各種小零食。

    老板和老板娘是一對(duì)五十歲左右的夫妻，正在朝貨架上上貨。

    陳立冬掏出名片，說明來意。

    老板挺熱情，拿了凳子給他們坐。

    一邊跟他們聊，一邊理貨。

    陳立冬問他們有沒有通過他們公司的平臺(tái)下單訂貨。

    老板搖搖頭，跟陳立冬說了好多。

    這時(shí)門口來了輛電動(dòng)三輪車，車上都是啤酒。

    老板跟陳立冬說，送貨來了，讓陳立冬和邱黎坐著歇歇，他要騰地方堆放啤酒。

    陳立冬讓他先忙。

    因?yàn)閯偛爬习逭f的是家鄉(xiāng)話，邱黎不太懂，問陳立冬是什么意思。

    陳立冬小聲解釋一遍：“老板說，他們還用不慣我們公司的app，想不起來用。最開始用過一次，結(jié)果訂單下了，貨好幾天才送來，耽誤他們賣?！?/br>
    邱黎點(diǎn)頭：“我們的經(jīng)銷商送貨不及時(shí)是嗎？”

    陳立冬：“嗯，沒法及時(shí)。你也看到了，就像這個(gè)小店，除了酒水，賣的最多的就是小孩子吃的零食?！?/br>
    他指了指貨架上的咪咪蝦條：“你看到?jīng)]，那么一大包蝦條，里面有十小包，學(xué)生都是一小包一小包的買，三四大包，可能夠賣好幾天，所以老板就不會(huì)進(jìn)太多，占地方，占資金?！?/br>
    邱黎靜靜聽著，示意他繼續(xù)。

    陳立冬：“一大包蝦條才幾塊錢，每大包的利潤(rùn)可能才五毛錢，就算老板一次進(jìn)五包，那經(jīng)銷商才賺他兩塊五毛錢，你說經(jīng)銷商傻嗎，就為了這兩塊多錢，專門讓業(yè)務(wù)員送一趟？”

    他接著說：“對(duì)老板來說，也煩，訂單下了，可是經(jīng)銷商要好幾天才送，耽誤他賣貨，所以很多店老板，都是自己騎車去批發(fā)市場(chǎng)拿，比如早上咪咪蝦條賣完了，他上午騎車就能自己拿貨來，還不耽誤學(xué)生中午放學(xué)買。”

    邱黎問陳立冬：“這個(gè)縣城大概有多少個(gè)超市或是小賣部下載了我們的app客戶端？”

    陳立冬：“大概有十分之一這樣吧?！?/br>
    邱黎表情稍顯凝重，思忖片刻說道：“下個(gè)月開始，我們?cè)谡瞎?yīng)鏈的同時(shí)，還要加大地推的力度?！?/br>
    陳立冬：“這個(gè)月已經(jīng)調(diào)整了地推的費(fèi)用，效果比前幾個(gè)月好多了，如果你是兩個(gè)月前來，連十分之一的用戶都沒有，店老板都挺排斥這種先進(jìn)的訂貨方式，他們還是覺得傳統(tǒng)的，打個(gè)電話，或是自己去進(jìn)貨來的更方便?！?/br>
    邱黎：“就像十多年前我們排斥網(wǎng)購一樣，可現(xiàn)在呢，誰能離開b2c平臺(tái)的網(wǎng)購？這是趨勢(shì)，你拒絕都沒用?！?/br>
    陳立冬點(diǎn)頭：“嗯，我們?cè)诮o業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)，也著重強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)，要盡量讓客戶去體驗(yàn)，只有體驗(yàn)了，才知道有多方便?！?/br>
    邱黎：“如果這個(gè)小城有十分之九的超市都在用我們的app訂貨，那一個(gè)上午有可能上百家超市缺咪咪蝦條，這樣經(jīng)銷商一次可以送四五百包，一次的利潤(rùn)在兩百多塊，就不可能出現(xiàn)送貨不及時(shí)的情況?！?/br>
    老板還在那忙活啤酒，老板娘從后面?zhèn)}庫出來，可能里面有個(gè)小廚房，她切了一小盆西瓜端出來，“這是我們本地的瓜，可甜了，你們嘗嘗?！?/br>
    陳立冬和邱黎連連感謝。

    老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人結(jié)賬。

    邱黎：“我之前還擔(dān)心跟他們不好溝通呢?！?/br>
    沒想到都這么熱情。

    陳立冬：“你尊重他們，禮貌客氣，他們自然會(huì)對(duì)你更熱情。”

    邱黎點(diǎn)頭：“所以，客情非常重要，有時(shí)候都能決定一個(gè)企業(yè)的成敗?！?/br>
    陳立冬和邱黎又跟老板聊了一會(huì)兒，便告辭離開，繼續(xù)去下一家超市。

    一路下來進(jìn)了十多家超市，基本上老板反映的問題都差不多。

    送貨不及時(shí)，耽誤他們賣貨。

    而且平臺(tái)上的商品也不齊全。

    從這條街的最后一家超市出來，邱黎說：“整合供應(yīng)鏈和自建物流迫在眉睫，這樣跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比才有優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    陳立冬點(diǎn)頭：“只有我們平臺(tái)的商品齊全，物流配送及時(shí)，他們才愿意用app下單?！?/br>
    已經(jīng)快中午，烈日當(dāng)頭。

    陽光毒辣炙熱。

    陳立冬：“你在這里等著，我去開車?！?/br>
    邱黎笑：“我那么矯情，這才開始第一天跑市場(chǎng)，接下來好幾個(gè)月都要這樣跑呢，沒事?！?/br>
    他們兩人并肩往前走。

    忽的，邱黎跟陳立冬說：“你等我一下，我想買點(diǎn)小零食?！?/br>
    小時(shí)候吃的小零食，現(xiàn)在在大超市都不常見了。

    陳立冬：“你要什么？我去買?！?/br>
    邱黎：“不用，我自己買?！?/br>
    她朝前快走，進(jìn)了一家小賣部。

    四五分鐘后，邱黎提著一個(gè)紅條塑料袋從小賣部走出來，眼角眉梢都是笑意，還又買了兩只老冰棒，遞給陳立冬一支。

    陳立冬接過來，說了聲謝謝。

    他說：“馬上到吃飯時(shí)間，我們回吧，下午繼續(xù)?！?/br>
    吃過飯，回到酒店，剛到房間，邱黎的手機(jī)就響了，一個(gè)陌生號(hào)碼，接通后，那邊說是快遞，讓她下來取一下。

    邱黎微怔，她沒東西呀。

    問道：“請(qǐng)問一下，快遞里面是什么？有標(biāo)注嗎？”

    快遞員：“是運(yùn)動(dòng)鞋?！?/br>
    邱黎的手一頓，忽然想到昨晚顧琰問她穿多大碼的鞋子。

    “好，我馬上下樓?！?/br>
    她拿著手機(jī)匆忙出門，剛走幾步，又退回房間，把那個(gè)盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑著跑向電梯。

    到了酒店大廳，簽字取到包裹后，她說還想寄個(gè)快遞，問：“寄到北京是次日達(dá)吧？”

    快遞員：“嗯，加急是次日達(dá)?！?/br>
    邱黎就把那一小袋子零食寄給了顧琰。

    顧琰收到快遞是在第二天中午，午休過后，秘書把包裹拿給他。

    看到是從皖北小城寄來的小零食時(shí)，他不由失笑。

    打開來，看到那些熟悉的小零食，顧琰有片刻的怔神。

    東西并不多，五根果丹皮，三條麥芽糖，三盒熊貓丹，兩袋跳跳糖，兩小包咪咪蝦條。

    除了零食，還有幾張貼花紙，全是變形金剛。

    秋秋寄給他的這些，都是以前，他在弄堂的小賣部買給她的。

    那時(shí)候他一個(gè)暑假的零花錢，基本都花在了她身上。

    印象最深的就是跳跳糖。

    每次她吃跳跳糖，跳跳糖在她嘴里跳，她就抓著他的體恤衫跟個(gè)小瘋子似的也開始跳。

    跳跳糖跳多久，她就跟著跳多久。

    放在桌角的手機(jī)震動(dòng)了下，有信息進(jìn)來。

    顧琰回神。

    點(diǎn)開手機(jī)，是秋秋給他發(fā)的一張照片。

    那雙黑色運(yùn)動(dòng)鞋她已經(jīng)穿在了腳上。

    挺好看。

    顧琰把桌子上小零食拍下來，發(fā)給她：【跳跳糖留給你回來吃。】

    邱黎也記得小時(shí)候吃跳跳糖的事情，對(duì)他說：【那我還會(huì)抓住你的衣服跳的?！?/br>
    顧琰：【嗯，到時(shí)在家里吃?！?/br>
    邱黎笑。

    想到她記得的事情，他也全部都記得。

    她總覺得，他對(duì)她以前也有著不一樣的感情。

    只是他自己沒發(fā)現(xiàn)。

    邱黎若有所思，開始編輯信息。

    編了一個(gè)愛情選擇題。

    又看了一遍，還算滿意，點(diǎn)擊發(fā)送。

    顧琰看到題目時(shí)，不自覺一笑。

    還真長(zhǎng)不大了。

    看后，他的指腹摩挲著屏幕上這幾行字。

    愛是什么，他以前從來沒想過。

    也不知道自己到底愛沒愛過。

    直到那天苗青說他現(xiàn)在的審美不敢茍同，他才意識(shí)到，以前他所謂對(duì)女人的喜歡，只不過嚴(yán)格按照他的審美要求來的。

    對(duì)那些女人，他沒有心動(dòng)，更沒有動(dòng)心。

    就是覺得合適。

    合適了就在一起，累了，就分開。

    沒有留戀，不會(huì)牽絆。

    可是秋秋卻不一樣。

    她沒有哪點(diǎn)符合他一貫的審美，可她卻總是他所有原則里的例外。

    從小到大都是。