安裝電話很快，周五就裝好了。張翠蓮給丁可打了個電話，周六上午人就過來了。

    “市場咱們也算是試驗(yàn)過了，而且每一個顧客咱們都有記錄對吧。對于回頭客咱們也做了調(diào)研，起碼對于咱們的產(chǎn)品還是非常認(rèn)可的。那么也就是說，市場需要我們這樣的服裝廠。問題是，如何打開這個市場，怎么做到更好的市場推廣?！?/br>
    張翠蓮很高興自己山寨出來的作品賣了好價錢，更高興丁可給自己的認(rèn)可。

    “這個呢我也想過，我想現(xiàn)在周邊的幾個城市里推廣。先是省城，那里人口多消費(fèi)水平也高。而且老毛子也多，大家眼里頭也能接受更新式的衣服?！睆埓渖忺c(diǎn)點(diǎn)頭，在這個問題上她們倆想到了一塊去。

    “這個市場我準(zhǔn)備自己跑，我做服裝這么多年。人還是認(rèn)識一些的，什么地方能賣的好，什么地方人多我心里頭門清?！倍】稍趤碇熬鸵呀?jīng)做好了準(zhǔn)備，一定要從省城殺出一條血路。

    “翠蓮，你說要不要咱們把服裝廠搬到省城里去？”丁可覺得q市還是不夠，將來如果要做大還是得去大城市。

    張翠蓮搖搖頭：“現(xiàn)在咱們還不需要，只是暫時性的先把咱們的服裝廠做大。原始資金積累了之后，咱們就去交通更便利，成本更低的地方去。目前咱們倆要做的，就是將這個服裝廠做大。一定會吸引有眼光的人，到時候收購咱們的廠子。不就是一大筆錢了么！”

    丁克聽見張翠蓮這么一說，心里頭有些不舒服。難道張翠蓮不想做了？

    張翠蓮看出來丁可的想法，笑著問道：“你說這個廠子的核心在哪里？”

    丁可詫異的看著張翠蓮，后者指了指丁可的心口：“這個服裝廠的核心是你不是一個死氣沉沉的工廠。銷售渠道在你的心里頭，客戶資源在你的腦子里。那么產(chǎn)品呢？在于設(shè)計師，不光是我，還有更多的投奔你而來的設(shè)計師?！?/br>
    如果有一天有人真的大筆錢來收購服裝廠，不過是一個空殼而已。但是她們得到的卻是一個產(chǎn)業(yè)如何運(yùn)營，經(jīng)驗(yàn)以及換取更大機(jī)會的資金。

    想明白這里，丁可便不在那么焦躁。靜下心來，跟張翠蓮一點(diǎn)一點(diǎn)的商量著如何打開省城的市場。以及新春的產(chǎn)品設(shè)計，不知不覺天都黑了。

    張翠蓮將丁可送上了最后一班公交車，這才慢慢的往家走。

    生活是不是就是這樣，你心態(tài)越好老天越會給你一個合適的機(jī)會呢？

    “翠蓮！”一個黑影擋住了張翠蓮的去路，月光照射下一個高大的男人睜大眼睛炯炯有神的盯著她。

    ☆、第九十章 談判（上）

    第九十章談判（上）

    張翠蓮看身形還以為是顧致城，可一聽見來人的聲音剛興奮的表情就冷了下來。那人低沉的嗓音說：“你還做生意么？”

    來的人不是她心心念念的顧致城，而是她現(xiàn)在最討厭的付鑫。張翠蓮不吭聲默默的將他領(lǐng)到了路燈下面，就著昏黃的燈光想要跟付鑫推心置腹的談一談。

    “上一次我太激動了，很多話沒能好好地跟你講。我不知道為什么你鐘情于我，但是我很清楚明白的告訴過你我不愿意。以前這么想以后也這么想！”張翠蓮這樣心平氣和語帶冷漠的再一次拒絕付鑫，比以前任何一次歇斯底里都要刺痛。

    付鑫本是個驕傲的男人，可偏偏到了張翠蓮這里就沒了尊嚴(yán)跟臉面總想一試再試。

    他聽完張翠蓮的話，忽然笑了笑。自嘲的說道：“我現(xiàn)在都習(xí)慣了聽你拒絕我，臉皮越來越厚了?！?/br>
    他目光閃爍頗為動情的盯著張翠蓮：“為什么你就看不上我呢？我不好么？我哪里讓你看不上我？”

    “我長得不好看么？”付鑫以為上一次之后，二人將再無瓜葛。可偏偏心里難受了幾天，又忍不住跑過來想要看看她。

    “你長得很精神?！睆埓渖弴@了一口氣，實(shí)話實(shí)說道。

    付鑫忽然覺得時間靜止了，風(fēng)也不吹了路邊咆哮而過的貨車也不走了。好像一切都美好了起來，這是幾個月來張翠蓮第一次正面的稱贊自己。

    “那為什么不喜歡我？”付鑫覺得有點(diǎn)委屈，張翠蓮好笑道：“你長得好看我就得喜歡你？那我們學(xué)校里大把的帥哥，我還能挨個喜歡去？”

    付鑫覺得也有道理，他的張翠蓮不是又一個膚淺的女人。挑丈夫也不會挑一個長得好看的，付鑫心里嘀咕著估計她的那個所謂的對象也是個丑八怪。

    “我家里條件不夠好么？達(dá)不到你的要求？可是就我所知道的，能夠拿出來這么多彩禮的人家全市也不多了。”張翠蓮能夠心平氣和的跟他說話，付鑫的姿態(tài)擺的越發(fā)的卑微?？跉饫飵е懞茫凵褚彩切⌒囊硪?。

    張翠蓮搖搖頭：“我從來都不把這些當(dāng)回事兒，付鑫你太小看我了。”

    付鑫一愣，隨后連忙認(rèn)錯：“對對對，是我的錯。我沒好好地調(diào)查一番，就去你親生父母那里炫耀。給你惹了大麻煩，真是對不起。只是你也要理解，大多數(shù)人百分之九十的女人都會想要一個有錢的婆家不是么？”

    張翠蓮嘆了一口氣：“付鑫，我不是這個意思。你看咱倆根本就溝通不了，你以為的張三實(shí)際上我要說的是李四。兩個人在一起生活一輩子，至少要過五十年以上。就這十分鐘，咱們都說不到一塊去。更何況一輩子呢？”

    付鑫緊張的掐住張翠蓮的肩膀，一遍一遍的哀求道：“不是這樣的，咱們倆認(rèn)識沒多久。你不了解我，我也不知道你。溝通有問題是很正常的，這是需要默契的啊。你已經(jīng)先入為主了，所以事事都覺得我不行。你給我一點(diǎn)時間，肯定比你那個對象強(qiáng)多了。起碼我可以隨叫隨到，他不行對吧?！?/br>
    張翠蓮將付鑫的手從自己的肩膀上拉開，冷漠的搖頭：“我們倆的事兒從來都跟我對象沒關(guān)系，他什么都不知道。而且我們倆的溝通不多的時候，默契依然存在了。”說完張翠蓮擺擺手，皺著眉強(qiáng)勢道：“這個問題不是我要跟你說的重點(diǎn)，今天咱們倆就把話說開了。”

    張翠蓮抱著肩膀皺眉，剛要開始講話就感覺到一道刺目的光照了過來。

    她揚(yáng)起手擋在額頭側(cè)過身去看光源，原來是董麗華見張翠蓮還沒有回家就出來找她。她打著手電筒看見前面有一對男女在說話，她并沒有在意?？陕犞袷菑埓渖彽穆曇?，仔細(xì)一聽還有姓付的那個小子。便有些急了，萬一那個小子對張翠蓮動手動腳那就糟了。

    張翠蓮見到董麗華這個舉動噗嗤笑了，調(diào)皮搗蛋的開玩笑：“哎呀，您這是抓耍流氓的嗎？”她忽然想起來后世看過一個電視劇，某男女在賓館中親熱。然后警.察破門而入，高聲喊道：“把衣服穿上，都把身份證拿出來?！比缓髣≈心信头浅５幕艁y，女的忙著用被子蒙住自己。男人就四處慌亂的找著褲衩，重點(diǎn)是門外此時一定會沖進(jìn)來一個哭哭啼啼的女人。扯著男人罵他沒良心，再撲到床上女人身上撕扯。

    然后走廊的角落里，心機(jī)的主角一臉詭笑的拍拍手揚(yáng)長而去。好一場螳螂捕蟬黃雀在后的大戲，看的觀眾特別解氣。

    董麗華不知道張翠蓮想到了狗血電視劇，此時她只氣這個孩子不知道保護(hù)自己。黑燈瞎火的跟這個狗皮膏藥說什么話？萬一趕巧了，顧致城過來那還不是冤死了？

    “行了！多晚了？要說明天再來，你趕緊回家吧。我們也要睡覺了！”董麗華下逐客令，讓付鑫哭笑不得：“阿姨，這才七點(diǎn)多。您就要睡覺了？我還沒吃飯呢，能不能跟您蹭一碗面條？”

    董麗華眉頭一皺，叉著腰想要開罵。張翠蓮連忙說道：“媽，讓他來吧。我倆今天把話說開了，省的以后麻煩。”

    這么一說董麗華倒不好在說什么，只是氣哼哼的嘟囔著：“吃完就趕緊走，別死皮賴臉??！”

    付鑫苦笑著跟在后頭，心說怎么就讓這一家這么煩自己了呢？

    董麗華去了廚房給付鑫下面條，張翠蓮則是跟付鑫坐在配件柜臺前的爐子邊烤火。

    “你養(yǎng)父養(yǎng)母為什么這么煩我？”付鑫憋著嘴巴，覺得自己還挺討老人喜歡的。

    “因?yàn)槟銖膩矶疾辉诤鮿e人怎么想?！睆埓渖徠沧欤骸熬秃帽饶阆氩煌槭裁次也辉敢飧闾帉ο?。你以為你為什么能拉下臉三番四次的討好我？不是因?yàn)槲叶嗪每?，而是因?yàn)槲沂穷^一個沒看上你的姑娘?！?/br>
    付鑫點(diǎn)點(diǎn)頭：“這你還真說對了，你還真是頭一個沒瞧上我的姑娘。嘶，你說，你接著剛才的說。我已經(jīng)沒有臉皮了，你今天把心里話說出來。我聽聽?！?/br>
    “每個人想要的東西不一樣，不能說你想要的生活就是正確的就是別人應(yīng)該去追求的?！睆埓渖徧痤^盯著付鑫的眼睛：“你以為我會迫于親生父母的壓力，會答應(yīng)跟你結(jié)婚？”

    付鑫默不吭聲，他皺眉道：“我早該想到，你不是那種聽話沒主見的孩子?！?/br>
    張翠蓮苦笑：“我確實(shí)挺打怵我的那對難纏的親生父母。因?yàn)樗麄儾钜稽c(diǎn)就毀了我的一生，不對。他們一直走在重復(fù)一件事，就是毀掉我的一生?！?/br>
    付鑫有些不明白，他斥責(zé)張翠蓮：“你不能這么想??！雖然說他們曾經(jīng)拋棄過你，可后來不也是把你接回來了么？不能說你養(yǎng)父養(yǎng)母條件好，寵著你慣著你。你就覺得親生父母是壞人，做什么都要?dú)У裟惆　！?/br>
    張翠蓮自打跟邵華張廣福屢次鬧翻之后，就有無數(shù)人用道德來教訓(xùn)她。告訴她孝敬父母，忍受接納才是正確的事情。而不是做所謂的抗?fàn)帲荒苷驹趯α⒚婵卦V無良父母的一切。

    “你以為你是圣人么？你這是站著說話不腰疼?！睆埓渖忇托σ宦暎樕蠋е荒蜔骸拔艺f完了，你走吧。不想說了，睡覺！”

    付鑫見張翠蓮真的動了氣，連忙拉住張翠蓮低聲哄道：“你看你怎么又生氣了，是我不對，對不起。我不應(yīng)該這么說你，行不行？”

    張翠蓮甩開付鑫的手，激動道：“你們都是嘴巴上的圣人，道德上的楷模。只會指責(zé)我的不是，從來不想想我都經(jīng)歷過了什么。我跟你有什么可溝通的，難道我逆來順受就是對的么？那我還不如一死了之，把命換回去來的自在！”

    付鑫被張翠蓮嚇到了，沒想過自己隨便說兩句話就讓她情緒失控到這個地步。

    “對不起，是我說話不經(jīng)過大腦。沖動了，來來來，你坐下咱們好好說！”付鑫沒想到張翠蓮對親生父母這么抵觸，暗暗自責(zé)可不能再瞎說話了。

    “好，你說他們只不過把我‘曾經(jīng)’拋棄掉而已。你知道他們?yōu)槭裁窗盐医踊厝チ昝?？為什么等到我都十二歲了，她才把我接回去？”張翠蓮橫眉冷對，盯得付鑫連連搖頭。

    “好，我來告訴你。因?yàn)槭q我已經(jīng)長大了，小時候的記憶跟不快會隨著時間漸漸的淡忘掉。十二歲以后的事情，才是我這一輩子都不會忘掉的。他們一遍一遍的告訴我，只有親生父母有血緣關(guān)系的才會對我好。他們”張翠蓮指了指小屋：“根本不會對我好的。而且把我從農(nóng)村接到城里上學(xué)，也是對我好的最大的表現(xiàn)?！?/br>
    付鑫低著頭默不吭聲，張翠蓮又道：“他們騙我的養(yǎng)父養(yǎng)母，說城里的學(xué)校教育質(zhì)量更好。哄著他們每年拿出學(xué)費(fèi)生活費(fèi)繼續(xù)養(yǎng)活我。然后我一年到頭只穿著一件校服，每換一個作業(yè)本都得挨頓罵。他們把那些錢都花在了我弟弟身上，然后每天給我洗腦。如果我不干活不聽話就會把我扔掉，去山溝溝里給人家當(dāng)傻媳婦?！?/br>
    ☆、第九十一章 談判（下）

    第九十一章談判（下）

    “生而不養(yǎng)，你還覺得有理了？”張翠蓮憤然的指責(zé)付鑫。

    “你以為你是第一個他們給我找的對象么？我從十二歲回到他們身邊，他們就一直在物色條件好的人家。我今天是上了學(xué)，行情水漲船高了碰見了你?！睆埓渖徰瞿樋嘈?。

    “我高考之后，他們想要讓我嫁給一個司機(jī)?；蛘哒沂欣锩嬗蟹€(wěn)定工作的人家，瘸子也沒關(guān)系。只要四千塊錢的彩禮，我就能賣給一個好人家?！倍惾A躲在小屋里，震驚的與謝軍對視。

    這事兒他們從來沒聽張翠蓮說過，更不知道這就是張翠蓮上輩子所經(jīng)歷的事實(shí)。

    “后來我要上大學(xué)，攢了一個夏天辛辛苦苦的學(xué)費(fèi)。就被我那個不懂事的弟弟給偷去了，買了個沒用的游戲機(jī)。我那個親媽手里有錢也不給我出這幾十塊錢的學(xué)雜費(fèi)。我氣的離家出走，連鄰居都出去找我去了，生怕我想不開跳個喝。我那個親爹裝作不知道，躲了起來就怕我一時沖動威脅到他們的生命安全?！?/br>
    付鑫知道張翠蓮這幾年有些艱難，卻沒想過過程會是這樣。這種事兒發(fā)生在自己身上，肯定不會饒了這些人?？梢妱偛抛约杭倌＜偈降慕逃?xùn)張翠蓮，有多讓人反感。

    “好容易我上了大學(xué)，過了兩年消停的日子。遇到了好的機(jī)會，能夠賺點(diǎn)小錢。結(jié)果你出現(xiàn)了，給了他們那么大的希望。他們先是跑到我學(xué)校里大吵大鬧，然后大過年的跑到我們家耍酒瘋。你告訴我，我怎么心平氣和的對待她們?！睆埓渖彽馁|(zhì)問讓付鑫無言以對，只能低著頭繼續(xù)道歉。

    “付鑫，我跟你不一樣。我只想有一個我能做主的人生，僅此而已。我就想上學(xué)讀書，找一份我熱愛的工作然后嫁給一個我喜歡的人。這個要求很難么？為什么你們就不能放過我呢？一定要逼著我去接受我不愿意做的事情呢？”張翠蓮聲音悲涼，大有絕望的意思。

    “我不是這個意思啊，我沒想逼你。我只是覺得大家都是未婚，有追求幸福的權(quán)力。而且我的條件也不錯，將來我們結(jié)婚了我一定會好好地待你的！”付鑫信誓旦旦的表達(dá)自己的感情，卻看見張翠蓮眼睛里閃著淚光。

    “我跟你結(jié)婚會怎么樣，我不知道。我只是很清楚，我在婚姻上對他們妥協(xié)了。這一輩子就擺脫不掉他們了，你能在結(jié)婚之前滿足他們的要求。難道這一輩子就要屢次的接受他們無限的苛求么？”張翠蓮說的話，付鑫不置可否只是小聲嘀咕：“誰也不知道以后發(fā)生什么事兒，你也別把人心想的太壞了?！?/br>
    “哈！一個能把親生女兒大學(xué)錄取通知書燒掉的人有什么良知？前幾天還拿著欠條讓我簽字，就怕那八千塊錢從我身上溜走。付鑫，你別爛好人了行不行？我從來沒吃過他們一粒米，所有的開銷都是養(yǎng)父養(yǎng)母給的。我上大學(xué)學(xué)費(fèi)都是我自己掙得！”張翠蓮神情激動，覺得付鑫實(shí)在是磨嘰假好人。

    “你掙得？你一個小姑娘怎么掙錢？”付鑫不信，要知道上學(xué)的費(fèi)用可是不低的。

    張翠蓮眼見瞞不住，便開口道：“你剛才不是看見那個女的了么？她是一家服裝廠的老板，我給她打工。給她衣服的設(shè)計稿，她給我錢?！?/br>
    付鑫有些不信：“設(shè)計稿能有多少錢？再說衣服都一個樣子，用得著啥設(shè)計師啊。”

    張翠蓮冷笑一聲，鄙夷的上下打量著付鑫：“那是你自己認(rèn)為的。你眼里的世界并不是真實(shí)的世界，你以為你很厲害么？人家一件羊毛衫賣三百塊錢，你能嗎？”

    付鑫吧嗒吧嗒嘴巴，有氣無力的說道：“一年到頭能有幾個買的。有好衣服一穿就是好幾年，長不了的?！?/br>
    這話倒是實(shí)話，誰買一件好衣服都得穿很多年。張翠蓮也不挑破，只是點(diǎn)播付鑫：“每個人都有自己的生活方式跟想法。不管她能干多久，起碼我給她做設(shè)計師才上了大學(xué)的。還有我以前賣包子，炸大果子的。你都可以去打聽，只要我想要賺錢總有好路子。就是這樣，我那親生父母還想不明白。與其等我一點(diǎn)一點(diǎn)的掙錢，倒不如一口價給我賣個好的。換了旁人，雞生蛋蛋生雞長遠(yuǎn)呢。難道不是想法的差別么？”

    付鑫是生意人，剛才張翠蓮長篇大論一通說。他聽得暈暈乎乎，又不愿意承認(rèn)人家說的有道理。

    但張翠蓮說雞生蛋蛋生雞的理論，正對了他的胃口。表情一松笑著說道：“沒想到你倒是成就了別人?？茨莻€女的穿著打扮，家里頭也是個有錢的主兒?！?/br>
    “所以說，真正能夠掌握未來的是思想。而不是人，賺錢的始終是人的想法而不是力氣！”張翠蓮看出來付鑫最在乎的是什么，便開始游說。

    “那你覺得現(xiàn)在做什么生意最賺錢？”付鑫倒是干脆利落，直截了當(dāng)?shù)膯枏埓渖彙?/br>
    張翠蓮想一想，后世有一句話叫：80年代擺攤能發(fā)財，90年代炒股就能暴富。張翠蓮到不建議付鑫炒股，但是想到后來自己買股票試水的時候權(quán)重股中有很多化工板塊。所以想想看，當(dāng)時現(xiàn)在最適合的就是化工類公司。

    “化工產(chǎn)品，將來會是一大趨勢。就汽車行業(yè)來說，將來也會成為家家戶戶的必備用品。當(dāng)年電視冰箱出來的時候，大家伙都想不到會成為結(jié)婚的三大件兒。小汽車也一樣，隨著生活水平的提高，這也會成為必備用品。那么石油產(chǎn)業(yè)就一定會興起，不信你去看看國外那些大企業(yè)早就起來了?！?/br>
    付鑫皺著眉搖頭：“你說的太大了，咱們老百姓也出不起錢啊。”

    張翠蓮笑著說道：“我只是打個比方，這需要很強(qiáng)的化學(xué)知識做基礎(chǔ)。既然你能夠認(rèn)可這個行業(yè)，你可以做原材料生意來進(jìn)行原始資金的儲備啊。煤礦、鐵礦這種都可以啊，如果這個還覺得不切合實(shí)際。我再給你說一個，沙子你總見過吧。我問你沙子不是原材料么？磚廠要沙子吧？這一個去向就讓你賺足了錢?！?/br>
    付鑫一點(diǎn)就透：“那你怎么不做？”說著還指了指身后的小屋：“你養(yǎng)父養(yǎng)母應(yīng)該比較開通。”

    張翠蓮笑著搖頭：“他們不行，年紀(jì)大了沒了沖勁。我也給他們做了打算，不過得等我畢業(yè)之后?！?/br>
    付鑫饒有興致的問道：“我倒想聽一聽，看看你到底是不是忽悠我?！?/br>
    張翠蓮嗤笑：“我騙你有意思么？不過我可以告訴你，我想讓他們做學(xué)生的生意?！?/br>
    付鑫皺眉：“學(xué)生有什么錢可以賺？”

    張翠蓮笑道：“家里頭有錢了，自然要重視自己的孩子。在學(xué)校附近開一家小賣店，別的不說這本啊筆啊的就能掙不少錢吧？而且市里頭有一樣，那就是雙職工家庭特別多。中午孩子去哪兒吃飯？開個小飯館，是不是也很賺錢？不比他們現(xiàn)在強(qiáng)？還有寒暑假可以休息呢，最適合他們兩口子干了?！?/br>
    付鑫眼睛一亮：“你果然是個人才啊，腦子里的門道真多。忒有心眼了?！?/br>
    張翠蓮抿嘴笑道：“所以說，我做了你的朋友能讓你的人生過得不一樣。起碼可以讓你賺到很多錢，過上富足的日子。但你非要嘚瑟的跟我作對，咱們成了老死不相往來的敵人，那你就慘了。”