說(shuō)完郭老師就一陣風(fēng)似的走了，想來(lái)是要去找郝老師“聊聊天”去了。

    一班的數(shù)學(xué)課代表就是周森，周森很明智地沒(méi)有唱分，只是看到誰(shuí)的名字之后就直接走過(guò)去將卷子給了他，因此到試卷發(fā)完都不知道誰(shuí)是滿分。劉淼看了下自己哥哥的卷子，果然劉焱依舊是滿分，而自己身后的張垚卻只有95分，而張垚的同桌周森卻是另一個(gè)滿分?？吹阶约翰?0分的試卷，劉淼覺(jué)得自己是不是要考慮換個(gè)地方去坐了。

    劉淼看了下自己的題目，前面的單項(xiàng)選擇題和填空題是滿分，因此錯(cuò)的地方就是后面的四道大題目了。兩道代數(shù)題，一個(gè)是公式轉(zhuǎn)換的算式題，滿分；一個(gè)是應(yīng)用題，滿分。兩道平面幾何題，證明題是滿分；但是另外一個(gè)平面幾何的計(jì)算問(wèn)題卻是被扣掉了一半分，理由是沒(méi)有保留輔助線。劉淼頓時(shí)覺(jué)得不好了，沒(méi)想到自己居然被坑在這個(gè)地方了。因?yàn)檫@道幾何題對(duì)于劉淼太簡(jiǎn)單了，劉淼壓根就沒(méi)有想過(guò)畫(huà)輔助線，因此就直接開(kāi)始做了起來(lái)。沒(méi)想到最后閱卷的時(shí)候被老師抓到把柄，直接扣掉了一半的分?jǐn)?shù)。

    而劉焱也注意到這個(gè)問(wèn)題了，忍不住說(shuō)道：“你每次考試都不認(rèn)真，次次都會(huì)在一些莫名其妙的地方丟分。你明明會(huì)做，結(jié)果就是因?yàn)槭韬龃笠馔洰?huà)輔助線就被扣掉一半的分。你要是好好按照要求做的話，你也是滿分了！”

    對(duì)于自己哥哥的吐槽，劉淼惟有仰頭看天，打落牙齒和血吞了。

    其他各科的成績(jī)也陸續(xù)發(fā)了下來(lái)，劉淼這次因?yàn)閿?shù)學(xué)上的大失誤而從原本前五掉到了第九名，而在全校排名也差點(diǎn)跌出了前五十名。好在保住了郝老師要求的班級(jí)前十的底限，否則自己立刻就會(huì)被辯論隊(duì)開(kāi)除了。

    月考之后的下一周就是放假日，所以劉爸爸也早早地在學(xué)校外等著自己的孩子了。劉爸爸一邊等劉淼和劉焱，一邊和張爸爸在聊寶慶商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的事情。如今大家投資的寶慶連鎖超市已經(jīng)開(kāi)業(yè)快三個(gè)月了，超市已經(jīng)覆蓋到了寶慶市幾個(gè)重要的商圈，目前盈利情況相當(dāng)理想。

    但是聽(tīng)說(shuō)供銷公司那邊看到百貨公司那邊改制成功后的情況之后也開(kāi)始游說(shuō)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想摻和到寶慶市的零售行業(yè)里去，而且據(jù)說(shuō)政府那邊已經(jīng)在立項(xiàng)討論了。而除此之外，在寶慶市最重要的三個(gè)商圈——火車站商圈、河西商圈以及南門(mén)商圈，省內(nèi)知名的手牽手超市和合家歡超市也準(zhǔn)備在年底開(kāi)張了。屆時(shí)寶慶市內(nèi)將是本土四大超市爭(zhēng)雄的局面，而且聽(tīng)說(shuō)海外的沃爾瑪、家樂(lè)福及樂(lè)購(gòu)也在積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入寶慶市場(chǎng)。

    所以劉爸爸和張爸爸都緊鎖眉頭，深怕自己一步踏錯(cuò)就萬(wàn)劫不復(fù)。尤其是即將開(kāi)業(yè)的寶慶商業(yè)廣場(chǎng)更是大家最看重的，因?yàn)閷殤c商業(yè)廣場(chǎng)位于河濱南路與建設(shè)西路的交界處，這里附近有大學(xué)城、政府辦公單位及高級(jí)住宅區(qū)，堪稱寶慶市最黃金的地段。因此寶慶商業(yè)廣場(chǎng)將不僅是寶慶百貨集團(tuán)的旗艦單位，也將是寶慶市政府的一個(gè)門(mén)面工程。為了配合商業(yè)廣場(chǎng)，寶慶市政府甚至將商業(yè)廣場(chǎng)后門(mén)的百花街改造成了一條商業(yè)步行街?？梢哉f(shuō)，如果商業(yè)廣場(chǎng)失敗，那么寶慶百貨集團(tuán)在寶慶市也就徹底失敗了。

    盡管兩個(gè)爸爸有些憂心忡忡，但是看到自己的孩子結(jié)隊(duì)出來(lái)的時(shí)候，還是各自露出會(huì)心的微笑。兩個(gè)爸爸都在心想，好在自己的孩子都很爭(zhēng)氣，就算自己這個(gè)當(dāng)?shù)牟粻?zhēng)氣，以后還是可以靠孩子們?cè)贃|山再起。不過(guò)當(dāng)然是自己成功最好，這樣自己的孩子們就可以在自己的成功之上取得更大的成功。

    “爸，咱們家那個(gè)寶慶連鎖超市似乎很成功嘛?！彪m然在學(xué)校念書(shū)，但是劉淼還是會(huì)想辦法搜集一下自己家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。目前寶慶廣播電臺(tái)的三大頻道都是全天有寶慶連鎖超市的廣告覆蓋，而且不少上課的老師都拎著印有寶慶超市的塑料袋，看來(lái)覆蓋量還是上去了。

    “那是自然的。”劉爸爸有些春風(fēng)得意，“我們?nèi)齻€(gè)月的銷售綜合都超過(guò)以前一年的兩倍?！?/br>
    “本來(lái)就該如此，在寶慶市只有一家大型連鎖超市的情況下，如果沒(méi)有暴利你們也太對(duì)不起‘壟斷’這兩個(gè)字了。”劉淼不忘潑自己爸爸一瓢冷水，“我聽(tīng)說(shuō)供銷公司也打算引進(jìn)資本進(jìn)行改制，他們也打算做寶慶市的零售業(yè)了。爸，一個(gè)和尚有水喝，兩個(gè)和尚就不見(jiàn)得有水喝了。而且現(xiàn)在寶慶百貨集團(tuán)因?yàn)槭鞘袃?nèi)第一家成功改制的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)們自然會(huì)當(dāng)親兒子疼。但是如果有了第二家呢？?jī)蓚€(gè)親兒子該疼誰(shuí)呢？何況人家還是小兒子，爹媽可是更愛(ài)小兒子的。更重要的是，我們一旦窩里斗起來(lái)的話，手牽手和合家歡豈不是撿大便宜了？”

    劉爸爸沒(méi)有說(shuō)話，他很清楚劉淼的話直指關(guān)鍵，但他卻沒(méi)有解決方法。劉爸爸只有默默地開(kāi)著車，而劉焱則丟過(guò)去一個(gè)責(zé)備的目光，劉淼只好舉手賣萌表示自己不是惡意的。一路上，父子三人都沒(méi)有在說(shuō)話。

    回到家的時(shí)候，劉mama已經(jīng)準(zhǔn)備好了劉家兄弟最愛(ài)吃的飯菜了。寶慶雖然屬于江南省，也嗜辣，但這里卻又因?yàn)榻咏瀑F高原和桂省，所以寶慶菜的口味其實(shí)和潭州菜是有區(qū)別的。最明顯的區(qū)別是，潭州多水網(wǎng)，因此主要rou食是魚(yú)類，剁椒魚(yú)頭和瀏陽(yáng)蒸菜堪稱代表；而寶慶多丘陵，因此家畜就是主要rou食，各種rou類及內(nèi)臟的料理就是寶慶菜的拿手好戲了。而且因?yàn)閮?nèi)臟用得較多，且寶慶少數(shù)民族較多，所以臘rou、煙熏制品和酸辣口味反倒成了主流。不過(guò)劉爸爸是地道寶慶人，而劉mama卻是潭州人，所以劉家的菜倒是個(gè)大雜燴，但是對(duì)劉淼來(lái)說(shuō)卻是無(wú)上美味。前世的周森在大學(xué)之后就極少再回江南省了，最后味覺(jué)居然退化到在外地吃改良湘菜都覺(jué)得有點(diǎn)辣了。

    吃完飯之后，劉爸爸就將劉淼叫到書(shū)房去討論了。劉爸爸很清楚劉淼的習(xí)慣，不看到真實(shí)數(shù)據(jù)和調(diào)查報(bào)告之前是不會(huì)發(fā)言的，因此就將最近搜集到的一些情報(bào)資料給了劉淼。劉淼看了幾眼之后，眉頭緊鎖起來(lái)。雖然自己幫助劉爸爸掌握了寶慶百貨之后，但由此掀起的蝴蝶效應(yīng)使更多的利益團(tuán)體都關(guān)注到了寶慶市這個(gè)新興的消費(fèi)城市。

    潭州市作為江南省的省會(huì)，它的光芒長(zhǎng)時(shí)間掩蓋過(guò)了其他姊妹城市，但偏偏是偏隅西南的寶慶卻成了省內(nèi)唯一能和潭州較勁的消費(fèi)城市。潭州市和周邊的湘江市和建寧市構(gòu)成了完美的工農(nóng)一體交通發(fā)達(dá)的城市集群；但寶慶市也憑借自己是進(jìn)軍西部和東南亞的橋頭堡，硬生生地成為了一個(gè)商業(yè)極其發(fā)達(dá)的城市。以往大家只關(guān)注到潭州的發(fā)展，但是寶慶百貨的成功不僅給了寶慶本地商人以啟發(fā)，也讓原本就覬覦寶慶的外來(lái)資本更是躁動(dòng)不已。

    未完待續(xù)

    ☆、 第034章

    “看上去我們的局面的確很不好，但這是最壞的結(jié)果，事實(shí)上我們還沒(méi)有到這個(gè)時(shí)候?！奔热粍职忠呀?jīng)將自己當(dāng)智囊使喚了，劉淼就要拿出自己值得“智囊”評(píng)價(jià)的意見(jiàn)來(lái)?！拔覀兪紫葋?lái)說(shuō)威脅最大的三大海外超商，他們有經(jīng)驗(yàn)有品牌，再加上國(guó)人‘崇洋媚外’的心理，他們簡(jiǎn)直可以說(shuō)是航空母艦級(jí)的對(duì)手?？伤麄円灿兴麄儫o(wú)法擺脫的短板，比如受限于國(guó)家政策的保護(hù)，他們?cè)谧罱迥陜?nèi)是不能進(jìn)軍內(nèi)陸城市的，這就等于他們沒(méi)有渠道。做零售業(yè)，沒(méi)有渠道那簡(jiǎn)直和自絕生路一般。盡管海外超商將是我們未來(lái)不得不面對(duì)的巨無(wú)霸，但是至少在五年內(nèi)我們不需要太在意他們，只需要默默發(fā)展自己做好準(zhǔn)備即可。其次就是省內(nèi)的兩大霸主品牌，他們有渠道有經(jīng)驗(yàn)，但是受限于發(fā)展，他們沒(méi)有將品牌拓展開(kāi)。這就意味著，他們就算明年能成功在寶慶開(kāi)業(yè)，他們的起。點(diǎn)和我們其實(shí)是一樣的。最后，反倒是供銷公司打算改制成超市是我們迫在眉睫的對(duì)手。說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，下手輕了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱們家的寶慶百貨集團(tuán)又能付出多少代價(jià)呢？”

    劉淼所問(wèn)的問(wèn)題正是劉爸爸和張爸爸討論出來(lái)的難題所在，劉爸爸之所以問(wèn)劉淼就是想知道自己這個(gè)兒子到底有多少商業(yè)天賦。因?yàn)閯职趾蛷埌职忠擦钠疬^(guò)劉淼的商業(yè)天賦，這也讓張爸爸起了興趣。畢竟這是三家人共同努力的產(chǎn)業(yè)，尤其是劉爸爸和張爸爸可謂是費(fèi)盡心血，如果自己兒子能執(zhí)掌家業(yè)，那他們自然樂(lè)得不找職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理家產(chǎn)。但張爸爸清楚的是，自己兒子或許智商可能接近滿分，但是那情商就堪憂了。所以下一代接班人里必須有個(gè)聰明而且會(huì)做人的人才行，而劉淼顯然是不錯(cuò)的選擇。因此張爸爸對(duì)張垚和劉淼結(jié)交并培養(yǎng)起濃厚友誼是非常贊成的，孩子們?cè)谶@個(gè)時(shí)候的友誼一旦確定下來(lái)那就是一輩子的事情了，只要這倆孩子未來(lái)沒(méi)有人腦袋被門(mén)板夾了，那么他們的友誼就注定能讓他們這一代打下的商業(yè)江山得以傳承下去。張爸爸知道張垚生在張家，對(duì)生意上的事情多多少少是了解一點(diǎn)；可是他對(duì)劉淼的眼光還是有所懷疑的，因此才提出來(lái)讓劉爸爸試試劉淼。

    劉爸爸見(jiàn)劉淼已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，于是就多問(wèn)了一句，看他有沒(méi)有解決問(wèn)題的能力?！澳敲次覀?cè)撛趺醋觯俊?/br>
    “既然不能做敵人，那就只好做朋友了?！眲㈨惦S口丟出了一個(gè)答案?？吹絼职窒裢塘松n蠅一樣難受的表情，劉淼只好解釋，“從官面上來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)們肯定不愿意看到自己樹(shù)立起來(lái)的兩個(gè)典型互相攻訐，可以說(shuō)，誰(shuí)先動(dòng)手誰(shuí)就在領(lǐng)導(dǎo)那先失分；從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們能不能吞下整個(gè)寶慶市場(chǎng)呢？不能，而且就算能吞下我們也要顧及別人的感受。因此我們和供銷公司是沒(méi)有辦法成為敵人的，那就只好成為朋友了?！眲㈨德?lián)想到后來(lái)的手牽手和合家歡，別看這倆家在江南省是斗得熱火朝天，但省內(nèi)只要有第三家超市能威脅到他們的存在，他們必定會(huì)聯(lián)合起來(lái)將第三家超市逼走。所以別看后來(lái)沃爾瑪和家樂(lè)福也進(jìn)軍了江南省，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間被逼在省會(huì)而不能走入江南其他城市。后來(lái)就算是能進(jìn)軍其他城市，也只是一個(gè)城市一個(gè)超市罷了，最終連二級(jí)縣市都覆蓋不了。于是劉淼就將后世手牽手與合家歡的做法告訴了劉爸爸，那就是百貨公司和供銷公司之間的斗爭(zhēng)可以明著來(lái)，輸贏各憑本事。但是一旦有第三家大超市要進(jìn)軍寶慶市，那么兩家必須捐棄前嫌，一致對(duì)外。

    “你孫叔叔可不是那么好說(shuō)話的人?！眲职挚嘈σ宦?。他哪里不知道孫政對(duì)劉焱、劉淼的敵意？孩子們之間的齟齬不正是來(lái)源于大人們之間的斗爭(zhēng)么？

    “那就換一個(gè)人去做供銷公司的負(fù)責(zé)人就是了?！眲㈨涤X(jué)得這是問(wèn)題么？“現(xiàn)在供銷公司內(nèi)部群龍無(wú)首，三家分公司的經(jīng)理是誰(shuí)都不服誰(shuí)。孫叔叔不過(guò)是占著供銷一公司的經(jīng)理位置，讓人覺(jué)得他離供銷總公司的總經(jīng)理位置是最近的。再說(shuō)了，供銷公司要改制的話，要不要引進(jìn)外來(lái)資本？而且農(nóng)資這塊肯定是要?jiǎng)冸x出來(lái)單獨(dú)歸政府管轄的，這是國(guó)家根本政策，絕對(duì)不會(huì)交給外人去做的。一旦失去農(nóng)資這塊利潤(rùn)，供銷公司的現(xiàn)狀可比當(dāng)年的百貨公司還難看。僅憑供銷公司是沒(méi)法完成改制的，所以他們需要更多的外來(lái)資本。既然人家掏錢(qián)比你多，怎么可能會(huì)讓一個(gè)分公司經(jīng)理出任改制后公司的負(fù)責(zé)人？老爸，你現(xiàn)在要做的就是盡力打聽(tīng)誰(shuí)會(huì)是真正的供銷公司話事人，那個(gè)孫叔叔撐死未來(lái)就是某個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)罷了?！?、聽(tīng)完劉淼的分析，劉爸爸忽然覺(jué)得一陣輕松，孫建設(shè)（孫政爸爸的名字）的存在一直是他心頭的一根刺。說(shuō)來(lái)有趣，劉爸爸和孫建設(shè)算是大學(xué)同學(xué)，又是老鄉(xiāng)，理應(yīng)在大學(xué)時(shí)代建立起非常親密的朋友關(guān)系才對(duì)。但是兩人從大學(xué)就開(kāi)始爭(zhēng)斗，一直到了分配工作之后還是互相比較。當(dāng)年供銷一公司和百貨一公司都是寶慶市的盈利國(guó)企，而兩家公司的負(fù)責(zé)人就是孫建設(shè)和劉爸爸。昔日兩家公司比賽著抬高各自的營(yíng)利，未嘗沒(méi)有一較高低的打算。只是如今的劉爸爸已經(jīng)是新成立的寶慶百貨集團(tuán)的總經(jīng)理，而孫建設(shè)顯然卻沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)高升一步了。

    “那淼淼對(duì)即將開(kāi)業(yè)的寶慶商業(yè)廣場(chǎng)有什么看法？這是目前的方案?！眲职忠呀?jīng)徹底信任了劉淼，甚至連公司內(nèi)部還屬于高度保密的商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)部方案都拿出來(lái)了。

    劉淼看了下，這也是他第一次看到完工后的寶慶商業(yè)廣場(chǎng)。畢竟自己天天被關(guān)在學(xué)校里念書(shū)，哪有時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)觀看？寶慶商業(yè)廣場(chǎng)是由一棟四層樓的主樓和兩棟兩層樓的副樓構(gòu)成。主樓是凹字形，坐北朝南，正面直對(duì)風(fēng)景最好記人流最多的河濱南路；而副樓正好在凹字形的兩端，整個(gè)廣場(chǎng)就構(gòu)成一個(gè)沒(méi)有完全封閉的回字造型?；刈种虚g還有一個(gè)開(kāi)放式的小公園，可以供附近的居民過(guò)來(lái)小憩一下。整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)還是滿接近后世商業(yè)廣場(chǎng)的基本設(shè)計(jì)，但是內(nèi)部安排卻讓劉淼頓時(shí)回到了現(xiàn)在。寶慶百貨集團(tuán)的人居然將整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)變成純購(gòu)物中心，這不坑人么！四層樓全在賣東西，要逼死消費(fèi)者么？看到劉淼嘴角浮現(xiàn)出來(lái)的嘲諷意味，劉爸爸就知道劉淼對(duì)這個(gè)方案是完全不認(rèn)同。實(shí)際上，張潤(rùn)民（張垚的爸爸）也是反對(duì)的，他還拿出了海外不少商業(yè)中心的設(shè)計(jì)案例來(lái)勸說(shuō)劉國(guó)慶（劉淼的爸爸）和李愛(ài)紅（李鑫的爸爸），但是李愛(ài)紅卻認(rèn)為海外的案例不一定適合本國(guó)，而劉爸爸也持保留意見(jiàn)?！霸趺矗宽淀狄灿X(jué)得這個(gè)方案不夠好么？”

    “爸爸，如果mama帶你去逛一天街，你會(huì)怎樣？”劉淼反問(wèn)了句。劉爸爸頓時(shí)面露痛苦表情，而劉淼就借著說(shuō)，“現(xiàn)在的商業(yè)廣場(chǎng)就是強(qiáng)迫消費(fèi)者去逛一整天的街，而且按照目前的布局來(lái)看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最愛(ài)購(gòu)物的jiejie阿姨們也撐不住。爸爸，商業(yè)廣場(chǎng)的定位不是來(lái)買(mǎi)東西的地方，而應(yīng)該是來(lái)消費(fèi)娛樂(lè)的地方?！?/br>
    “可我們不是做零售業(yè)的么？我們不賣東西還賣啥？”劉爸爸有些疑惑。

    “我們賣的是門(mén)面和檔次！”劉淼解釋道，“能進(jìn)入寶慶商業(yè)廣場(chǎng)的品牌，要么是知名大牌，要么就是那種有特色有品位的品牌。一樓我們要做最精華的購(gòu)物中心，燕京、東方市和花都能買(mǎi)的得到的品牌，我們的一樓必須有。哪怕是不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不收租金，我們都要讓他們進(jìn)來(lái)。我們可以給最精華的門(mén)面，甚至可以給他們跑各種政府關(guān)系，因?yàn)橛羞@樣的品牌撐場(chǎng)面，我們就和省內(nèi)其他購(gòu)物廣場(chǎng)直接拉開(kāi)了檔次。二樓就是二線品牌的聚集地，主要是針對(duì)年輕人，畢竟他們追求潮流卻資金有限，那么我們就給他們最流行卻又不那么貴的潮牌。這個(gè)可以讓張叔叔去聯(lián)系他的家族，明珠市就有不少這樣的品牌。我們完全可以再成立一家公司，專門(mén)代理這些潮牌。第三樓就是娛樂(lè)層了，吃飯的、唱歌的和美容美發(fā)統(tǒng)統(tǒng)放到這里來(lái)。至于那多出來(lái)的半層四樓就可以改造成電影院，這樣大家不僅可以來(lái)買(mǎi)東西，吃喝娛樂(lè)都可以來(lái)。而且這些是相互促進(jìn)的，買(mǎi)東西的買(mǎi)累了可以去唱唱歌吃吃飯，唱歌吃飯之余也能逛街買(mǎi)點(diǎn)什么?！?/br>
    “電影院、ktv和飯館什么的，這可不好弄啊。而且ktv還牽扯到一些問(wèn)題，——淼淼，你是不是去過(guò)ktv了？”劉爸爸忽然意識(shí)到什么，連忙追問(wèn)道。

    劉淼暗道不好，此時(shí)的ktv幾乎都多少和風(fēng)化場(chǎng)所有點(diǎn)關(guān)系。劉淼忙解釋，“我是聽(tīng)張垚說(shuō)的，他說(shuō)明珠市有那種量販?zhǔn)絢tv，全部都是自助的，和我們這的ktv不同了。”

    劉爸爸雖然有些疑惑，但是想了下，劉淼似乎也沒(méi)機(jī)會(huì)去ktv鬼混才對(duì)。然后劉爸爸看了看劉淼現(xiàn)在的身高以及漸漸暗啞的嗓音和胳膊上逐漸成型的線條，他忽然意識(shí)到，自己的兒子要長(zhǎng)大了。劉爸爸忽然開(kāi)始擔(dān)心自己兒子萬(wàn)一哪天受不住誘惑被人勾引了去做怎么辦？劉爸爸以前以為只有生女兒才擔(dān)心好白菜被豬拱了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)生兒子也擔(dān)心好豬被勾引去拱爛白菜怎么辦？

    未完待續(xù)

    ☆、 第035章

    劉爸爸當(dāng)然堅(jiān)信自家孩子是最優(yōu)秀的，頓時(shí)就產(chǎn)生了“好豬爛白菜”的憂慮。雖然劉爸爸對(duì)自己倆兒子的青春期教育非常擔(dān)心，可卻又不知道該如何教導(dǎo)，畢竟劉爺爺當(dāng)年也沒(méi)有教育過(guò)劉爸爸不是？但是劉爸爸覺(jué)得他的青春期是單純的，頂多就是對(duì)隔壁班換上運(yùn)動(dòng)服的女生有些想入非非罷了?？涩F(xiàn)在的誘惑多大啊，萬(wàn)一自己兒子成了失足少年怎么辦？劉爸爸可不認(rèn)為男女之事方面，男生是占便宜的一方。如果兒子第一次碰到什么不好的女人，會(huì)不會(huì)以后就對(duì)女人產(chǎn)生恐懼呢？于是劉爸爸覺(jué)得對(duì)兩個(gè)兒子的青春期教育是迫在眉睫，首先他要搞清楚自己兒子已經(jīng)發(fā)育到什么地步了?？墒恰?，劉爸爸和大多數(shù)的爸爸一樣，只要兒子吃飽穿暖就不在意了，他甚至還覺(jué)得兒子就是昨天出生的呢。直接和兩個(gè)兒子開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了發(fā)育問(wèn)題會(huì)不會(huì)畫(huà)面太清奇？劉爸爸一想到一個(gè)中年大叔熱情地看著兩個(gè)懵懂少年追問(wèn)肚下三寸的事情，這……劉爸爸立刻將這個(gè)可怕的畫(huà)面甩出腦海。其實(shí)還有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，帶兩個(gè)兒子去公共泳池，換衣服的時(shí)候瞄一眼就知道了。但是劉爸爸自己都不會(huì)游泳啊！最后劉爸爸只好找劉mama旁敲側(cè)擊問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

    因此劉mama一晚上被劉爸爸奇怪的問(wèn)題弄得云山霧海，最后得知?jiǎng)职质顷P(guān)心自己兒子有沒(méi)有夢(mèng)遺的事情之后，劉mama笑著說(shuō)，一個(gè)有了，但另一個(gè)還沒(méi)有。于是劉爸爸追問(wèn)是哪個(gè)有了，哪個(gè)沒(méi)有。劉mama頓時(shí)尷尬了，因?yàn)槭亲约旱膼喝の?，她給孿生子買(mǎi)的衣服全是一個(gè)款式一個(gè)顏色，連倆孩子的內(nèi)褲都是一模一樣的。她哪里分得清是劉焱的內(nèi)褲還是劉淼的內(nèi)褲？而且她這個(gè)當(dāng)媽。的也不好意思拿著兒子內(nèi)褲去追問(wèn)昨晚誰(shuí)夢(mèng)到了奇奇怪怪的事情吧？

    于是夫妻倆的話題頓時(shí)卡住了，劉mama想了想，給了個(gè)建議，“要不然給孩子倆買(mǎi)本青春期教育的書(shū)，讓他們自己研究下算了？”

    雖然劉爸爸覺(jué)得劉mama的建議有些不靠譜，但是在目前的情況下，這似乎已經(jīng)算是比較有建設(shè)性的意見(jiàn)了。于是劉爸爸決定明天去書(shū)店逛逛，然后挑幾本不錯(cuò)的書(shū)給兒子們當(dāng)做“長(zhǎng)大成人”的禮物，此外還特意囑咐劉mama去問(wèn)下當(dāng)醫(yī)生的朋友，看男孩子什么時(shí)候來(lái)夢(mèng)遺是比較正常的?，F(xiàn)在劉爸爸在擔(dān)心兩兄弟是不是有一個(gè)發(fā)育太早了，或有一個(gè)發(fā)育太晚了。

    劉爸爸和劉mama的憂慮顯然沒(méi)有影響到劉焱和劉淼，劉焱依舊是一邊復(fù)習(xí)著初中的課程，另外則一邊看著高中的課程了。原因很簡(jiǎn)單，四大名校的文理實(shí)驗(yàn)班的特別試?yán)镉泻芏囝}目都是高中知識(shí)點(diǎn)，為的就是甄選特別優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。為了進(jìn)入到這個(gè)文理實(shí)驗(yàn)班，預(yù)習(xí)高中課程那是基本的 。

    四大名校的文理實(shí)驗(yàn)班是文理各四個(gè)班，每個(gè)班都采用30人的小班制教育。江南省可是人口大省和教育大省，240人的入學(xué)名額那幾乎是萬(wàn)中選一的錄取率了。當(dāng)然，大家也都說(shuō)，一旦踏進(jìn)這個(gè)文理實(shí)驗(yàn)班的大門(mén)，那么等于半只腳踏進(jìn)了全球名校的大門(mén)。以前劉淼也想過(guò)要進(jìn)入文理實(shí)驗(yàn)班，但是他不得不承認(rèn)，文理實(shí)驗(yàn)班對(duì)于學(xué)霸來(lái)說(shuō)也是個(gè)高不可攀的地方了。

    盡管老師們拿著所謂“天才就是1%的靈感加99%的汗水”來(lái)激勵(lì)大家，可是大家都忘了后面還有句，“1%的靈感有時(shí)比99%的汗水更重要”。劉淼覺(jué)得自己就算勉強(qiáng)進(jìn)入了文理實(shí)驗(yàn)班，只怕升到高二的時(shí)候就會(huì)力不從心了。而且劉淼覺(jué)得趁年輕，自己還有很多事情可以做呢，為什么非要沉迷到學(xué)習(xí)當(dāng)中不可呢？他大可在潭州一中的資優(yōu)班里輕輕松松保持上游的成績(jī)，為什么非得去文理實(shí)驗(yàn)班里當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)器呢？

    因此他將他的想法告訴了劉焱，劉焱有些慌亂，忙問(wèn)道：“你不會(huì)是因?yàn)檫@次數(shù)學(xué)考試打擊到你的信心了吧？那只是你一時(shí)疏忽而已，只要你認(rèn)真點(diǎn)做，你的成績(jī)不會(huì)比我差啊。而且你這次成績(jī)退步也和你又是參加秋運(yùn)會(huì)又是參加辯論賽有關(guān)，你只要收點(diǎn)心，全校前十對(duì)你都不是問(wèn)題啊?！?/br>
    “哥哥，不是所有人努力就能達(dá)到你或張垚那個(gè)地步的。”劉淼不得不承認(rèn)，這世界上的確有一批天才是被上天眷顧的，所以他們才是“天”才?！澳阒乐苌硕嗌贂r(shí)間才能在成績(jī)上追上你么？你看看你現(xiàn)在還在花多少時(shí)間學(xué)習(xí)初中知識(shí)？但是周森他們卻是幾乎所有的時(shí)間都在學(xué)習(xí)那些你已經(jīng)不用學(xué)習(xí)的只是?？杉幢闳绱?，他們不要說(shuō)打敗你了，甚至靠近你成為你對(duì)手的資格都沒(méi)有。如果不是張垚的出現(xiàn)，你可能真的是我們所認(rèn)識(shí)的一個(gè)在學(xué)習(xí)上的傳奇人物。我不是你，甚至我沒(méi)有辦法像周森那樣努力地想去超越你?，F(xiàn)在想想，或許我應(yīng)該和李鑫、史良那樣的人在一起才對(duì)。也許是我最近幾次的成績(jī)讓你們看到了一些不切實(shí)際的前景，但我很清楚，我壓根就做不到。對(duì)不起，哥哥，我只能放棄一些虛幻的東西，去追求一些比較真實(shí)的東西。你和張垚應(yīng)該去文理實(shí)驗(yàn)班，周森努努力也許也能去，但是我最后應(yīng)該是去資優(yōu)班，史良和李鑫或許也可以憑借他們的特長(zhǎng)而成為我的同學(xué)?！?/br>
    劉焱不得不承認(rèn)劉淼的話的確有道理，他可是比其他任何人都知道劉淼的知識(shí)基礎(chǔ)是多么薄弱?；蛟S初中可以這樣混過(guò)去，但是高中呢？盡管高中也有高中的知識(shí)基礎(chǔ)，而且劉淼也有時(shí)間可以一邊學(xué)習(xí)高中知識(shí)，再一邊復(fù)習(xí)初中知識(shí)，利用一年的時(shí)間打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。可問(wèn)題在于，這樣值得么？劉焱是個(gè)很在乎自己成績(jī)的人，但他也沒(méi)有認(rèn)為成績(jī)就是一切。而且劉淼如果真的去了文理實(shí)驗(yàn)班，那他知道劉淼必須犧牲掉他所有感興趣的事情才能應(yīng)付文理實(shí)驗(yàn)班里的挑戰(zhàn)。但如果劉淼選擇的僅僅只是資優(yōu)班的話，那么他有不少的時(shí)間可以去做他喜歡做的事情。而且重要的是，真論大學(xué)升學(xué)率的話，資優(yōu)班和實(shí)驗(yàn)班其實(shí)差距不大。

    之所以實(shí)驗(yàn)班更受追捧的原因在于實(shí)驗(yàn)班同學(xué)的名牌錄取率非常高。而資優(yōu)班畢業(yè)的學(xué)生也有不少去了名牌大學(xué)，之所以沒(méi)有那么矚目那就在于潭州一中按照規(guī)定是每個(gè)班只錄取40人，其中30人為正取生，意思就是分?jǐn)?shù)線達(dá)標(biāo)及其他方面符合潭州一中要求的；特招生10人，意思就是有某方面特長(zhǎng)，可以讓潭州一中以特招生分?jǐn)?shù)線錄取的。但實(shí)際上，潭州一中每個(gè)班的學(xué)生容量都會(huì)在60人到70人之間，超出來(lái)的二、三十人自然就是所謂的借讀生，除了分?jǐn)?shù)不能太低之外，還要按照分?jǐn)?shù)高低給潭州一中借讀費(fèi)。這些多出來(lái)的借讀生名義上是屬于潭州一中河西分校的學(xué)生，只不過(guò)是在潭州一中校本部借讀罷了。這種變相的收贊助費(fèi)形式雖然大家都知道，但是卻沒(méi)有人去舉報(bào)或查辦，畢竟誰(shuí)也不知道自家或親戚家的孩子哪天是不是也要通過(guò)這樣的方式去上潭州一中。正是因?yàn)檫@些借讀生，所以導(dǎo)致了原本潭州一中的資優(yōu)班質(zhì)量也在不斷下滑。后來(lái)為了止住下滑趨勢(shì)，潭州一中才開(kāi)辦了實(shí)驗(yàn)班。實(shí)驗(yàn)班就是真的按成績(jī)排行，而且絕不擴(kuò)班，因此才保住了潭州一中的如今地位。

    “如果你覺(jué)得這是你最好選擇的話，那我也不強(qiáng)求你非去實(shí)驗(yàn)班不可，但是資優(yōu)班是必須保證的?！眲㈧偷?，“如果你連資優(yōu)班都進(jìn)不去的話，那么你未來(lái)考大學(xué)就比較麻煩了?！?/br>
    劉淼撇撇嘴，或許也就只有劉焱才會(huì)覺(jué)得不進(jìn)入潭州一中就沒(méi)法考大學(xué)了吧？潭州市區(qū)還有一所省重點(diǎn)和兩所市重點(diǎn)呢，再加上郊區(qū)和周邊縣市，潭州的中學(xué)教育其實(shí)在省內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。在全國(guó)雖然比不上紅嶺和燕京，但也絕對(duì)是排得上名的?；蛟S在劉焱看來(lái)，除了全國(guó)排名前十的大學(xué)，其他大學(xué)都不算大學(xué)吧？不過(guò)劉淼沒(méi)有和劉焱去爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題，畢竟劉焱有他的標(biāo)準(zhǔn)，而自己也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

    劉爸爸將劉淼的說(shuō)法跟張潤(rùn)民還有李愛(ài)紅分享了之后，李愛(ài)好尚可，畢竟他是做建筑業(yè)的，瞧不出特別的花樣來(lái)；可張潤(rùn)民家里雖然是做運(yùn)輸為主，但是也是有幾個(gè)旁支兄弟在海外也投資了超市或購(gòu)物中心，他不得不說(shuō)，即便是他的那些兄弟也沒(méi)有劉淼那么理解什么是購(gòu)物廣場(chǎng)。老百姓去超市或許只是為了購(gòu)物，但是去商業(yè)廣場(chǎng)卻不一定非要購(gòu)物不可啊。為什么我不能吸引大家來(lái)娛樂(lè)呢？張潤(rùn)民很清楚老百姓富裕之后對(duì)娛樂(lè)文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓卻鮮少有比較合適的娛樂(lè)文化。你說(shuō)看電影吧？市電影院那條件簡(jiǎn)直讓人不想去第二次。你說(shuō)唱歌吧？潭州的ktv基本上酒店有這各種曖昧的聯(lián)系，男女朋友要是說(shuō)去那約會(huì)，女孩子不立馬甩男生一耳光要分手才怪。但如果寶慶商業(yè)廣場(chǎng)能提供舒適的電影院和健康的ktv，那么還愁沒(méi)有年輕人來(lái)么？再像劉淼說(shuō)的那樣，一樓擺上那些潭州老百姓只聞其名不見(jiàn)其蹤的國(guó)際大牌，那些本地土豪不進(jìn)來(lái)刷刷存在感以后還好意思在街上出現(xiàn)么？張爸爸是越想越覺(jué)得大有可為，但是細(xì)細(xì)一看，這里面似乎還缺了不少細(xì)節(jié)。

    于是張爸爸苦笑道：“老劉啊，只怕你那寶貝兒子也跟你耍了個(gè)心眼，這方案缺乏太多細(xì)節(jié)了。”

    劉爸爸一看，果然自己兒子最后給出的方案缺少很多細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)并不是劉淼不懂，而是他可以留白，擺明就是姜太公釣魚(yú)的態(tài)度?！翱磥?lái)這臭小子是做好了和我們談判的準(zhǔn)備?！?/br>
    “那就叫過(guò)來(lái)談?wù)剢h?！崩畎职钟X(jué)得這不算什么大事，“橫豎以后孩子們也是要面對(duì)的。”

    未完待續(xù)

    ☆、 第036章

    寶慶百貨集團(tuán)的三巨頭既然做出了決定，于是劉爸爸第二天一大早就帶著劉淼趕往百貨集團(tuán)的辦公大樓。因?yàn)楣饷髦袑W(xué)的月假只有兩天，如果不早點(diǎn)出發(fā)的話，那么劉淼就趕不上晚上的晚自習(xí)了。寶慶百貨集團(tuán)的總部辦公地點(diǎn)并沒(méi)有設(shè)在寶慶商業(yè)廣場(chǎng)，而是設(shè)置在老百貨公司內(nèi)，也就是現(xiàn)在寶慶連鎖超市南門(mén)店所在地區(qū)。南門(mén)商圈是寶慶市發(fā)展歷史最長(zhǎng)的商圈，而南門(mén)店就在當(dāng)?shù)厝朔Q為老街的這條路上。

    看著外面熟悉又陌生的場(chǎng)景，劉淼的眼眶有些濕潤(rùn)。劉淼知道再過(guò)五年，這里就會(huì)被假借開(kāi)發(fā)之名而夷為平地。而事實(shí)證明，那次開(kāi)發(fā)絕對(duì)是一場(chǎng)災(zāi)難性的錯(cuò)誤。南門(mén)商圈之所以存在，就是因?yàn)樗钠婆f和古韻，而重新開(kāi)發(fā)的南門(mén)集貿(mào)市場(chǎng)雖然交通更方便，裝潢更現(xiàn)代，但是再也沒(méi)有重現(xiàn)老南門(mén)商圈的輝煌。這或許是那個(gè)時(shí)空城市開(kāi)發(fā)的一個(gè)通病，大家對(duì)覺(jué)得一定要夠洋氣夠現(xiàn)代才是最好的，而事實(shí)證明，有些人之所以留在這里，僅僅是因?yàn)椤傲?xí)慣”。當(dāng)你將大家習(xí)以為常的東西都去掉之后，那人們?yōu)槭裁催€要留在這里呢？

    當(dāng)自己還是周森的時(shí)候，因?yàn)榧彝マ讚?jù)，于是周mama都會(huì)在老街這里采購(gòu)布料和針頭線腦回去給自己做衣服。那時(shí)候看到mama和相熟的店家在那里有一搭沒(méi)一搭地邊聊天邊侃價(jià)的時(shí)候，周森覺(jué)得很多人不一定是來(lái)這里購(gòu)物消費(fèi)的，或許他們更需要的是一個(gè)別樣的社交場(chǎng)合罷了。

    作為寶慶零售業(yè)曾經(jīng)的龍頭老大，昔日的百貨公司大樓就坐落在老街的起始點(diǎn)。當(dāng)年這六層樓的建筑矗立在寶慶市的時(shí)候還引起過(guò)轟動(dòng)，時(shí)至今日，這六層樓的建筑已經(jīng)是比比皆是了?，F(xiàn)在的老百貨大樓的一樓到三樓是寶慶連鎖百貨，而四樓到六樓則是百貨集團(tuán)的辦公地點(diǎn)。

    原本劉爸爸打算帶著劉淼走直梯直接去辦公樓層，但是劉淼說(shuō)要逛逛超市。于是劉爸爸只好帶著劉淼從超市大門(mén)走進(jìn)去，劉淼看了看，人流還是挺多的。畢竟超市在寶慶還是個(gè)新鮮東西，再加上超市的東西真的比較便宜，因此家庭主婦們有事沒(méi)事都會(huì)來(lái)這里逛逛。只不過(guò)貨物安排卻有點(diǎn)讓人失望，盡管貨物有了初步的分類，但是并沒(méi)有放到它該放的位置。比如最常用也是mama們最愛(ài)逛的果蔬水產(chǎn)rou禽區(qū)居然就放在門(mén)口，這的確是方便的了mama們，但也堵死了其他客人進(jìn)店的路徑；而原本是拿了就能走的零食飲料區(qū)卻放在了二樓，于是原本應(yīng)該很暢銷的零食飲料似乎變得有些無(wú)人問(wèn)津。而且劉淼看了看，并沒(méi)有什么特別的牌子，一般來(lái)說(shuō)絕大部分的超市都有自己長(zhǎng)期合作的幾個(gè)品牌，一方面是為了凸顯自己的特殊，二來(lái)也是為了控制貨源，既保證自己的進(jìn)貨價(jià)又打壓對(duì)手。

    不過(guò)劉淼暫時(shí)沒(méi)有說(shuō)，而是跟著老爸從一樓逛到三樓，然后從應(yīng)急樓梯上了四樓。劉爸爸等人辦公的地方在六樓，由于劉爸爸名義上是集團(tuán)董事長(zhǎng)，所以辦公室是最大的。按照劉爸爸等人的分工，劉爸爸負(fù)責(zé)的是超市及百貨業(yè)務(wù)，而張爸爸負(fù)責(zé)的則是商業(yè)廣場(chǎng)業(yè)務(wù)，李爸爸則極少出面，除非是另外兩人有分歧意見(jiàn)，那么就由他出面協(xié)調(diào)。

    “喲，這不是淼淼么？這么早就跟你爸爸過(guò)來(lái)了啊？”說(shuō)話的正是張爸爸。

    和智商超群情商負(fù)數(shù)的張垚相比，張爸爸簡(jiǎn)直就是長(zhǎng)袖善舞的社交天才。雖然劉淼和張爸爸見(jiàn)面的次數(shù)不多，但總發(fā)現(xiàn)張爸爸能給人一種感覺(jué)，他記得你，然后你們?cè)絹?lái)越熟悉，最后你會(huì)對(duì)他卸下心防。劉淼自然知道這是一種社交天賦，因此也在有意識(shí)地去模仿張爸爸在待人接物方面的小細(xì)節(jié)。

    見(jiàn)到張爸爸主動(dòng)跟自己打招呼，劉淼立刻擺出十幾歲的少年才有的純真微笑，跟張爸爸打招呼。少年兒童的微笑總是讓人覺(jué)得愉快的，張爸爸也覺(jué)得今天格外好心情了，伸出手摸了摸劉淼的頭就進(jìn)了劉爸爸隔壁的小會(huì)議室。這個(gè)會(huì)議室就是給劉爸爸等三巨頭開(kāi)會(huì)的地方，也是三人為了達(dá)成妥協(xié)而爭(zhēng)論的地方。這是張爸爸的提議，張爸爸認(rèn)為三人如果有了矛盾就應(yīng)該避開(kāi)下屬來(lái)達(dá)成妥協(xié)，三個(gè)人在面對(duì)下屬和公眾的時(shí)候必須任何時(shí)候都是一致的。劉淼對(duì)這個(gè)提議覺(jué)得是非常有必要的，不團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)層只會(huì)讓整個(gè)公司人心惶惶。

    劉淼跟著張爸爸先進(jìn)了會(huì)議室，而劉爸爸則去找李爸爸了。會(huì)議室雖然小，但是白板黑筆都是有的，這倒是讓劉淼有些意外。帶劉爸爸找到李爸爸一起走進(jìn)會(huì)議室后，張爸爸笑著說(shuō)：“淼淼，我們可是聽(tīng)你爸爸說(shuō)起過(guò)你對(duì)消費(fèi)行業(yè)的很多看法。我們意外的不僅是你的年紀(jì)，更有你的眼光。今天我們想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)我們超市、百貨以及商業(yè)廣場(chǎng)的看法，我相信你的眼光和視角一定會(huì)帶給我們驚喜和啟發(fā)?！?/br>
    劉淼想了想，然后掏出了一疊紙放在自己面前，然后拿出黑字筆準(zhǔn)備在白板上涂涂畫(huà)畫(huà)了?！笆紫任乙f(shuō)的是，三位都是我的長(zhǎng)輩，但是我不希望在我闡述我觀點(diǎn)的時(shí)候，你們將我當(dāng)作孩子。既然你們要征詢我的意見(jiàn)，那起碼在這一刻將我看作一個(gè)成年人。其次，我要講的僅僅是我的觀點(diǎn)，是我看書(shū)和自己想出來(lái)的一些觀點(diǎn)，有可能對(duì)了，也有可能錯(cuò)了，這需要爸爸和兩位叔叔自己去判斷了。最后，日后如果有人問(wèn)起，還希望爸爸和兩位叔叔為我保密。我不想當(dāng)什么神童、天才，我只是想很平淡地念書(shū)過(guò)日子?！眲㈨迪戎v了一堆，惹得劉爸爸等人哭笑不得，但最后還是點(diǎn)頭同意了。于是劉淼繼續(xù)往下說(shuō)，“根據(jù)意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托的發(fā)現(xiàn)，這世界上20%的人掌控了80%的財(cái)富，財(cái)富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明顯與不明顯罷了。于是我們就有了超市和百貨的定位：超市是大眾的超市，平價(jià)和貨量充足是我們吸引80%普通消費(fèi)者的關(guān)鍵；百貨則是精英的超市，精品和差別待遇是我們吸引20%高端消費(fèi)者的關(guān)鍵。至于商業(yè)廣場(chǎng)的定位，我昨天跟爸爸也說(shuō)了，商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)集娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑，甚至觀光于一體的綜合性消費(fèi)中心?！?/br>
    “娛樂(lè)和購(gòu)物好理解，休閑我也認(rèn)可，但是觀光這個(gè)和商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)在是不搭界吧？”張爸爸認(rèn)不出問(wèn)道，“我們既沒(méi)有自然風(fēng)光，也沒(méi)有人文歷史底蘊(yùn)，為什么要來(lái)觀光呢？”

    “張叔叔有很多親戚朋友在國(guó)外，那我就有個(gè)疑問(wèn)了，為什么在紐約的時(shí)候一定要去第57大道，而去洛杉磯的時(shí)候一定要去比弗利大街呢？那里也沒(méi)有什么自然風(fēng)景和歷史文物，有的僅僅是一大排精品店，可為什么成了觀光客的必定要去的地方了呢？”劉淼反問(wèn)道。

    張爸爸頓時(shí)啞口無(wú)言，盡管他可以用那里有很多精品店來(lái)解釋，可自己的商業(yè)廣場(chǎng)里也可以放很多精品店。因此在本質(zhì)上，商業(yè)廣場(chǎng)和精品購(gòu)物街是沒(méi)有太大區(qū)別的。既然紐約第57大道和洛杉磯比弗利大街可以成為觀光點(diǎn)，那為什么自己的商業(yè)廣場(chǎng)不可以呢？

    “劉淼，繼續(xù)往下說(shuō)吧?！眲职忠?jiàn)張爸爸有點(diǎn)尷尬，便示意劉淼繼續(xù)往下說(shuō)。

    但是劉淼卻笑道：“爸爸，就算我是你兒子，你想不花一分錢(qián)從我這拿走整套分析方案也未免有點(diǎn)太不厚道了吧？張叔叔應(yīng)該接觸過(guò)麥肯錫或波士頓咨詢集團(tuán)，人家過(guò)來(lái)講一場(chǎng)課的費(fèi)用是多少，我也至少該拿點(diǎn)什么吧？”

    劉爸爸有點(diǎn)臉紅，這感覺(jué)好像是他在唆使他兒子一般。但是李爸爸卻開(kāi)口了，“淼淼說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，既然淼淼是我們正兒八經(jīng)請(qǐng)來(lái)講解一些問(wèn)題的，那么我們就應(yīng)該付出報(bào)酬。淼淼，不妨說(shuō)說(shuō)你的條件，只要是合理的要求，我一定會(huì)第一個(gè)同意。”

    “我想要百貨集團(tuán)的股份，不被稀釋的那種?！眲㈨岛芴谷坏卣f(shuō)出了自己的條件。既然大家都覺(jué)得他的意見(jiàn)有用，而且是關(guān)鍵作用，那么他也不能含糊。

    “劉淼，爸爸是有股份的?！眲职诌B忙喊停。如果只是現(xiàn)金的話，劉爸爸還是能接受的。但是如果是要股份的話，那么這讓自己的處境就非常尷尬了。

    “我知道?！眲㈨岛芴谷坏卣f(shuō)道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一個(gè)集團(tuán)內(nèi)的職位，這樣我才能有更大的話事權(quán)去獲得更高的執(zhí)行力?！?/br>
    聽(tīng)到劉淼索要股份的要求之后，張爸爸和李爸爸的臉色都有些不好看，他們想當(dāng)然地認(rèn)為這是劉爸爸在背后唆使。但是劉淼接下來(lái)的話卻證明了這僅僅只是他的個(gè)人要求，而且張爸爸還發(fā)現(xiàn)劉淼還很刻意地點(diǎn)出了他和他爸爸之間的不同。

    張爸爸沉思了片刻之后，反問(wèn)道：“股份和職位不是不可以，但是你總得給我們看到你的能力吧？淼淼，既然你是一個(gè)想應(yīng)征公司高管的人，那么你是不是應(yīng)該拿出點(diǎn)東西來(lái)說(shuō)服我們呢？”

    “沒(méi)問(wèn)題?！眲㈨到恿诉^(guò)來(lái)，“最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，樓下的超市就布局非常不合理。一樓應(yīng)該是食品酒水和日用消費(fèi)品區(qū)，二樓應(yīng)該是服裝、寢具和家用器皿區(qū)，三樓才應(yīng)該是小家電、白色家電及大型家庭用具區(qū)。而你們的布局顯然沒(méi)有符合這個(gè)規(guī)定，一樓又是家電又是服裝的，不僅影響了各自產(chǎn)品的展示，也非常不安全。最重要的是，你們不應(yīng)該將零食飲料放在二樓的角落而將蔬果食材放在一樓的入口處。”

    未完待續(xù)

    ☆、 第037章

    “我們不是應(yīng)該將最昂貴的東西放在最顯眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑問(wèn)。盡管李爸爸是建筑業(yè)出身，但是和劉爸爸在一起久了，也對(duì)以前老百貨公司有所了解。

    “這就是超市和百貨公司的不同?！眲㈨到幼≡掝^往下說(shuō)，“百貨公司是讓來(lái)‘逛’的，而超市則是讓人來(lái)‘買(mǎi)’的。我們必須抓住顧客的需求，知道什么樣的顧客只愿在一樓，而什么樣的顧客愿意去二樓三樓逛逛。一般來(lái)說(shuō)，只愿意逛一樓的一定是家庭主婦和小年輕們。mama們來(lái)一樓的目的很明確，購(gòu)買(mǎi)今天必須的食材，同時(shí)補(bǔ)充一些副食品和調(diào)料即可；小年輕們則希望是盡快拿著飲料和零食回家。所以我們才要在一樓放這些東西，同時(shí)應(yīng)該將零食和飲料放在結(jié)賬處。因?yàn)閷?duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們拿了東西就會(huì)走，不會(huì)堵塞我們的過(guò)道。而喜歡比價(jià)的mama們會(huì)嚴(yán)重堵塞我們的過(guò)道，所以我才建議將蔬果禽蛋rou類區(qū)放到一樓的右側(cè)區(qū)域，因?yàn)槟抢锞嚯x入口較遠(yuǎn)，無(wú)論如何堵塞也很難影響到顧客進(jìn)入超市和前往其他樓層。同時(shí)那里距離結(jié)賬處有一定的距離，既不會(huì)影響到結(jié)賬人群的排隊(duì)，也可以讓mama們不用走太遠(yuǎn)。而且我還建議一樓可以考慮出售熟食和快餐，南門(mén)這邊有很多人是沒(méi)有時(shí)間自己做飯的，而這附近的飯店也是場(chǎng)場(chǎng)爆滿。如果我們能推出熟食和快餐，那么也是利潤(rùn)點(diǎn)。”

    劉淼停住了話頭，看著在場(chǎng)的三個(gè)大人。劉淼很清楚這三個(gè)大人都是帶著懷疑和審視的目光在探查自己，連自己的便宜爸爸也不例外?；蛟S自己索要報(bào)酬的事情實(shí)在是太驚世駭俗了，導(dǎo)致三位大人都有些懷疑自己了。不過(guò)很快劉爸爸就轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了，畢竟做了十多年的百貨公司，他自然是最清楚劉淼話中含義的人?！澳敲次覀?cè)诙?、三樓的布置也是不是?yīng)該和一樓一樣，適合年輕人的品牌和用品靠近樓梯；而適合年長(zhǎng)人士的品牌應(yīng)該放到稍微內(nèi)部的區(qū)塊？因?yàn)槟贻p人很容易沖動(dòng)消費(fèi)，拿著商品就直接去結(jié)賬了；而年長(zhǎng)人士則會(huì)畫(huà)很多時(shí)間進(jìn)行比較，所以將他們放在不顯眼的內(nèi)部區(qū)塊既有利于他們消磨時(shí)間，也可以避免年輕人一旦有了參照物就會(huì)學(xué)習(xí)年長(zhǎng)人士那樣比價(jià)，最終導(dǎo)致成交率下降？”

    “沒(méi)錯(cuò)，大致就是這個(gè)理由?！眲㈨迭c(diǎn)點(diǎn)頭，“其次，我們應(yīng)該擁有自有品牌或至少建立聯(lián)盟品牌。”劉淼適時(shí)地拋出了自己的第二個(gè)觀點(diǎn)，而這個(gè)觀點(diǎn)同樣讓三巨頭覺(jué)得新奇。

    “同時(shí)擁有上下游產(chǎn)品線的確是壓縮成本的好方法，但是這對(duì)我們的主業(yè)是個(gè)沖擊。”張爸爸很快就理解了劉淼的意思了，但是他卻擔(dān)心過(guò)度涉足生產(chǎn)業(yè)，會(huì)對(duì)零售這個(gè)主業(yè)是個(gè)沖擊。零售業(yè)講究的就是現(xiàn)金流，而生產(chǎn)行業(yè)卻是出了名的吸金大戶同時(shí)回報(bào)時(shí)間很長(zhǎng)。如果沒(méi)有充裕的資金，既做生產(chǎn)又做零售，那簡(jiǎn)直就是找死的最佳途徑。

    “超市的利潤(rùn)無(wú)非就是賺個(gè)利潤(rùn)差，而獲取利潤(rùn)差無(wú)非就是兩種做法。第一就是學(xué)習(xí)美國(guó)的沃爾瑪，全球采購(gòu)，盡力將成本壓到最低。但問(wèn)題是，我們有全球采購(gòu)的實(shí)力么？而且沃爾瑪一次采購(gòu)的量往往是一個(gè)地區(qū)的一年到兩年產(chǎn)量，所以人家才愿意壓低自己的利潤(rùn)。因此基本上這條路對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不可行的。第二，也是目前國(guó)內(nèi)超市常用的方法，那就是學(xué)習(xí)法國(guó)的家樂(lè)福。一方面收取所謂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，另一方面就是拉長(zhǎng)與供貨商的結(jié)算周期，這等于是將我們的現(xiàn)金流壓力轉(zhuǎn)嫁給了供貨商。這樣的問(wèn)題在于，我們有那么大的面子可以讓供貨商這么做么？還有，這個(gè)方法其實(shí)無(wú)異于殺雞取卵，總有一天供貨商會(huì)受不了這個(gè)盤(pán)剝而選擇更好的渠道。”劉淼心底沒(méi)有說(shuō)的就是網(wǎng)上超市，為什么很多大品牌一但開(kāi)了網(wǎng)店那零售價(jià)簡(jiǎn)直是讓人心動(dòng)不已，因?yàn)槿思乙徊挥孟蚯郎汤U納各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)什么的費(fèi)用，二來(lái)網(wǎng)購(gòu)的回款速度比傳統(tǒng)渠道快多了，所以商家才樂(lè)于用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)渠道。“而自有品牌的好處就是我們擁有了基本商品的議價(jià)權(quán)，那么我們?cè)诿鎸?duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，至少?zèng)]那么容易被擠到。我們不需要太多自有品牌，老百姓最需要的油鹽醬醋這四樣能抓到一樣就是賺，抓到兩樣就是大賺。當(dāng)然，鹽業(yè)專賣決定我們對(duì)鹽是沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但是寶慶市可是有糧油公司的，而且他們最近好像過(guò)得不是很快樂(lè)。此外就在我們隔壁的湘江市不是有個(gè)老品牌的醬醋公司么？他們不也在嚷嚷著求收購(gòu)么？為什么我們不試試？”

    劉淼的提議其實(shí)已經(jīng)打動(dòng)了在場(chǎng)三個(gè)人的心，糧油醬醋的利潤(rùn)雖然不高，但抗不住人家是家用必備品，幾乎每天都有固定的出貨量。如果能在這方面壓住成本的話，那么超市還真的能省下一大筆開(kāi)支。而且重要的是，這些產(chǎn)品除了供應(yīng)自己超市外，還能外銷，那簡(jiǎn)直就是另外一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)了。到了現(xiàn)在，張爸爸和李爸爸也不得不承認(rèn)，目前百貨集團(tuán)的某些高管只怕還真沒(méi)有劉淼做得好。但是就這樣就分他們的股份，也未免太容易了。

    “淼淼，股份可以商量，職位也可以商量?！睆埌职纸K于開(kāi)口了，劉爸爸想阻止，但是張爸爸示意劉爸爸聽(tīng)下去?！拔覀兛梢越o你一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)的職位，有薪酬，但是股份我不能現(xiàn)在給你。你也知道西方有種對(duì)員工的激勵(lì)是期權(quán)，你是我們打算第一個(gè)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)的人。如果你能為百貨集團(tuán)提供顧問(wèn)五年，你可以拿到3%股份；如果你能畢業(yè)后來(lái)百貨集團(tuán)工作，你可以拿到另外剩下的2%股份。注意，這股份第一不是從你爸爸的份額里扣除，而是從我們?nèi)齻€(gè)人的份額里扣除；第二，你拿到是不會(huì)稀釋的股份?！?/br>
    劉淼想了想，接受了張爸爸的意見(jiàn)。于是雙方又開(kāi)始愉快地聊起了如何布置超市貨架的問(wèn)題，劉淼盡管前世并非專業(yè)的超市管理人才，但是也分析過(guò)太多超市案例，因此他提出來(lái)的修改意見(jiàn)在這個(gè)時(shí)代看上去簡(jiǎn)直就是發(fā)人深省的建議。尤其是劉淼最后甩出的超市會(huì)員管理方法更是如此，就算現(xiàn)在大家還理解掌握用戶就是掌握一切的道理，但是都看到了會(huì)員卡對(duì)激勵(lì)用戶消費(fèi)和吸引老用戶回流方面的極大優(yōu)勢(shì)。而且重要的是，這套會(huì)員系統(tǒng)壓根就不貴。再說(shuō)完了超市之后，劉淼又談了超市。百貨既然是定位給精英族群消費(fèi)的場(chǎng)所，那么百貨里的品牌就不能沒(méi)有品位，但也不能定位太過(guò)高端。劉淼很清楚真正生活在金字塔尖的人群是不屑于去百貨公司采購(gòu)的，人家是有專門(mén)的供貨渠道的。當(dāng)劉淼還是周森的時(shí)候，他曾經(jīng)有名客戶就真的是國(guó)外那種貴族子弟出身，他到現(xiàn)在都弄不清楚信用卡是干什么的。因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們的名字就是最好的信用卡了。尤其是每每看到國(guó)內(nèi)討論黑卡是什么信用卡的時(shí)候，周森就忍不住苦笑。所謂的黑卡其實(shí)是簽帳卡，而不是信用卡。信用卡是有消費(fèi)額度和循環(huán)利息的，允許用戶按最低額度還款；但是簽帳卡幾乎是沒(méi)有額度的，而且每月到期后必須全額還款。說(shuō)白了，簽帳卡就是給土豪們用來(lái)不帶現(xiàn)金的。劉淼建議的精品百貨是那種看上去給土豪們用的，但實(shí)際針對(duì)的人群卻是小資或中產(chǎn)。他們崇拜富豪，卻沒(méi)有富豪那么有錢(qián)，于是就可以給他們營(yíng)造一個(gè)這是富豪消費(fèi)但同時(shí)你們也可以消費(fèi)的地方。劉淼對(duì)人性的把握程度讓劉爸爸都有點(diǎn)吃驚，他其實(shí)也暗地調(diào)查過(guò)劉淼怎么突然對(duì)經(jīng)濟(jì)有了興趣，但他查到的是劉淼的確購(gòu)買(mǎi)了不少經(jīng)濟(jì)類和營(yíng)銷類的書(shū)籍，甚至還有一些是外文書(shū)籍。雖然劉爸爸不理解為何劉淼會(huì)突然喜歡看這些書(shū)籍，但劉爸爸還是為劉淼突然出現(xiàn)的商業(yè)天賦找到了一個(gè)說(shuō)法。自己的兒子不僅喜歡看這類書(shū)籍，重要的是學(xué)以致用。

    花了大約十個(gè)小時(shí)，中間說(shuō)說(shuō)停停的，劉淼終于將有關(guān)超市、百貨和商業(yè)廣場(chǎng)的初步內(nèi)容給三個(gè)大人說(shuō)明白了。雖然李爸爸因?yàn)楦粜杏悬c(diǎn)沒(méi)完全明白，可劉爸爸和張爸爸卻完全理解了劉淼的意思。張爸爸不由得說(shuō)：“我們家張垚要是有淼淼一半的眼光，我也算后繼有人了?？上垐惖奶熨x似乎都在讀書(shū)上了，還有那個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)還要重新裝修招商，還真是費(fèi)工。對(duì)了，我們這邊似乎沒(méi)有合適的電影院和ktv可以引進(jìn)到廣場(chǎng)里??？”

    “那就找有資質(zhì)和有資本的人，大家合伙開(kāi)。”劉淼立刻就給出了新方案。這個(gè)時(shí)候不布局連鎖ktv和院線的人才是傻瓜呢。雖然這個(gè)時(shí)空里電影發(fā)行權(quán)還是集中兩大公司手里，但是院線公司卻還在混戰(zhàn)中，未來(lái)的五大院線目前只有兩家還在發(fā)育中，另外三家連影子都沒(méi)看到的說(shuō)。張爸爸和李爸爸出人意料地都同意了這個(gè)意見(jiàn)，他們看得出來(lái)，未來(lái)這個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)最大的幾個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)說(shuō)不準(zhǔn)就在電影院和ktv上了，但是他們自己卻并不需要這樣的利潤(rùn)點(diǎn)，于是他們可以用這樣的利潤(rùn)點(diǎn)去拉攏更多的盟友。利益集團(tuán)只有自身足夠大，盟友足夠多才具有意義，否則就是一只喂肥了的羊，還不如平時(shí)不要吃那么多。

    跟三個(gè)大人說(shuō)完正事后，劉爸爸開(kāi)車送劉淼去學(xué)校。到學(xué)校的時(shí)候，劉爸爸忽然說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你最近又要準(zhǔn)備辯論賽還要寫(xiě)小說(shuō)，然后功課也不敢落下。如果覺(jué)得太累的話，公司的事就不用cao心了。你這個(gè)年紀(jì)，還是讀好書(shū)比較重要?！?/br>