“哎，我知道了，我會(huì)和他好好說的，他絕不敢偷jian?；！?/br>
    一行五人到達(dá)鎮(zhèn)上比平時(shí)早了一盞茶的功夫，這次周景沒有跟著沈霖沈墨在早市上賣貨，而是將前幾日和他家簽訂了長期契約的人家需要的香腸和鴨貨挨家挨戶地送去。

    周景和這些鋪?zhàn)訉?shí)行的都是一天一結(jié)算的制度，當(dāng)天送去貨，清點(diǎn)驗(yàn)收后就給銀錢。十幾家鋪?zhàn)铀拖聛恚芫伴_始帶著他們一家家的進(jìn)行推銷。

    因?yàn)槟莾蓚€(gè)漢子是頭天，都不知道怎么干，就沒給他們分香腸和鴨貨，而是跟著周景學(xué)。王仁跟過一天，在加上有這方面的天賦，就跟周景要了三十斤香腸推銷。

    程昱就像王仁說的，頭腦的確靈活，做推銷可以。但趙有信就不行，不會(huì)說話也不敢說話，悶頭干活還行，一說話就完了。

    “你這個(gè)小子怎么不理人，我問你家香腸可不可以給便宜，我一天能賣出去三十斤，一月是多大的量，這都不給便宜嗎？”一家前幾天試賣過的酒樓在得知不能繼續(xù)試賣下去后，便有心想要簽訂長期契約。偏偏那個(gè)掌柜不知道怎么想的，可能是看準(zhǔn)趙有信老實(shí)好欺負(fù)，專門要和他談降價(jià)的事。

    趙有信對(duì)上外人就不會(huì)說話，吶吶半天也憋不出一句話，臉漲到通紅。

    掌柜的見他這樣竟然直接拍板道：“行了，一斤就給我算十五文，這是三十斤四百五十文你收好?！闭f著就塞進(jìn)趙有信手里，趙有信竟然就伸著手要接。

    還是周景上去一把扯開趙有信的手讓鋪?zhàn)诱乒衤淞丝铡?/br>
    周景道：“掌柜的，這個(gè)真不行，咱家有本錢跟著，給你們十八文一斤已經(jīng)是非常大的讓利了，你要是只給十五文，說實(shí)話就是給我們一個(gè)本錢，我們這么多人忙乎這點(diǎn)東西，又請(qǐng)人工，可不是為了本本的白給別人忙乎?！?/br>
    程昱也道：“你也知道香腸的價(jià)格，云記稍好的都賣三十文一斤，我家集市上的攤子也是二十五文一斤。這到鋪?zhàn)永锿其N直接降了七文，就是為了各讓一步，大家都有個(gè)賺頭，薄利多銷罷了。你要是不信，可以和旁的鋪?zhàn)哟蚵牬蚵?，都是這一個(gè)價(jià)?！?/br>
    掌柜的也看出來趙有信說話不算，周景才是東家，就點(diǎn)頭又給拿出三百六十文。

    程昱這時(shí)候?qū)牙镏芫笆孪葘懞玫钠跫s，分給他們帶在身上的拿出來。

    “掌柜的，咱們還是簽訂個(gè)長期契約吧，對(duì)咱們雙方都是一個(gè)保障?！?/br>
    掌柜的不怎么想契，就道：“我也不差你錢，你來了我付你銀子，都是當(dāng)時(shí)結(jié)賬，我也賴不了，簽這個(gè)什么用?！?/br>
    程昱沒讀過書，也不知道契約到底有什么用，他知道簽了契約后，酒樓鋪?zhàn)泳捅仨氁覗|西了，不管能不能賣出去，都和他們無關(guān)。所以在他看來，契約是個(gè)只保護(hù)他們這方利益的東西。讓他說著契約的好處勸著掌柜簽約他便不知道要怎么勸了。

    最后還是周景接過話頭道：“掌柜也是做生意的人應(yīng)該知道契約保護(hù)的從來不是一方利益而是雙方的。就好比你今天定了三十斤香腸，明天我按照三十斤給你送來，可是你突然不想要了，那么沒有契約在我也沒法子，只能拿回去自行處理?？赏素浀囊悄阋患胰镌趺炊己棉k，可我手上有十幾家，不多說就二三家退貨的，我就受不了，一天的損失就得好幾天能賺回來?！?/br>
    “當(dāng)然這是保護(hù)我的利益，同樣保護(hù)你們的利益也是有的，比如我的香腸賣的好，來買的人多。人多了，我敢肯定不會(huì)只單單香腸鴨貨這兩樣賣的多，其他的也要跟著賣的多，這是帶動(dòng)消費(fèi)。因?yàn)樵蹅冎g沒有契約的保護(hù)，我要是隔三差五的就斷兩天貨，那么來你這里的老回頭客，來幾次趕巧都買不到，下次他就不來了，寧愿遠(yuǎn)點(diǎn)去別人家也不愿意來你這里。時(shí)間長了，這不單是耽誤你家賺錢還影響你家信譽(yù)，甚至?xí)乖械目腿艘驗(yàn)檫@個(gè)都不愿意來，總覺得你家東西不全，想吃的總沒有。這不等于變相攆客人嘛。可造成的這些損失你也沒辦法找我要補(bǔ)償，因?yàn)樵奂覜]簽契約。但一旦簽訂契約，這些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要給你家賠償?shù)??！?/br>
    掌柜一聽周景說得有道理，便同意簽訂長期契約。

    之后周景又帶著程昱趙有信走了幾家把背簍里的香腸鴨貨全部推銷干凈才返回集市攤上和沈墨沈霖匯合。

    五六天后，王仁終于有業(yè)績了。他一共簽了兩單，一單香腸每天十斤，鴨貨每天二十斤，一年期。一單香腸每天三十斤，鴨貨每天五十斤，一年期。

    “香腸三十斤每天，鴨貨五十斤每天，一年期的這筆單子我給你共九百文獎(jiǎng)勵(lì)金，另外每月還有會(huì)分你七百文紅利，這筆紅利是到月底才給的。香腸十斤每天，鴨貨二十斤每天，一年期的這筆單子我給你獎(jiǎng)勵(lì)金三百文，另外每月一百五十文紅利。”雖然事先就說好了，但當(dāng)周景真把一千二百文獎(jiǎng)勵(lì)金拿出來時(shí)，不僅拿錢的王仁包括他的兩個(gè)表兄弟眼睛都紅了。

    程昱有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛。

    “東家，這么兩張薄紙就能換這么多錢!一千二百文，這可不是筆小數(shù)目，我在鎮(zhèn)上抗麻袋一天最多三十文銅板，一月也就九百文，還得說天天做工的情況下。萬一要是碰上東家不滿意或者陰天下雨，九百文都拿不到，往往實(shí)際到手的最后也就七百多文?！背剃诺溃骸翱稍蹅冏鲣N售，兩單平平常常的單子就能賺上一兩多銀子還不是就這么完了。而是以后月月還有紅利，哪怕在一筆單子不簽，紅利也分文不少。”