沐然想了想說：“前市場總監(jiān)留下的資料說明，滄翌的招商負責(zé)人對我們的產(chǎn)品挑出各種毛病，覺得咱們的化妝品檔次和她們商場的品味不符……”

    沐然將自己所了解到的都一一跟蕓姐說了出來之后，蕓姐點了點頭，說：“但我認為沒有談不下來的市場，不成功，只能證明我們不夠努力?！?/br>
    蕓姐扔給沐然一份資料，說：“這就是我最近找到的資料，事實證明，我們產(chǎn)品入駐滄翌頻頻受阻，都跟這個招商負責(zé)人有關(guān)。這人是a市人，很多年前，曾在總公司任職，后因不明原因被解雇。這人心眼比較小，心里一直對當(dāng)年的事耿耿于懷，對關(guān)于公司的一切都存有抵觸心里……”

    沐然驚愕地看著蕓姐，自己剛開始接觸這個事情的時候，怎么沒想到調(diào)查清楚根源呢？還一直以為是雙方在溝通時候出現(xiàn)了問題，想不到還有這樣一層關(guān)系。

    “你覺得我們現(xiàn)在該怎么做？”蕓姐問。

    “……”沐然蹙眉，既然是負責(zé)人有意為難，那這個談判過程就顯得舉步維艱了。

    蕓姐滿眼期待地看著沐然，沐然不想讓她失望，便努力地轉(zhuǎn)動著腦瓜子，突然靈光一閃，說：“既然是這個人的問題，那我們就跳過他直接跟他上面的人接洽，用我們無懈可擊的產(chǎn)品打動對方?！?/br>
    蕓姐贊賞地看著沐然，點頭說：“你說的沒錯，首先我們的產(chǎn)品是沒有問題的，我們要堅信這一點，之后就看我們?nèi)绾巫寽嬉畋澈蟮睦习逋蹩倢ξ覀冃欧??！?/br>
    不過讓沐然意外的是，蕓姐竟然將車開到一個圖書城樓下，最后帶著沐然進了書城。

    感覺到沐然的疑問，蕓姐說：“根據(jù)我最近對王總一些習(xí)慣的了解，他每個星期的今天上午，都會來這個圖書城看書，希望今天能在這里遇上他。”

    像王總這樣身居高位的人，若是平日，她們要是見上他一面，必定是非常困難的。更何況，對于沐然她們公司來說，才剛開始拓展c市的市場，人家卻是這邊的龍頭，自然是連見面的機會都有可能不會給的。

    “來書城看書？”沐然一臉疑問，難道這是王總的一種癖好？

    “王總是白手起家的，聽說年輕時候家里很窮，但他又非常好學(xué)，所以時常會到書店里看書，一看就是一整天，等到店里面的店員都認識他之后，他感覺不好意思，又換一家書店看。如今他有錢了，就自己開一個書城嘍，他想怎么看就怎么看，也不會有人給他臉色?！?/br>
    沐然疑問道：“像王總這樣愛書的人，家里自然也是藏書無數(shù)，他為何要來書城來看書呢？在家里看不是更方便？”

    “因為王總以前在書店看書，仿佛都在爭分奪秒，注意力便高度集中，看書的效率也比較高，漸漸地，他卻開始享受這個過程，如今對他來說，在書店看書也是一種享受，更是對自己曾經(jīng)一種習(xí)慣的延續(xù)?！?/br>
    沐然感嘆，難道這就是所謂的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”嗎？在這之前，蕓姐得做多長時間的功課呢？難怪她表現(xiàn)出那樣的自信，她是經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，有備而來??！

    蕓姐在書架上拿了一本古典名著，也給沐然塞了一本古典名著，隨后又給沐然換了一本經(jīng)濟學(xué)論著，說：“這樣才會減小刻意迎合的嫌疑。” △≧△≧

    因為王總偏好古典名著，若是她們都拿著名著在他面前一坐，難免他就會起疑了。

    她們在書城里尋找王總的身影，最后竟然在人群中找到了他，他融入到人群里，看起來沒有任何特別之處，只是一個普通的中年男人而已。

    他坐的是一個靠窗的位置，那張桌子上只坐了他一個人，這也給沐然她們創(chuàng)造了一個，近距離接近他的契機。

    她們走過去，沐然坐在王總的對面，蕓姐坐在王總的旁邊，開始了一段安靜的看書時間。

    正當(dāng)沐然正看得投入，蕓姐突然出聲說：“這位先生，想不到你竟然對《易經(jīng)》這種深奧難懂的書有如此濃厚的興趣，我相信你已經(jīng)不是第一次看這本書了吧？”

    王總抬頭，饒有興味地看著蕓姐，笑問：“何以見得呢？”

    “因為我爺爺對《易經(jīng)》也有些研究，我從小耳濡目染，對它也有稍微的了解，但都是皮毛。不過爺爺對我說，對于真正的好書，即使是反復(fù)地一遍又一遍地看，每一次都會有新的感悟，所以才會讓人愛不釋手。我看你剛才能對這本書看得那么專注，必定是能從中看出些奧妙的，自然看過不止十遍了?！盺_^

    第一百零七章有些想你了

    “恩，你是個思維嚴謹?shù)呐?，不過你說你的爺爺……”

    沐然驚愕地看著蕓姐，竟然自然而然地將王總帶入了話題，聽她對這本書說得頭頭是道，她個人已經(jīng)相信，蕓姐真的有一個對《易經(jīng)》有所研究的爺爺了。

    沐然就坐在一邊，看他們相談甚歡，便知道，她們此行已經(jīng)有不小收獲了。

    最后，蕓姐的電話響了，是沐然打的。

    這是她們之前的約定，在他們正聊得欲罷不能的時候，沐然就給蕓姐撥一個電話，然后蕓姐接完一個電話，假裝有事要去忙，接著便是告別的時候了。

    第一次見面，讓人有想和你繼續(xù)接觸的欲望，有一個好的開端便可，否則過猶不及。#_#

    臨別時，蕓姐給王總留了名片，說：“其實我對《易經(jīng)》了解的不多，你要是感興趣的話，有機會我可以介紹你給我爺爺認識，相信你們會有更多的話題?！?/br>
    王總看著蕓姐，一臉愉悅地點了點頭，說：“好，回頭我給你電話?！?/br>
    當(dāng)兩個人走出書城上了車之后，沐然忍不住對蕓姐驚嘆說：“蕓姐，想不到你學(xué)識如此淵博，竟然能懂那么深奧的東西！”

    蕓姐笑說：“我對《易經(jīng)》懂的真不多，不過只要能說得出來一二，然后表現(xiàn)出濃厚的興趣即可，最重要的是聽他說，這樣人家在你面前才有成就感。”

    “喜歡這種生澀難懂的東西，很難找到‘同道中人’，在別人面前講起來，別人聽不懂還嫌煩，以前我就嫌我爺爺煩。不過也要感謝我的爺爺，總是在我耳邊說，時間久了，就有所了解了，不過就是個大概，然后在這之前，我還特意去看了一下這本書，補了一下課……”

    事實上，蕓姐這就是投其所好，不過這也需要提升自身的學(xué)識，這樣面對別人，才有聊。

    “不過這次也算是我們運氣好，我剛好有個研究《易經(jīng)》的爺爺，這就要我們合理運用周圍的資源，找到著手點，然后有的放矢。”

    沐然點了點頭，問：“王總會給你打電話嗎？”

    蕓姐肯定地點頭說：“會，肯定會的?！?/br>
    “你真的會帶他去見你的爺爺？”

    沐然剛開始還以為，蕓姐有個這樣的爺爺都是她瞎編的，只是為了切入話題而已，然后人家要求和爺爺見面的時候，便可以找各種原因搪塞過去。

    “為什么不呢？”蕓姐理所當(dāng)然的說，“像王總這樣耿直的人，值得成為朋友，所以應(yīng)該真誠待人，這樣你才能交到真正的朋友。我其實不用直接找到王總這個背后的大老板的，搞定下面的總經(jīng)理就行，但認識了像王總這樣的大老板，對咱們公司以后的發(fā)展沒有壞處，在商場上，人脈關(guān)系是非常重要的?！?/br>
    “我們每個人都會有兩種朋友，一種是資產(chǎn)型朋友，一種是負債型的朋友。資產(chǎn)型的朋友給我?guī)淼氖钦芰?，你能在他身上學(xué)到東西，負債型的朋友呢，給你帶來都是消極的思想。能和王總這樣的人做朋友就是咱們一種無形的資產(chǎn)?！?/br>
    蕓姐雖然說得比較現(xiàn)實，但是在這個優(yōu)勝劣汰成王敗寇的商場競爭上，有的東西卻是你不得不思考和面對的。

    ……

    后來，王總果然給蕓姐打電話了，還說要一起吃飯，蕓姐自然是求之不得了，拉著沐然就去赴宴去了。

    吃飯的時候，蕓姐無意中談起自己是a市人，剛來這邊接任要職，任重而道遠，需要一步步打開市場。王總就問起蕓姐的工作，當(dāng)了解了情況后，就說：“也許你們可以在我們商場設(shè)立專柜，希望這樣能幫到你?！?/br>
    之后，蕓姐就抓住機會向王總對公司產(chǎn)品做了一番介紹，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓王總認為接受公司的產(chǎn)品只有好處沒有壞處，最終將讓彼此達到雙贏的局面。

    經(jīng)過前面大費周章的鋪墊，現(xiàn)在把這件事情談下來也就輕而易舉了。