紀(jì)茹茜和薜濤坐在沙發(fā)上討論這個五一黃金周的營銷策略。

    “薜副總，你在酒店業(yè)這么多年，對于沐氏酒店這個竟?fàn)帉κ值目蛻羧簯?yīng)該也是有所了解的吧？”

    紀(jì)茹茜在看完薜濤提供的這幾天如意酒店的業(yè)績報表之后，問道。

    “嗯，幾個重要且主要的客戶都是清楚的?！?/br>
    “有辦法打通這些客戶關(guān)系嗎？”

    紀(jì)茹茜又問道。

    “可以一試。以前我和少董都去拜訪過那些客戶的高層。”

    “好！”紀(jì)茹茜點(diǎn)頭，道：“我給你一天的時間，將我們的報價讓那些客戶知道，讓沐氏酒店的那些主要客戶看到我們的誠意。”

    薜濤接過紀(jì)茹茜給他的報價表，不僅一愣，驚訝的道：“紀(jì)總，馬上就是五一黃金周了，我們的報價不但沒有上調(diào)，反而下降了，這樣的做法恐怕不妥?！?/br>
    紀(jì)茹茜淡淡的一笑，道：“薜副總的意思是……”

    薜濤看了紀(jì)茹茜一眼，見她臉上神色并沒有異常，才開口說道：“紀(jì)總，我認(rèn)為價格戰(zhàn)并不是明智的做法，這種惡性競爭根本就是損人不利己。五一黃金周是旅游旺季，我們不愁沒有業(yè)績，根本就沒必要下調(diào)價格來迎合客戶。這樣一來，最后吃虧的反而是我們自己。”

    “有道理！”紀(jì)茹茜又點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不過，我并不打算改變我的決定。上次我在會議中說過，我要不惜一切代價讓沐氏酒店的業(yè)績在這個五一黃金周再下滑百分之十。并不是說著玩的，我是真的打算和他拼到底?，F(xiàn)在我需要的是你的支持，而不是質(zhì)疑。明天我要看到那些客戶去找沐氏議價，我要看到沐氏酒店也調(diào)價?！?/br>
    薜濤低著頭，似乎在沉思，并沒有立刻回答紀(jì)茹茜。

    “薜副總，有問題嗎？”

    “沒有，保證完成任務(wù)?！?/br>
    薜濤站起來，道。

    “好！我等著你的好消息，你先去工作吧！”

    “好！”

    薜濤離開了之后，紀(jì)茹茜才打電話讓方懷悠進(jìn)來。

    “懷悠，你上次說沐氏酒店內(nèi)部有我們的人，對吧？”

    方懷悠點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “明天下午之前如果沐氏酒店還沒有任何降價的消息，讓我們的人將我想利用價格戰(zhàn)搶沐氏酒店客戶的消息透露給沐風(fēng)知道?！?/br>
    “好！”方懷悠微一沉吟，又道：“茹茜，這樣會不會太冒險了？惡性競爭對雙方都沒有好處?！?/br>
    此時，縱使了解紀(jì)茹茜如方懷悠，也并不知道紀(jì)茹茜到底是什么用意。一方面，她所了解的紀(jì)茹茜，絕不會做這樣有失水準(zhǔn)的決定；另一方面，可從目前種種跡象來看，紀(jì)茹茜確實(shí)是在感情用事，太過不理智。

    “懷悠，我有分寸！”

    ……

    一個小時之后，紀(jì)茹茜武斷的想利用價格戰(zhàn)與沐氏酒店進(jìn)行惡性競爭的消息在如意酒店傳開。

    同時沐風(fēng)也接到了一個電話，那人告訴他，紀(jì)茹茜正在想辦法打入沐氏酒店幾個主要的大客戶的內(nèi)部，并且提供了非常低的報價。

    果然當(dāng)天下午，沐風(fēng)就召開了緊急會議，立馬與業(yè)務(wù)經(jīng)理開始拜訪沐氏酒店的幾個大客戶，在看過如意酒店給出的報價之后，立馬在如意酒店的價格上再降一個點(diǎn)，以表示沐氏酒店的誠意。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    碼得慢，今天寫不完六千了，明天再補(bǔ)三千字。

    ☆、第132章 惹茹茜的人通通不會有好下場

    在沐氏集團(tuán)降價之后，如意酒店也隨后宣布降價。這樣一來二去，價格已經(jīng)被壓到最低，再降下去就相當(dāng)于是接待的客戶越多，賠得也越多。

    如意酒店似乎有些撐不住了，不再像開始一樣緊跟沐氏集團(tuán)之后持續(xù)下降一個點(diǎn)，而是僅比沐氏集團(tuán)下降零點(diǎn)一個點(diǎn)，并表示可以以此價格同客戶簽訂五年的合同，承諾合同期內(nèi)絕不漲價。另外也申明此為如意酒店最大的誠意，最低的低價，再沒有任何下降的空間。

    沐氏集團(tuán)。

    沐風(fēng)正與市場部的幾名業(yè)務(wù)骨干在商議應(yīng)對如意酒店的對策。

    助理宋瑞敲門而入，帶來了如意酒店那邊最新的消息——再降零點(diǎn)一個點(diǎn)，簽訂五年合同，合同期內(nèi)絕不漲價。

    很明顯，這樣的價格已經(jīng)壓到最低，再調(diào)下去沒有任何意義。

    而且論酒店的配備，其實(shí)如意酒店要比沐氏酒店高一個檔次。因?yàn)槿缫饩频甑那吧硎呛利惥频辏恢币詠砗利惥频甓际且愿邫n消費(fèi)為主，中檔消費(fèi)為輔的經(jīng)營模式。而沐氏酒店一直做的就是中檔消費(fèi)市場，所以目前如意酒店突然開始搶占中檔消費(fèi)市場相當(dāng)于原先的許多配備都是空置的。也就是說，在價格上其實(shí)如意酒店并不比沐氏酒店有優(yōu)勢。

    可現(xiàn)在紀(jì)茹茜明顯就是破斧沉舟，背水一戰(zhàn)。擺明就是要搶沐氏酒店的生意，縱使吃力不討好，也要拖死沐氏酒店。

    “對于如意酒店的此舉，大家怎么看？”

    沐風(fēng)也明白事態(tài)的嚴(yán)重，并沒有立即作決定，而是尋問一眾業(yè)務(wù)精英們的意見。

    “沐總，我認(rèn)為再降下去沒有任何意義，不如我們就此收手。如意酒店就算搶到了這幾個大客戶，也根本討不到半絲好處?！?/br>
    業(yè)務(wù)經(jīng)理言楓第一個站起來，說道。

    接著幾名業(yè)務(wù)精英也陸續(xù)站起來，都建議沐氏酒店退出這場價格戰(zhàn)。

    沐風(fēng)微一沉吟，然后站起來，看向眾人，道：“很顯然，到現(xiàn)在這場價格戰(zhàn)已經(jīng)到了最后階段。如意酒店的價格已經(jīng)壓到最低，不可能再降，也降不起。如果我們現(xiàn)在收手，我們損失的是我們最主要的幾家大客戶，甚至未來五年里，我們都不可能再同他們有任何合作的機(jī)會。誠然眼下如意酒店也許根本不可能盈利，可是這幾家客戶的潛力很大，五年會發(fā)生什么？我們誰都不能預(yù)料。”

    他微微一頓，又繼續(xù)說道：“相反，如果我們現(xiàn)在能堅持到最后，再退一步，擊退如意酒店。同樣的眼下我們做這筆生意也許賺不到一分錢，甚至還會出現(xiàn)虧損?？墒沁@一個多月以來，我們酒店業(yè)績持續(xù)下滑。如果我們再連幾家重要的客戶都保不住，那么更是給了如意酒店可趁之機(jī)，紀(jì)茹茜一定會借此大作文章，我們酒店的聲譽(yù)勢必又會受到影響。但是今日，如果我們保住了這幾家大客戶，以現(xiàn)在這樣優(yōu)惠的價格同樣也可以吸引更多的其他顧客。這個五一黃金周，哪怕是賠錢做生意，但是我們勢必能借此扭轉(zhuǎn)這一個多月以來酒店低迷的局面?！?/br>
    聲落，業(yè)務(wù)骨干們開始低聲討論，紛紛點(diǎn)頭稱是。

    于是沐氏酒店在如意酒店的基礎(chǔ)上又下調(diào)了零點(diǎn)二個點(diǎn)，而如意酒店似乎已經(jīng)是元?dú)獯髠?，沒有再跟進(jìn)。在第二天，沐氏酒店便一一同那幾家大客戶簽訂了一個五年合同。

    這場價格戰(zhàn)在四月二十九日，以如意酒店的退出而宣告結(jié)束，在沐氏酒店還在因?yàn)槿〉脛倮凑醋韵矔r，如意酒店已經(jīng)對外發(fā)布了最新的價格表，如意酒店從四月二十九日開始調(diào)價。隨之，a市大多數(shù)中小型酒店也發(fā)布了最新的價格表，表示上調(diào)價格。

    而寧遠(yuǎn)集團(tuán)這個酒店業(yè)的龍頭老大，卻是不動如山。因?yàn)樗鼈冏龅氖歉邫n消費(fèi)市場，所以如意酒店和沐氏酒店爭得頭破血流，他反而樂見其成。畢竟打死一個，算一個，他也就少了一個競爭對手。

    如意酒店和沐氏酒店這場價格戰(zhàn)其實(shí)也是鬧得很大的，再加上如意酒店似乎生怕別人不知道似的十分的高調(diào)。這一場價格的爭奪戰(zhàn)還為此上了財經(jīng)專欄的頭版頭條。所以在他們爭得頭破血流之時，原本往年提前許多天預(yù)訂酒店的許多顧客就都在觀望。他們在等待一個最后的結(jié)果，一個最優(yōu)惠的價格。所以當(dāng)如意酒店宣布調(diào)價之后，那些在觀望的顧客便風(fēng)涌而至沐氏酒店。

    而沐氏酒店沒有想到紀(jì)茹茜動作會這么快，還沒來得及調(diào)價，顧客便已經(jīng)找上門來了。而且沐氏酒店可不比如意酒店，如意酒店雖然當(dāng)時也是為了搶奪客戶大肆的降價，但是那些價格都是虛的，它們并沒有用那么低的價格同任何一家客戶合作過。而沐氏酒店卻不一樣，當(dāng)時沐氏酒店與如意酒店的價格戰(zhàn)，因?yàn)槿缫饩频甑母哒{(diào)，兩家酒店最后一次的價格卻是泄露出去了的。所以此時，沐氏酒店就是想漲價，也不能立馬就漲，甚至還不能漲得太多?，F(xiàn)在就算價格偏低，也得打落牙齒和血吞接下顧客的訂單。否則，就會引起市場的反彈。

    一時間，沐氏酒店整個業(yè)務(wù)部預(yù)訂的電話響個不停，沐氏酒店上下都樂開了懷，這業(yè)績“蹭蹭蹭”的上漲，短短的一天不到，沐氏酒店除vip豪華套房還剩一部分，其他所有的客房都已經(jīng)被預(yù)訂出去了。

    果然總裁就是英明啊，這一個還沒有到來的五一黃金周，他們沐氏酒店的生意卻是前所未有的火爆。

    沐氏酒店公關(guān)部對外發(fā)布了這個好消息，表示沐氏酒店目前除vip豪華套房之外，都已經(jīng)處于爆滿狀態(tài)，從四月三十日到五月三日這四天他們都將不再承接除vip豪華套房之外的其他預(yù)訂業(yè)務(wù)，并且vip豪華套房業(yè)務(wù)的價格即刻起開始上調(diào)。

    而如意酒四月二十九日這一天卻是異常的慘淡，雖然接了幾十通預(yù)訂的電話，但是卻只做成了幾單生意。如意酒店上下一片愁云慘淡，對于紀(jì)茹茜這個總經(jīng)理更是頗有微詞。

    紀(jì)茹茜倒是不慌不忙的，聽到沐氏酒店業(yè)務(wù)爆滿的新聞臉上的笑容更深了。

    她正在瀏覽這則新聞，就接到了沐風(fēng)的電話。

    “紀(jì)總，聽說今天你們?nèi)缫饩频曛蛔龀闪藥讍紊?，可真是少啊！?/br>
    很明顯沐風(fēng)就是來向紀(jì)茹茜炫耀和諷刺她的。

    “沐總，我先向你說聲恭喜。至于我，你就不必費(fèi)心了！”

    紀(jì)茹茜語氣淡淡，十分的平靜。

    “是?。∥覀兙频戡F(xiàn)在的生意多的做不完。紀(jì)總這邊既然這么不濟(jì)，需不需要我介紹些業(yè)務(wù)給你呢？”

    沐風(fēng)在笑，卻是笑里藏冷。

    “不賺錢的生意不做也罷?！?/br>
    紀(jì)茹茜冷冷的道。

    “雖然這生意不賺錢，可總比有些人連不賺錢的生意都沒得做來得好。紀(jì)總，你覺得呢？”

    沐風(fēng)諷刺道。

    “沐總，誰笑到最后還不一定，你現(xiàn)在就來耀武揚(yáng)威不覺得早了些嗎？”

    紀(jì)茹茜的聲音清冷，透著寒氣。

    “是嗎？”沐風(fēng)得意洋洋的道：“那么我拭目以待！我等著看我沐氏的手下敗將怎么翻身，同時也祝紀(jì)總生意興??！”

    當(dāng)然，沐風(fēng)當(dāng)初明知是賠錢也不愿意退出那場價格戰(zhàn)，還有一個不為人知的原因。上一回顧氏集團(tuán)的那筆訂單，他已經(jīng)被紀(jì)茹茜和顧意聯(lián)手耍了。所以這一次，他無論如何也要扳回一局，將紀(jì)茹茜踩在腳下，狠狠持羞辱她。

    ……

    盛世華庭。

    因?yàn)榧o(jì)茹茜早上說許久沒有吃他做的菜了，所以顧意今天特意提前下班給紀(jì)茹茜準(zhǔn)備晚餐。

    顧意正在燉湯，紀(jì)茹茜的電話就進(jìn)來了。

    “寶貝，下班了嗎？”

    “還沒有，大約還要半個小時?！?/br>
    顧意將火關(guān)小，然后拿著手機(jī)到客廳里去接電話。

    “那剛好，你到家就可以回吃飯了。”

    “顧意，我今天被沐風(fēng)諷刺了?！?/br>
    紀(jì)茹茜的聲音軟軟的，明明就是受了委曲的小女人，在向男朋友撒嬌。

    “因?yàn)殂迨暇频杲裉煸幃惿仙臉I(yè)績？”

    雖然是疑問句，卻是肯定的語氣。

    “嗯?！?/br>
    “愚蠢的男人！果然還是笨蛋好，至少還能傻傻的樂幾天?！?/br>
    顧意冷笑著道。

    “他們所有人都不相信我呢?！?/br>
    只有在顧意面前，紀(jì)茹茜才會有這樣小女人的時候。

    “寶貝兒，不要理那群沒眼光的漁民，你有我相信就好了！”

    顧意的聲音瞬間就變得柔和了。

    “顧意，你相信我嗎？你認(rèn)為我可以做到嗎？”

    紀(jì)茹茜問道。

    “寶貝兒，這樣的問題還需要問嗎？你說我會不相信我自己嗎？當(dāng)然不會。同理可證，所以你不要質(zhì)疑我。”

    “嗯。”

    雖然紀(jì)茹茜的回答只是一個字，但是熟悉她的顧意卻感覺到她的心情突然間就變好了。