第20節(jié)
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自己的生日?周韻楞了下才想了起來(lái),今天是她公歷的生日,但是她從小都是按農(nóng)歷過(guò)的,就是后來(lái)來(lái)了省城,也一直習(xí)慣性過(guò)農(nóng)歷,都沒(méi)想起來(lái)是自己公歷生日。 周勝武憨笑下說(shuō):“可不是,今天是小韻的公歷生日了,我還記得她小時(shí)候過(guò)生日時(shí),我媽早上總給她煮兩個(gè)雞蛋,輪到我們就是一個(gè),把我們羨慕得不行。” “我們那里過(guò)生日時(shí)還要吃撈面條,說(shuō)是長(zhǎng)壽面。”張澤接口道。 “誒,那咱們兩處的規(guī)矩差不多,我們是早上煮雞蛋,中午吃撈面條?!?/br> “那就今天先吃蛋糕,等農(nóng)歷時(shí)再吃撈面條?!?/br> 兩人有說(shuō)有笑,周韻覺(jué)得心里有些亂,她從沒(méi)覺(jué)得張澤不夠體貼,他其實(shí)什么都好,就是人太重感情,重視她也重視別人,所以重生之后她才不愿再接受??勺屗@么坦然接受他的好,她又覺(jué)得作為一個(gè)好朋友又有些受之有愧。 張澤好像明白她的想法,開(kāi)玩笑似地說(shuō):“我來(lái)切蛋糕,讓我也巴結(jié)一下我們廠的股東?!?/br> 說(shuō)到這里,他們前世可真是替一些客戶(hù)買(mǎi)過(guò)蛋糕,過(guò)過(guò)生日。單純把這當(dāng)作維持彼此關(guān)系的一種社交行動(dòng),張澤會(huì)是這樣想的嗎?菜很快上來(lái)了,周韻不再胡思亂想。 張澤打開(kāi)了蛋糕外面的紙盒,一個(gè)精致美麗的蛋糕露了出來(lái),中間一個(gè)用巧克力做的可愛(ài)的公主,穿著大篷篷裙,周?chē)h(huán)繞著一圈花環(huán)。 “那天妗子過(guò)生日的時(shí)候就覺(jué)得那個(gè)生日蛋糕漂亮了,沒(méi)想到這個(gè)更漂亮?!敝軇傥淅侠蠈?shí)實(shí)把手放在了腿上沒(méi)動(dòng)。 餐廳里也適時(shí)響起了廣播聲:“今天是尊敬的周韻小姐十六歲生日,讓我們祝一年里她開(kāi)心、幸福!”餐廳經(jīng)理帶著一群服務(wù)員過(guò)來(lái)了,圍著唱了生日歌,又給他們?nèi)苏樟讼唷?/br> 被人呵護(hù)的感覺(jué)總是好的,哪怕真是一種社交,周韻也覺(jué)得心里暖洋洋的??纯锤绺缬行┚惺チ税涯逃湍ㄔ诹酥軇傥淠樕?,張澤一愣,也抓了把抹在他臉上。 “你們這兩個(gè)人!”看著他們,周勝武也放松開(kāi)來(lái),伸手在兩人臉上抹了抹。這下,三個(gè)人臉上全是一塊一塊的,像花貓似的。站在一邊的兩個(gè)服務(wù)員臉上也都是忍俊不禁地笑。 鬧了一陣,周勝武先擦去了臉上的奶油又去洗了臉,他回來(lái)后周韻站起來(lái)說(shuō)也去洗,張澤跟她一起。 對(duì)著面前的鏡子洗干凈后,周韻抽了一大張紙巾擦著手說(shuō):“謝謝你,張澤,我很開(kāi)心,本來(lái)我都忘了今天是我陽(yáng)歷生日了。” “你忘掉也沒(méi)關(guān)系,反正我記性好,會(huì)替你記著的!” 看張澤這么說(shuō),周韻哪還不知道,他今天叫她過(guò)來(lái),怕是很大因素就存著替她過(guò)生日的意思。 吃過(guò)飯,飯店已替他們把相片洗了出來(lái),看著上面的自己,周韻發(fā)現(xiàn)完全是一張洋溢著快樂(lè)的笑臉。而這樣單純的快樂(lè),許久都沒(méi)有了, 不管是前世,還是重生后,她都像有鞭子在后面抽著似的,一徑忙著向前,卻忘了最重要的享受生活。心態(tài)得轉(zhuǎn)變一些了,賺錢(qián)不是目的,生活得好才是。要攫取高峰上的果實(shí),也不能忽略了沿途的美景。 至于和張澤的關(guān)系,正如他所說(shuō),反正還有幾年的時(shí)間,就大方些做好朋友處著吧,反正現(xiàn)在兩人還是合作伙伴,對(duì)彼此又信任,很多事也難以算得清楚。大不了到時(shí)候讓張澤多占些股份好了。 吃過(guò)晚飯后三人就去了張澤租住的一套三室兩廳的房子,其中一間做了書(shū)房,兩間臥室,晚上周勝武和張澤一間,周韻一間。 張澤把電熱水器打開(kāi),說(shuō)等水燒熱后想洗澡的話可以洗個(gè)澡。周韻自然是想洗的,這總比在十里鎮(zhèn)上的澡堂好。周勝武看著整潔的房間,干凈的床單,他已很久沒(méi)洗過(guò)澡了,當(dāng)然也要洗。 旅行社的人送來(lái)了火車(chē)票。周韻接過(guò)一看,是中午12:15出發(fā)的,還好。 她想了想,第二天要買(mǎi)衣服,再吃飯,時(shí)間也比較緊張,晚上就應(yīng)該和張澤把去新疆的事商量好,就把自己黑皮本遞給張澤,“這是我的一些想法,你看看怎么樣?!?/br> 張澤越看越心驚,他沒(méi)有想到周韻考慮得這么深遠(yuǎn),前世他開(kāi)了一家汽車(chē)美容中心,還做汽車(chē)內(nèi)飾,因?yàn)榉?wù)熱情,細(xì)致,生意一直還不錯(cuò),在商品銷(xiāo)售上并沒(méi)有花多少功夫。 周韻后來(lái)一直在一家潤(rùn)滑油公司做,兩人都忙,在一起的時(shí)間本來(lái)就不多,因?yàn)榱志_又分去不少時(shí)間,在一起時(shí)多是見(jiàn)她生活的一面,他沒(méi)想到原來(lái)那個(gè)在會(huì)計(jì)班認(rèn)識(shí)的周韻竟然成長(zhǎng)到了如此地步。 周韻寫(xiě)下的文字,雖然只是一個(gè)概略,但從短期策略到長(zhǎng)期規(guī)劃,她都有所描述。其中有后世一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,也有周韻自己的想法。按張澤的見(jiàn)解,可說(shuō)是價(jià)值千金。他舉了舉那張紙,“這個(gè)價(jià)值比那塊錢(qián)還值錢(qián)?!?/br> 那是當(dāng)然,“那塊地現(xiàn)在是荒地,一畝還不到五萬(wàn)塊,我寫(xiě)的這些東西,實(shí)行之后怕不止掙這個(gè)數(shù)?!?/br> 周勝武聽(tīng)兩人說(shuō),也拿過(guò)去看,卻翻了翻就放下去了,“我看你們都比我聰明,怎么做就告訴我算了,這些文字我一看就頭暈?!?/br> 三人又商量一會(huì)兒,對(duì)新疆棗和食品廠未來(lái)規(guī)劃達(dá)到了一致就睡了,第二天上午張澤去見(jiàn)幾個(gè)想做棗的分銷(xiāo)商,周韻和周勝武去買(mǎi)了羽絨服、羽絨褲、厚皮靴,又買(mǎi)了一些其他的東西時(shí)間就不早了。 坐車(chē)來(lái)予州前想到土爐子烤的燒餅,周韻突然非常想吃,三人聚合后就買(mǎi)了這樣的燒餅,去吃了涮羊rou湯。 果然,這樣烤出的燒餅外表焦香,里面軟香,面筋道又有面米分特有的麥香味,單吃都很好吃,別說(shuō)泡在鮮美的羊rou湯里了。一大瓷碗的湯加羊rou,一個(gè)大大的燒餅,周韻全部吃光,感覺(jué)肚子都要鼓起來(lái)了。這才去了車(chē)站。 張澤買(mǎi)到的是三張硬臥的票。一張下鋪,兩張中鋪,下鋪?zhàn)匀痪徒o了周韻。 開(kāi)始上車(chē)的時(shí)候周勝武還很興奮,他第一次坐火車(chē),對(duì)什么都新奇,沒(méi)事的時(shí)候坐在窗戶(hù)邊也能看許久。 這時(shí)候火車(chē)還都很慢,久了,再新奇的事也變得無(wú)聊,幾人多數(shù)時(shí)候是在上面睡大覺(jué)。因?yàn)檐?chē)上人多。 經(jīng)過(guò)近三天時(shí)間,他們才到了新疆庫(kù)爾勒,這是與劉紅家所在的若羌縣最近的火車(chē)站了。因?yàn)樘崆昂蛣⒓t聯(lián)系過(guò),她說(shuō)要來(lái)接站。 周韻在出站口到處找劉紅,還是周勝武眼尖,指給了她看。果然,一個(gè)四五十歲、面色紅潤(rùn)的中年婦女手中舉了一個(gè)大大的牌子,上面寫(xiě)著周韻的名字。隱約還能看到她與劉齊爸的相似之處, ☆、第38章 周韻走過(guò)去打招呼。劉紅露出一個(gè)爽朗的笑問(wèn):“你就是劉齊對(duì)象的meimei周韻?” 周韻笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。 眼前的小姑娘穿件香檳色的長(zhǎng)款羽絨服,褲子不像現(xiàn)在流行的寬褲腿,反而是一條緊身褲,扎在半高的靴子里,充滿(mǎn)了青春的活力。鵝蛋臉、大眼睛,微微一笑臉上一個(gè)深深的梨渦,長(zhǎng)得也好看。如果林桐長(zhǎng)得和她差不多,侄子可是找了個(gè)不錯(cuò)的對(duì)象。 她只聽(tīng)哥哥說(shuō)是林桐meimei做生意,只顧高興,也沒(méi)了解具體情況,可沒(méi)想到是這么年輕的小姑娘。看她青蔥似的樣子,劉紅又有些灰心,不覺(jué)得她有這個(gè)能力吃下他們的棗。怕是覺(jué)得好玩才來(lái)這里的吧。 不過(guò)看到老家來(lái)的人她還是很熱情?!鞍パ剑@么漂亮的小姑娘,看著就讓人喜歡。你是劉齊對(duì)象的meimei,那就是自己人。回頭帶你們出去玩,冬天的新疆也別有趣味,別客氣啊?!?/br> 她又給周韻他們介紹了她老公郭志學(xué)。郭志學(xué)深目高鼻,長(zhǎng)得健壯,看著很忠厚的樣子。說(shuō)他是附近152兵團(tuán)的人,今天專(zhuān)門(mén)借了兵團(tuán)的車(chē)來(lái)接他們。還說(shuō)劉紅特別想念老家的人,這是老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪,一下子拉近了兩方的關(guān)系。 周韻也介紹了張澤和周勝武,說(shuō)一個(gè)是食品廠的合伙人,一個(gè)是她哥哥。 哥哥不用說(shuō)了,看著這么老實(shí)憨厚,就是一典型的農(nóng)家男子,倒是張澤這個(gè)合伙人,應(yīng)該還有些譜。劉紅心里又燃起了希望。 郭志學(xué)過(guò)來(lái)跟張澤和周勝武握了手,帶他們出車(chē)站后到了一輛越野車(chē)邊讓他們上車(chē)。張澤說(shuō)稍等會(huì)兒,他還聯(lián)系得有人。 劉紅問(wèn):“是你們一塊來(lái)的朋友?”張澤說(shuō)不是,他簡(jiǎn)單介紹了前段他參與的事,說(shuō)等的人是鐵路系統(tǒng)的,是負(fù)責(zé)拐賣(mài)案件局長(zhǎng)的朋友。 他還回頭笑著說(shuō):“小韻,所以我說(shuō)你才是我的貴人,這次救孩子,結(jié)果還認(rèn)識(shí)了不少朋友。” “你請(qǐng)他找車(chē)皮?”周韻立馬道。 “你真聰明!” 怪不得來(lái)之前張澤說(shuō)他都安排好了,讓她不要cao心。這樣的話,來(lái)新疆真像旅游一樣了。 在張澤租住房子的時(shí)候,他們就針對(duì)這次收棗的事進(jìn)行了討論,其中有兩個(gè)難點(diǎn),一是收購(gòu)了大量棗運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題,一是收購(gòu)之后銷(xiāo)售的問(wèn)題。張澤讓她放心,說(shuō)她的任務(wù)就是給他提供信息并驗(yàn)收,其他的都交給他來(lái)辦。周韻這才對(duì)周勝武說(shuō)只當(dāng)來(lái)玩了,沒(méi)想到還真是這樣。 聽(tīng)到他們這么說(shuō)話,劉紅夫婦心里很驚訝,沒(méi)想到和周韻一起的這個(gè)年輕合伙人竟然還認(rèn)識(shí)鐵路和公安的人,這樣的話他們的棗是否真可以全部賣(mài)出了?他們不怕這三個(gè)年輕人有后臺(tái),就怕他們只是一時(shí)心血來(lái)潮啊。 幾分鐘后張澤手機(jī)響了,周韻不知道對(duì)方說(shuō)的什么,只聽(tīng)張澤說(shuō)他在出站口南邊的一個(gè)廣告牌下邊等著。 一會(huì)兒,一個(gè)一身制服、身材高大的四十多歲男人向這邊走了過(guò)來(lái),問(wèn):“請(qǐng)問(wèn)哪位是張澤?” 張澤笑著迎了上去。來(lái)人熱情地握了下張澤的手搖了搖,“老弟,歡迎你來(lái)新疆啊,我聽(tīng)老陳說(shuō)了,幸虧你才破了那起案件?!?/br> “我也是運(yùn)氣,是陳叔人能干?!眱扇俗叩揭贿吶?,張澤說(shuō):“吳段長(zhǎng),陳叔說(shuō)有一段沒(méi)見(jiàn)您了,還讓我替您帶了些特產(chǎn)。”說(shuō)著他把手里的行李箱遞了過(guò)去。 吳立是新疆貨運(yùn)段的段長(zhǎng),他深深看了張澤一眼,接過(guò)了手提箱,“老陳救過(guò)我的命,你又幫了老陳的大忙,大家都是朋友,有什么需要了說(shuō)一聲。我能辦到的都會(huì)給你辦?!?/br> 他的話并不是虛言,兩人都是從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的,參加過(guò)對(duì)越戰(zhàn)爭(zhēng),在一次出任務(wù)時(shí)不是老陳,他差點(diǎn)被轟破了腦袋。老陳能力強(qiáng),就是性格有些耿直,局里有人看他不順眼。這一次如果破不了案,上面壓力大,很可能要受處分。幸好有眼前這個(gè)小子,不但極快破了案,還得了賞識(shí)。他也為這個(gè)老陳這個(gè)老朋友高興。 “那就謝謝吳段長(zhǎng)啦。” 周韻站在一邊打量四周,新疆這里的天藍(lán)得耀眼,陽(yáng)光燦爛得讓人無(wú)法直視。路邊的樹(shù)枝都被一層晶瑩的冰包括著,在陽(yáng)光下反射出五彩的光,晶瑩璀璨,美不勝收。地上也是一片白茫茫的。 她仔細(xì)看了劉紅家開(kāi)過(guò)來(lái)車(chē)的輪胎,是和一般的輪胎不一樣,這應(yīng)該就是只聽(tīng)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的雪地胎了。即使有雪地胎,從車(chē)站到劉紅的家,400多公里的路,開(kāi)了近7個(gè)小時(shí),回去的時(shí)候已經(jīng)是深夜了。 周韻想,怪不得現(xiàn)在予州根本就沒(méi)多少新疆的灰棗,實(shí)在是運(yùn)輸太不方便了。 連著坐了幾天的車(chē),在火車(chē)上又休息不好,周韻實(shí)在是累透了,晚上只隨便吃了些東西,簡(jiǎn)單洗漱后就躺在劉紅安排的床上準(zhǔn)備睡了。不過(guò),她通過(guò)短信又和張澤確認(rèn)了收購(gòu)紅棗的最低價(jià),這才安心睡去。 劉紅則忍不住給她哥打了電話問(wèn)周韻的情況,如果她沒(méi)實(shí)力也不用白歡喜了。劉齊爸愣了下才明白meimei的意思,讓她放心,說(shuō)林桐一家人都不錯(cuò),可以放心。并且,周韻運(yùn)氣很好,她家做的花生也好吃,才引得張澤給他們投資共同辦食品廠。這次估計(jì)還是張澤出資,周韻提供信息。 好在這里屋內(nèi)和外面不一樣,外面冰天雪地,屋里溫暖如春,實(shí)在很舒服。等她醒來(lái)時(shí),看了看手機(jī),已是第二天上午十點(diǎn),一側(cè)的手臂都?jí)旱寐榱恕?/br> 她揉了揉臉,從屋里出來(lái),發(fā)現(xiàn)張澤、哥哥都在外面屋子里談笑風(fēng)生。張澤最先看到她,站起來(lái)問(wèn):“休息好了沒(méi)有?” 周韻覺(jué)得挺好,可能是因?yàn)槟贻p,再累睡上一覺(jué),起來(lái)一樣精神抖擻。她點(diǎn)點(diǎn)頭,去洗了臉出來(lái)道:“我們?nèi)タ纯磩⒁碳业拇髼棸伞!?/br> 劉紅從哥哥那里得到消息,簡(jiǎn)直像吃了定心丸,反正生意跑不了了,她也樂(lè)得大方,“你這孩子,來(lái)劉姨家跟自己家一樣,總得先吃飯?jiān)偃グ伞D愀绾蛷垵梢捕紱](méi)吃呢,說(shuō)要等你起來(lái)一起?!?/br> 和想象中的手抓飯不一樣,這里早飯也是包子、油條、稀飯之類(lèi),劉紅說(shuō):“張澤說(shuō)他早晚愛(ài)喝稀飯,所以我就熬了紅豆粥。也做了咱們予州那里的飯,免得你們剛來(lái)吃不習(xí)慣?;仡^想吃手抓飯了我給你們做?!?/br> 是自己早飯愛(ài)喝稀飯,覺(jué)得這樣胃暖,張澤在大家面前不好聲張,才說(shuō)是他愛(ài)喝的吧。周韻看了他一眼,他笑笑對(duì)她眨眨眼。張澤的關(guān)心含而不露,恰到好處,周韻心里領(lǐng)他的情,卻沒(méi)說(shuō)什么。 飯做得很可口,吃過(guò)之后劉紅就帶著他們?nèi)ジ浇膫}(cāng)庫(kù)看大棗。大棗都在紙箱里裝著。一箱箱摞在一起,都擺到了房頂那么高。 周韻進(jìn)去隨便點(diǎn)了一箱,劉紅爬到架子上取下來(lái)給她。打開(kāi)箱子,周韻發(fā)現(xiàn)里面的棗色澤自然,干濕適度,捏了一個(gè)用張濕巾擦過(guò)嘗嘗,非常甜,帶著干棗特有的綿軟。皮薄rou厚核小,和印象里最好的灰棗一樣。 又看了幾箱,所有的棗基本都是這樣,周韻微微沖張澤點(diǎn)點(diǎn)頭。 周韻和張澤對(duì)棗挺滿(mǎn)意,大家就開(kāi)始談生意。劉紅說(shuō)就按原來(lái)電話里說(shuō)的價(jià),周韻他們?nèi)恳司褪?.5元一斤。 人情歸人情,周韻說(shuō)若羌當(dāng)時(shí)賣(mài)出的價(jià)是3.5元一斤不錯(cuò),但若羌和庫(kù)爾勒這么遠(yuǎn),運(yùn)到予州又要出大量運(yùn)費(fèi),再這么貴他們很難賣(mài)得出價(jià)。 張澤笑瞇瞇地只看不說(shuō)話,而周勝武知道自己不懂這些,也只是聽(tīng)。 劉紅有些驚訝地看了周韻一眼,她以為這個(gè)女孩是來(lái)玩的,沒(méi)想到出面談判的還是她,反而是兩個(gè)大男人并不說(shuō)話,意思由這個(gè)女孩做決定?,F(xiàn)在的女孩子可真厲害,她恍惚了一下。 不是她兒子和女朋友鬧出了小生命急著買(mǎi)房結(jié)婚,她也不會(huì)這么急著把棗賣(mài)出去。她兒子有眼前這個(gè)女孩一半的聰明,也不用她這么cao心了。 一咬牙,她說(shuō):“我家好的灰棗共有8600斤左右,如果你們能要完就一斤3.2元,那么多的棗樹(shù),種上這么多年,投入大量的錢(qián)、工夫、心血,再低我就連成本都顧不住了,等于白干?!闭f(shuō)完心里嘆口氣,今年的棗就這樣了,希望明年會(huì)有所改善。 “那我們商量一番?!敝茼嵑蛷垵?、周勝武去一邊說(shuō)話。“張澤,我們運(yùn)輸走火車(chē)比較好,你和那個(gè)鐵路上的人說(shuō)好了?” “嗯,我聯(lián)系過(guò)他了,他說(shuō)可以盡快給咱們安排車(chē)皮運(yùn)棗?!睆垵尚Σ[瞇地說(shuō)。他說(shuō)得輕松,周韻卻知道免不了人情打點(diǎn)。 “那天你送他的什么?” “兩箱中華煙。等再熟悉些了,我把你也介紹他們。”不是小韻,他根本不會(huì)認(rèn)識(shí)那些人,不是借著陳局長(zhǎng)的名義,根本不可能像這樣輕松地把禮送出去。像他們做生意的,不怕送禮物,怕的是找不到門(mén)路,有錢(qián)卻送不出去。 一邊一直沉默的周勝武也不由地想,meimei的運(yùn)氣也真是太好了,怪不得那在張澤說(shuō)她是他的大貴人呢,現(xiàn)在連他也有些迷信meimei。 周韻不知道哥哥的想法,她又問(wèn):“予州那邊下線經(jīng)銷(xiāo)商你也聯(lián)系好了是嗎?” “放心吧,都是專(zhuān)做干果買(mǎi)賣(mài)的,不過(guò)估計(jì)他們也得看過(guò)貨才能確定?!?/br> 貨肯定是沒(méi)問(wèn)題,再說(shuō)張澤這么說(shuō)證明他找的人也比較有把握,“真是你辦事,我放心?!?/br> “分工不同,你在那里說(shuō)不定做得更好。我看你寫(xiě)的那個(gè)筆記,關(guān)于咸花生和大棗的銷(xiāo)售策略都很好。” 兩人商量好后,周韻回去點(diǎn)頭同意了劉紅的價(jià)位。又笑著說(shuō):“劉姨,除了這個(gè),我還有個(gè)事跟你談?wù)??!?/br> 劉姨搖搖手,“讓姨先聽(tīng)聽(tīng)你說(shuō)什么吧,不然可不敢亂答應(yīng)你什么,你這個(gè)女孩子太厲害啦!我們辛苦一年,基本等于替你打工啊?!?/br> 幾人笑了起來(lái)。 周韻說(shuō):“姨,是這樣的,我們第一批準(zhǔn)備把你家的棗全買(mǎi)了,不過(guò)你們回頭要幫我們把貨運(yùn)上火車(chē)貨車(chē),每斤我們給您5毛錢(qián)辛苦費(fèi),車(chē)皮我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了,運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)我們出。您看可以嗎?” 劉紅聞聽(tīng)大喜直點(diǎn)頭,她聽(tīng)到最重要的就是第一批,又讓他們幫忙運(yùn)輸,那豈不是還有第二批? 果然,周韻接著說(shuō):“第一批我們付全款的90%,收到之后我們看過(guò)無(wú)誤,再把余下的10%打給您。以后我們?cè)僖脑?,想?qǐng)您幫著收購(gòu)這里的棗,以4塊為底,只要質(zhì)量和您家的一樣,運(yùn)費(fèi)和搬運(yùn)人工費(fèi)外,你談下來(lái)的差價(jià)都是您的,您看怎么樣?” 劉紅欣喜若狂,連聲說(shuō)好。只是這一點(diǎn)兒事,每斤最多能給0.8元,已是她們家棗價(jià)錢(qián)的四分之一了,就像自家的棗,運(yùn)過(guò)去一筆就掙四千多元,給誰(shuí)也樂(lè)意啊。