李大紅見他這樣，就知道他心里想什么了。這幾天雖然母子兩人都沒說起吳芬的婚事，但是她知道，不是兒子忘了這事情，是兒子懂事，不想她擔(dān)心。

    “行，你有這個(gè)想法，我就支持你?！崩畲蠹t紅著眼睛點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這次張寧本來是沒想著李大紅這邊拿本錢的，她知道大姨家里壓根沒什么存款，所以準(zhǔn)備讓宋大柱出力，她出本錢，后面拋開成本之和，再按著三七比例分紅。

    沒想到大姨這邊倒是挺堅(jiān)決的。愣是拿了兩百塊錢出來。

    “咱家的錢不多，不知道夠不夠。讓你大柱哥入個(gè)份子吧。你們誰也不吃虧，后面該咋算就咋算。”李大紅是個(gè)明白人。外甥女念著她的情，她也不能上趕著占便宜，要不然這時(shí)間長了，誰也不會(huì)樂意。

    張寧接了過來，拽著緊緊的，“大姨，你放心，咱這生意一定能掙錢的?！?/br>
    這生意張寧心里已經(jīng)有譜了，不過為了避免到時(shí)候被透露出去了，所以她誰也沒說。畢竟現(xiàn)在的聰明人也挺多，只要露出一點(diǎn)風(fēng)聲，人家自己琢磨琢磨，也能做出來。

    回家后，張寧就把宋大柱要入伙的事情給說了。

    宋老頭和宋母聽說宋大柱要跟著合伙，也出錢，這心里就舒坦多了。這生意就擔(dān)心虧錢，有個(gè)人分擔(dān)一下的，還是好一些。

    第二天早上吃完早飯之后，張寧就和宋大柱一起去了鎮(zhèn)上坐車，準(zhǔn)備去縣城了。

    路上宋大柱又問起了生意的事情。

    他沒做過生意，對這個(gè)挺稀奇的，又好奇張寧到底準(zhǔn)備做什么生意，到底能不能掙錢。

    “我這也只是個(gè)想頭，到時(shí)候去看了才能定。”

    宋大柱見她現(xiàn)在不想說，又想起出村子的時(shí)候，張寧和他說過要保密的事情，干脆也不問了。

    鎮(zhèn)上離縣城坐車要兩個(gè)小時(shí)的車程。

    這個(gè)時(shí)候的車子的質(zhì)量并不好，就是一個(gè)貨車后面搭了棚子，大家拿著小板凳坐著。這樣一路顛過來，張寧的身子已經(jīng)有些受不住了，好不容易熬到下車之后，就開始狠狠的吐了起來。

    宋大柱也有些不好受，他是知道做生意掙錢肯定苦，但是只以為出力氣就行了，沒想到還得這么折騰。

    不過看到車站旁邊的景物之后，他就愣住了。

    長這么大，他還是第一次進(jìn)城里呢。這里和村里真是太不一樣了，比鎮(zhèn)上也大多了。

    “寧寧，咱們你這下子往哪邊走？”他對這邊可是完全不熟悉的。

    張寧這邊已經(jīng)漱口，擦干凈了嘴巴。她看了眼車站，對這個(gè)十幾年前的城市倒是印象挺深刻的。

    雖然已經(jīng)變化很大了，但是一些重要的建筑物還是在。

    “我們先去廠房區(qū)那邊?！?/br>
    ☆、第15章

    第15章

    縣城里有很多國營的廠子。

    這里的房子也多是廠子里的福利房。城里人差不多都是正經(jīng)工人出身，所以日子過的十分不錯(cuò)。不過這也是以前的事情了，這幾年國家政策改變了，加上市場行情的沖擊，所以好多廠子的效益都差了。再加上廠子的福利非常好，相對而言，負(fù)擔(dān)也重了許多。這種只出不進(jìn)的情況下，許多廠子都紛紛倒閉。

    而張寧現(xiàn)在要找的，也是這里效益不大好的食品廠。

    她去給門衛(wèi)說明了來意之后，對方只大量了她一下，就讓人去辦公室那邊送話了。

    張寧知道，這要是早幾年，她這來了，估計(jì)都沒人理她。也就是這幾年行情不行了，所以廠子才開始注重銷售了。

    過了一會(huì)兒，就有一個(gè)四十多歲的中年男人過來了。

    那人打量了兩人一眼，似乎想知道誰是主事的人。他瞇著眼睛道：“我是廠子的銷售主任孫胡，你們剛剛說是想談生意？”

    宋大柱這時(shí)候還有些怯場，張寧也不迫著他，上前一步道：“您好，我們想從廠里進(jìn)貨，不知道方不方便談?wù)?，只占用幾分鐘就行了?！?/br>
    見這人猶豫，張寧又道：“我們能付現(xiàn)錢?！?/br>
    見張寧說這話，這人臉色才顯得正視了一些。

    他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“去里面再說吧。”這兩年廠子的效益太差了，特別是他們這個(gè)國營的廠子，工人們好日子過長了，也沒以前那個(gè)精神頭了，整天得過且過的。他正愁著廠子的效益呢，要不然他也不會(huì)聽到有人來談生意，就巴巴的跑過來了。

    孫胡將張寧和宋大柱帶到了一個(gè)小的辦公室里面。

    直接開門見山道：“你們是要談什么生意？”

    張寧端坐，“我知道，現(xiàn)在整個(gè)縣城，就是你們這個(gè)八一食品廠的東西正宗，我們想進(jìn)點(diǎn)東西回鄉(xiāng)下去賣，不知道您們這邊能不能對外拿貨?！?/br>
    孫胡一聽要拿貨，就道：“你們想拿什么貨，拿多少？”

    他現(xiàn)在可不管這人身份怎么樣，只要能拿現(xiàn)錢，能多拿貨，這生意他就干了。

    張寧笑道：“不怕您笑話，我們也是剛開始做這生意，所以量不大。現(xiàn)在馬上要中秋節(jié)了，大家圖個(gè)新鮮，我想進(jìn)一批月餅回去。另外要是罐頭的價(jià)錢合適，這個(gè)我們也能拿?！?/br>
    中秋節(jié)，大家走親訪友的，無非就是月餅和罐頭了。

    “而且月餅我也不需要你們做好的，我畫了樣子，你們按著我的樣子來做。這樣子你們要是看得上，就送給你們了?！?/br>
    “我們的月餅樣子也不差?！币馑际俏覀兛刹幌『薄?/br>
    張寧道：“除了樣子，我這把還有一些配方，保準(zhǔn)比現(xiàn)在的月餅味道要好上一些?！?/br>
    “你有配方？”

    孫胡瞇著眼睛看著她，顯然是不大相信她的話。

    “我已經(jīng)帶了過來了，可以請你們負(fù)責(zé)生產(chǎn)的大師傅過來看看，等你們滿意了，我們再談。”

    孫胡仔細(xì)想了想，廠子里的月餅，那還是幾年前的樣子呢，年年都一樣，確實(shí)沒什么新意。他本來是準(zhǔn)備談生意的，沒想到又到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。

    不過生產(chǎn)好了才能銷售的好，這種時(shí)候也不是爭這個(gè)的時(shí)候了。

    “好吧，你們等等?！彼f著就站起來往門外走去了。

    宋大柱見他走了，才舒了一口氣，對著張寧道：“寧寧，這事情能成嗎，你咋知道怎么做月餅，要是能做，咱們自己干啥不做，就像做蘭花豆一樣？”

    “蘭花豆好做，這月餅做起來要許多的工序和機(jī)器，自己做也沒多少賺頭，還不如咱們來拿貨?！弊鲞@種生意，要的就是這個(gè)量，凡事都親力親為了，也就沒什么利潤了。

    孫胡帶著人從外面進(jìn)來的時(shí)候，宋大柱和張寧已經(jīng)沒說話了。

    來的那個(gè)人身材圓圓的，是個(gè)中年的婦女。進(jìn)來后，就咋咋呼呼道：“我這忙死了，是誰說有好配方的？”

    孫胡不悅的看了她一眼，對張寧道：“這是我們廠的生產(chǎn)部的陳主任，你的那個(gè)配方，可以給她看看?！?/br>
    張寧對著陳主任笑著點(diǎn)頭，從包里掏出了一張紙來?！斑@是其中一種口味的?！?/br>
    那人接了過來，看了一眼，輕視的臉上帶著幾分驚訝，“鳳梨月餅？”

    “這能做出來？”那人邊問著，邊看了幾道工序和材料。后面，她就肯定這東西是能做出來的，而且和現(xiàn)在的月餅會(huì)有很大的區(qū)別。

    她也是做了許多年的月餅了，自然知道這東西的好處了。

    孫胡見這個(gè)平時(shí)咋咋呼呼的生產(chǎn)部主任臉上一臉的驚訝，就知道這是可行的了。

    他問道：“怎么樣，行嗎？”

    “行，當(dāng)然行?！闭媸翘辛?。她早就覺得廠里的月餅口味太老了，正愁著呢，就送上門來了。

    她又看著張寧道：“還有其他的嗎？”

    “有，還有比這更好的，不過……這得看這筆生意怎么談了?！睆垖幟蛑煨χ?，看向了一邊的孫胡。

    孫胡見她這能夠先掏出東西來，就知道這生意不好談了。不是他不肯，而是很可能，這個(gè)女人到時(shí)候提的條件，自己這邊沒有答應(yīng)的權(quán)利。

    他對旁邊的陳主任道：“那我就先和他們談了，這事情我再找你說?！?/br>
    “那行，好好談啊。“陳主任臨走的時(shí)候囑咐道。

    等人出去了，兩邊的人才正式的談了起來。

    張寧這邊是先示好了，所以孫胡這邊也重視起了，“你們想怎么談？”

    “我這邊只是做周邊鄉(xiāng)下和鎮(zhèn)上的生意，所以對你們的生意沒什么影響。不過我這些配方，你們也應(yīng)該知道這其中的利潤是有多大的，如果我找其他的廠里，他們很可能會(huì)花錢給我買下來。不過我對八一廠還是很相信的，所以直接來找了你們。”

    孫胡皺眉頭，雙手緊緊的握著，“你準(zhǔn)備怎么談？”

    “我把配方給你們，按著你們的成本價(jià)拿貨，我賣多少，拿多少。等都賣完了，再統(tǒng)一結(jié)賬?！?/br>
    “成本價(jià)？”孫胡驚的瞪大了眼睛。這成本價(jià)，就相當(dāng)于沒掙錢了。那他們還談什么生意？不過他到底是搞銷售的，臉面上還是沒有太難看，“這是不是太苛刻了?！?/br>
    “我可是半點(diǎn)便宜都沒要廠里的。就像我之前說的，把配方賣了，也能賣錢。我的配方給了你們，至少你們在縣城和省城的市場是有保證的，這可是大頭。而我只是要鄉(xiāng)下和鎮(zhèn)上的生意，這些地方你們也不看中，對你們生意沒影響。

    你們的產(chǎn)品，我也不是白拿，成本價(jià)都給你們了。也就是說，你們什么都不用奉獻(xiàn)出來，就可以搶占縣城和省城的市場，而且你們今年的產(chǎn)品好了，明年市場也會(huì)穩(wěn)定了。這筆賬，怎么算都是你們賺了?！?/br>
    孫胡聽著這些，心里也在暗暗算了算，確實(shí)廠里占了便宜。而且鎮(zhèn)上鄉(xiāng)下的市場太散了，他們也不喜歡去跑，給了也不要緊。

    “這事情我還做不了主，要去和我們廠長商量一下，你們要是不急，請先坐著喝杯茶吧?！?/br>
    “希望不會(huì)耽誤中午吃飯時(shí)間?！币馑季褪莿e讓我們等太久了。

    聽出張寧話里的意思，孫胡點(diǎn)了點(diǎn)頭，就往外面去了。

    他一走，宋大柱也納悶了。

    “這配方能賣錢，咋不干脆拿去賣錢？”這可是無本生意。

    張寧正準(zhǔn)備說話，就見著有人端了茶進(jìn)來了，她就沒說話了。端了茶道了謝，等人出去之后，張寧才道：“回去再說?！?/br>
    一杯茶還沒喝完，這邊孫胡就過來了。

    “我們廠長說沒問題，可以按著成本價(jià)給你們?！?/br>
    張寧倒是沒有什么意外的表情，反而問道：“不止月餅，還有罐頭，另外如果沒賣完的，我們可以隨時(shí)退回廠里。不過這個(gè)對你們影響也不大，畢竟是成本價(jià)拿的，退不退，你們都不賺不賠，只是行個(gè)方便而已?！?/br>
    她將這退貨的事情說的這么小，孫胡倒是沒話說了。他作為銷售部的，倒是對這個(gè)能做主。

    “行?！?/br>
    和廠里簽訂了訂貨協(xié)議，將自己的要求都一一寫了上去，雙方都簽字蓋了章，張寧就將后面的三種月餅口味都拿了出來了。蛋黃月餅、梅干月餅，鮮rou月餅加上剛剛的鳳梨月餅，一共有四種。

    陳主任過來看這配方的時(shí)候，心花路放，一向看不起人的臉上，看著張寧也是像看大師傅一樣，“大妹子，你這干脆到我們廠里來得了，你這個(gè)手藝，比我們大師傅都行。”說完后，她又后悔了，要是這個(gè)人真的來了，自己沒準(zhǔn)就要下崗了。

    張寧看著她臉上一瞬間的糾結(jié)，也當(dāng)做沒看見，笑道：“我這還是喜歡搗鼓點(diǎn)小生意，不過馬上就是中秋節(jié)了，咱們這貨還是快點(diǎn)出來，我們還得早點(diǎn)準(zhǔn)備。”

    “沒問題，我這出貨是最快的?！标愔魅伟底韵胫泌s緊去買原材料什么的了。

    談好了之后，孫胡就提出請張寧他們吃午飯，張寧說趕著坐車回鄉(xiāng)下去，倒是沒有答應(yīng)。出門的時(shí)候，孫胡就親自給送出了門，約好了三天后過來看月餅的樣子加進(jìn)貨。

    一直從廠里出來，宋大柱都沒緩過神來。

    走到了巷子里的時(shí)候，宋大柱才道：“寧寧，這生意就談成了，我們這可以先賒賬，而且是按照成本價(jià)拿貨？”生意有這么好做嗎？

    張寧點(diǎn)頭，“是啊，我這本錢不夠，不用這招，可不行?！?/br>