珍瓏坊是與容四小姐一起合辦的，雖然能賺些銀子，可畢竟還是有它的局促之處。珍瓏坊生意這般好，容四小姐以后定然會(huì)去各處去開分號(hào)，她再怎么樣也施展不出手腳，總不能去旁人手里搶飯碗不是？

    現(xiàn)在她能有的就是這翠葉茶莊了，只要她用心經(jīng)營(yíng)，茶莊能賺到銀子，她便準(zhǔn)備要去旁的地方開分號(hào)，就如悠然農(nóng)家香，就如金玉坊，哪怕就如現(xiàn)在的珍瓏坊。

    龍燈與獅子停了以后，看熱鬧的人也散了，茶莊里雖然有幾個(gè)在看茶葉，可人卻沒有很多。伙計(jì)一臉微笑站在茶莊門口，迎著客人進(jìn)去，掌柜的在柜臺(tái)后邊，一雙眼睛只往進(jìn)來的人身上看——從衣裳上頭也能估摸到這人買什么茶。

    “駱大小姐?！饼垷絷?duì)的領(lǐng)隊(duì)朝她走了過來，相宜不由得一愣：“這位老伯，可有什么事情？”

    “容大少爺要我給你捎句話。”那老伯笑得格外憨實(shí)：“他說茶莊里得品種要多弄些，以中檔上檔為主，這華陽城里有三六九等的人，至少也要抓住前邊六等才是。我方才進(jìn)去看了看這茶莊里的茶葉，都是上等好茶，駱大小姐或許也該想想容大少爺?shù)脑捔恕！?/br>
    相宜張張嘴，沒有吱聲，嘉懋這是在給她支招？她這茶莊里的茶品種確實(shí)不多，只是從楊老夫人茶山茶園里進(jìn)過來的十幾種茶葉，大紅袍、金駿眉、上等西湖龍井、祁門紅茶這些，確實(shí)件件是精品，難怪進(jìn)去看的人多，停在里邊的人少。

    “這也不用著急?！蹦抢喜s緊安慰她：“現(xiàn)在馬上就十一月，今年也快到頭了，來茶莊買茶的人只怕會(huì)少，等著開春才是好機(jī)會(huì)，明年開春多進(jìn)些茶便是了?！?/br>
    相宜朝他笑了笑：“多謝老伯指點(diǎn)?！?/br>
    翠葉茶莊里，掌柜的愁眉苦臉撥著算盤珠子，對(duì)著賬簿子一筆筆的算著賬目。相宜坐在小桌子旁邊，側(cè)耳聽著那噼里啪啦的響聲，心里頭有些沒底。

    這翠葉茶莊的生意，真就如嘉懋所估計(jì)的，不怎么好。

    開了一個(gè)月，品茶的人多，來買茶葉的人卻甚少，林知府買了些好茶葉，還有劉家左家也來買了些須大紅袍，說是要拿回去擺擺門面，其余的那些茶葉放在那里，有人問價(jià)格，卻沒誰掏銀子。

    茶莊里還請(qǐng)了精于茶藝的師傅，善于音律的娘子，這些都是大花銷。每日里來飲茶的人倒也有幾個(gè)，可不知道能不能將這些銀子給抵了賬出來。相宜心里頭有幾分緊張，一只手捻著衣角，抬頭巴巴兒的望著柜臺(tái)那邊，嘴唇有些發(fā)干。

    珍瓏坊那邊這個(gè)月又賺了一千多兩，可她總覺得那邊的銀子不如這邊重要，她只希望這邊茶莊不要虧本，即便一個(gè)月只賺一百多兩，這也給她一些希望。

    “這個(gè)月還是略有盈余的?！闭乒窨偹闶菍①~目算清楚，將賬簿子往秦mama那邊推了下：“合計(jì)盈余一百二十兩。”

    他看了一眼茶莊里邊，朱紅的廊柱，雕花格子窗，收拾得十分典雅，院子里頭修竹叢叢，假山亭臺(tái)，也花了不少銀子，只怕這一百二十余兩還不夠這修繕的損耗。

    一般來說，鋪?zhàn)痈羧昃鸵乱淮?，聽說這茶莊光只是修繕就花了四千多兩銀子，平攤下來，一個(gè)月至少要賺一百多兩才能抵得上這修繕的費(fèi)用，茶葉的損耗還沒算在里邊。新茶擱一年放久了便是老茶，不大好賣了，賣不出去就只能是折本，掌柜的一臉同情的望向了相宜，哎，畢竟年紀(jì)小了，做買賣還不是一把好手。

    “一百二十兩銀子？”秦mama眉頭緊鎖，她在楊老夫人手下多年，深諳生意之道，這賬目上看著有盈余，其實(shí)卻是虧了本。

    “是?！闭乒竦膰@氣道：“這賺得實(shí)在不多。”

    劉mama笑瞇瞇道：“有得賺便是個(gè)好字，我一直在擔(dān)心會(huì)折本兒吶，沒想到還有賺！”

    相宜沒有說話，從秦mama的臉色看起來，這一百二十兩銀子還填不住自己花費(fèi)在里邊的銀子。低頭看了看桌子上那盞茶，清冽的茶水能見著底兒，茶葉在上頭浮浮沉沉，就如此時(shí)她這憂思重重的心。

    自己這般經(jīng)營(yíng)下去肯定不行，這個(gè)月還有林知府帶了下屬幕僚過來飲茶的收益，若是下個(gè)月人家不這么來捧場(chǎng)了，只怕是一百二十兩都做不出來了。相宜緊蹙了眉頭，一只手輕輕的敲擊著桌子，她總要好好的想下對(duì)策才行。

    愈是受了挫折，愈是要努力向前，絕不能服輸！相宜咬了咬牙，正準(zhǔn)備說話，從外邊走進(jìn)來一個(gè)人，手里拿著一個(gè)黃色的信封：“駱大小姐，有你的信。”

    60|24|5.21|家

    “凡事知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！毕嘁四笾菑埿偶垼治⑽⒌脑诎l(fā)抖。

    嘉懋在給她支招了。

    他怎么知道自己茶莊不大景氣？他又沒有在華陽，如何知曉自己經(jīng)營(yíng)情況？竟然連每日里有多少人進(jìn)茶莊都知道得清清楚楚！相宜驚愕的瞪大了眼睛，簡(jiǎn)直不敢相信，遠(yuǎn)在江陵的嘉懋，竟然將她翠葉茶莊的動(dòng)向知道得清清楚楚。

    “如何才能讓客人心甘情愿解囊買茶，先要揣摩體會(huì)客人心里想的是什么，他究竟準(zhǔn)備要買什么樣的茶葉。”嘉懋的信寫得很舒緩，一點(diǎn)也沒有焦躁的口氣：“你茶莊里可否有對(duì)應(yīng)他所需要的茶葉？先要做好詳盡分析?！?/br>
    嘉懋在信中說得清楚，翠葉茶莊與珍瓏坊全然是走兩條路線，不能一味追求精品，中檔乃至是一般的綠茶也還是要備下的：“有閑工夫往衣裳上繡花的，肯定都是大戶人家，他們掏銀子可以眼睛都不眨，而這飲茶，哪怕是小戶人家都能喝得起，你只做大戶人家生意，卻將華陽大部分的百姓給放過了，這也是一樁得不償失的事情?！?/br>
    相宜瞧著那一個(gè)個(gè)寫得方方正正的字，不由得心中感嘆，嘉懋天生就是個(gè)做生意的。她知道還在嘉懋六歲的時(shí)候，容大奶奶便交了一間鋪?zhàn)咏o嘉懋去打理，去年嘉懋就跟著容大爺進(jìn)了金玉坊，大小生意他都有過問。

    前世嘉懋不喜歡念書，只喜歡打算盤，直到容家封了長(zhǎng)寧侯，覺得嘉懋不適合再出入金玉坊，這才拘著他安心念書，嘉懋也是聰明，才念了兩三年，便比那些自幼刻苦研讀的人還要強(qiáng)，從進(jìn)學(xué)到秋闈一路風(fēng)光，若不是自己拉著他去私奔，只怕春闈殿試也不會(huì)差。

    可相比之下，嘉懋其實(shí)更適合做生意，即便他人在江陵，卻將她翠葉茶莊的問題看得透徹，向她提了不少建議：“相宜，你自己也該多讀讀關(guān)于茶葉的古籍，至少將茶經(jīng)茶道給看全了，素日里多搜集一些關(guān)于茶葉的傳聞，看看能不能采買些新奇品種回來。天下有不少賣茶葉的鋪?zhàn)?，你想要出人頭地，必然只能從品種繁多與花樣奇巧上頭來想辦法?！?/br>
    將信緊緊的攥在手心，相宜只覺得全身都輕松下來，嘉懋的信好像給了她一種力量，讓她感覺到不是一個(gè)人在面對(duì)這艱難的處境。只是——嘉懋是如何知道自己茶莊的狀況？莫非他安排了人手在這茶莊里頭？

    她仔細(xì)想了想，茶莊的伙計(jì)與掌柜都是華陽人，應(yīng)該與嘉懋沒有關(guān)系，她抓起信紙，猛然沖到了茶莊門口，就見不遠(yuǎn)處的石墩子那里有兩個(gè)小叫花子，正笑嘻嘻的望著她。

    “你們兩人過來！”相宜朝他們招了招手：“我好像每日都看見你們?cè)谶@里？”

    兩個(gè)叫花子臉上全是黑黑的一片，只露出兩只眼睛和一張嘴巴，兩人咧嘴一笑，牙齒倒是白，映著陽光，白花花的一片：“我們要在這里才能討到飯吃！”

    “到別處去討，難道就討不到飯了？”相宜朝他們的盆子里扔了一個(gè)小銀角子：“快走快走，以后別到我這里站著了，旁人瞧著也會(huì)覺得你們討嫌?！?/br>
    “駱小姐，我們不能走哇！”一個(gè)叫花子迅速將那個(gè)銀角子抓起來看，放在眼前看了又看，兩只眼睛笑得瞇到了一起：“我們是受了人得委托在這里替翠葉茶莊看門的哪！”

    相宜瞧了他們一眼，一言不發(fā)的轉(zhuǎn)身走了進(jìn)去，輕輕的吐了一口氣，果然是嘉懋托了人在關(guān)注著她的茶莊，要不是如何知道她這茶莊經(jīng)營(yíng)慘淡的事兒？她默默的坐了下來，一只手撐著臉，想了一陣子，忽然揚(yáng)聲道：“秦mama，快些幫我去書肆買些書過來?！?/br>
    秦mama一愣：“姑娘你要看什么書？”

    “所有關(guān)于茶之類的都給我買回來，我要慢慢看！”嘉懋說得對(duì)，要知此知彼才能百戰(zhàn)不殆，自己對(duì)茶葉一無所知，怎么能將這茶莊經(jīng)營(yíng)好？

    這先頭一個(gè)月是教訓(xùn)，自己還能及時(shí)止損，一點(diǎn)點(diǎn)的將失去的東西補(bǔ)回來。相宜低頭看了看手中的信紙，心里一陣暖洋洋的，嘉懋，你為何要這般細(xì)致關(guān)心？

    第二日，相宜派了方嫂去洞庭那邊采買了碧螺春與君山銀針回來，還附帶捎了些一般品相的綠茶，現(xiàn)兒已經(jīng)十二月了，很快就要到年關(guān)，正是好做買賣的時(shí)候，多備些貨到手上也就心里有底。

    只是正因?yàn)榭斓侥觋P(guān)，不少東西都漲了價(jià)格，綠茶也不例外，比早一個(gè)月的時(shí)候漲了差不多十一之?dāng)?shù)，方嫂押著茶葉回來，交了一份明細(xì)給相宜：“唉，使勁壓價(jià)，也就能壓成這個(gè)樣子了。”

    相宜笑著點(diǎn)頭：“方嫂辛苦了，不管怎么樣，買回來就好。”

    多進(jìn)了些茶葉，翠葉茶莊生意果然好多了，那綠茶的價(jià)格雖然比不得大紅袍金駿眉，可是買的人多，有時(shí)候一日里頭能賣出去十來斤。相宜將每日的明細(xì)都寫在紙上反復(fù)的看，大紅袍這一個(gè)多月里通共賣出去過半斤，其中還有三兩是林知府買的，金駿眉賣了兩斤，龍井與紅茶賣得多些，可加起來也不足百斤。綠茶雖然賺得少，可這買的人多，也頗賺了些銀子，至此相宜方才相信嘉懋所說的話，果然是要品種多一些，高檔與中檔茶葉要搭配到一處賣，有時(shí)候還有兼顧那些她原本不屑的下等貨色。

    “你想要將翠葉茶莊做出名氣，那便先要吸引人過來，若是連人氣都沒有，那更別說名氣?！奔雾男爬镎f得語重心長(zhǎng)：“我們金玉坊雖說基本做的都是精致首飾，可也有一般人家買得起的簪子釵子，若是一個(gè)鋪?zhàn)忧斑呴T可羅雀冷冷清清，誰又愿意踏進(jìn)去買東西？這做買賣最要緊的便是要興旺，不管賣多賣少，總得有人在鋪?zhàn)永镱^站著，這才會(huì)顯出旺財(cái)之兆來。而且也不要瞧不起小門小戶的小本買賣，有時(shí)候小本買賣做得多，比那價(jià)格貴的也不會(huì)差到哪里去。”

    嘉懋還是比她有經(jīng)驗(yàn)，相宜將信紙折疊了起來，放到一個(gè)描金匣子里頭去，里邊有著幾個(gè)信封，那都是嘉懋寫過來的信件。

    雖然心中知道要遠(yuǎn)離他，可卻還是不忍將他寫來的信件扔掉，相宜好幾次將匣子打開，想要把那些信拿出來燒掉，可是才將信紙湊到火邊，又飛快的撤了回來，她終究下不了決心將嘉懋寫過來的信付之一炬。

    描金匣子就放在她的枕頭邊上，晚上睡著的時(shí)候?qū)⑹执钤谏线?，過得十分踏實(shí)。