林紹軒的規(guī)矩是什么？仿照后世的區(qū)域代理，他也建立了一套代理制度。

    想拿貨可以，首先你要取得寶香齋的代理資格。每個(gè)城市只招一名代理商，其他人可以去找他談分銷(xiāo)。至于怎么才能成為區(qū)域代理，嘿嘿，當(dāng)然是拼實(shí)力，拼銀子。

    林紹軒把香水打開(kāi)叫他們一一試用，又命人打來(lái)水給他們用香皂洗手，然后拿來(lái)一件臟衣服。拿這個(gè)干嘛？廣告沒(méi)看過(guò)嗎？烏漆麻黑的衣服，那叫一個(gè)臟，用那啥一洗，頑漬去無(wú)蹤了。這玩意咱也會(huì)嘛。

    林紹軒拿著衣服在水盆里浸濕，又取過(guò)來(lái)一塊洗衣皂，在臟污處擦了幾下，輕輕一搓，再用水一漂，嘿，白了！

    哎喲，又是個(gè)好東西！在座的人雖然不用自己洗衣服，卻都見(jiàn)過(guò)別人洗。誰(shuí)不是拿著棒槌皂角去水邊捶打半天，還不一定能洗干凈，有些料子細(xì)軟點(diǎn)的，被大力搓洗幾回，根本就沒(méi)法穿了。

    急，眾人非常急。剛才那些還只是夫人小姐們會(huì)用的奢侈品，這洗衣皂可就是家家要買(mǎi)的日用品了，一家一個(gè)月用一塊，全城多少人家？每月那得賺多少銀子？

    林紹軒做足了腔調(diào)，這才把手擦干凈，命人把盆子端了下去。“各位，咱們這就開(kāi)始吧?！?/br>
    店大欺大欺店，林紹軒堂堂皇商上面有人，賣(mài)的又是極有利潤(rùn)的好東西，規(guī)矩怎么樣，自然由他來(lái)定，大家只好乖乖坐著等他說(shuō)。

    “我寶香齋的東西呢，主要是供應(yīng)皇宮大內(nèi)，但這附近的幾個(gè)城運(yùn)輸方便，也不費(fèi)什么大事，這才請(qǐng)各位來(lái)談一下代理。湖州、蘇州、常州、揚(yáng)州每城我只選一家，授予你獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，其他人要賣(mài)，必須從你們那里進(jìn)貨?！?/br>
    呀，這個(gè)主意好，每城只有一家代理，就不會(huì)有人來(lái)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡可以放心地賣(mài)高價(jià)。大家心里一想，馬上就明白了其中的奧妙。趕緊說(shuō)吧，怎么才能成為你的代理商？

    林紹軒見(jiàn)大家都瞪著眼等著他繼續(xù)，偷笑一聲就說(shuō)了下去：“在座的都是大商行的掌柜和東家，一定知道成為獨(dú)家代理的好處，但我寶香齋也不能隨便來(lái)個(gè)人就把東西交給他去做，還要講一個(gè)資格?！?/br>
    “怎么才能有資格？”何五郎坐不住了，插嘴問(wèn)了一句。

    “第一，咱們要簽個(gè)合同，保證每月的銷(xiāo)量。第二，要保證有專門(mén)的柜臺(tái)售賣(mài)我寶香齋的商品，還要繳納一定的保證金。其他條款等確定了人選后咱們?cè)偌?xì)談?！?/br>
    林紹軒說(shuō)完，每桌給他們發(fā)了紙筆?！案魑?，請(qǐng)大家仔細(xì)考慮好，估個(gè)大致的銷(xiāo)量，就按你第一個(gè)月的訂貨金額繳納保證金，每月按訂單給你生產(chǎn)發(fā)貨。”

    要投暗標(biāo)了，大家既怕寫(xiě)多了賣(mài)不完被取消資格，又怕寫(xiě)少了被別人搶去這賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只得仔細(xì)商量了半天，這才各自謹(jǐn)慎地寫(xiě)下了一張單子。林紹軒請(qǐng)大家喝茶休息，命人把單子收過(guò)來(lái)，自己拿到一旁的書(shū)房去跟福伯仔細(xì)商量。

    他倒不

    （本章未完，請(qǐng)翻頁(yè)）

    是怕來(lái)不及生產(chǎn)，只是要選個(gè)穩(wěn)定可靠有實(shí)力的合作伙伴。

    “公子，我看就這幾家吧?！贝蠹医o的訂貨量其實(shí)都差不了多少，福伯挑出了剛才看好的幾家，覺(jué)得他們實(shí)力更強(qiáng)一些。

    “好吧，你按順序一家一家的把他們東家請(qǐng)過(guò)來(lái)?！?/br>
    林紹軒坐在書(shū)房，與四位東家進(jìn)行了詳細(xì)的商談，談話內(nèi)容對(duì)外人都保密，又跟他們簽訂了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情況填好，大家簽字畫(huà)押，就等著交錢(qián)拿貨。

    “林公子，你可是個(gè)做生意的大行家??！這合同寫(xiě)得太詳細(xì)了，按這個(gè)來(lái)cao作，絕不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題！”吳嘉樹(shù)簽完了合同，對(duì)著林紹軒一挑大拇指。

    “哈哈，哪里哪里，吳公子今后還請(qǐng)多多關(guān)照?！绷纸B軒嘴上謙虛，心里卻暗暗得意。這合同他前世簽得太多了，還有什么不會(huì)的？

    每家的經(jīng)銷(xiāo)范圍及覆蓋城市，付款條件和交貨期，運(yùn)輸方式及退換貨條件，合同有效期，違約的處罰方式，樁樁件件他都交代得明白，絕不怕有人會(huì)扯皮。

    “行了，你這里是最后一份了，咱們出去會(huì)會(huì)其他人?！绷纸B軒帶著吳嘉樹(shù)走到會(huì)場(chǎng)，就見(jiàn)在座的真是有人歡喜有人愁。歡喜的自然是拿到了代理合同的，林公子說(shuō)了，按指導(dǎo)價(jià)格八折給他們供貨，售價(jià)多少他不干預(yù)。這么俏的東西，那還不得抬抬價(jià)？這幾個(gè)老狐貍已經(jīng)想好了，等下四家要湊在一起開(kāi)個(gè)小會(huì)，商量一下銷(xiāo)售價(jià)格。

    沒(méi)拿到代理權(quán)的就慘了，白跑一趟不說(shuō)，還眼看著別人吃rou，他們連口湯都喝不著。

    “林公子，我們呢？我們可也是你請(qǐng)來(lái)的人??！”那幾家都眼巴巴的看著他。

    “這樣啊，代理合同一年一簽，你們明年還有機(jī)會(huì)。今年嘛，你們可以跟在座的四家談?wù)劮咒N(xiāo)，大家只許按經(jīng)營(yíng)范圍做自己的，不可搶了別人的生意?！绷纸B軒只管四家代理，至于他們跟分銷(xiāo)商怎么談，最后賣(mài)出多少，又賣(mài)個(gè)什么價(jià)錢(qián)他就不想管了。

    “行了，各位，你們?cè)谶@里先坐著談?wù)?，我家大掌柜?huì)根據(jù)訂單算出價(jià)格，大家明晚之前交齊貨款就可以拿貨回去了。今后咱們每個(gè)月收一次訂單，按訂單生產(chǎn)結(jié)算。”林紹軒又交代一聲，便告?zhèn)€罪，自己跑去看陳公公去了。

    把人家欽差撂在一邊，也不知道他們現(xiàn)在聊得怎么樣了。不過(guò)金大俊這人做事他還是比較放心的，這家伙一點(diǎn)都不傻，做事還很細(xì)心周到，相信他一定能伺候好陳公公。

    林紹軒找個(gè)金府下人來(lái)問(wèn)路，被人帶到了上次的戲臺(tái)前。金大俊這次可是下足了本錢(qián)，水榭中珍饈果品美酒佳肴擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，請(qǐng)來(lái)杭州最好的戲班子來(lái)表演，還為陳公公準(zhǔn)備了許多貼心的禮物。

    什么禮物？太監(jiān)最喜歡的自然是金銀財(cái)寶。金大俊，小王，韓公子，還有許多大小紈绔，那都是家里不差錢(qián)的主，聽(tīng)說(shuō)今天有機(jī)會(huì)拜見(jiàn)欽差，全都準(zhǔn)備了十分

    （本章未完，請(qǐng)翻頁(yè)）

    “貼心”的禮物，比陳公公從那些大小官員處收到的，“貼心”多了。

    “好，好啊，你們可都是杭州城里的青年才俊，林公子和江郎將更是青年才俊中的代表，能認(rèn)識(shí)你們，咱家真是開(kāi)心得很??！”陳公公收禮收到手軟，奉承話聽(tīng)得飄飄然，恨不能跟這幫家伙稱兄道弟了。

    “江公子和林公子那可是我們杭州青年的表率！”金大俊知道他跟林紹軒關(guān)系不一般，否則怎么會(huì)一請(qǐng)就來(lái)，還肯跟自己這些人坐在一起喝酒看戲？聽(tīng)他提到林紹軒，自然是要好好奉承一番的，眼珠子一轉(zhuǎn)，他又想起一件事。

    “公公聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有？江郎將最近要做一件大事呢，他可是受了公公的感召，咱們兄弟也都各有幫襯?！?/br>
    江瑾瑜咧了咧嘴，擠出個(gè)尷尬而不失禮貌的笑。你可真能吹，我受誰(shuí)的感召了？

    “哦？什么事？跟我說(shuō)說(shuō)?！标惞s緊追問(wèn)。江瑾瑜此次得封官職，那可是淳王爺親自交辦的，他做了什么大事，自己打聽(tīng)出來(lái)，回京那么一說(shuō)，不是又多了個(gè)跟王爺套近乎的機(jī)會(huì)了嗎？

    “公公你聽(tīng)我說(shuō)?！苯鸫罂N吧嘚吧，說(shuō)得那叫一個(gè)天花亂墜，一座八字還沒(méi)一撇的書(shū)院，經(jīng)他一吹，仿佛已經(jīng)造福全人類(lèi)了。

    “哎喲，這可是個(gè)大好事啊！”陳公公聽(tīng)說(shuō)大家都捐了銀子，還能在書(shū)院門(mén)前給立個(gè)石碑，心里立刻活泛了起來(lái)。江南士子會(huì)讀書(shū)那是出了名的，在這里建個(gè)書(shū)院，再去請(qǐng)來(lái)飽學(xué)鴻儒授課，食宿還全免費(fèi)，將來(lái)這里會(huì)培養(yǎng)出多少人才？這些人要是當(dāng)了官，誰(shuí)會(huì)不感念給他們讀書(shū)機(jī)會(huì)的書(shū)院創(chuàng)建人？

    不行，這樣的好事，咱家一定要摻和進(jìn)去，不求別的，只求能與這些士子結(jié)個(gè)善緣。

    陳公公是個(gè)太監(jiān)，雖然別人遇到他時(shí)都很氣，但他也知道，讀書(shū)人瞧不起他?，F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)施恩于未來(lái)的朝廷官員，這樣的好事他又怎么能放過(guò)呢？

    陳公公拿定了主意，伸手從懷里一掏，就摸出了一千兩銀票?！敖蓪ⅲ@樣的好事怎么能少了咱家？我這里也有些銀子，你拿去修建書(shū)院吧。”

    什么？從來(lái)只見(jiàn)欽差收禮，還沒(méi)見(jiàn)往外吐錢(qián)的呢。江瑾瑜連忙推辭不肯要，陳公公非要給，一旁的小紈绔們有勸江瑾瑜收下的，有勸陳公公收回的，林紹軒來(lái)的時(shí)候正趕上了這個(gè)熱鬧。

    “哎喲，這是怎么了？你們不好好看戲，怎么跟陳公公打起來(lái)了？”林紹軒發(fā)現(xiàn)他們?cè)谕谱屢粡堛y票，笑著調(diào)侃了一句。

    “林公子，你來(lái)得正好！”陳公公想做好事偏偏人家不肯收他的錢(qián)，他正著急呢，看見(jiàn)林紹軒如同看到了大救星，“趕緊勸勸江郎將，也給咱家一個(gè)做善事的機(jī)會(huì)嘛?！?/br>
    林紹軒聽(tīng)他們細(xì)說(shuō)前因，這才知道原來(lái)是這大太監(jiān)要做政治投資。這是好事嘛，不過(guò)不能直接收銀子，要換個(gè)辦法。

    “公公別急，待我想個(gè)辦法，保準(zhǔn)叫公公的名字刻在石碑第一行?！?/br>
    （本章完）