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筆趣閣 - 修真小說 - 神棍進化史在線閱讀 - 第42節(jié)

第42節(jié)

    石凱哭笑不得看著兩人,“你們想多了,沒那么難?!?/br>
    周子淵立即豎起耳朵,眼睛亮晶晶地看過來,“那要怎么做?說說看?!?/br>
    “從哪里摔倒,就從哪里爬起來?!笔瘎P微笑,“還記得為了給你出口氣,伯父找的新供應(yīng)商嗎?”

    周子淵秒懂,“是因為現(xiàn)在供應(yīng)商的供貨價格比以前略高?”

    “沒錯。成本價格變高,公司賺的錢就會變少。如果你能憑自己實力,勸說供應(yīng)商把零件價格降低,其他人自然會對你改觀。降到跟之前一樣,說明你不會拖后腿。如果談下的價格更低,說明你為公司創(chuàng)造了利潤?!笔瘎P冷靜分析道。

    “那你幫我算一卦,算算看新供應(yīng)商能接受的底線是多少?”周子淵思路順暢,瞬間知道了下一步該做什么。

    許寧斜視,吐出幾個字,“重點是憑實力。你是在作弊啊,少年。”

    周子淵厚著臉皮,一本正經(jīng)表示,“是我自身實力沒錯,人脈關(guān)系也是實力的一部分嘛?!?/br>
    石凱心想,真不愧是發(fā)小。

    作者有話要說:  感謝一笑紅塵,綰格子的地雷

    別被自己做的無用功感動——比如熬夜做事,其實提高效率,改掉拖延癥更有效→_→

    ☆、第40章 40

    石凱假模假樣算了會兒,報出一個數(shù)字。

    她在視頻里看見,沒多久,周子淵他爹會派人去找新供應(yīng)商洽談。等商談好價格,員工離開后,新供應(yīng)商一個人在原地自言自語,“本以為會從九五折砍價到八五折,沒想到最后九折成交,還不錯?!?/br>
    雖然不知道八五折是不是新供應(yīng)商的底線,不過以八五折成交,對方肯定能接受就是了。

    周子淵得到確切數(shù)字,頓時渾身打了雞血般,雄赳赳氣昂昂,當(dāng)即就想找新供應(yīng)商進行一番“友好洽談”。

    許寧瞥了輪椅好幾眼,摸摸鼻子,沒好意思說他要忙約會,沒時間送周子淵一程。

    開車把人送到新供應(yīng)商的工廠門前,許寧下車,跟在周子淵身邊,很不放心地問,“你一個人能行?其實,把數(shù)字告訴伯父,他會處理好。事成之后,也有你一份功勞?!?/br>
    周子淵豪氣萬丈,自信滿滿地表示,“這點小事不用麻煩老頭子,我一個人就能搞得定。”

    只差沒拍胸脯保證,說這事包在他身上。

    很快,周子淵開始慶幸,幸好之前沒說大話。

    他怎么都沒料到,工廠老板非?;^。任他怎么說,就是不答應(yīng)減價。別說石凱告訴他的八五折了,對方在價格上壓根寸步不讓,一分錢都不肯少。

    一會兒說他們廠生產(chǎn)的零件質(zhì)量好,一會兒說價格非常優(yōu)惠,他們工廠還要養(yǎng)幾十號人,窮的就快揭不開鍋了。老板東拉西扯,就是不答應(yīng)減價。

    許寧望天。知道對方底線,跟談到對方愿意讓步到底線,完全是兩碼事。

    談著談著,周子淵又不冷靜了,忍不住四處張望,尋找作案工具。

    就在這時,旁邊傳來一句清麗的女聲,“總經(jīng)理,需不需要讓我來談啊?”

    石凱!

    周子淵心中狂喜,嘴上埋怨道,“怎么不早點說?你來你來。”

    工廠老板摸不著頭腦,遲疑著問,“這位姑娘是?”

    “公司采購?!笔瘎P微笑,隨便給自己安了個職位。

    工廠老板笑了,“小姑娘,我正跟你們總經(jīng)理談?wù)履?。你過來接著談,不合適吧?”

    “沒事,她做得了主。她做的所有決定,我全部同意。”周子淵非常淡定,“鄭老板,如果你能說服她,我馬上帶人離開?!?/br>
    **

    鄭老板神色游移不定,上下打量石凱,看起來就是個挺年輕的姑娘,能有多厲害?

    想了想,他又提起之前的一番說辭,“姑娘,剛才我也跟你們總經(jīng)理說過,我們工廠做出來的零件質(zhì)量可是杠杠的!要知道……”

    石凱毫不客氣打斷他的吹噓,“上一家供應(yīng)商產(chǎn)品的合格率在99%以上。自從換成你家,產(chǎn)品合格率在97?%之間浮動?!?/br>
    她的意思很明顯,自夸質(zhì)量好?統(tǒng)計數(shù)據(jù)可不是這么說的。

    “鄭老板是做這行的,應(yīng)該知道不合格的零件不能用。也就是說,不合格的產(chǎn)品越多,我們打水漂的錢越多?!?/br>
    “之前看在大家合作還算愉快的份上,我們也沒跟你提過這件事,更沒要求你把不合格的產(chǎn)品換成質(zhì)量好的。不過鄭老板現(xiàn)在說自家產(chǎn)品質(zhì)量好,我倒是想跟你好好說說這事?!?/br>
    鄭老板笑容僵在臉上,“這位,這位姑娘,咱不是神仙,生產(chǎn)出來的零件,難免會有瑕疵品?!?/br>
    “鄭老板又糊弄人了不是?”石凱輕笑,“如果有誠意,送貨之前就該檢查一遍,細(xì)細(xì)地挑一次,把不好的產(chǎn)品挑出來,提高合格率。同樣是生產(chǎn)工廠,上一家價格低,合格率高。換做鄭老板是我們,也會覺得這樣不合適吧?”

    鄭老板心中腹誹,上一家價格低,合格率高,怎么不見你們繼續(xù)找他合作去!

    面上,鄭老板笑成一朵花,“合格率是比人家低了點,不過咱合格的產(chǎn)品質(zhì)量好呀!”

    “鄭老板給的貨里,的確質(zhì)量高的零件不少?!笔瘎P點頭贊同。

    鄭老板剛想附和,就聽她接下去說,“不過跟有好有壞,質(zhì)量參差不齊相比,公司更希望所有零件保持在同一水平。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買家感覺不出來細(xì)微差異,但如果產(chǎn)品質(zhì)量稍微差一點,買家就會知道?!?/br>
    這個什么采購,果然比之前的總經(jīng)理難搞多了。

    鄭老板開始訴苦,“你不知道,我這工廠規(guī)模小,你們公司要的數(shù)量多,非得緊趕慢趕,才能趕出你們需要的量。速度上來了,這瑕疵品嘛,難免就稍稍多了些。況且,我手底下幾十號人,全指著訂單吃飯,你看這……”

    石凱毫不留情,再次打斷鄭老板的滔滔不絕,“沒跟公司合作前,聽說貴工廠的工人經(jīng)常放假?”

    鄭老板的說話聲戛然而止,不敢置信地看向石凱。

    石凱鎮(zhèn)定自若,“現(xiàn)在生意不景氣,如果沒有我公司的大訂單,工人們沒活干,就只能放假。比起少賺點錢,給工人們放假更不好吧?”

    在生意不景氣的時候,工廠老板們寧可每筆訂單少賺點錢,也會想方設(shè)法多拉點訂單,保持工廠正常運轉(zhuǎn)。如果一直給工人放假,等到有生意上門的時候,很可能熟手們已經(jīng)跑光了。

    只不過鄭老板聽說過周子淵被車撞的事,盤算著周子淵他家急需新的供應(yīng)商替換原來那家,不會在乎價格,于是既想要訂單,又想多賺點錢。

    大家都知道彼此的底細(xì),鄭老板也不再遮掩,索性把話挑開了說,“工廠工人放假是不太好,不過貴公司沒有足夠的零件用來生產(chǎn)電子產(chǎn)品,會更難過吧?”

    誰的需求更迫切,誰就會被抓住軟肋。

    這話其實相當(dāng)于是在威脅了。

    可是,石凱毫不在乎,“鄭老板在我們困難的時候幫過忙,所以我才想跟您談?wù)劀p價的事。您不同意也不要緊。實話不怕跟您說,之前的供應(yīng)商最近在聯(lián)系我,希望恢復(fù)從前的合作關(guān)系,價格上可以給的更優(yōu)惠。提前跟您說一聲,如果這件事成了,給您工廠下的訂單數(shù)量就會相應(yīng)減少。想必,您也能理解?!?/br>
    “不可能!他兒子不是撞了人,要進監(jiān)獄嗎!”鄭老板脫口而出,不愿相信。

    怎么會有人兒子被送進監(jiān)獄,還回頭求仇人做生意?

    石凱慢條斯理地解釋說,“是有這回事沒錯。但這一切都是因為他兒子犯了錯,咎由自取。已經(jīng)沒了家庭,絕不能再失去事業(yè)。我想,鄭老板應(yīng)該可以理解這種心情吧?”

    鄭老板閉上嘴,不再吭聲。

    他當(dāng)然明白,兒子住進監(jiān)獄,什么都需要錢打點。退一步說,等兒子出來,家里有錢,才能讓兒子過的好。

    生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量好又怎么樣?除了周子淵他家,沒有其他公司能吃得下生產(chǎn)出來的這許多貨!

    產(chǎn)品賣不出去,變不了現(xiàn),堆在庫房里相當(dāng)于是垃圾。

    想明白這些事的鄭老板長嘆一聲,“我明白了,我同意降價。”

    “降價到八五折。”石凱微笑提醒。

    鄭老板心不甘、情不愿、又無可奈何地點頭,“是八五折,簽合約吧?!?/br>
    **

    一旁,周子淵看直了眼。

    他小聲抱怨,“石凱跟我說的話也沒什么區(qū)別呀,怎么就談下來了呢?”

    “……”許寧無言以對,只能望天,“我剛知道你不僅腿骨折,而且眼睛瞎,耳朵聾。行了,身殘志堅勵志淵,鄭老板喊你簽約,趕緊去吧?!?/br>
    周子淵滑著輪椅,飛快跑到鄭老板身邊。

    石凱早已準(zhǔn)備好合約,適時取出,遞給兩人。

    鄭老板看完合約,眉頭緊鎖,不滿道,“合約時間怎么是一年?”

    周子淵同樣不解。好不容易把價格砍下來,難道不該合約時間簽長一點嗎!

    不過,他眨巴眨巴眼睛,緊緊閉上嘴,靜等石凱解釋。

    石凱回答的理解很簡單,卻無可挑剔,“我公司正處于飛速發(fā)展期,所以跟合作伙伴簽訂合約,統(tǒng)統(tǒng)是簽的一年。每年續(xù)簽,合約條款都會有微調(diào)?!?/br>
    并不是。周子淵在心里默默反駁。

    但鄭老板不知道呀!

    初次合作的時候,他只簽了個為期兩個月的供貨合約。如今聽見這話他就當(dāng)了真,乖乖簽下姓名。

    合約一式兩份。

    周子淵懷揣著新鮮出爐的合約書,心頭涌上一股不真實感。

    等回到車上,他不放心地詢問石凱,“只簽一年,沒問題嗎?”

    石凱擺擺手,“安啦。熬過這一年,以后會是他求著公司要訂單,態(tài)度會好的不得了?!?/br>
    周子淵面色古怪,“以前的供應(yīng)商真的回頭,要求繼續(xù)合作?”

    “對,我沒騙他,是有這回事。當(dāng)初對方不相信伯父找到了新的供應(yīng)商,想停止供貨威脅伯父妥協(xié)。是對方先違反合約,先停止供貨,所以之前簽下的合約已經(jīng)失去了效力?!笔瘎P笑道。

    “但是,伯父還介意他兒子撞你的事,不想答應(yīng)?!?/br>
    “更重要的是,伯父已經(jīng)在著手收購小工廠了。伯父已經(jīng)意識到,跟別人合作麻煩太多,變數(shù)太大。不如收購小工廠,自己生產(chǎn)零件自己用,這樣會更方便?!?/br>
    說到這,石凱不由感慨,“伯父真是個很厲害的人,很有遠(yuǎn)見。”

    周子淵不開心,“所以說,我專門跑這一趟,其實并沒有什么卵用……”能干的老爹已經(jīng)暗中做好萬全的準(zhǔn)備,就等著啪啪啪打臉了。

    作者有話要說:  關(guān)于四六級大家的評論,我收集了幾個:

    甲:四級是前男友,死活分不了手,糾纏不休!

    乙:四級是中了獎,所以再來一次

    丙:不想聽聽力,所以放聽力的時候調(diào)到音樂頻道,聽了二十多分鐘音樂

    boss(周六晚上十點評論):看了更新才發(fā)現(xiàn)錯過了四級!!為毛會認(rèn)定下周六才考試!??!

    作者君:沒去考試的那位姑娘,你贏了……抱抱

    ☆、第41章 41(加更)