胡新月就跟丁當(dāng)商量著, 讓丁當(dāng)學(xué)著大城市那些雜志圖上的風(fēng)格, 結(jié)合胡新月的想法話幾張細(xì)致的效果圖, 找個(gè)印刷店做點(diǎn)小冊子, 這些進(jìn)店來問的人，都給發(fā)一本。

    這法子好，大家伙兒都覺得, 不過這冊子怎么做，倒還是個(gè)問題。

    高芳和丁當(dāng)是全憑想象，胡新月好歹見過別人的，不過后來的那些大品牌的宣傳冊，一個(gè)看著比一個(gè)壕，還都是專業(yè)設(shè)計(jì)公司搞得，他們現(xiàn)在條件不允許，但是起碼不能弄成超市宣傳冊那種感覺的。

    用丁當(dāng)畫的圖，倒都是現(xiàn)成的，可是排版制作，這都是專業(yè)性的，胡新月就建議丁當(dāng)去找個(gè)打印店，跟人家老板溝通一下，也確實(shí)是專業(yè)人辦專業(yè)事兒，很快就有了初稿。

    這個(gè)時(shí)候的裝修，其實(shí)還沒有什么風(fēng)格可言，有些單位房都是刷個(gè)大白就著水泥地平就住進(jìn)去了，不過能買得起商品房的多少還是對生活有點(diǎn)要求自己也財(cái)力尚可的，稍微高出來一點(diǎn)價(jià)位就能獲得更滿意的體驗(yàn)感，他們自己從消費(fèi)者的角度來看，市場前景很好。

    胡新月自己的房子已經(jīng)在走水電了，丁當(dāng)照著她的描述給畫了幾張圖，又跟高芳定了一下各種點(diǎn)位，就讓林家棟去做，高芳這個(gè)老板娘現(xiàn)在是沒法給她男人打下手了，裝修公司一成立，這方案就得趕緊跟上，店里丁當(dāng)看著畫圖琢磨方案，高芳就得去聯(lián)系合作的供貨商，談下最低的價(jià)格，先把合同簽下來。

    不過這供貨商也不是隨便誰都行的，胡新月既然打算的是精品裝修，那質(zhì)量就得把好關(guān)，這幾年房地產(chǎn)行業(yè)暴漲，他們只要把口碑打出去，就不愁沒有生意。

    所以胡新月又要想方案跟丁當(dāng)溝通，又要陪著高芳去看商家，一天到晚都在跑騰，本來就瘦的人眼看著又瘦了一圈。

    蘇立誠心疼老婆，可也知道胡新月的心思，也沒說什么拉胯的話，就是建議胡新月也去買個(gè)摩托車，反正她也有證，有個(gè)車，她就能跟高芳分頭去忙，效率也能提高很多。

    于是第二天下午，她跟高芳去建材市場回來的路上，就拐到了之前買摩托車的那個(gè)大樓。

    “踏板的摩托車比橫梁的貴老多了，我前兩天在建材城聽那些女老板說，現(xiàn)在出來一種踏板的電動(dòng)車，不喝油的那種，沖一晚上電騎好幾天，咱們要不去問問，看有沒有這種。”高芳把三輪車停在了路邊。

    這一條街都是賣摩托修摩托的，還有賣自行車的，不過是原來胡新月買的那家店最大。

    胡新月上輩子的第一輛電動(dòng)車，都是在蘇向暖上小學(xué)的時(shí)候了，那會(huì)兒都零五年了，電動(dòng)車也不便宜，不過充電的肯定比喝油的經(jīng)濟(jì)，而且沒有發(fā)動(dòng)機(jī)的電動(dòng)車，還輕。

    如果有電動(dòng)車，哪怕貴點(diǎn)，當(dāng)然也比摩托車好了，畢竟胡新月這么瘦小的骨頭架子，她騎摩托不難，遇到個(gè)停車拐彎什么的，就很為難了。

    于是兩個(gè)人就沒進(jìn)大商店，順著路往里頭走，還真找到一家，外頭是賣永久自行車的，店鋪?zhàn)罾镱^，擺著兩輛電動(dòng)車，一輛是小一點(diǎn)的，比普通自行車大一點(diǎn)點(diǎn)，座位后面帶了個(gè)方疙瘩電瓶，另外一輛外形跟踏板摩托車差不多，橘色和黑色相間，以胡新月后來看過那么多新奇時(shí)髦電動(dòng)車的眼光來看，這兩個(gè)車型都很丑。

    “大姐，您推推看，這可比摩托車輕巧多了，還不喝油，省錢！”

    跟上次在摩托車店受到的待遇不同，今天的老板娘，對胡新月和高芳特別熱心，高芳本來做的就是男人的活兒，雖然燙了頭發(fā)但是穿著工裝褲口袋背心，一看就是做工地的，胡新月出門怕曬戴著大大的草帽，也沒化妝，但是身上的衣服，看著就新。

    這個(gè)時(shí)候，衣服的新舊程度，差不多就是生意人區(qū)分客戶群體的方法了。

    胡新月上去推了下電動(dòng)車，雖然沒有后來那些輕便，但是比蘇立誠那個(gè)大摩托還是輕很多了，不過現(xiàn)在的油價(jià)還沒飛上天去，人們對于喝油充電的認(rèn)知還不大。

    “老板娘，這個(gè)車多少錢？”胡新月指著那輛黑橘相間的踏板。

    那輛小的，載不了人，這個(gè)大的，應(yīng)應(yīng)急還能載個(gè)人，算是個(gè)物件，放在公司里大家也都能用。

    “哎呀大妹子你真有眼光，這可是最新款，年后剛到的，你看我保護(hù)膜還沒撕呢！這輛是六千八，你要今天要，我直接給你抹個(gè)零，六千五，你看大姐爽快不！”

    六千多，倒是才摩托車的二分之一了，踏板的摩托雖然沒有蘇立誠那種橫梁的貴，但是怎么也得上萬，這么看這電動(dòng)車，倒是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠了。

    “抹個(gè)零，不該是六千么，你這老板娘不誠心啊！”高芳揶揄老板娘。

    “呦！哪兒有那么大利，我這六千五就不掙錢了都?！?/br>
    胡新月把那輛車推了出來，坐上去感受了一下，“老板娘，這電瓶要是舊了，你這兒能換么？換組電瓶多少錢??？”

    她這么一問，老板娘就意識(shí)到自己遇見行家了。

    這時(shí)候電動(dòng)車才都剛上市，小城市通勤時(shí)間短，生意并不怎么好，偶爾有人買一輛，都以為跟摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)似的能一直用，可電池是有損耗會(huì)折舊的，這種事兒顧客不問，他們商家肯定不會(huì)主動(dòng)去說，等電瓶出問題那都兩年多以后了，退也不能退，只能換電瓶。

    “換一整組電瓶得一千塊錢，不過這玩意兒耐實(shí)的很，騎個(gè)三五年不用換，再說那么幾年要是騎摩托，這電瓶的錢絕對夠夠的?！?/br>
    真貴，不過電瓶這種東西，是越來越便宜了的。

    “要是六千能賣，我今天直接就騎走了?！焙略赂习迥镏v價(jià)，她是真帶了錢的。

    “這……”

    老板娘猶豫了，說要跟老板商量，就去后面打電話了。

    高芳過來拍拍電動(dòng)車，“真買??？這玩意兒看起來飄乎乎的不像摩托車硬實(shí)，幾千塊錢，值么？”

    胡新月笑笑，“能用就行，反正也跑不快，就圖個(gè)方便，等咱們賺了錢，給大家一人買一輛。”

    “齁貴的，我不要，你直接給我發(fā)錢我去買摩托車好了?！?/br>
    “看把你仔細(xì)的，”胡新月從電動(dòng)車上下來了，“等咱們賺了大錢，還要買摩托車？咱們直接買小轎車，叫老爺們兒給咱們當(dāng)司機(jī)，風(fēng)刮不著雨淋不著，那才愜意！”

    “行！我可記在心里了，等著你發(fā)福利給我買車，不許反悔！”高芳笑得爽朗，她愿意跟胡新月一起干裝修公司，最大的原因，就是覺得胡新月這份膽識(shí)難得，她真的敢想敢干，跟她一比，自己反倒顯得慫了。

    老板娘電話打了沒多久，就又回到前面來了。

    六千塊錢成交。

    “老板，我看別人買電動(dòng)車都送雨披還有鎖的，你不送我么？”胡新月去交錢的路上，一臉天真的問老板娘。

    “行行行，送！”

    要不是這電動(dòng)車真是難賣，她也不會(huì)覺得這么rou疼了。

    騎上電動(dòng)車，胡新月先跟高芳把三輪車送回了高芳家樓下，然后倆人騎著電動(dòng)車一起去了公司。

    本來想帶著丁當(dāng)一起高興高興，但是剛到公司門口車還沒停好，丁當(dāng)久一臉著急的從公司里跑了出來。

    胡新月抬眼，看到公司的沙發(fā)上坐的有人。

    “胡姐，里頭那位先生說他要裝修房子，還非要等你們回來，我給他看的方案他都不滿意，也不走，不知道究竟是要干嘛的。”

    這么快就有生意上門？胡新月有點(diǎn)驚訝，她其實(shí)不急，想著怎么也得自己那套裝好了，有了樣品出來，才能有生意上門。

    “沒事兒，我去看看?！焙略掳央妱?dòng)車鑰匙給了高芳，跟著丁當(dāng)進(jìn)了公司。

    宣傳小冊子做出來后，丁當(dāng)這幾天就在店里畫畫圖看看裝修圖集研究方案，高芳有空的時(shí)候，三個(gè)人再自己做個(gè)預(yù)算估個(gè)價(jià)，體系慢慢就建起來了。

    現(xiàn)在店里也是有裝修套餐方案的，有簡單的基礎(chǔ)裝修，有基礎(chǔ)裝修上多了點(diǎn)風(fēng)格元素的，還有正式的風(fēng)格裝修，像歐式田園什么的，家具也有配套的從基礎(chǔ)到復(fù)雜的套餐，只是家具這邊的圖冊還沒做好，價(jià)目表還沒出來。

    “你好，我是新誠裝飾公司的總經(jīng)理，我叫胡新月，先生貴姓？”胡新月推門而入，沖坐在沙發(fā)上的男人伸出了手。

    西裝革履的男人抬眼看了她一眼，毫不避諱的打量了她一圈，這才站了起來，跟胡新月握了手。

    “□□你好，鄙姓夏。”

    第80章 生意來了。

    “夏先生要裝修房子, 是多大面積的戶型，在哪個(gè)小區(qū)，有什么意向么？咱們坐下來慢慢說吧。”胡新月掃了一眼桌上的茶水點(diǎn)心, 明白丁當(dāng)并沒有單獨(dú)給客戶講解方案, 心里略有了點(diǎn)底。

    “簡單素靜，最重要是快, ”夏先生說話也是干脆利落，“如果能在一個(gè)月內(nèi)裝修好, 就可以?！?/br>
    跟在后頭進(jìn)來的高芳剛好聽見這話, 偷偷在背后沖胡新月擺手。

    高芳原先計(jì)算過, 就算工人無縫銜接的進(jìn)場, 最快也得四十五天的工期，萬一哪一項(xiàng)耽擱一下出點(diǎn)紕漏, 十天八天搭進(jìn)去都是少的，兩個(gè)月算是穩(wěn)妥估計(jì)的時(shí)間。

    一個(gè)月，太冒險(xiǎn)了。

    胡新月笑了笑, 一邊讓丁當(dāng)去拿公司的套餐冊子，一邊跟夏先生解釋, “夏先生, 我們公司的工期, 一般是兩個(gè)月, 能夠保證質(zhì)量按時(shí)交工, 但是您如果要一個(gè)月內(nèi)完工的話, 需要趕工……”

    “我可以加錢?！毕南壬鷼赓|(zhì)文雅, 看起來確實(shí)不是個(gè)缺錢的人，“如果只白天干活，需要兩個(gè)月, 但是白天晚上一起干，一個(gè)月應(yīng)該可以了吧?！?/br>
    胡新月倒是沒想過這么算，高芳怕胡新月答應(yīng)，忙過來解釋道：“夏先生，有些程序，像做防水、鋪磚或者刷漆這些，都需要材料自然陰干，才能進(jìn)行下一步，并不是說趕工就能趕出來的，貿(mào)然追求速度，是會(huì)出問題的?！?/br>
    “這是我們公司負(fù)責(zé)施工技術(shù)的高經(jīng)理。”胡新月介紹高芳。

    高芳頭一回這么正正經(jīng)經(jīng)的在公司跟人談業(yè)務(wù)，聽見胡新月這么介紹，別扭得臉都紅了。

    “我是外派來魯陽工作的，老婆孩子都要過來，剛在這里買了房子，我只想快點(diǎn)住進(jìn)去，把我的家人給接過來?！毕南壬f出了原因，“如果一個(gè)月緊張的話，那四十五天，如果你們能夠按時(shí)完工，我現(xiàn)在就可以跟你們簽合同，付定金?！?/br>
    “可是您還沒有決定用哪種方案，不同的裝修風(fēng)格，需要的時(shí)間也不一樣?！?/br>
    “我比較看重時(shí)間，別的并不是很重要?！?/br>
    胡新月看向高芳，這畢竟是她們的第一筆生意，而且看夏先生這身氣派，他的房子應(yīng)該也不會(huì)小，她想答應(yīng)，但是高芳才懂技術(shù)，她點(diǎn)頭了，自己才能簽。

    高芳也很糾結(jié)，她迅速在腦子里過著哪些程序可以一起做，甚至家具都可以提前去家具店定下來，而且這是他們新誠面臨的第一筆生意。

    高芳狠了狠心，“如果是四十五天的工期，您能完全配合我們挑選主材或者輔材的時(shí)間么？”她想豁出去試試。

    “你們出設(shè)計(jì)圖，我跟你們簽合同，就全權(quán)由你們負(fù)責(zé)，到了時(shí)間，我需要能夠直接入住的房子。”夏先生也很忙，他根本沒時(shí)間盯裝修。

    聽到這話，高芳沖胡新月點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    胡新月笑著將丁當(dāng)拿來的冊子推到夏先生面前，淺淺一笑，“好，這個(gè)合同，我們可以簽?！?/br>
    夏先生的房子，跟胡新月是差不多的戶型，都是一樓帶花園，但是面積小一點(diǎn)，是三室的，他對裝修風(fēng)格沒有什么要求，簡潔舒適即可，丁當(dāng)現(xiàn)場給他畫的圖紙他都不是很滿意，但是卻認(rèn)可了丁當(dāng)?shù)膶徝?，就委托丁?dāng)做主挑選裝修所需要的東西。

    他們簽了合同，收到了三千元的定金，夏先生直接把房子鑰匙都給了她們，完全是不可能到現(xiàn)場去盯裝修的做派。

    送走了夏先生，天色都暗了下來，三個(gè)女人儀態(tài)滿滿的送走了客戶，轉(zhuǎn)過頭來回到店里，高芳還是忍不住尖叫了一聲。

    “真的么，我們真的這么快就接到第一筆活兒了？還是完全由我們自己做主的？”高芳記得她跟林家棟一開始出來干活的時(shí)候，那些主顧各種挑刺拖欠尾款，把她氣哭好幾次，后來才學(xué)會(huì)厚著臉皮上門去要的。

    胡新月把茶幾上的冊子都掃到了一邊，把收到的三千塊錢鋪開在茶幾上，也是開心的不得了，“到進(jìn)家具的時(shí)候再收第二筆款項(xiàng)，這個(gè)夏先生真好說話，也是我們走運(yùn)?！彼麘?yīng)該是急著裝修，又在本地沒熟人，才會(huì)看著門臉找進(jìn)來的吧，看來這公司，開得真對。

    三個(gè)人就拿著鑰匙去夏先生的房子里量了尺寸，又把林家棟找來，胡新月自己的房子那邊先停停，緊著夏先生這邊往前走。

    晚上胡新月騎著電動(dòng)車回家，把車子停在了樓底下，她還得跟蘇立誠說，得給她買個(gè)長線排插，好給電動(dòng)車充電。

    這邊高芳要安排工人倒班趕工，就沒時(shí)間往建材城去，胡新月只能自己去建材城跟高芳說的那幾個(gè)供貨商談合作價(jià)格。

    忙忙碌碌都不覺得，大半個(gè)月都過去了。

    胡新月白天累得很，晚上蘇立誠到家的時(shí)候基本都睡了，早上她出門的又早，蘇立誠還睡著，夫妻倆雖然一張床上睡著，但是感覺好些天都沒見過面似的。

    這天晚上蘇立誠回家，特意把胡新月給叫了起來。

    “后天耐火廠選房子抓鬮，張開行說他抱著暖暖去，你去么？”

    胡新月睡得迷迷糊糊，“這么快就要抓鬮了？”她怎么覺得，蘇立誠把錢才交上去沒多久呢。

    “都快一個(gè)月了，還快？你怕是忙糊涂了吧，晴晴回來的第一次月考都結(jié)束了?！北焕掀艧o視了這么多天，蘇立誠也是有點(diǎn)意見的，可是平時(shí)看她累成那樣，也不好說什么，夫妻倆也都是為了這個(gè)家。

    “那我也去，我得看看我閨女那小胖手，能給她媽抓個(gè)什么房?！焙略氯嗔巳嘌劬陀痔上铝耍郎喩硐裆⒓芰怂频睦?，歇了一段時(shí)間，身體還真有點(diǎn)受不住奔波了。

    “我在你小妹家那個(gè)寨南村看了塊地想建大棚，五畝多，不過只能簽長租合同，你說我是先簽個(gè)三五年，還是簽的長點(diǎn)？”寨南村的地，雖然不是李豐國牽的線，可牽線的人也算是老李家的親戚，沾親帶故的也跟蘇立誠喊一聲姐夫，他們不想種地，蘇立誠想種，剛好一拍即合。

    “簽個(gè)三十五十年的，簽長點(diǎn)，那地不能直接買么？”胡新月閉著眼睛強(qiáng)打精神。

    胡新芳的婆家雖然拆遷拆不到，但是去那兒蓋大棚，以后也是臨著市政規(guī)劃區(qū)的地方，種菜往市里頭銷，生意絕對好。

    “村里頭的領(lǐng)導(dǎo)說，那是耕地，按人頭分的，村里沒有買賣的權(quán)利，只能用村子的名義往外租，不過他們那地方挨著山，比咱們這邊挨著河的村子窮多了，聽說我要租地，都上趕著要來，價(jià)錢應(yīng)該是能往下再壓一壓的。”

    “那就租個(gè)五十年吧。”他們倆今年三十多，生意最多也就再做個(gè)二十多年，到時(shí)候兩個(gè)女兒想做也能繼續(xù)，不想做轉(zhuǎn)讓給別人，也不會(huì)被租金嚇跑。

    蘇立誠點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然覺得五十年有點(diǎn)太多，但是他已經(jīng)習(xí)慣聽媳婦兒的了。

    “飯店里雖然運(yùn)行的不錯(cuò)，但是那些老員工還是有原先給國家干活兒時(shí)候的老毛病，總是時(shí)不時(shí)的偷jian?；?，說的多了傷人心，不說吧店里氣氛就亂了，我想了個(gè)法子，把工資發(fā)給他們，再按著當(dāng)初張開行那種法子，賣給大家伙兒股權(quán)，每個(gè)月工資以外利潤分紅，大家伙兒給自己打工，勁頭肯定就足了?！?/br>
    “張師傅原來不是跟張開行買了股權(quán)，先給他發(fā)分紅，叫大家伙兒看看再提這事兒吧……”