順著學(xué)長(zhǎng)手指的方向看過去，邱子建一家人果然看到學(xué)生公寓門口路邊一個(gè)攤位上堆得像一座小山的被褥，以及攤位后面的一個(gè)學(xué)生。

    邱爸面色一喜，對(duì)邱媽和兒子道：“走，我們過去看看。”

    然后，一家三口和那位學(xué)長(zhǎng)一起向魏明讓擺的攤位走去。

    走到近前，看著堆得整整齊齊的幾十套被褥，大家都很是驚訝了一番。

    這么多成套的被褥，得多少本錢啊？

    現(xiàn)在學(xué)生都這么有錢了么？

    看到兩位家長(zhǎng)帶著一位新生，以及一名一看就是學(xué)長(zhǎng)的四人組合徑直向自己的攤位走來，魏明讓心里一喜，主動(dòng)打招呼道：“你們好，買點(diǎn)什么？”

    邱爸搖頭道：“我們隨便看看?！?/br>
    然后，不說買，也不說不買，和邱媽看了起來。

    魏明讓也不急，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“歡迎?！?/br>
    其實(shí)，也沒什么好看的，就是魏明讓身后和兩邊堆成小山一樣的被褥和攤位上打開的一套樣品，以及其他的水瓶、臉盆、衣架、毛巾等等日用品。

    看了一會(huì)兒后，邱爸指著攤位上魏明讓打開做樣品的一套道：“這些是一套嗎？多少錢？”

    魏明讓笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是的，這些都是成套賣的。一套包含一個(gè)棕墊、兩張床單、兩個(gè)被套、兩床棉絮、兩個(gè)枕套、一個(gè)枕頭，200元錢?！?/br>
    邱爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了邱媽一眼。

    邱媽心領(lǐng)神會(huì)，蹲下去把魏明讓打開的展示品摸了幾下，然后開始砍價(jià)模式：“同學(xué)，你這被褥質(zhì)量不咋地，值不了200元啊，最多100元！”

    魏明讓笑道：“阿姨，這個(gè)就是學(xué)生被褥。說穿了，最多四年，用完就扔。所以，要質(zhì)量好到像家里用的一樣，基本上是不存在的。但在200元這個(gè)價(jià)位上，一套被褥包含這么多東西，還可以換洗，肯定是物超所值?！?/br>
    “不怕你們打聽，這個(gè)價(jià)格就是四公里百貨市場(chǎng)的零售價(jià)，而我在百貨市場(chǎng)批發(fā)過來賺點(diǎn)零花錢。百貨市場(chǎng)的老板本身要賺一筆，所以我的進(jìn)價(jià)比他們更高。還要自己找車?yán)^來，搬上搬下的，累得滿頭大汗。學(xué)生兼職賺點(diǎn)零花錢不容易，還請(qǐng)阿姨理解。200元，不少價(jià)?！?/br>
    邱媽搖頭道：“不可能，這個(gè)價(jià)格的話，那我還不如從家里帶一套來，質(zhì)量肯定比你這個(gè)好?！?/br>
    魏明讓笑著開啟忽悠模式道：“阿姨，話不能這么說。在室友、同學(xué)都用這種學(xué)生單人床被褥的情況下，您希望您兒子變成異類嗎？家里拿的床上用品，質(zhì)量好了，大家說您兒子在顯擺。質(zhì)量不好，更是丟臉。即使質(zhì)量剛剛好，大家面上不說什么，也會(huì)覺得您兒子和他們不一樣，有可能一開學(xué)就孤立您兒子，您希望看到這樣子嗎？”

    說完，魏明讓又故意問邱子建道：“這位同學(xué)，你希望以這種方式開始大學(xué)生活嗎？”

    邱爸邱媽還沒回答，邱子建已經(jīng)心里打了個(gè)激靈，對(duì)他母親道：“媽，必須買這種學(xué)生被褥，絕不能從家里帶?！?/br>
    邱媽也被魏明讓的理由忽悠得啞口無言，聽到兒子堅(jiān)決的要求，有點(diǎn)下不來臺(tái)了。

    邱媽勉強(qiáng)笑道：“買，肯定買。不過，他這里太貴了，我們待會(huì)兒去四公里買吧，肯定用不了1八0?！?/br>
    魏明讓接話道：“阿姨，說真的，四公里的零售價(jià)就是這個(gè)。本身就是物美價(jià)廉的學(xué)生用品，利潤(rùn)并不高。即使講價(jià)，您也講不下來多少錢，還得費(fèi)工夫來回跑這么遠(yuǎn)，這么熱的天你們不累么？”

    “你們?nèi)ニ墓镔I，來回麻煩不說，錢也給百貨市場(chǎng)上的人賺去了。在我這里買，即使我賺一點(diǎn)，也是本校校友，你們就當(dāng)支持一下孩子校友兼職如何？”

    然后，魏明讓才開始讓步道：“這樣吧，你們是我的第一位顧，我1八0賣你們一套，圖個(gè)開張大吉，如何？”

    從開始魏明讓的絕不降價(jià)，到一段忽悠讓他們從家里帶床上用品的借口失去了作用，到最后有理有據(jù)的分析，讓邱爸邱媽已經(jīng)有了就在魏明讓這里買的念頭。

    跑四公里去買，多了來回兩趟的勞累不說，可能真的也講不下來多少錢。

    畢竟，200元一套，包含這么多東西，還可以換洗，總是要值些價(jià)的。

    即使講下來一二十塊，也是麻煩。

    而且，魏明讓說到四公里買，錢被市場(chǎng)上的人賺去了。在他這里買，可以支持兒子校友兼職，這個(gè)確實(shí)比較有意義。

    邱爸邱媽已經(jīng)有些意動(dòng)。

    最后魏明讓主動(dòng)以開張大吉的借口降價(jià)20元，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

    夫妻倆對(duì)視了一眼后，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，邱爸拍了板，道：“既然同學(xué)都這么說了，那就給我們來一套吧！就當(dāng)支持孩子校友兼職了。”

    魏明讓頓時(shí)露出開心的笑容，道：“謝謝叔叔阿姨，也祝這位同學(xué)度過一個(gè)開心愉快的大學(xué)生涯?！?/br>
    然后，又問了問他們還要不要其他東西，聽他們說不要后，就麻利的從身側(cè)取下一套捆扎在一起的棕墊被褥，遞給邱子建。

    邱子建接了過去，邱爸拿出200元一邊遞給魏明讓一邊道：“來，收錢。同學(xué)很厲害，小小年紀(jì)就能做生意賺錢了，而且很有口才。”

    魏明讓一邊收錢一邊道：“沒有沒有，叔叔過獎(jiǎng)了?！?/br>
    接過錢后，魏明讓毫不避諱的看了看真假，摸了摸幾處辨別真假的紋路，見沒什么異常，才裝進(jìn)錢包，然后拿出20元補(bǔ)給邱爸。

    整個(gè)過程很自然，一點(diǎn)都沒有什么拘束、不好意思的樣子，邱爸邱媽也沒有什么異色。

    很多人做生意好像覺得當(dāng)面驗(yàn)真假有點(diǎn)不信任顧的感覺，不好意思，遇到熟人就直接收錢，包括魏明讓父母。

    結(jié)果雜貨店里收了幾張假錢后，魏明讓父母，包括他和老婆偶爾守店的時(shí)候，都臉皮變厚了。

    無論熟人生人，50元、100元的大鈔，肯定是要當(dāng)面辨認(rèn)清楚才收進(jìn)錢包、開始找零的。

    有時(shí)候即使20元、10元的，也會(huì)稍微摸摸、辨別一下。

    正常的人，對(duì)店主這種行為反倒非常理解，不會(huì)有任何不滿。

    因此，魏明讓辨認(rèn)真假，邱爸邱媽也沒有任何異色。