作者有話要說：　　不僅是長得帥，那也是男主光環(huán)啊，老楊你仔細看

    第98章

    時鐘剛過兩點半，幾位投資人就現(xiàn)身了，其中兩位還帶著秘書，一副公事公辦的樣子。

    為首的投資人年紀最大，眼角眉梢可見皺紋，頭發(fā)倒是烏黑锃亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來的一頭黑發(fā)。

    “我姓衛(wèi)，”那人自我介紹道，“防衛(wèi)的衛(wèi)?！?/br>
    蔣正寒站在他面前，與他握手道：“衛(wèi)董您好。”言罷笑道：“沒想到衛(wèi)董會親自來?！?/br>
    衛(wèi)董事長點了點頭，目光偏向了斜前方——他的秘書立刻會意，走近一步拉開椅子，好讓董事長坐下來。

    “我們是從上海來的，只在北京待一周，”衛(wèi)董事長說，“你的情況，我聽小馮介紹過了。我們這一年投資的產(chǎn)品，沒有一個包含云服務(wù)的，就差這一項了……”

    他翹著二郎腿，語氣分外慈和：“站著說話不方便，大家都坐下來吧。”

    衛(wèi)董事長剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。

    蔣正寒認識這位馮總，還是今年二月份的事，那時他們學校邀請馮總蒞臨，開了一場面向計算機系的講座。在這一場講座上，馮總不僅談到了創(chuàng)業(yè)，還給蔣正寒留下了聯(lián)系方式。

    人脈就像一張網(wǎng)，利滾利，人滾人，網(wǎng)才能越拉越大。如今，這張網(wǎng)織到了衛(wèi)董事長的身邊，蔣正寒也很看重這一次機會。

    大概在好幾年以前，出現(xiàn)了一陣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之風，那時的天使投資人還會扶持草根創(chuàng)業(yè)，但是近幾年來，投資人更傾向于選擇認識的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯(lián)系后者的時候，甚至還會用中介試探一番。

    他們的謹慎并非空xue來風。當今的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，市面的產(chǎn)品仿佛雨后春筍，一群接著一群不斷冒出來。

    作為一個職業(yè)投資人，只投一個創(chuàng)業(yè)公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來有一定概率成功的創(chuàng)業(yè)者。

    從表面上來看，蔣正寒符合要求。

    但他實在太年輕了，也沒有過硬的背景。

    衛(wèi)董事長沒再說話，另一位投資人開口道：“你們公司的產(chǎn)品剛上線，我們內(nèi)部就有人關(guān)注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業(yè)的分部門，還沒有哪一家民營公司，是專門做云服務(wù)的。”

    蔣正寒笑道：“市場確實有一部分空缺，目前我們公司也開始盈利了?！痹捴幸活D，他簡略介紹產(chǎn)品：“公司的服務(wù)分為三大塊，包括云存儲，云數(shù)據(jù)分析，還有即將推出的跨平臺合作，涵蓋廣告過濾、在線直播、圖片鑒黃?！?/br>
    蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準備好的資料，分發(fā)給了在座的投資人。

    所有人都坐在椅子上，唯獨錢辰是站著的，他的態(tài)度尤為誠懇，遞交材料的時候，是用雙手捧過去，投資人接到手里，他也不忘開口道謝。

    中介打電話的時候，說是有四個投資人，但是他們一共來了六個——多出來的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。

    其中一位秘書道：“我在一個微信公眾號里，見過你們的營銷廣告。”那秘書是一位三十歲的jiejie，戴著黑框眼鏡，打扮十分干練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產(chǎn)品，我買的是個人服務(wù)，內(nèi)容是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析?！?/br>
    錢辰馬上笑道：“您試過個人服務(wù)，感覺如何呢？”

    秘書并非關(guān)鍵性人物，因此她不敢過多評價，她選擇了謹慎地回答：“cao作面板簡單，功能蠻不錯的?！?/br>
    錢辰依然站著，語調(diào)稍微放松：“您說的cao作面板簡單，也是為了實現(xiàn)扁平化?！闭Z畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。

    他知道投資人很忙，沒空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡了語言：“我是跟著蔣總跑業(yè)務(wù)的，不懂技術(shù)……”

    “你多大了？”一個投資人笑問道，“職業(yè)銷售嗎？”

    錢辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說職業(yè)銷售嗎？我和您說實話，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司營銷做得更好?！?/br>
    蔣正寒笑道：“客戶劃分和營銷方式，都在資料的第三頁。”——他的話音剛落，投資方下意識地翻了翻，也跟著掃了一眼。

    錢辰繼續(xù)說：“我不太懂技術(shù)，算是電腦白癡，但是產(chǎn)品剛上線，我就去試了試。不用看任何說明，直接就能用起來?！?/br>
    “我從前在xv工作，當時產(chǎn)品有一個問題，就是界面設(shè)計復雜，經(jīng)常接到用戶投訴，”蔣正寒說到這里，意識到了衛(wèi)董事長的目光，他緩慢地側(cè)過了臉，和這位元老對視道，“除了界面設(shè)計，還有算法架構(gòu)，包括前端和后端，我們都做了優(yōu)化?！?/br>
    錢辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開了年齡問題，和各位投資人討論起了產(chǎn)品。

    談話的內(nèi)容包括市場挖掘，公司價值，未來計劃，也聊到了蔣正寒的技術(shù)水平，以及公司團隊的構(gòu)成。

    錢辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計算機系畢業(yè)生，有十年的項目經(jīng)驗，負責我們一個組的帶隊?！?/br>
    老楊的確是畢業(yè)生，但他六月份才剛畢業(yè)。他也有十年項目經(jīng)驗，但他十二歲開始編程。

    老楊全程保持了安靜，只在這個時候點頭道：“組里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不動聲色，其實心里十分忐忑。

    打著學校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這么做——他有些難過地發(fā)現(xiàn)，商業(yè)談判和面試不同，并非拋出一個人的技能，就能在剎那之間枯木逢春。

    投資人盯著老楊，見他頭發(fā)花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項目經(jīng)驗，幾乎認定了他的年齡在三十歲以上。

    恰在此時，包廂門開了，服務(wù)員送來下午茶，清一色的西式糕點。

    衛(wèi)董事長笑著說：“我年輕的時候在外面留學，養(yǎng)成了喝下午茶的習慣?！彼嫔虾芎吞@，然而轉(zhuǎn)頭就問：“現(xiàn)在幾點了？”

    秘書連忙回答：“下午三點十分?！?/br>
    “行，”衛(wèi)董事長說，“我們四點走?！?/br>
    他有意無意道：“明天約了一個小伙子，也是你們清華的在校生，他的產(chǎn)品是云計算，雖然還沒上線，但是我挺期待的。云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，我們只會投資一個?！?/br>
    話音落罷，服務(wù)員把茶點端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒心思進食，不過幾位投資人都在吃，他也跟著嘗了一塊——糕點甜得發(fā)膩，他并不喜歡。

    蔣正寒極少吃甜食，當下卻很給面子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽您這么一說，我也期待他們上線。”

    另一位投資人應(yīng)聲道：“蔣總，你的心胸真夠?qū)拸V啊，那是你們的競爭對手?！毖粤T看向了他，言辭略有調(diào)侃。

    蔣正寒接話道：“我對公司的產(chǎn)品有信心?！彼玫恫媲虚_糕點，語氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托?！?/br>
    這一句話剛說完，錢辰和老楊繃住了，對面的投資人卻笑出了聲。

    衛(wèi)董事長道：“你和我年輕的時候有點像，不服輸，腦子轉(zhuǎn)得快?！彼屆貢b好了資料，又拿出一袋文件，遞到了蔣正寒手上。

    “我們出來做投資的，很忌諱那些沒錢、沒人脈、沒經(jīng)驗的團隊，”衛(wèi)董事長實話實說，“你們的產(chǎn)品，我會讓公司試用，如果證實效果不錯，一定有下一步合作?！?/br>
    衛(wèi)董事長現(xiàn)在的回答，比蔣正寒預計的結(jié)果更好。

    他繼續(xù)和對方聊了幾句，就收到了一張公司邀請函——那是一場互聯(lián)網(wǎng)會議的邀請函，相當于一場小規(guī)模的業(yè)界聚會，背后印有的常駐公司，包括了xv、iion、微軟和亞馬遜等等諸多國內(nèi)外知名企業(yè)。

    時間就在下個月。

    蔣正寒知道這個活動，但他從沒有想過，能有機會親自參加。

    會談結(jié)束之際，投資方和他說：“按照你們的計劃，年底2.0版本上線，在資金到位以前，團隊要保持干勁，人脈也不能斷?！?/br>
    除了這一句囑咐，還有不少建議，蔣正寒和他們溝通，錢辰就站在了一旁，他拿出自己的筆記本，把他們的對話記下來。

    房間里開著冷氣，落地窗緊緊關(guān)閉，充斥著一股香水味，參雜著糕點的甜香。直到投資方全部走光，錢辰才算松了一口氣。

    他沒叫蔣總，喊了一聲：“正哥?！?/br>
    蔣正寒回了一句：“怎么了？”

    錢辰勾住他的肩膀：“正哥，我盡力了，那個衛(wèi)董事長，氣場實在太強?！?/br>
    “你做得很好，”蔣正寒鼓勵道，“我們是第一次，肯定有不足，下次再改進?！?/br>
    老楊在座位上深呼吸，猛地喝了一大口紅茶，卻不幸在此刻嗆著了，他埋頭咳嗽了一陣，蔣正寒給他遞紙，聽見他感慨道：“這是什么下午茶，這么貴，還沒有統(tǒng)一紅茶好喝?！?/br>
    錢辰這才反應(yīng)過來：“蔣總，這頓茶錢，是你掏的？”

    蔣正寒點了一下頭，但沒說出具體數(shù)字。

    他從酒店出來沒多久，直接返回了地下室，和老楊他們幾個人，一起寫代碼趕工期。他在地下室忙得沒空，夏林希也在給學生上課，同樣忙到了毫無空閑。

    又因為夏林希關(guān)掉了手機，于是錯過了徐智禮的電話。

    傍晚夕陽謝幕，風中還有涼意，遠望此刻的天邊，一片火燒云的勝景。

    徐智禮在街邊散步，左手牽著楚秋妍，右手拿著他的手機，眼見夏林希關(guān)機，徐智禮出聲責問道：“夏林希在干什么，為什么不接我電話？”

    楚秋妍握著蛋筒冰淇淋，咬了一口才說：“夏林希有她的事情，你過一會兒再打?！?/br>
    徐智禮抬頭，望到了寫字樓，他把楚秋妍帶進門，執(zhí)意讓她參觀公司。

    他的公司就在樓內(nèi)，雖說今天是禮拜六，徐智禮也沒有放假——幾位員工仍然在崗，卻不知道忙些什么。

    他們走出金色的電梯，路過一面落地鏡，打開玻璃自動門，踏上柔軟的地毯。徐智禮的員工見他進門，紛紛致以問候道：“徐總好?！?/br>
    徐智禮低頭笑了。

    然而楚秋妍無動于衷。

    徐智禮提醒她道：“明天我們和風投見面，你想好要說什么了？”

    楚秋妍啃著冰淇淋，心里其實非常沒底：“不行啦，你別帶我去了，我根本不是你們公司的人?！彼露藳Q心，立場就不可動搖：“我在另一個房間等你們?！?/br>
    徐智禮爭執(zhí)幾分鐘，楚秋妍也沒有松口，他終于打消了決定，轉(zhuǎn)而說道：“好吧，我?guī)о崒と??！?/br>
    楚秋妍問：“鄭尋是誰？”

    “xv公司那個數(shù)據(jù)分析組的，”徐智禮介紹道，“你還記得幾個月前，蔣正寒那些破事兒么，鄭尋不是替蔣正寒背鍋了嗎？他被xv公司直接開除了，我看他還蠻有能力的，就把他招到了公司里?！?/br>
    作者有話要說：　　蔣總：感謝同行的襯托。

    第99章

    第二天下午兩點三十，徐智禮和鄭尋匆匆趕到酒店，他們兩個幾乎是卡著點進門，各自懷揣著完全不同的心情。

    徐智禮剛一跨過門檻，臉上便露出笑容：“各位投資人下午好，我是徐智禮，智禮科技公司的總經(jīng)理。”

    鄭尋跟在他身后，點著頭笑了一聲。

    當下正是八月，堪稱夏日炎炎。陽光照出一片熱浪，徐智禮和鄭尋還穿了正裝，他們并沒有坐下來的意思，始終站在投資人的對面。

    房間拉著一層窗簾，窗戶關(guān)得密不透風，空調(diào)涼氣徐徐吹來，徐智禮仍然覺得熱。他拿出一條手帕，擦了擦自己的臉，繼續(xù)開口道：“我想給你們介紹一下，我們公司的產(chǎn)品規(guī)劃?！?/br>
    衛(wèi)董事長坐在他的正前方，他交握了雙手道：“我來之前，你父親和我說了個大概，你們的云計算產(chǎn)品，主要依托平臺合作，是這樣嗎？”

    徐智禮的父親與衛(wèi)董事長是熟識，他們二人的交際圈有不少重疊，又因為徐智禮創(chuàng)業(yè)的緣故，徐父特意找到了衛(wèi)董事長，有意讓對方伸手合作一把。

    為人父母者，看孩子總有千般好，加上徐智禮比較爭氣，他父親也就多夸了幾句。

    于是衛(wèi)董事長對他期望很高。

    徐智禮卻道：“不完全是吧，我們的線上產(chǎn)品，要賣給其他公司。他們想要什么服務(wù)……”講到這一步，徐智禮頓了頓，接著笑道：“我們盡最大努力做出來吧?！?/br>
    他帶了一臺筆記本電腦，15寸的液晶顯示屏，播放著別出心裁的ppt——徐智禮在xv公司工作時，無論是員工匯報任務(wù)，還是組長講解需求，總是離不開ppt的輔助。

    他仿照自己的領(lǐng)導，做了一整套的匯報，思路完善，條理清晰。

    但是投資方一共六個人，他們每個人的注意力，并不總是在電腦上。徐智禮說完他的介紹，某一位投資人便問道：“徐總，你應(yīng)該不是技術(shù)出身，公司的團隊也不完善……”