父母不是親生的，愛(ài)卻可以是。

    第43章 043   賣(mài)玩具

    第二天一大早, 王芳和連夜從省城趕回來(lái)的丈夫就殺到桂花胡同來(lái)了，因?yàn)樯钣辛讼Ｍ麄€(gè)人看起來(lái)比昨天還年輕?；蛟S, 也不叫年輕, 畢竟三十出頭多年不孕的女人, 跟容光煥發(fā)也不搭邊，就是眼睛里的光, 很亮。

    她丈夫戴著副金絲邊眼鏡, 看得出是個(gè)斯文人，話(huà)不多, 但很客氣，偶爾說(shuō)兩句也很有涵養(yǎng)的感覺(jué)，對(duì)于季淵明一夜之間冒出來(lái)的長(zhǎng)打五張信簽紙的“收養(yǎng)協(xié)議”, 他不僅不生氣，還煞有介事的提了建議, 修修改改。

    蕎蕎終究是小孩子，對(duì)于拿著零食和新衣服的王芳毫無(wú)防備, 張著手要抱抱, 抱過(guò)去人就不撒手了，直到把她抱出大門(mén), 看見(jiàn)珍珍和季淵明眼巴巴目送著她，小丫頭才反應(yīng)過(guò)來(lái), “哇”一聲哭起來(lái)。

    邊哭邊掙扎, 像剛從水里撈出來(lái)的魚(yú)兒, 拼盡全力。

    珍珍只覺(jué)眼眶發(fā)酸，想追出去，季淵明拉住她, 搖搖頭。新家不錯(cuò)，慢慢的就像適應(yīng)桂花胡同一樣，她也會(huì)適應(yīng)新的爸爸mama。

    直到走出去很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，他們仿佛還能聽(tīng)見(jiàn)她的哭聲。

    ＊＊＊

    他們差不多一個(gè)星期才緩過(guò)勁來(lái)，季淵明還得多虧被媳婦催著給王芳家掛過(guò)好幾個(gè)電話(huà)，知道小丫頭從一開(kāi)始的殺豬哭號(hào)，不吃不喝，到后來(lái)慢慢不怎么哭了，也能自個(gè)兒吃東西了，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)周末王芳還能帶她下樓跟小伙伴玩耍的時(shí)候，心才算放了一半。

    沒(méi)過(guò)幾天聽(tīng)說(shuō)脖子又腫了，王芳兩口子帶她上省醫(yī)院看病去了，珍珍再打電話(huà)也沒(méi)人接，想著過(guò)幾天再打打看。她知道當(dāng)面去看看更放心，可也知道，他們要是動(dòng)不動(dòng)往人家里跑，王芳兩口子該不放心了。

    廢話(huà)，人家好容易建立起來(lái)的脆弱的親子關(guān)系，你個(gè)前“mama”動(dòng)不動(dòng)去孩子跟前刷存在感，換她她也不放心。

    “珍珍，林老師？”忽然，門(mén)口進(jìn)來(lái)一個(gè)白胖胖的小媳婦，皮膚是這年代少有的白嫩細(xì)膩，可惜嘴巴有點(diǎn)地包天。

    “怎么了春霞姐？”

    “我……那個(gè)……我就是問(wèn)一下，玩具能不能……我家娃兒說(shuō)想要一套綠軍裝，我這手里也幾個(gè)月沒(méi)……”哼哼哧哧，畢竟是同一個(gè)胡同里住著，難為情。

    珍珍卻恍然大悟，原來(lái)是工資的事兒。她承諾過(guò)玩具一旦賣(mài)出去，就給大家發(fā)工資，而最近都在cao心蕎蕎的事兒，還沒(méi)來(lái)得及賣(mài)呢。

    “林老師你別生氣，我也是沒(méi)辦法，要不行，能不能用玩具抵？我?guī)Щ丶医o孩子玩兒?！?/br>
    “放心吧，我明兒就能給你發(fā)出工資。”珍珍披上外衣，一面往外走，一面問(wèn)她成品玩具有多少。

    “一共2240個(gè)，剛數(shù)過(guò)的。”

    “啥？！”珍珍差點(diǎn)被她嚇?biāo)?，“兩千多個(gè)？！”

    “對(duì)呀，趙叔他們說(shuō)，反正在家閑著也沒(méi)事，又不是干體力活，就動(dòng)動(dòng)手的事兒，每天能做十七八個(gè)，我……我就……”她吐了吐舌頭，“你別生氣啊，我拿回家是偷偷做的，沒(méi)給我婆婆看見(jiàn)，也沒(méi)讓孩子摸過(guò)，弄不壞?！?/br>
    珍珍笑了，“春霞姐真是，我生什么氣，以后啊咱們實(shí)行多勞多得，按勞分配。”

    “按勞非配？”

    “對(duì)，以后咱們?cè)诨A(chǔ)工資的基礎(chǔ)上，實(shí)行計(jì)件工資，誰(shuí)做的多就能多拿錢(qián)?！?/br>
    春霞眼睛亮得不像話(huà)，那敢情好，以后就不用再因?yàn)轭I(lǐng)不到工資被婆婆罵了，說(shuō)不定她熬熬夜，多做點(diǎn)，工資還能比丈夫高哩！

    珍珍看著眼前這堆成小山的紐扣玩具，驚訝得說(shuō)不出話(huà)，憨態(tài)可掬的小狗兒小貓兒，洋氣大方的小汽車(chē)小房子，不止外形栩栩如生，顏色配色也十分養(yǎng)眼，每一個(gè)品種全都分門(mén)別類(lèi)的堆好，還有一堆是做到一半的半成品。

    老人家們雖然眼睛不好使，可這是熟能生巧的事兒，多做幾個(gè)閉著眼睛也能做出來(lái)。而且他們做事認(rèn)真，像用機(jī)器比著尺寸做出來(lái)的，規(guī)格統(tǒng)一，具有很強(qiáng)的觀賞性。

    “趙叔你們也太牛了吧！這才半個(gè)月啊，平均每人每天得做二十個(gè)……”

    老人們笑笑，也不會(huì)說(shuō)什么客套話(huà)，直奔主題——“那咱們?cè)趺促u(mài)呢？有人要嗎？”

    “放心，明晚我就能給大家發(fā)工資?！闭湔湫赜谐芍瘢髁嗌隙皹悠贰?，帶話(huà)讓胡姐夫告訴jiejie，明兒一大早來(lái)胡同一趟。

    賣(mài)玩具，她得找一個(gè)不怕害羞，有推銷(xiāo)天賦，足夠機(jī)靈懂得隨機(jī)應(yīng)變，又信得過(guò)的人，豐收大姐自然是不二人選。雖然說(shuō)，小趕美更有天賦，可她要上學(xué)啊，推銷(xiāo)這事就得趁工作日上門(mén)。

    第二天一早，珍珍帶上街道辦開(kāi)的介紹信，拎著二十件樣品，雄赳赳氣昂昂殺到市百貨公司第一門(mén)市部的玩具柜臺(tái)。這年頭也沒(méi)啥玩具，一般的就皮筋毽子橡皮泥撥浪鼓，高檔些的洋娃娃，那可是普通工人一個(gè)月的工資啊，買(mǎi)得起的沒(méi)幾個(gè)。

    售貨員見(jiàn)她們盯著洋娃娃看，不耐煩地說(shuō)：“高檔洋娃娃，二十八一個(gè)要嗎？”

    珍珍心說(shuō)：這種土里土氣的丑娃娃，我才不要呢！那夸張的人臉，當(dāng)真對(duì)得起“洋”字。

    面上卻說(shuō)：“同志你好，我們不買(mǎi)玩具，我們想找一下貴單位的采購(gòu)經(jīng)理?！?/br>
    售貨員斜著眼打量她們，“喲，就你們，還找我們經(jīng)理，經(jīng)理是誰(shuí)想見(jiàn)就能見(jiàn)的嗎？”年輕這個(gè)倒是挺好看的，可老那個(gè)一看就一農(nóng)村人，他們經(jīng)理可沒(méi)這么老這么窮的農(nóng)村親戚。

    珍珍這小炮仗，當(dāng)場(chǎng)就要炸。

    幸好豐收大姐拽住，“同志你看，我們是城關(guān)公社的社員，有介紹信……”

    不等她掏出介紹信，售貨員就白眼一翻，跟別人聊天去了，林豐收臉色訕訕，這就是公家單位，只有老百姓求他們的。

    “咦……同志你好?！焙鋈?，從另一邊賣(mài)服裝的柜臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一女同志，手彎里挎著個(gè)非常罕見(jiàn)的人造革皮包，皮膚白白的，小小巧巧，笑臉有點(diǎn)眼熟。

    見(jiàn)珍珍疑惑，她先笑了：“我是文霞呀，我們?cè)诠财?chē)上見(jiàn)過(guò)?！?/br>
    “呀！文霞姐是你呀，對(duì)不住對(duì)不住，我……”珍珍真不好意思，這可是老爺子的救命恩人，本來(lái)當(dāng)天想的是事后要去剪刀廠(chǎng)當(dāng)面感謝人家的，但后來(lái)事情一件接著一件，忙忘了。

    “別這么客氣，咱一個(gè)公社的。我聽(tīng)你們說(shuō)要找經(jīng)理，是有什么事嗎？”

    珍珍看她正在挑童裝，估摸著孩子也就三四歲，忙掏出一只小貓一只小狗，“文霞姐拿回去給孩子玩吧?！?/br>
    掏東西的時(shí)候不小心露出里頭一包的玩具，文霞接過(guò)來(lái)，捏了捏長(zhǎng)長(zhǎng)的狗耳朵，“怪好看的，你們自己做的嗎？”

    “是的，就用廢紐扣，現(xiàn)在看著是好看，但孩子玩的時(shí)候還是要小心，別把紐扣吞下去?！惫碇佬『?huì)往自個(gè)兒嘴里塞啥呀，蕎蕎可是塞過(guò)不下七八種東西的。

    文霞答應(yīng)著，愛(ài)不釋手。

    “你們可真有創(chuàng)意，怎么想到的呀？”

    “我妹這腦子就是靈光，書(shū)念得多?！?/br>
    文霞終于戀戀不舍的把玩具收起來(lái)，小聲問(wèn)：“你是不是來(lái)找經(jīng)理賣(mài)玩具，有介紹信嗎？”

    豐收大姐趕緊遞過(guò)去，指著被她拿倒個(gè)兒的字：“您看，我們是街道辦介紹來(lái)的?！?/br>
    “噗嗤……行，那你們跟我來(lái)吧。”文霞穿著锃亮的純黑色皮鞋，哐哐哐走在前頭，嬌俏又優(yōu)雅，時(shí)不時(shí)跟大姐聊兩句，問(wèn)她哪兒的，做什么工作，怎么會(huì)有這么多紐扣。

    林豐收也是個(gè)機(jī)靈的，絕口不提珍珍，只說(shuō)這是街道辦紐扣廠(chǎng)的殘次品，他們是相應(yīng)“厲行節(jié)約”的政策變廢為寶，賣(mài)的錢(qián)正好給工人發(fā)工資，解決老弱病殘的生計(jì)問(wèn)題，每一句都說(shuō)到點(diǎn)子上，給文霞聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。

    “二姐夫，忙呢？”她站在百貨商店三樓一間辦公室門(mén)口。

    “不忙，小霞來(lái)了，這是……”

    “姐夫你不是準(zhǔn)備去上海玩具廠(chǎng)進(jìn)貨嘛，不如看看她們的產(chǎn)品？她倆是青云街道紐扣廠(chǎng)的職工，介紹信你看?！?/br>
    原來(lái)，一門(mén)市的采購(gòu)經(jīng)理居然是文霞的親姐夫！采購(gòu)經(jīng)理那可是管著整個(gè)門(mén)市部大小貨物進(jìn)出渠道的，哪怕是外頭國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)，也得奉為上賓，這就是財(cái)神老爺?。?/br>
    林家姐妹倆怎么也想不到，正在她們愁銷(xiāo)路的時(shí)候，撞上財(cái)神老爺了！一高興就緊張，沒(méi)了先前的能說(shuō)會(huì)道，人家問(wèn)啥她們說(shuō)啥，好在文霞在一旁幫著她們說(shuō)了幾句好話(huà)，“姐夫要不就買(mǎi)一批試試？?jī)蓚€(gè)女同志也不容易?！?/br>
    經(jīng)理一面是拗不過(guò)小姨子的面子，另一面也覺(jué)著玩具確實(shí)獨(dú)出心裁，市面上絕無(wú)僅有，應(yīng)該不會(huì)賣(mài)不出去，當(dāng)即大手一揮：“明兒先給我每種樣式各送五十個(gè)吧。”

    豐收大姐沉不住氣，“送可以送，您還沒(méi)說(shuō)價(jià)格呢。”

    “瞧我，你們這成本也不高，算五毛錢(qián)一個(gè)吧。”他端起茶杯，吹了吹茶葉沫。

    “經(jīng)理您殺咱工人階級(jí)的價(jià)也忒狠了點(diǎn)，這關(guān)系著幾十個(gè)家庭能不能吃上飯的大問(wèn)題，紐扣廠(chǎng)倒閉了，工人們沒(méi)去處，都等著咱們變廢為寶回去發(fā)工資呢，不信您問(wèn)文霞姐?！闭湔溆悬c(diǎn)著急，這中年男人實(shí)在是太精了，眼光太毒。

    對(duì)，玩具成本確實(shí)不高，芯子都是用廢棉花舊衣服填充的，玩具看著大，其實(shí)沒(méi)用幾個(gè)扣子，五毛她們依然有得賺，還不少……可是，誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多呢？

    經(jīng)理抬頭，“那你說(shuō)，多少。”

    “您就給個(gè)整數(shù)吧，咱回去好算賬。”

    經(jīng)理笑著搖頭，“不成不成，咱們采購(gòu)也是有成本控制的，賣(mài)價(jià)需要請(qǐng)示物資局才能定，萬(wàn)一進(jìn)價(jià)比賣(mài)價(jià)高我這不是挖社會(huì)主義墻角嗎？”

    這就叫老謀深算。珍珍發(fā)現(xiàn)，以前討骨折價(jià)那一套在他身上行不通，好話(huà)歹話(huà)說(shuō)了一籮筐，人家就只給到七毛，再說(shuō)就一副不耐煩，準(zhǔn)備送客的表情。

    想到廠(chǎng)里那幾雙可憐巴巴的眼睛，家家戶(hù)戶(hù)都等著工資開(kāi)鍋呢，有的一身病沒(méi)錢(qián)治，就盼著能正常發(fā)工資。珍珍一咬牙：“成，七毛就七毛，但數(shù)量您再加點(diǎn)兒，我保證您五十個(gè)不夠賣(mài)。”

    經(jīng)理一想，也同意各退一步，“行，那就各一百吧，明兒上午十點(diǎn)半，送到這兒來(lái)?！闭f(shuō)著就端茶，送客。

    豐收大姐高興得合不攏嘴，四百個(gè)那就是二百八十塊吶！珍珍卻還得確定一個(gè)問(wèn)題——“那貨款明天全款付清可以嗎？我們工人真的等工資開(kāi)鍋。”

    經(jīng)理這回是真不耐煩了，“你個(gè)小女同志怎這么多廢話(huà)？咱們是正規(guī)的國(guó)營(yíng)百貨商店，能拖欠你？”還連小姨子也怪上了，你看看你都認(rèn)識(shí)的什么人。

    文霞面前笑瞇瞇的，心里恨不得給珍珍豎大拇指：好樣的！跟二姐夫這老油條打交道就得多個(gè)心眼兒，一門(mén)市欠的貨款還不夠多嗎？光青云街道幾個(gè)廠(chǎng)，都是他的債主。

    林珍珍是誰(shuí)？她不事先打聽(tīng)清楚各門(mén)市部的情況就莽撞撞來(lái)嗎？她早知道了！六個(gè)門(mén)市部有四個(gè)拖欠貨款，還有一個(gè)服務(wù)態(tài)度特差，一門(mén)市雖然欠的也不少，可它地段好，周?chē)粌H有小學(xué)和初中，還有市委大院，里頭住的都是干部子弟，所以營(yíng)業(yè)額最高。

    人流量就是能變現(xiàn)，尤其是這種小玩意兒，只要能把東西賣(mài)出去，他們就還會(huì)找她進(jìn)貨，她的生意就有保障。至于怕他拖欠貨款，確實(shí)得想個(gè)辦法，她林珍珍不當(dāng)冤大頭！

    這種單位，他拖你，沒(méi)商量，尤其是現(xiàn)在的紐扣廠(chǎng)，名不正言不順，說(shuō)公不公，說(shuō)私非私的“擦邊球”，更是沒(méi)商量。

    不過(guò)，她有辦法！

    第44章 044   升官發(fā)財(cái)

    珍珍的辦法很簡(jiǎn)單, 她看得出來(lái)，這經(jīng)理有點(diǎn)忌憚文霞，也很給她面子, 所以她還得請(qǐng)她出馬幫忙拿錢(qián)。

    轉(zhuǎn)回去的路上, 珍珍問(wèn)清楚她明兒正常上班, 立馬去買(mǎi)幾斤水果，再準(zhǔn)備幾個(gè)小玩具, 第二天估摸著九點(diǎn)鐘左右, 她就上剪刀廠(chǎng)。

    穿上白大褂的文霞還是那么小巧，仿佛孩子偷穿大人衣服, 辦公室收拾得很干凈，桌上放著一個(gè)長(zhǎng)方形的鋁皮飯盒，墻上貼著一幅人體經(jīng)絡(luò)腧□□, 上頭標(biāo)著密密麻麻的小字，珍珍一個(gè)也看不懂。

    “我還以為你已經(jīng)上市區(qū)了, 怎么還有時(shí)間來(lái)我這兒？”文霞用肥皂里里外外認(rèn)認(rèn)真真的洗著手，問(wèn)。

    她為人爽快, 珍珍也就不跟她扭扭捏捏, 單刀直入：“文霞姐您能不能再陪我去一趟一門(mén)市？”

    文霞洗干凈手，從她提來(lái)的網(wǎng)兜里拿一個(gè)蘋(píng)果, 隨便洗洗，一掰為二, 一人一半, “怕他不給你們錢(qián)？”

    珍珍“嘿嘿”傻笑, 可不是咋滴。

    “你們廠(chǎng)的事兒我也略有耳聞，確實(shí)都是些老弱病殘，這樣吧, 我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)個(gè)假，你等著。”說(shuō)著，就哐哐哐出去了。

    來(lái)之前，珍珍做了很多思想建設(shè)，也想了好幾種話(huà)術(shù)，甚至都做好了她不愿去的思想準(zhǔn)備。畢竟，倆人非親非故，他們還欠著人家救命之恩呢，幫她是天大的人情，不幫也是人之常情。

    居然就這么答應(yīng)了？

    “領(lǐng)導(dǎo)同意了，但說(shuō)清楚啊，你得給我包來(lái)回車(chē)票，我自行車(chē)騎不了了?！?/br>
    珍珍高興死了，別說(shuō)來(lái)回車(chē)票，就是下館子她也包，“車(chē)子咋了？”

    “也不知道是哪個(gè)缺德鬼，把我車(chē)轱轆卸了，你說(shuō)氣不氣人？”文霞?xì)夂吆叩谋г?，一輛自行車(chē)不算票也得三百多，卸一個(gè)車(chē)轱轆不就損失好幾十了？

    經(jīng)過(guò)自行車(chē)棚的時(shí)候，她還指給珍珍看，“你瞅瞅，就那輛，去了車(chē)鋪還得貼錢(qián)，至少三四十?！币粋€(gè)月工資就沒(méi)了。

    一輛飛鴿牌自行車(chē)，后車(chē)轱轆沒(méi)了，確實(shí)挺心疼的。但珍珍忽然想起來(lái)，季六哥他們車(chē)間不是有廢舊材料嘛，他們家自行車(chē)也丟過(guò)車(chē)轱轆，都是他自個(gè)兒車(chē)一個(gè)就能用，沒(méi)啥技術(shù)含量。

    所以，她把這事留心了，想著先問(wèn)問(wèn)他方不方便給車(chē)一個(gè)再說(shuō)。

    不過(guò)，她覺(jué)著奇怪的是，這年代民風(fēng)淳樸，即使有壞人也是小壞，聽(tīng)文霞的意思，是第二次被偷了，那么大個(gè)車(chē)棚，怎么就專(zhuān)逮著她的卸？珍珍覺(jué)著，說(shuō)不定是有私仇。

    從成本的角度分析，一個(gè)車(chē)轱轆拿去賣(mài)，也就七八塊錢(qián)，不值當(dāng)背這名聲，一連兩次更不值當(dāng)。畢竟，身處大集體，大家的榮辱觀念很強(qiáng)，道德感也很高，就連白水溝老鄰居，季海洋的奶奶，也是有賊心沒(méi)賊膽。