！”說罷，直接拂袖而去。

    待他走后，越良等人才抬起頭來，看向他離開的方向，直至他的身影消失在視線范圍內(nèi)，這才轉(zhuǎn)過頭來看著沈姝，滿臉擔憂道，“沈姑娘，如今把王管事得罪死了，他以后肯定不會再收我們的魚了，以后打了漁賣不出去可怎么辦啊……”

    沈姝安慰道，“良叔不必擔心，不過是一個酒樓的管事而已，又不是得罪了官府。我知道你們世代以打漁為生，但是就目前來說，這一行真的沒有什么前途，而我既然向族長許諾過要幫大家過得更好，就會盡我所能去做，別的不說，至少不會讓大家過得比現(xiàn)在更差?！?/br>
    “別想那么多，現(xiàn)在要緊的事是先去找間醫(yī)館讓大夫看看你們有沒有哪里受傷，之后看情況再決定要不要去賣東西?！?/br>
    在沈姝的安慰下，越良等人雖然憂慮未消，但還是打起精神來，不過他們死活不愿意去醫(yī)館，說是都好著呢，與其花那冤枉錢，不如換了糧食回去讓孩子們吃一頓飽的。

    沈姝拗不過他們，只能放棄帶他們?nèi)メt(yī)館的想法，轉(zhuǎn)而帶著他們開始售賣冰棍。

    不過銷售進行得并不順利。

    沈姝初步把價格定為十文錢一根，對于普通人家來說算不上便宜，但是咬咬牙也能買上。因為賣的不便宜，她準備先進行兩天免費品嘗的活動，之后再開始收費。

    按理說免費的東西應該會有很多人愿意嘗試，但事實卻是雖然有很多人在關(guān)注著他們，卻沒有人上前來，哪怕她讓越良等人送過去，也沒有人接。后來才有人告訴她，是如意樓的王管事發(fā)了話，不許買越家人的東西。

    越良等人聽聞，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事賠禮道歉。

    對此，沈姝毫不猶豫的拒絕了，再一次安慰他們不用擔心，她會解決的。

    沈姝相信這必然只是王管事一個人的意思，而她不喜歡連坐，所以帶著越良等人去了如意樓準備找大掌柜說清楚。而事實證明她還是把人想得太好了，他們一行人雖然如愿見到了大掌柜，對方的態(tài)度卻并不比王管事好多少，要么以四文錢一根的價格賣給如意樓，要么就自己捂著等化成水。

    大概是真的以為沈姝他們只有如意樓這一個選擇，大掌柜甚至還把價格又給壓低了一文錢。

    越良等人幾乎都要當場答應了，卻被沈姝態(tài)度強硬的制止了。她帶著他們出了如意樓的大門，花了幾個錢找人打聽了一下，就得到了想要的消息。

    俗話說敵人的敵人就是朋友，如意樓雖然是這一帶最大的酒樓，但是并非只有它一家，就在同一條街上的醉仙居論規(guī)模跟如意樓相差不大，同樣也有幾十年的歷史了，而且能在這種魚龍混雜的地方安穩(wěn)的開上幾十年的店，背后的東家必然是有本事的。

    沈姝的目標就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必擔心如意樓的打壓。

    沈姝帶著越良等人去了醉仙居尋求合作，不過不是賣冰棍，而是賣冰塊。

    沿海氣候終年炎熱，冰窖不僅是用一季，一年到頭幾乎都用得上。然而因為運輸成本高昂，只有極富貴的人家才用得起。只要把成本降低下來，讓一般的富貴人家都用得起，這就是一個利潤比冰棍大無數(shù)倍的高端市場。

    這是在越東海問起賣冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是卻沒有立即提出來，因為以越家人的身份是接觸不到這個圈子，想要打開市場難度太大，所以她準備先靠冰棍來鋪路。只是如今出了王管事這個意外，她只能把計劃提前。

    意料之中，醉仙居的掌柜的答應了合作，由琉璃島提供冰塊，醉仙居進行售賣，不過就價錢問題拉鋸了很久。因為是面向高端市場的東西，價格就不像冰棍那樣按幾文錢來算了，并且因為貨物交易量很大，價格哪怕降低一點，都是一筆不小的數(shù)字。

    沈姝跟大掌柜談判的時候，越良等人就在旁邊聽著，俱都是一臉恍惚不敢置信的表情。

    大掌柜好幾次都想拿他們幾個的反應做文章壓價，但是沈姝輕飄飄一句這事只能她做主就堵死了所有的路。

    大掌柜只能咬答應沈姝的條件。

    不過因為沈姝還提了幾個特別要求，比如因為冰塊需要量過大，需要更多的人力來進行生產(chǎn)，所以不提供送貨□□，需要醉仙居的人自己去提貨，再一個是結(jié)賬的時候一部分錢要按市價折算成柴米油鹽等生活物資，由去取貨的船只順路帶過去等，醉仙居的大掌柜雖然都答應了，但是要求冰塊價格再降低一點，沈姝也同意了。

    合作談妥之后，沈姝便帶著越良等人回琉璃島了。

    回程的途中，一路上越良等人始終保持著不可置信的心態(tài)，看向沈姝的目光，完全可以說是尊敬了，跟老族長比起來也差不了多少了。

    第066章

    相比越良等人的興奮，沈姝卻是一直都保持面無表情的樣子。

    她在思考越家人今后的發(fā)展問題。

    做到這一步，她可以說是超額兌現(xiàn)了之前對老族長的承諾，因為她在為他們提供致富的方法的同時，還親手為他們鋪就了一條衣食無憂的路——跟醉仙居達成的合作。只要還沒有其他人造出冰塊一天，他們就能靠著這個收入一筆不菲的錢財，并且不用擔心岸上的人惡意針對他們把各種生活物資賣高價。

    按理說接下來越家人怎么發(fā)展都跟她無關(guān)了，她完全不必再cao這個心。可是在島上安頓下來之后的一個多月以來，鄰里們對她跟崔奕璟的照顧，卻又是另外一筆人情債了。

    還是得還。

    所以在解決越家人生存問題后，她還得考慮別的。

    比如說人的問題。

    這是由之前在岸上跟王管事談話時越良他們的反應聯(lián)想到的問題。

    其實他們的行為也不是不能理解，就算是在現(xiàn)代社會，也有不少人為了飯碗奉承上司，心理恨得牙癢癢臉上卻還帶著笑容，而王管事幾乎可以說是掌握了他們生活命脈的人，再加上如今的社會里，生活在底層的百姓想要有尊嚴的活者本來就是個難度很大的問題，越良他們在王管事面前低到塵埃里的表現(xiàn)，在這個社會里只是很正常的一幕，因為大多數(shù)人在溫飽線上掙扎麻木度日，根本不知道自/由與平等這兩個詞。

    可即便事實如此，沈姝也還是看不下去，希望他們能擺正自己的位置，既不因貧窮而卑微，也不會在一朝崛起后猖狂無狀。

    她希望她的鄰里，能更好的生活下去，不僅是物質(zhì)上的，還有精神上的。

    ——

    一路順風順水，很快就回到了琉璃島。大概是因為昨天一兩多銀子的刺激，今天過來這邊迎接的人數(shù)比昨天多了很多，船進入港灣后，遠遠就看到岸上站了密密麻麻的人，男女老幼皆有，很多還是熟人。

    穿在岸邊停下，越良等人先一步下了船，沈姝最后。漂泊在水中的船被海浪沖擊，有些搖晃不定，沈姝就站在船頭等待它穩(wěn)定下來。不過片刻，便見前方伸過來一只手，抬頭一看是越東海，“沈姑娘，我扶你上來?！?/br>
    沈姝微微一愣，而后點頭說了謝謝，把手伸了過去。

    少年的手掌寬厚，因常年行船滿是厚繭，有些刺手，卻也有力。

    沈姝由他扶著上了岸，旁邊便傳來孩子們陣陣歡呼聲，還有大人們低低的笑聲。越東海仿佛被刺激了，一下子松開沈姝的手，好在她已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站在了岸上，不然指不定得跟大海來個親密接觸。

    她不在意的笑笑，先過去跟被幾個孩子帶著的崔奕璟簡單說了幾句話，諸如今天去哪里玩了開不開心之類的，之后便走到老族長面前，攙扶著老人，一邊走一邊說起了正事。

    “二爺爺，我先跟您說一下今天的進展，冰棍沒賣出幾個錢，基本都被我送人了，不過倒是談成了一筆長期的生意，醉仙居您知道吧，就是跟他們家合作，不是賣冰棍，是賣冰磚，就是我用來做冰窖那種方方正正的一大塊，就用普通的井水，不用糖也不用香料，一塊一兩銀子……”

    她每說一句話，老人渾濁的眼中神采似乎便會隨之亮上一分。