潘廠長拿著筷子，愣了愣，“你這……一板一眼的，在咱們這兒這樣做生意可不行。人家不高興，以后不和你合作了?！?/br>
    顧西說，“做生意而已，大家對彼此有用，才能長長久久。我又不是指望他們給我好處?！?/br>
    潘廠長一想，嘆氣道，“……也對，通常彎腰的都是有求于人。”

    顧西說，“其實我不應(yīng)酬，也是為了避免不必要的麻煩。我今年年底就要結(jié)婚了?！?/br>
    潘廠長微微怔楞。

    顧西說，“不熟的人我就沒說，因為婚后我先生不在這邊，我們兩地?！?/br>
    老公不在身邊的女人是非多，也容易引得男人想入非非。

    潘廠長一輩子見多這種事情，立時明白話后面的意思。略贊賞地看了看她，“明白了，那是應(yīng)該保持距離，我以前以為你沒有對象，擔(dān)心你婚姻的問題。”

    顧西笑了笑。

    潘廠長聽了這話，覺得倆人近了不少，也更覺得這女孩沉穩(wěn)。她甚至不用自身優(yōu)勢，去和男人撈好處……

    一時間，他竟然又想和她聊聊工作的事情。

    他抬手拿起桌上的飲料，說，“這飲料可沒有我們的好喝?！?/br>
    顧西問，“你們有多少系列？”

    “現(xiàn)在主要就一個系列。”潘廠長放下那瓶子。

    顧西看向他，“一個系列？”她不敢相信，“一個億銷售額都沒有的企業(yè)，你們還搞聚焦？”

    潘廠長被那輕描淡寫一個億的銷售額震驚，他可不敢想這個數(shù)字，說道，“我們以前的汽水，就是一種，很暢銷。聚焦才能做大呀，不是嗎？和你那管理咨詢公司教的不一樣？”

    “也不是不一樣?！鳖櫸髡f，“聚焦也對，但是要看時期。現(xiàn)在的時代不同，消費者的選擇也多。你們轉(zhuǎn)行后，難道沒有想過先試探一下？多做些品類，看大家現(xiàn)在都喜歡什么？”

    “試過，”潘廠長說，“當(dāng)然試過。消費者都反應(yīng)挺好的，我們才擴大的生產(chǎn)。”

    顧西說，“消費者反應(yīng)好，還是購買者反應(yīng)好？”

    “不是一樣嗎？”潘廠長疑惑地看著她。

    顧西愣住，“當(dāng)然不一樣，消費者是不掏錢的，通常都站著說話不腰疼。購買的，才是你們真正的群體。這兩個群體的消費調(diào)查結(jié)果，通常都是背道而馳的?！?/br>
    潘廠長還沒聽過這論調(diào)，一時不知道對不對，又覺得還是挺新鮮。說道，“看來你還真的懂一點?！?/br>
    顧西：“成熟企業(yè)，在同行業(yè)占得份額多，可以聚焦產(chǎn)品。但現(xiàn)在不同了，每一個新品，都應(yīng)該有自己的使命。有些是為了做形象，有些是為了給企業(yè)帶來現(xiàn)金流。你看國外做大的品牌，也出低端線路，使命不同?！?/br>
    潘廠長說，“那你說我們的產(chǎn)品到底是什么問題？”

    顧西：“……”

    ******

    一個品牌的成功不是必然的。但如果說失敗原因，那可以有千千萬。

    顧西怎么說得好別人為什么失敗。她先關(guān)心自己的事情，回去后，找律師核實了一下他們那塊地的問題，確定無誤之后，連忙開始聯(lián)系建筑公司。

    這次是她自己找的，沒有告訴任何人。

    開工后的第二天，她就被錢小樂在她公司堵住。

    錢小樂劈頭蓋臉就說，“你倒是實在，錢就那么退回去了？”

    顧西坐在辦公桌后面，喝了口茶，也沒讓秘書給錢小樂倒茶，她說，“五一呢，你們不是要出去，找我什么事？”

    “當(dāng)然是款子的事情?！卞X小樂自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐廳?！?/br>
    顧西靠向椅子，思量片刻，笑出了聲。

    給一億的時候也許還是rou疼的?？墒侨思揖谷徊灰?，先前的那些沒有坐實的忐忑，這下可變成實打?qū)嵙恕?/br>
    她笑著搖頭說，“我和他說的清楚，無功不受祿。那消息是我給的，能掙錢也是你們的運氣?！?/br>
    “別?！卞X小樂從包里往外掏，“我知道你說那是人家的自住房，所以不讓送地。我叔叔說，那不行，我們商量了幾天，自善說，除非你搞個專場我包了，不然這錢我沒辦法送出去?！?/br>
    他說話的功夫就掏出來一沓文件。

    顧西看著桌上的一沓紙，下巴點了點，“那是什么？”

    錢小樂推過去說，“我叔給了個第二方案，這是他們最近新買的幾個地方，不是掙錢了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一塊吧，雖然位置遠(yuǎn)了些，但是地方更大?！?/br>
    “不用了?！鳖櫸饕粩偸?，“人家不要，我也沒辦法?！?/br>
    “那送你！”錢小樂說，“人家想讓你發(fā)財，你沒有發(fā)，我叔說一早就給錯人了，應(yīng)該給你。你挑一塊去當(dāng)?shù)刂靼伞！?/br>
    顧西抬手捂住笑意，“于自善知道嗎？”

    “就是他說的?！卞X小樂說，“自善說你對地產(chǎn)很看好，還說他那次和你開玩笑，你給當(dāng)真的，然后還給他分析以后的地產(chǎn)形勢……”

    “好了好了！”顧西連忙打斷他，坐起來拿過那紙，“我看看什么地段的?！?/br>
    “隨便你挑?！卞X小樂遞給她。

    顧西接過，翻了幾頁，而后拉開抽屜，找出地圖。

    錢小樂說，“果然對地產(chǎn)有興趣，自備地圖?！?/br>
    顧西沒理他，趴著量了一會，看向錢小樂說，“你叔什么價拿的地？”

    “你有興趣？”錢小樂瞬間眉眼生輝。

    顧西說，“他們什么價拿的地？”

    錢小樂湊到她身邊，“哪一塊？”

    顧西指了指，而后合上地圖，說，“知不知道什么價，讓他們公司轉(zhuǎn)給我們可以嗎？”

    錢小樂看她搭在地圖上的手指，指頭又細(xì)又長，一秒鐘走神了，說，“你要他求之不得，你留著吧。我叔才不要你的錢，何況你也沒那么多錢?！?/br>
    顧西：“……”

    這塊，她還真的想要。

    方畢純的博物館用地，在里面。

    一瞬間，顧西的心情很復(fù)雜，這些東西一點點出現(xiàn)在她的生活中，令她覺得巧合而不安。方畢純的那地方是程琦的地，她一早就知道。

    她手壓在地圖上，這一瞬間，她竟然有些不想要這地的感覺。

    她希望這次有些不同。

    電話在桌上響起，她看了號碼，然后接了，“喂——”聽了幾句，她走到窗戶邊，躲開錢小樂的監(jiān)視，順手推開窗。過了陣，她低聲說，“好，那晚餐時候見，上次碰面的餐廳就行?！?/br>
    錢小樂一秒鐘打翻了醋瓶子，“你明明知道我來約你是要請你吃飯。”

    顧西站在窗口說，“潘廠長的廠子要清盤，他請我去看看，到底他們廠子的問題在什么地方，幾百個職工要失業(yè)了，你吃飯重要，還是他的問題重要？”

    錢小樂后退一步，意外地看著她，“除了搞地產(chǎn)，你還懂經(jīng)營？”

    顧西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一邊穿一邊說，“我唯一不懂的，就是你這種年輕男孩子心里想什么?！?/br>
    錢小樂目不轉(zhuǎn)睛盯著她看，他的身份證和真實年齡不同，他比她小，原來她已經(jīng)感覺出來了。那不知道她現(xiàn)在……有沒有和自己一樣的感覺：

    其實……其實……媳婦姐也不錯~~

    作者有話要說：

    ☆、第228章

    已經(jīng)停產(chǎn)，廠里冷冷清清。

    顧西跟在潘廠長后面，后面跟著錢小樂。

    潘廠長說，“那天咱倆聊過之后，回去我一直在想，曾經(jīng)市場幾乎都被我們占領(lǐng)，那時候，人人都喝我們的東西，怎么后來無論我們怎么努力，也無力回天。我實在是不甘心?！?/br>
    顧西淡聲說，“以前只要東西好，就不愁賣。但現(xiàn)在，除了產(chǎn)品，更重要的是渠道和終端。我看了你們的生產(chǎn)線，完全沒有問題?！?/br>
    潘廠長說，“那你的意思是在外頭，我們的銷售渠道上？”

    “不是?！鳖櫸髂昧酥芰掀?，圓滾滾的瓶子，是最普通的飲料包裝樣式，她說，“我的意思是，產(chǎn)品除了質(zhì)量，還有包裝。你們的質(zhì)量過關(guān)，可是包裝沒體現(xiàn)優(yōu)勢?！?/br>
    潘廠長看著那瓶子，恍然記起當(dāng)初在總公司原廠長說過的雄心壯志，滿都是成功在望的興奮感。

    不知什么時候開始，從一次次虧損中，那幸福感都沒有了，變成了疲憊。

    他轉(zhuǎn)身往前走，“你去我們銷售部看看吧?！?/br>
    顧西從他臉上看出落寞來，那從云端慢慢跌落谷底的感覺她理解，一下子成功，再摔下，也許很意外。但從高處慢慢跌下，這時間漫長的就足夠自己體會消化。

    可她還是不明白，這廠挺大的，飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)線也沒有多貴，就算他們清了生產(chǎn)線的錢，清算了拖欠員工的工資，外頭的欠賬。也不該搞到清盤。

    而且現(xiàn)在要清盤，還因為倒欠外頭太多賬。

    這絕對是開玩笑，顧西覺得，只是賣給她的地，就一個億。這么個廠子，要欠賬達到那個數(shù)額，在她看來是不可能的。

    除非有貪污公款或者其它問題。不然這么個公司，要欠那么多賬目，也是天方夜譚。

    顧西心里盤算著可能的黑.幕，衣袖被人扯住，她循著方向看去，對上錢小樂。

    思路被打斷，她皺眉道，“干什么？”

    錢小樂收回手，小聲說，“這和你又沒有關(guān)系，你的地已經(jīng)蓋上房了。你還管他們這事干什么？”

    顧西說，“和你也沒關(guān)系，你跟過來做什么？”

    錢小樂被說沒詞了，他是追她硬要來的。

    但她說過有男朋友，他也不能追太狠。就說，“我跟過來看看，你本事挺大的，我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/br>
    顧西不理他，走快兩步，跟上潘廠長。顧西覺得，能夠幫助別人，哪怕是最后，給出一個自己的意見。也許未必對，但她希望以后他們會更成功。

    他們來到銷售部，好多臺電腦。

    顧西有些詫異，“你們這是銷售部？”

    潘廠長說，“我給你說了，我們真的與時俱進，以后電商一定會火。其實我那天也沒有和你說詳細(xì)，我們有研發(fā)部。還是準(zhǔn)備搞新品，以后同類型產(chǎn)品多了，我們也可以做成o2o,你在美國待過，一定也知道o2o,那就是美國過來的概念，線上線下，電子商務(wù)?！?/br>
    “o2o”顧西心情復(fù)雜，“你們還想搞實體店？”

    “那當(dāng)然。做大了，有品牌實體店才像樣?！?/br>
    這想法……真的挺敢想的。顧西站在門口不知說什么好，“一個賣飲料的，你們還要搞實體店？”

    “當(dāng)然不是只銷售飲料?！迸藦S長說，“我們的網(wǎng)上商城，我們也銷別家的東西?！?/br>