沈嬗抬起頭，默默打量女人，那女人穿著黑色的西裝，一看便知是精英女，站起來說道：“不好意思，老板不在，請問您有什么事情？”

    “我要找你們老板談一點(diǎn)事情，可以打個電話給她嗎？”

    沈嬗走出柜臺，打開休息室的門，“還請休息室坐一下，我馬上打給她?！?/br>
    精英女看了她一眼，然后踩著高跟鞋走了進(jìn)去，沈嬗打過電話之后，泡了一杯檸檬水，走進(jìn)休息室，“你好，我媽是這家店的老板，請問你有什么事情？”

    精英女從包包里掏出一張名片，“我是百草總公司財(cái)政部部長?！?/br>
    百草是最近這幾年還算不錯的化妝品公司，沈嬗拿起名片，王穎，抬頭望著她，“您的意思是？”

    “沒錯，我想要購買你們家的產(chǎn)品配方，我的下屬送過我你們家的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)你們家的產(chǎn)品很不錯，似乎是自制的，我不知道你們怎么做的，但這么多產(chǎn)品，我相信你們是有秘方的，我們公司愿意出一個合適的價位來購買配方?！蓖醴f自信地說道，有些嫌棄這間狹小的休息室，即便裝修的不錯又怎么樣，就這樣單個的一家店怎么樣發(fā)展不起來。

    沈嬗沉默了一下，心思已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾回，公司無非是看她們家的店小，而產(chǎn)品不錯，想要乘花顏還沒有發(fā)展起來，收購起來也比較容易，但她有意將花顏發(fā)展下去。

    沈媽很快就來了，沈嬗在外面和沈媽把王穎的話重復(fù)一邊，沈媽皺眉，問道：“那我們該不該賣？”

    “不賣，媽，不要因小失大，他們開的條件看著會很豐厚，但實(shí)際上比賺的錢少了不知道多少，等一下你別急著說話。”沈嬗怕沈媽眼皮子淺，覺得價格很高就同意了。

    母女倆一同走進(jìn)休息室，“王女士，您好。”

    王穎打量這個外表很年輕的mama，要不是看了他們一家的資料，她真的無法把這個女的和身份證上的女人聯(lián)系起來，“你好，陳女士，這是我的名片，我是百草公司的，想必我的來意您的女兒已經(jīng)和你說過了。”

    “是的，我想問問你們的收購方案是什么樣的？”沈媽看著對面的女人一直掛著職場式的微笑，兩腿交叉，雙手端放在膝蓋上。

    王穎笑容更深了，“是這樣的，我們公司愿意花五十萬買一張配方，你們這兒不止十個配方吧，那五百萬萬應(yīng)該是有的?！?/br>
    沈媽聽到這個價錢心也在亂跳，但想到女兒的囑咐，慢慢平息下來，“條件是很誘人，但是我們并不打算賣配方?！?/br>
    王穎的笑容就僵在那里，她調(diào)查過了，這個女人的學(xué)歷只有初中畢業(yè)，沒有什么文化，而且以前是在一家工廠里做三班倒，現(xiàn)在即便是開了這家美容店，在她眼里腦子也就那么一點(diǎn)，收起笑容，“還請你們想清楚，五百多萬，要是有二十張就一千萬了，可能是你們一輩子都掙不到的?！?/br>
    沈媽看了看沈嬗。

    沈嬗端著檸檬水，潤了潤嗓子，“王女士怎么就知道我們一定掙不到呢？”

    “賣給百草公司你們產(chǎn)品的銷路會更加廣闊，前景也更好，而且我知道你們先在辦廠，我們公司可以允許你們廠作為我們的s市的生產(chǎn)廠，這樣利潤不就是更大嗎？”王穎再拋出誘惑。

    王穎有些高高在上的話讓母女倆心里都不怎么舒服，沈嬗放下檸檬杯，靠在靠墊上，“那我們家打開天窗說亮話，王女士，你應(yīng)該知道這些產(chǎn)品的價值究竟有多少，一千多萬，估計(jì)貴公司一年就可以掙到。

    我們完全可以自己成立一個公司，自己做自己的品牌，不需要依靠百草公司，自產(chǎn)自銷，也許一開始我們賺的少，但只要產(chǎn)品好，我相信一定會越來越好，王女士，你還敢自信這個方案嗎？對我們來說一點(diǎn)都不合算！”

    王穎這才發(fā)現(xiàn)這里做主的反而是這個女兒，手心里有點(diǎn)汗水，她這個方案是臨時隨便弄的，因?yàn)樗诳戳诉@一家人的介紹后，覺得毫無壓力，沒想到還是遇到了阻礙，“小姑娘，不能想的這么美好，做任何事情都是有風(fēng)險的，你們以為創(chuàng)立公司那么容易嗎？化妝品是一個高端產(chǎn)業(yè)，成本投入也是很大的，一旦經(jīng)營不善，很容易就破產(chǎn)的?！?/br>
    沈媽心里一緊，王穎也發(fā)現(xiàn)了，繼續(xù)說道：“你們是外行人，不懂這里面的環(huán)環(huán)扣扣，交給我們公司，你們坐享其成不是更好嗎？”

    沈嬗更是笑了，“那我就不能自己成立了公司交給別人打理嗎？我自己可以做股東，做董事長，聘請一個ceo一年也就幾百萬，比起化妝品行業(yè)的收益來，我想也就一個零頭而已?！?/br>
    王穎心想真是碰到了釘子，索性敞開來，但她也知道，這母女倆沒有明確的拒絕她，而是和她在這里兜圈子，肯定是不滿這個收購方案，“那么，你們想如何？”

    沈嬗心里計(jì)算了一筆，說：“我們希望百草公司能夠成立一個花顏分公司，我們以產(chǎn)品入股，花顏的牌子我已經(jīng)注冊了，我可以提供專利權(quán)。另外我希望百草公司另外支付我們五百萬。”

    占股份是最好的結(jié)果了，但占多少股還得扯一下皮。

    王穎心里焦急，“很抱歉，這個方案恐怕我們不能答應(yīng)，但我們可以再配方上再加一點(diǎn)錢，一張八十萬?！?/br>
    沈嬗搖頭，“不不不，賣配方始終不是我們想要的，我們想要的是股份，懂嗎？而且我想似乎你做不了主，你可以去問問你的上司，先叫你們公司核算一下能在花顏上面盈利多少再找我們談判，我想你應(yīng)該是赤著腳來的?！?/br>
    王穎有些臉紅，難得偷懶一次碰到個難纏的，“行，麻煩你們給我一個電話?！?/br>
    沈媽把她的電話給她，王穎點(diǎn)點(diǎn)頭之后拎著包啪嗒啪嗒地走了。

    沈媽松了口氣，擦了擦手心里的汗，“辰辰，我們要的會不會太多他們就不肯了？”

    “沒關(guān)系，他們不肯我們又不是賣不出去產(chǎn)品，我們完全可以自己成立自己的公司，就是像她說的，我們都是門外漢，不懂這個行業(yè)，交給他們是最好的，但是我們也要我們的利益最大化。你想，他們愿意出幾百萬一千萬來收購，你是不是覺得數(shù)字挺大了？”沈嬗打算給沈媽算算賬，好不讓她的頭腦糊涂。

    沈媽點(diǎn)點(diǎn)頭，看著她的眼睛。

    “可是是資本家就會想著剝削，他們愿意出的錢肯定是他們的最低價錢，我估計(jì)，如果我們把配方賣給他們，他們不出一年就可以把這錢給賺回來，并且盈利不少。假如我們能夠在里面占百分之十的股份，他們一年賺五千多萬，我們雖然只拿到幾百萬，但是三年后五年后呢？這一千萬是一次性的，但長久的，我們賺的根本不止一千萬?！?/br>
    聽沈嬗這么一說，沈媽也覺得一千多萬反而是自己吃虧了，“你還向他們要了五百萬?！?/br>
    “對啊，我們雖然占了股，但我們并沒有占大額的股份，而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們完全可以憑配方占大股，但入股別人的公司肯定不能占大股，那我們總歸要點(diǎn)賠償還有專利費(fèi)?！鄙蜴佑X得很理所當(dāng)然，他們要利益最大化，她們也要利益最大化。

    沈媽慶幸還好沒有答應(yīng)，要是直接答應(yīng)了就只有一千多萬的死豬，要是占個股份那就是會下蛋的金雞，花顏的品牌是女兒一開始就強(qiáng)烈要求注冊的，沈媽還覺得花了冤枉錢，現(xiàn)在看來這錢沒白花。

    沈爸聽到后，想了一會兒，問她，那你覺得占多少股份比較好？

    “百分之二十左右，可以再稍微高一點(diǎn)，我想這是他們能夠接受的，因?yàn)樗麄兊墓煞葸€要經(jīng)過董事會的分割，現(xiàn)在我們只要等他們的消息?！鄙蜴訄?jiān)信他們會同意的。

    其實(shí)到了三十號還沒有消息，沈嬗也是有點(diǎn)焦急的，她很快就要開學(xué)了，她希望能夠在開學(xué)前把方案談好，交給沈爸沈媽她有點(diǎn)不放心。

    直到三十號的下午，王穎打電話過來說，董事會已經(jīng)談好方案了，她現(xiàn)在到花顏店里來。

    和王穎一起來的還有一個總裁助理，姓譚，譚助理帶著一個公文包和一臺電腦，坐在休息室里面就打開了電腦。

    王穎還是一身職業(yè)裝很干練，頭發(fā)一絲不茍地扎起來，一根都沒有掉出來，臉上還是職業(yè)式的微笑：“陳女士，沈小姐，我們董事會已經(jīng)開過會議了，他們同意成立百草花顏公司，但是五百萬不行?！?/br>
    “是的，如果你們以配方入股那就只能占股，不能要錢?！弊T助理的鏡片泛著光。

    沈媽遲疑了一下，“那你們能給我們多少股份？”

    “百分之十五，這已經(jīng)算是比較大的股份了。”

    沈媽覺得和女兒想的出路也太大了，搖頭表示不同意。

    沈嬗一張口就是一個大獅子：“五百萬可以不要，股份要百分之四十?！?/br>
    譚助理立即就笑了，“小姑娘，你不懂的，在公司里怎么可能一個人有百分之四十的股份，那公司就是你們做主我們投資了?！蓖醴f說的也太過了吧，這姑娘哪里精明了？

    “我們以配方入股并且?guī)в袑＠麢?quán)，一，你們不買專利，直接買斷配方，二，我們以配方入股應(yīng)該享有大額股份，我并不覺得我們過分了。”

    王穎說道：“百分之四十是肯定不行的?！?/br>
    “那好吧，那不要百分之四十了，”沈嬗順勢而下，“我只要百分之三十五?！?/br>
    譚助理眉頭緊皺，看了看沈媽，這個mama怎么就任由自己的女兒亂說，“百分之三十五也不行，只能是百分之十五，但額外可以給你們兩百萬，怎么樣？”

    “兩百萬我們可以不要，我們要百分之三十?！?/br>
    王穎嗤笑，怎么可能，董事長估計(jì)也才占百分之三十左右。

    “陳女士這樣我們就談不攏了?！弊T助理只能求助沈媽，讓你女兒住嘴吧！

    沈媽卻朝他說道：“我也覺得百分之三十可以?！?/br>
    譚助理壓抑著怒火，把電腦合上，扯了扯領(lǐng)帶：“如果這樣的話，那我們可能不能合作了。我們最多最多只能給你們?nèi)偃f，加百分之十七的股份?！?/br>
    把人惹火之后，沈嬗才悠悠地說：“百分之二十五，五百萬?！?/br>
    譚助理這才發(fā)現(xiàn)他們被這個女孩子牽著走了，他們壓低她就抬高，然后她一步步走下來，他們一步步走上去。而公司給出的限度正好是股份百分之二十五，現(xiàn)金七百萬，簡直所差無幾，但股份肯定還要壓壓低。

    王穎斜了譚助理一眼，似乎在說，你也在她這里討不了好。

    “百分之二十五太多了，百分之二十?！弊T助理苦笑，就這么小小的一家店怎么這么難搞，以前一個公司還沒有這么難弄呢！

    沈嬗敲了敲桌子，伸出一根手指頭搖了搖。

    譚助理掙扎，有一瞬間都想掀桌子走人了，說道：“小姑娘，那你出一個底線吧，我看看能不能接受?！?/br>
    “我想我給的條件很接近你們公司給你們設(shè)定的底線標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    王穎和譚助理對視，無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，“對，你出的要求的確很符合，但占股太多了，董事會恐怕不會同意。”

    “百分之二十三，不能再少了?！鄙蜴娱_出最后的要求。

    譚助理和王穎細(xì)聲商量了一下，譚助理轉(zhuǎn)過來點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以，歡迎合作。”兩個人站起來，伸出手。

    沈媽和沈嬗和他們握了握手，又坐下。

    “我很好奇，這家店到底誰做主？”譚助理已經(jīng)疑惑了很久了，這是母女沒錯啊，為什么mama要聽女兒的。

    沈媽說道：“是我沒錯，但我開店也是因?yàn)槲遗畠汗膭钗业?，我沒有什么文化，怕被你們騙。我女兒懂得比較多?！?/br>
    譚助理打開電腦改文件上的一些數(shù)據(jù)，“等一下我寫一下合同，你們看一下，沒問題的話我等一會兒去打印你們簽一下?！?/br>
    王穎問道：“沈嬗對吧？你現(xiàn)在在讀高中？”

    “你們的資料應(yīng)該都有?！?/br>
    又被擺了一道，王穎很挫敗，她堂堂經(jīng)管系高材生居然被一個高中生拽著圈子走，譚助理又何嘗不是呢，“你真不像一個高中生，和你說話，我覺得，你和我是一輩的，一個階層的。”

    沈嬗撩了撩額邊已經(jīng)長長的劉海，“也許吧?！?/br>
    譚助理打好合同把電腦轉(zhuǎn)了個方向，“你看看?！?/br>
    沈嬗一條一條地看下來，發(fā)現(xiàn)他們沒有講到專利權(quán)的事情，“譚助理，那我們的專利權(quán)呢？雖然我是以配方入股，但是沒有說把專利權(quán)就全權(quán)給了公司，這里有歧義吧！”

    譚助理尷尬地笑了幾聲，他藏得這么好都被發(fā)現(xiàn)了，“但是公司希望這個專利權(quán)歸公司。”

    “不可能，已經(jīng)被我注冊了，你們也沒有做任何說明，買？亦或者別的，”沈嬗才不愿意把專利權(quán)放棄，“還有我們花顏的品牌專利我都已經(jīng)給了公司，公司只給我那么點(diǎn)股份，我也沒有說什么?！?/br>
    譚助理苦笑，“那，怎么改？”

    沈嬗望著窗外想了想，落在窗外的石壇子里，“不如這樣吧，我可以將化妝品的專利轉(zhuǎn)讓給公司，但我要江浙地區(qū)花顏美容的加盟權(quán)。”

    “什么！”這她都想得出！加盟權(quán)，她說的真是輕巧，譚助理眼前一片昏黑，還要加盟權(quán)。

    王穎心里嘆息一聲，總算是說了句實(shí)話：“這個真的不是我們能夠做主的，我們要和上級探討一下?！?/br>
    兩個走出去打電話，打了將近半個多小時，沈媽等得都焦急了，偷偷問：“他們會不會不同意?！?/br>
    “不會，他們肯定要專利權(quán)的，只有江浙地區(qū)的加盟權(quán)換全部的專利權(quán)不吃虧，現(xiàn)在專利權(quán)也很貴的。”

    兩個人進(jìn)來之后，表示同意了，譚助理就再次修改合同，沈嬗看下去沒問題，就同意了。

    談好合約已經(jīng)六點(diǎn)多了，沈媽談好合約之后心情高興，想請譚助理和王穎吃飯，兩個拒絕了。

    “真的不了，我們還要去打印合同，等一會兒我們還要來簽合同，另外，說真，你女兒太厲害了，我吃不下飯?！?/br>
    沈媽和沈嬗都笑了，對面兩個人早已笑不出來，嗎蛋，他們這碰上的什么人啊，這次的計(jì)劃實(shí)行的太不順利了。

    晚上八點(diǎn)，沈嬗確認(rèn)合約沒有問題之后，沈媽簽了字，花顏正式成為百草旗下的一個品牌。

    譚助理把合同放進(jìn)公文包，推了推眼鏡，態(tài)度溫和了許多：“合作愉快，公司不久將成立花顏分公司，還請陳女士和沈小姐務(wù)必到場，另外，那五百萬公司很快就會以轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)給你們?！?/br>
    沈媽一聽到公司成立還要她去，心里有些秫，“這公司我們也就占個股份，我想我可以不用去吧！”

    “是這樣的，公司成立您也算花顏董事會的一員，希望您到一下場，我們對外不會公布您的信息?！蓖醴f微笑著，說話時候的傲氣也收了起來。

    “好的?！鄙驄屵€在飄飄然當(dāng)中，她居然成了一個公司的股東，而且還有百萬的存款！這一切跟做夢一樣，短短四個多月，感覺翻了天覆了地。

    王穎猶豫了一番，還是不好意思地說道：“陳女士，我能在這邊買點(diǎn)化妝品嗎？我想請問你平時怎么保養(yǎng)的？”

    王穎也已經(jīng)三十歲了，因?yàn)槌商鞂χ娔X工作，皮膚都些斑還有暗黃，眼角已經(jīng)有細(xì)紋了，反而還沒有沈媽看著年輕。

    沈媽就講起了自己的美容史，給她推薦了一點(diǎn)祛斑、美白的產(chǎn)品，另外講了一下養(yǎng)生cao。