“……”漣漪確定了這人是神經(jīng)病，“你很俊美，還有別的事嗎？若是沒有，我們便后會(huì)無期了?！?/br>
    “喂，難道你就這么不想見到我？”葉詞的挫敗感更大了，一伸手，從懷中掏出一面精致的小銅鏡，照臉。確定了今天容貌并無反常，又追問了句，“你不是說我俊美嗎？那為何還不想見到我?！?/br>
    漣漪被他氣笑了，原來這人是自戀狂，發(fā)現(xiàn)有人忽視他的美貌便糾纏不清。如今再來看看他的穿著，也便明白，這人穿得極為夸張，與那公孔雀又有何區(qū)別？“好吧，葉詞，你到底想干什么?！?/br>
    “你叫什么？”他問。

    “蘇漣?！睗i漪答，少說了一個(gè)字，便成了男名，只不過這蘇聯(lián)……

    “恩，你不是說要去用晚膳嗎？我請(qǐng)你，剛剛蹭了你那么多酒，要是不請(qǐng)回來，顯得我葉詞多小氣？”葉詞道。

    漣漪點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好?！?/br>
    葉詞又是一驚?！澳恪恪銊倓偛皇沁€拒絕，想和我拉開距離嗎？怎么這一會(huì)就同意了？”這女人怎么說變就變？

    漣漪一挑眉，“早點(diǎn)滿足你，你好早點(diǎn)放過我?！钡览砗芎?jiǎn)單，若是拒絕，這廝定然還會(huì)這么糾纏不清，還不如早早聽他的話，反正不就是吃頓飯嘛。

    “你……你……你就這么想甩開我？”葉詞一張俊臉上滿是受傷，將那小銅鏡揣懷中，兩只手把垂在面頰上的頭發(fā)一股腦撩起來，一張俊美的容顏盡顯，“你仔細(xì)看看我的臉?！?/br>
    漣漪很聽話，很仔細(xì)的看了看。“恩，看完了。”

    葉詞用那種懷疑的目光，“這回還想甩開我嗎？”

    漣漪無奈，輕輕嘆了口氣，感慨一個(gè)人的執(zhí)念竟能到如此地步，“不想了，兄臺(tái)你太俊美，在下看一眼便離不開，怎會(huì)想甩了你？”她都違背良心這么說了，希望對(duì)面這位就好心放了她吧。

    葉詞是個(gè)怪人，平日里可以說是完美無缺，但卻極為自戀。自戀歸自戀，卻不是白癡，對(duì)方這個(gè)口氣，他當(dāng)然知道不是誠(chéng)心的，怎么聽，都帶有一絲諷刺。葉詞的戰(zhàn)斗yuhuo被成功撩起，他發(fā)誓，定要讓這女子拜倒在他魅力之下。

    “走，蘇老弟，我們吃夜宵去?！闭f著，便要拉蘇漣漪的胳膊，被后者不動(dòng)聲色地甩開了。

    漣漪嘆了口氣，但愿吃了一頓飯，這人能放過她。

    葉詞將漣漪帶到了青州縣最好的酒樓——迎賓樓。這迎賓樓與岳望縣的豐膳樓有一拼，都是最高等的酒樓，飯菜自然都是海珍海味，價(jià)格昂貴。

    葉詞很仔細(xì)地觀察這名為“蘇漣”的女子，卻發(fā)現(xiàn)她心不在焉，雖偶爾和他說上幾句話，卻都是“哼、哈”答應(yīng)，并未實(shí)質(zhì)的交流。

    她在思考什么？

    葉詞也不再說話，將今日從見到她到之后發(fā)生的事串了一串，很快得到推論——她在搜集資料，而這些資料無一例外，都是與酒相關(guān)。她是做生意的？她是賣酒的？但她最后買了兩壇酒讓小二一個(gè)時(shí)辰送去客棧又是什么意思？

    漣漪一邊想著頭腦中的計(jì)劃，一邊留意著時(shí)間，這精美佳肴只是機(jī)械地塞入口中，根本沒心思品其滋味。

    估摸著時(shí)間到了，便放下了筷子，對(duì)葉詞道?！叭~兄，我知道剛剛大半是你在和我開玩笑，我也如此。如今我有要事，真的不和你鬧了，我們相遇相識(shí)也是緣分，今日對(duì)你的忽視我表示十分抱歉，若是他日我們有緣再見，我做東，好好招待你如何？”

    葉詞怎么也沒想到蘇漣漪會(huì)突然正色地對(duì)他說這些，而且說得合情合理，一時(shí)間竟不好再去為難。“好，有緣再見?！?/br>
    漣漪對(duì)他微微一笑，站起身來，轉(zhuǎn)身就走，毫無留戀。

    葉詞愣愣地坐在椅子上，這個(gè)女子……就像風(fēng)一樣，抓不住、留不住，卻引人再去捕捉。

    忽地一下站起來，“結(jié)賬，結(jié)賬?！奔奔钡馈?/br>
    門外伺候之人趕忙入內(nèi)伺候，葉詞隨手掏出一張五十兩的銀票摔了過去，“不用找了?！币惨涣餆煹嘏芰顺鋈?。

    只不過，這一次，葉詞并未跟著蘇漣漪而去，而是跑回了自己所住的客棧。他住的客棧是青州縣最大、最豪華的客棧，而他所住的房間是整個(gè)客棧最大、最豪華的房間。

    急匆匆地趕了回去，一腳踹開門，把里面趴在桌子上打瞌睡的葉歡嚇了一跳，“少爺，你怎么了？”在外面惹氣了？

    葉詞沒回答他，跑去找自己的行李包袱，“別睡了，整理東西，我們換客棧?！?/br>
    葉歡不解，“少爺您怎么了，這不是青州縣最好的客棧嗎？我們還去哪？”

    “悅方客棧?！比~詞頭也不回的答。

    葉歡想了一想，想起了悅方客棧，“少爺，那家客棧很小。”

    “小就小，能住人就行，我告訴你葉歡，你再廢話我就抽你。”葉詞威脅道。

    葉歡一下子哭喪了臉，“知道了，少爺，葉歡知錯(cuò)了，您說去哪兒就去哪兒還不行嗎？”哎，就知道他們家少爺變態(tài)，卻不知如此變態(tài)……

    葉詞為何急急要換客棧？自然是因?yàn)?，在那百釀閣里聽說，那姑娘住在悅方客棧，地字二號(hào)房。

    ……

    漣漪算好了時(shí)間，回到客棧不久，便聽到有禮貌的敲門聲。

    上前開開門，果然是那百釀閣的店小二，如今兩人離得近了才發(fā)現(xiàn)，那店小二比漣漪矮上半頭，若是放到現(xiàn)代，最多一米七，而蘇漣漪卻足足有一米七五。

    “小二哥，辛苦了?！睗i漪微笑道，“請(qǐng)坐吧。”

    那小二是個(gè)聰明人，看見對(duì)方說這些話，馬上便明白，為何客人買酒還刻意要求一個(gè)時(shí)辰后送，原來是有話要對(duì)自己說。放下了酒，便依漣漪的示意，在桌旁坐下。

    漣漪看著小二微笑，親自為其倒了杯茶，“我果然沒看錯(cuò)，小二哥你是個(gè)聰明人，不知如何稱呼？”

    小二禮貌地雙手接下茶杯，“小的叫錢匯，不知公子如何稱呼？您這么晚叫小的來，可有何事？”

    漣漪在桌對(duì)面坐下，“你的名字真是好啊，錢匯，金錢匯集，吉利，我喜歡。以后就稱你為錢小弟吧。在下姓蘇，單名個(gè)漣字，實(shí)不相瞞，確實(shí)是找錢小弟有些事，一些發(fā)財(cái)之事，就是不知，錢小弟有沒有興趣。”

    蘇漣漪想干什么？她想跑渠道！

    何為渠道？這是現(xiàn)代營(yíng)銷最常見的一種方法，換句話說就是代理制。便是營(yíng)銷者開發(fā)一處新市場(chǎng)時(shí)，不親自拓展和維護(hù)，而是招一些代理為之。

    在古代，一些大的商家也有類似做法，但權(quán)利卻集中在自己之手，無論是開拓市場(chǎng)還是延續(xù)到終端，往往是將投資者與收益者相結(jié)合為一體。

    蘇漣漪沒有那么多本錢去如此鋪張，便想到了空手套白狼的方法，大了說，是招代理，小了說，便是招個(gè)業(yè)務(wù)員。

    這渠道之法，早就在她腦海中有了萌芽，卻苦無方法實(shí)施。但當(dāng)她在百釀閣第一眼看見這個(gè)店小二錢匯時(shí)，一個(gè)聲音便告訴她——這個(gè)人，便是她要找的人！

    這個(gè)錢匯個(gè)子不高，貌不驚人，卻勤勞能干，那百釀閣那么大的酒鋪，掌柜幾乎做了甩手掌柜，全靠這小二招呼，可見他的機(jī)靈。

    例如，若是普通店小二，手中拿著關(guān)店的木板，見人來了，往往為嫌麻煩，就勸客人第二天來。而錢匯卻立刻放下手中木板，熱情招待，可見其銷售態(tài)度。再例如，掌柜明顯不管事，在她要求送貨時(shí)，錢匯卻去征求掌柜的意見，可見其處事之圓滑及眼力。

    這樣的人是怎么會(huì)安于干一輩子店小二？而在一個(gè)私人的酒鋪，想“升職”是不可能的，想必錢匯也糾結(jié)于此。

    那么，她蘇漣漪，如今就給錢匯提供一個(gè)舞臺(tái)，供其施展。

    果然，那錢匯一聽，雙眼一亮，但卻帶著警惕?！安恢K兄所說的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，指的是什么。”

    漣漪從懷中掏出了一張紙，“我有個(gè)酒廠，在岳望縣，但我想將酒賣到青州縣，卻不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同發(fā)財(cái)，就看你想不了?！闭f著，把那張紙推到錢匯面前。

    錢匯家窮，卻勝在機(jī)靈，平日里將那掌柜伺候得很好，有時(shí)掌柜便在沒事時(shí)教教他識(shí)字算賬，加之他勤奮好學(xué)，悟性高，一下子便被蘇漣漪紙上的東西所吸引。

    漣漪伸出修長(zhǎng)的手指指在紙張上，為其細(xì)細(xì)講解?！拔业木瀑u價(jià)一壇一兩，關(guān)于酒的品質(zhì)，你大可放心。送到酒鋪或者酒樓，則是一壇九百文，而如果你拿貨，便是八百五十文，這個(gè)你可懂？”

    錢匯馬上便明白過來，“蘇公子的意思是，我用這八百五十文的價(jià)錢拿到你的酒，而后再以九百文的價(jià)錢賣到酒鋪或者酒樓，每賣一壇酒，就能得到五十文錢？”這個(gè)數(shù)目，不小了！

    試想，酒鋪所賺的這些錢，要拋出店鋪費(fèi)用、稅費(fèi)、人工存儲(chǔ)等等，而他的五十文錢，真真的白賺！

    錢匯震驚了，從來不曉得還有這種賣貨的方法，更沒想到，這樣的好事竟落到了他的頭上。

    漣漪見他動(dòng)心了，繼續(xù)道，“關(guān)于運(yùn)輸方面，你能推出多少酒，下訂單給我，我便會(huì)及時(shí)將這些酒運(yùn)到青州縣，這期間的費(fèi)用我出，但到了青州縣如何送往各個(gè)酒鋪及酒館，這就是你的工作了?！?/br>
    錢匯默默地點(diǎn)著頭，腦子一停不停在轉(zhuǎn)。這蘇公子說的確實(shí)是個(gè)好賺錢方法，他在酒鋪?zhàn)隽苏迥甑男《?，?duì)所有酒品及青州縣酒鋪、酒館極為熟悉，更知道青州縣百姓對(duì)酒的熱衷程度，他對(duì)此抱有極大興趣！

    漣漪見他眼中已有了幻想，好似對(duì)未來發(fā)財(cái)日子的憧憬，微微一笑，又拿出一只干凈杯子，而后掏出從蘇家酒鋪帶來的水袋，將蘇家酒倒了一些進(jìn)去?！板X小弟請(qǐng)嘗嘗吧，這便是我的酒?！?/br>
    錢匯雙手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而后又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大贊賞?！斑@酒與我們青州縣的青斮酒有一點(diǎn)類似，但口感卻比青斮酒好上許多，底蘊(yùn)十足，這個(gè)酒若是在青州定能大賣?！?/br>
    漣漪心中暗笑，你是沒喝過勝酒，若是喝了勝酒，便覺得蘇家酒沒啥了。當(dāng)然，這句話她只是想想而已，沒說。

    “怎么樣，有興趣嗎？”漣漪問?！叭羰怯信d趣，我還有一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)?！?/br>
    錢匯嚇了一跳，“還有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)？蘇兄快快給小弟講講，小弟若是發(fā)財(cái)，定然不忘蘇兄的知遇之恩?！?/br>
    漣漪笑著點(diǎn)頭，“別這么說，大家是合作伙伴，要共贏、共勉。”說著，又掏出了一張紙，推到了錢匯面前。

    錢匯看到紙張上那巨額數(shù)字，嚇壞了。

    漣漪淡定地解釋，“若是一次性拿貨兩千壇，那就算你八百文，這樣，你一共可以拿到二百兩銀子?！?/br>
    錢匯狠狠咽了下口水，他在百釀閣做工整整五年，才有三兩銀子的工錢，二百兩啊，那可是將近五年的工錢啊。對(duì)于錢匯，這絕對(duì)是個(gè)大數(shù)目，但……

    “蘇兄，兩千壇，您讓我如何賣出去啊，我……我……”錢匯急，很急！

    漣漪卻突然笑了，“看錢老弟是個(gè)聰明人，怎么卻想不明白，若是青州縣吃不下這兩千壇，你可以賣到周邊啊，如果精力有限，完全可以培養(yǎng)幾個(gè)能說會(huì)道的小兄弟，若是一個(gè)月能賺二百兩銀子，難道你還開不起幾名小兄弟的工錢？”

    錢匯瞬間明白蘇漣漪的意思，對(duì)啊，他之前怎么就沒想到，他想的都是自己去做，而不是雇人去做，若是那樣，他……豈不就是……老板了？

    “老板”！這兩個(gè)字讓錢匯陶醉。

    那么，蘇漣漪為什么要做渠道，什么要將蘇家酒低價(jià)賣到其他城縣？目的便是對(duì)抗勝酒！

    此時(shí)已知?jiǎng)倬剖琴r本做生意，某人即便是賠本也要將蘇家活活拖死！那么，她就要將這戰(zhàn)線拉大，最好將戰(zhàn)線拉到整個(gè)鸞國(guó)！李玉堂不是能陪得起嗎？那就賠本在整個(gè)鸞國(guó)賣他的勝酒。

    一壇酒賠就算賠一兩，那一百壇呢？一千壇呢？一萬壇呢？十萬壇呢？百萬壇呢？

    戰(zhàn)線短，輸?shù)氖翘K家，戰(zhàn)線長(zhǎng)，輸?shù)目删土碛衅淙肆恕?/br>
    蘇漣漪垂下眼，微微一笑，勝酒？看看你的結(jié)果，到底是勝，還是敗。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    感謝看官：yuanyuanxue（100花）閣樓上的小貓（10花）喬依霏霏（18鉆）小氣爵西（2花）無硝煙wxy123（5花）tamyatam（1鉆）提拉米蘇l（5鉆），謝謝~

    同時(shí)感謝看官們的月票和評(píng)價(jià)票！字?jǐn)?shù)有限，不能一一感謝，抱歉！但丫頭都記著呢！

    對(duì)了，關(guān)于上一章，那個(gè)高濃度紅糖水緩解痛經(jīng)的，介個(gè)丫頭親身試過，確實(shí)好用。丫頭是十幾年的痛經(jīng)受害者，后來丫頭的好友（公子輕狂）幫丫頭沖過一次這個(gè)紅糖水后，發(fā)現(xiàn)，介個(gè)是個(gè)好東西啊！

    也許不能完全止痛，但可以極大緩解，被痛經(jīng)折磨的妹子們可以試試，記得，濃度要恨濃很濃哦~

    ☆、067，往事

    蘇漣漪的決定，改變了這位名為錢匯的店小二的命運(yùn)，錢匯做夢(mèng)都想不到，因?yàn)檫@名為蘇漣之人，他在幾十年后富甲一方，成為鸞國(guó)酒業(yè)的霸主。自然，這些都是后話。

    錢匯是聰明人，漣漪只將前世在現(xiàn)代聽說過的各種跑業(yè)務(wù)、送回扣等事情挑了幾個(gè)講，錢匯馬上便舉一反三，明白了其中的道道。

    倒不是說古代沒有送回扣，這“回扣學(xué)”可是從古到今傳承的一門博大精深的學(xué)問，只不過古代不如現(xiàn)代這么信息發(fā)達(dá)，這些道道，只有商人們才懂，老百姓們是不去關(guān)心的。

    達(dá)成了協(xié)議，立了合同，簽了字，蓋了手印，一式兩份。

    兩個(gè)時(shí)辰前，兩人還是陌生人，兩個(gè)時(shí)辰后，就成為了合作伙伴，可以說，兩人都是有膽識(shí)之人。

    只要錢匯辭掉百釀閣的工作，這合同便正式實(shí)施，蘇漣漪前三次供貨是先貨后款，三次以后皆是一手錢一手款。

    兩人從商討到最后定合同，足足有兩個(gè)多時(shí)辰，已是夜半，錢匯起身告辭，便回了去。

    蘇漣漪壓抑幾日的浮躁和驚慌，總算是平穩(wěn)了下來，一時(shí)間興奮得不想睡，便坐在桌子前，掏處酒杯，搬上青斮酒，自斟自飲起來。

    門外忽然響起了敲門聲。

    漣漪一頓，這么晚了，會(huì)是誰？

    “睡了嗎？”門外那人不問自答，是一道年輕男子的聲音，聲線很是好聽，清澈，隱隱還有些磁性。