第4章掌握談判籌碼
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每個(gè)人都有他最在意的事情,最在意的事情就是他的弱點(diǎn)。 “連城,你小子不要命了,見我的車沖過(guò)來(lái)也不躲開,怎么著,覺得我不敢撞你是不是?不是我吹牛,就算撞死你,大不了賠個(gè)百十萬(wàn)了事,你信不信,你的命頂多就值一百來(lái)萬(wàn),還不如我的車值錢?!鄙晕⒒謴?fù)了幾分鎮(zhèn)靜之后,段見的火氣又上來(lái)了,心想連城算什么東西,也敢和他叫板,不好好收拾收拾連城,他的面子就找不回來(lái)了。 何況他一直看連城不順眼,今天也和木恩約好了,要找連城的麻煩,沒想到連城一反常態(tài),先下手為強(qiáng),逼得他不得不緊急剎車,還讓他受了驚嚇,他就越想越是氣憤,故意拿話刺激連城。 如果是以前,連城肯定會(huì)被段見的話刺激到,自尊心會(huì)讓他非得和段見理論一番不可,但現(xiàn)在他心中有了底氣,一點(diǎn)兒也不氣惱了。平??偮犎苏f(shuō),過(guò)分自尊其實(shí)是自卑的表現(xiàn),他還不信,現(xiàn)在信了。段見說(shuō)他不如一輛車值錢,雖然有貶低他的自尊之嫌,但從某一方面來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的他確實(shí)還創(chuàng)造不出一輛豪車的價(jià)值,也就是說(shuō),他人不如車。 “段總說(shuō)什么是什么,我現(xiàn)在月薪5000元,年收入6萬(wàn)塊,20年的全部收入還買不了一輛豪車,20年后,我都快50歲了,也該退休了。也就是說(shuō),我人生最好的20多年,也就值一輛保時(shí)捷,想想也是悲哀。”連城的話,半是自嘲半是自我激勵(lì),一個(gè)人只有真正認(rèn)清了自身的位置和價(jià)值,才能更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇,“不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),段總,再卑微的露水也有閃光的一刻,只要有陽(yáng)光?!?/br> “哈哈,連城,你都快成詩(shī)人了?!倍我娮I笑一聲,臉色迅速由晴轉(zhuǎn)陰,冷冷地看了連城一眼,“不過(guò)我還是要明明白白地告訴你,連城,別覺得剛才你敢擋在我的車前就說(shuō)明你敢和我叫板了,我勸你最好趕緊離開安度公司,北京的公司那么多,何必非在一棵樹上吊死?如果你識(shí)趣的話,現(xiàn)在主動(dòng)離開安度公司,我高興了,也許還可以幫你介紹一兩家公司。如果你非賴著不走,礙人眼討人嫌,就別怪我不客氣了?!?/br> 連城知道木恩和段見關(guān)系密切,他更清楚段見雖然一直看他不順眼,他和段見之間卻沒有根本的利益沖突,段見卻直截了當(dāng)?shù)靥岢鲎屗x開安度公司,由此可見,木恩是想借段見之手讓他滾出安度了?好吧,連城雖然也多少猜到木恩是因?yàn)閷?duì)羅亦有興趣才對(duì)他大為不滿,但他也沒有追到羅亦,更沒有在公司表現(xiàn)得十分搶眼而威脅到木恩的位置,木恩何必非要對(duì)他趕盡殺絕呢? 不管那么多了,木恩到底出于什么心理非要置他于死地,他沒必要去猜個(gè)沒完,他需要做的就是施展聰明才智,保住自己的工作并且更上一層樓。 不過(guò)連城秉承與人為善的原則,盡管木恩處處刁難并想置他于死地,但他卻并不想以牙還牙,只是想提升自己、不斷進(jìn)步,而不是踩著別人的肩膀上位。 踩別人上位雖然快捷,但難免會(huì)制造一堆對(duì)手,對(duì)手一多,就得處處提防、時(shí)時(shí)小心,以免被人拉下馬,那樣活得太累了。連城為人處世的原則是,必要的正直,必須的善良,必有的良心。 “有句話說(shuō),多個(gè)朋友多條路,段總為了一個(gè)朋友而得罪另外一個(gè)朋友,也不是一筆劃算的生意?!边B城面對(duì)段見的咄咄逼人,不慌不忙地笑了笑,“也許段總覺得別人可以幫你討一個(gè)女孩歡心,不妨再拓展一下思路,說(shuō)不定我也可以幫段總完成夢(mèng)想?!?/br> 別人是指木恩還是另有所指,連城就不管段見是怎么想了。 段見一愣,如果連城說(shuō)別人可以幫他達(dá)成目標(biāo)之類的話他也許還不會(huì)動(dòng)心,但連城卻一語(yǔ)中的說(shuō)中了他的心事,就不由他不多看了連城幾眼:“幫我完成夢(mèng)想?你知道我的夢(mèng)想是什么?哼,自以為是?!?/br> 是不是自以為是連城不敢肯定,但這是他從三個(gè)細(xì)節(jié)之中推斷出來(lái)的結(jié)論,他卻愿意試上一試,三分運(yùn)氣有時(shí)候也需要勇氣去創(chuàng)造、去冒險(xiǎn),他淡淡地一笑:“如果我沒有猜錯(cuò)的話,段少今天來(lái),不是為了捧安度公司的場(chǎng)也不是為了給姚董面子,而是為了一個(gè)女孩……” 段見本來(lái)正要邁步朝大廳走去,一聽此話頓時(shí)站住了:“你說(shuō)什么?我為了一個(gè)女孩?別逗了,有什么女孩值得我這么隆重出場(chǎng)?” 盡管段見矢口否認(rèn),但連城卻敏銳地捕捉到了段見眼神中的閃爍和不自信,他暗暗一笑,心中更加堅(jiān)定了自己的判斷——段見此來(lái),確確實(shí)實(shí)是為了一個(gè)女孩,而且他在這個(gè)女孩面前,沒有足夠的自信,或者說(shuō),他沒有把握贏得這個(gè)女孩的好感。 看出而不說(shuō)破是一個(gè)人應(yīng)有的處世智慧,連城點(diǎn)頭附和段見的話:“也是,放眼北京城,有哪個(gè)女孩值得段少親自出面追求?但凡段少看上的女孩,只要段少稍微暗示一下,她就會(huì)主動(dòng)倒追段少?!?/br> 話雖然說(shuō)得夸張,但好話人人愛聽,段見的心情總算舒展了幾分,不過(guò)還是板著臉瞪了連城一眼:“少拍馬屁,連城,別以為你說(shuō)幾句好聽的話就可以過(guò)關(guān)了,剛才我說(shuō)的話你別當(dāng)成耳旁風(fēng),現(xiàn)在主動(dòng)離開安度,也許還有路可走,如果非要左耳進(jìn)右耳出的話,不知道會(huì)發(fā)生什么不愉快的事情……” 看來(lái)段見是吃定他了,連城也清楚以木恩對(duì)他的反感和段見對(duì)他的成見,不可能幾句話就扭轉(zhuǎn)印象,讓段見對(duì)他由成見變成欣賞。一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人印象的改觀是建立在具體的事情上面,而不是幾句輕飄飄的漂亮話。 “要說(shuō)離開安度公司也不是不可以,不過(guò)離開之前也可以替段少辦成一件事情,大事辦不了,跑腿或是傳話的小事,還是沒問(wèn)題的……”連城的態(tài)度好得出奇,絲毫沒有被段見刀光劍影的話影響情緒,依然是一臉無(wú)害的笑容,“不說(shuō)安度公司上下的美女我都認(rèn)識(shí),比如羅亦,比如莫莉,就是公司以外的“白富美”總裁或是ceo,我也認(rèn)識(shí)一些,比如蘇先卉,比如葉非花……” 說(shuō)話的時(shí)候,連城緊盯著段見的眼睛,每說(shuō)出一個(gè)名字,他都仔細(xì)觀察段見的反應(yīng),一個(gè)男人在聽到自己最在意的女人名字時(shí),就算再會(huì)偽裝,眼神也會(huì)出賣他內(nèi)心的真實(shí),流露出柔情蜜意。 如果說(shuō)羅亦是安度公司第一美女,公司上下除了一人不服氣之外,其他人都沒有異議,這個(gè)人不是別人,正是莫莉。羅亦和莫莉是安度公司的兩朵花,羅亦是圓臉細(xì)腰長(zhǎng)腿,莫莉則是長(zhǎng)臉長(zhǎng)發(fā)長(zhǎng)腿外加細(xì)腰,也就是說(shuō),羅亦是可愛加蘿莉型的美女,莫莉則是優(yōu)雅加知性型的美女。二人各有所長(zhǎng),各有千秋,如果非說(shuō)誰(shuí)更勝一籌的話,就看個(gè)人的審美眼光了。 相比之下,連城更喜歡羅亦多一些,羅亦多了一些純真和直爽,雖然她愛做灰姑娘的美夢(mèng),并且一心想嫁給有錢人,但誰(shuí)還沒有向往美好生活的夢(mèng)想?不能因此就指責(zé)羅亦愛慕虛榮不是一個(gè)好女孩。 莫莉雖然比羅亦性子更恬淡一些,但她的優(yōu)雅和氣質(zhì)不比任何一個(gè)當(dāng)紅的明星差,甚至她的知性美讓許多徒有美貌沒有內(nèi)涵的明星也望塵莫及。只不過(guò)過(guò)于優(yōu)雅從容的女子,會(huì)有一種清新出塵之意,會(huì)讓大多數(shù)世俗的男人望而卻步,所以在安度公司,還是沾滿了人間煙火氣息的羅亦更有人氣,呼聲更高。 羅亦和莫莉的名字,沒有使段見的眼中激起半點(diǎn)波瀾,說(shuō)明段見在意的人不是她們,當(dāng)聽到蘇先卉的名字時(shí),連城明顯從段見的眼神中察覺到了一絲波動(dòng),盡管很微小,只是眼神不經(jīng)意的一次跳躍,但卻明白無(wú)誤地向連城透露了一個(gè)信息——段見今天的精心打扮,是為了蘇先卉。 居然是蘇先卉,段見真是重口味,居然受得了蘇先卉如野蠻女友一樣大大咧咧的性格!不過(guò)再一想連城也就釋然了,段見長(zhǎng)得很偽娘,長(zhǎng)相有幾分陰柔,細(xì)眼淡眉,乍一看還真有幾分像女人,或許他性格不夠大氣,才會(huì)喜歡性格直爽的女漢子蘇先卉。 其實(shí)連城大概也猜到了段見多半喜歡的是蘇先卉,只是他不敢肯定,所以才先用羅亦和莫莉作為試探,之所以再加上一個(gè)葉非花,是為了不至于讓蘇先卉顯得單調(diào),紅花總要綠葉陪襯才更嬌艷。 當(dāng)然了,葉非花雖然名字是非花,卻也不是綠葉,而是名副其實(shí)的一朵嬌艷的名貴之花,是京城有名的美女ceo。雖然她不是如蘇先卉一樣的富二代出身,卻是出身詩(shī)書之家的小家碧玉,自小熏陶在詩(shī)書的氛圍之中,出落得亭亭玉立,猶如一朵蓮花飄然出塵,是美女之中少見的擁有智慧的另類,同時(shí)也是高智商女性中罕見的美女,一句話,她是極其難得的集美貌和智慧于一身的女神。 不過(guò)今天的年會(huì),姚常委并沒有邀請(qǐng)葉非花,而且說(shuō)實(shí)話,連城也只和葉非花有過(guò)一面之緣,遠(yuǎn)不如和蘇先卉熟悉,就連葉非花是什么性格,他也不是很清楚。 段見眉頭微蹙,不耐煩地看了連城一眼:“你認(rèn)識(shí)蘇先卉和葉非花?認(rèn)識(shí)她們的人多了,問(wèn)題是,她們認(rèn)識(shí)你嗎?” 這話對(duì)了,認(rèn)識(shí)北京兩大美女ceo的人多了去了,可是能被兩大美女ceo記住名字的,卻寥寥無(wú)幾,以連城的身份和地位,也確實(shí)如段見所說(shuō),他是認(rèn)識(shí)蘇先卉和葉非花,蘇先卉和葉非花肯定不知道他是何許人也。 “葉非花認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)我,不好說(shuō),蘇先卉肯定認(rèn)識(shí)我?!边B城含蓄地笑了,笑得很有內(nèi)容很意味深長(zhǎng),“我們打個(gè)賭好不好,段總,如果我能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉和我一起吃飯,請(qǐng)你出面作陪,不知道段總肯不肯賞光?” “你能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉吃飯?”段見一臉鄙夷,冷笑一聲,“別做夢(mèng)了,連城,就憑你也能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉,你是不是覺得蘇先卉說(shuō)話直爽就好約?我還就和你打這個(gè)賭了,如果你請(qǐng)不動(dòng)蘇先卉怎么辦?” “如果我能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉呢?”連城知道現(xiàn)在不是示弱的時(shí)候,必須一鼓作氣地攻克段見,讓段見無(wú)路可退。 “你如果能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉,我不但出面作陪,還負(fù)責(zé)買單。”段見就不信了,連城算什么東西,他能請(qǐng)動(dòng)蘇先卉,開什么國(guó)際玩笑,真以為蘇先卉是什么阿貓阿狗都可以請(qǐng)動(dòng)的? 連城心知段見對(duì)蘇先卉有意,如果真能和蘇先卉共進(jìn)晚餐,別說(shuō)買單了,讓他付出更大的代價(jià)他都在所不惜,所以必須加大籌碼:“除了負(fù)責(zé)買單之外,如果段總能幫我在姚董面前美言幾句,我就會(huì)更有動(dòng)力和信心了?!?/br> 段見眨了眨眼睛,總算聽明白了連城的意思,原來(lái)連城是借機(jī)和他講條件,他心中頓時(shí)火起,連城也配和他討價(jià)還價(jià)?不過(guò)又一想,他壓下心中的怒火,嘿嘿一笑:“好,我答應(yīng)你的條件,不過(guò)我們可丑話說(shuō)到前頭,如果你請(qǐng)不動(dòng)蘇先卉,是不是任由我處置?” “可以,如果我請(qǐng)不動(dòng)蘇先卉,段總說(shuō)什么是什么?!边B城笑得很坦誠(chéng)、很陽(yáng)光,“除了殺人放火之外,只要段總開口了,我肯定照辦?!?/br> 段見心中嘀咕,連城胸有成竹的樣子,似乎真的有把握請(qǐng)動(dòng)蘇先卉一樣,他到底憑什么這么有底氣?誰(shuí)不知道蘇先卉表面上是大大咧咧的女漢子,實(shí)際上卻是一個(gè)很有原則和底線的人,和你聊天聊得再好再開心,一說(shuō)到吃飯或是約會(huì)的事情,立馬毫不猶豫地拒絕,沒有任何回旋的余地。 最讓段見大為不解的是,蘇先卉長(zhǎng)得漂亮,出身好,而且事業(yè)有成,但從來(lái)沒有傳出過(guò)什么緋聞,甚至連一個(gè)固定的正牌男友都沒有,就一度讓人懷疑蘇先卉的性取向是不是有問(wèn)題。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方打聽他才得到了確切消息,蘇先卉性取向沒有問(wèn)題,而是她的眼光太高,擇偶標(biāo)準(zhǔn)太挑剔,沒有人入得了她的眼。 男人都喜歡征服沒有人征服過(guò)的山峰,縱橫花叢數(shù)年,見多了庸脂俗粉的他開始厭倦了采花生涯,想??恳粋€(gè)安穩(wěn)的港灣,蘇先卉就進(jìn)入了他的視線,成了他的首選目標(biāo)。 可惜的是,幾次暗示或是主動(dòng)邀請(qǐng),蘇先卉都不為所動(dòng),要么一口拒絕,要么推脫有事,總之,他沒有一次成功地邀請(qǐng)到蘇先卉賞光和他吃飯,這讓他大為郁悶的同時(shí)又有深深的挫敗感。想他萬(wàn)花叢中過(guò),多少美女呼之即來(lái)?yè)]之即去,何曾有過(guò)這樣的碰壁? 越是得不到的越美好,蘇先卉的拒絕反倒更加激發(fā)了段見的征服欲,他發(fā)誓一定要拿下蘇先卉,甚至有一次在和朋友喝酒時(shí),喝到半醉的狀態(tài)下,他當(dāng)眾宣稱,如果他拿不下蘇先卉,他決定一輩子單身。 雖是醉話,但也表明了段見對(duì)蘇先卉癡迷的心聲。當(dāng)然,段見的癡迷之中有多少是真情又有多少是面子的成分,就不好說(shuō)了。男人和女人的不同之處在于,女人在感情之中,完全聽從感覺,很少會(huì)被理智或是感覺之外的事情影響直覺。男人則不同,男人除了感覺之外,還會(huì)考慮到女人的身份相貌社會(huì)地位等等,也就是說(shuō),有太多外在的附加因素會(huì)影響到男人對(duì)一個(gè)女人的定義。 比如同樣漂亮的兩個(gè)女人,一個(gè)是小家碧玉,一個(gè)是大家閨秀,那么毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)一個(gè)男人來(lái)說(shuō),征服一個(gè)大家閨秀才更有成就感也更能滿足一個(gè)男人的虛榮。如果說(shuō)段見對(duì)蘇先卉的癡迷之中有三分感情因素的話,那么剩下的七分全是征服欲的驅(qū)使和面子的動(dòng)力了。 連城當(dāng)然不知道段見對(duì)蘇先卉的好感中摻雜了太多復(fù)雜的因素,他也沒有必要知道,他只清楚段見很渴望和蘇先卉一起吃飯就行了,只需要抓住一個(gè)點(diǎn),他不但可以渡過(guò)眼前的難關(guān),而且還有可能打開一扇成功的大門。 不過(guò)說(shuō)實(shí)話,連城和蘇先卉并不熟,對(duì)于能不能真的請(qǐng)動(dòng)蘇先卉,他也是心里沒底。但他堅(jiān)信,只要他將他的三分運(yùn)氣、五分背景、七分運(yùn)作的理論運(yùn)用到極致,一定可以無(wú)往不利。 木恩的排擠和段見的刁難,表面上看是霉運(yùn),但如果運(yùn)作得當(dāng),也可以化霉運(yùn)為好運(yùn)。只要充分發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的弱點(diǎn)并且善加利用,讓你成為對(duì)方信賴和依賴的人,那么你就可以繞過(guò)五分背景,從而展開七分運(yùn)作,邁上成功的光明大道。 連城見段見不說(shuō)話了,只是低頭沉默地上樓,他心中暗暗一喜,段見被他說(shuō)動(dòng)了,好事,這等于是說(shuō),他成功地逆轉(zhuǎn)了段見對(duì)他的狙擊,變被動(dòng)為主動(dòng),由一個(gè)任人擺布的棋子搖身一變,終于坐在了段見的對(duì)面,成了和段見平起平坐的對(duì)弈者了。 當(dāng)然,如果他輸了,他會(huì)輸?shù)靡粩⊥康兀F(xiàn)在已經(jīng)無(wú)路可退了,不賭,也會(huì)一無(wú)所有,何不賭上一把?何況很多時(shí)候,不管做什么,其實(shí)都是賭博。還有一點(diǎn)連城也清楚,他雖然現(xiàn)在這一局和段見平起平坐了,但實(shí)際上他和段見并不是一個(gè)級(jí)別的對(duì)手,他輸了會(huì)很慘,而段見輸了,幾乎沒有任何損失。