五月一日上午十點(diǎn)，師道教研苑的廣州總部辦公室里。天使輪里的四位投資人，沙南通、李峰和云鋒七人，通通齊整地坐在了辦公桌旁。

    關(guān)于商業(yè)模式，沙南通在此前便與李峰和云鋒在網(wǎng)絡(luò)會(huì)議通過(guò)對(duì)平臺(tái)一直以來(lái)的運(yùn)營(yíng)情況作了總結(jié)后達(dá)成了共識(shí)，認(rèn)為仍是以幫助教師教研備課而進(jìn)行教育內(nèi)容與資源提供這一基本戰(zhàn)略不變，但加大對(duì)社區(qū)版塊的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將教育資源對(duì)接服務(wù)的提供也提升到戰(zhàn)略高度來(lái)進(jìn)行，以服務(wù)和公益來(lái)作為平臺(tái)品牌的建設(shè)和傳播。

    在運(yùn)營(yíng)策略方面，云鋒將目前基于平臺(tái)視頻播放、直播、圖文上傳等基本功能基礎(chǔ)上進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)和推廣，以及用戶(hù)的拉新、激活、留存等方面的具體實(shí)施方案也說(shuō)了一遍。

    “我還是不能理解，我們平臺(tái)現(xiàn)在的收入變現(xiàn)從什么途徑來(lái)，如果這樣一直投入下去，那不是無(wú)底洞了嗎？更難以理解的是，我們平時(shí)里做的那些公益活動(dòng)，哪里來(lái)的資金投入呢？回報(bào)如何呢？“

    林爸爸尖銳地質(zhì)問(wèn)仍站在ppt旁邊的云鋒。

    ”我們的平臺(tái)本身就是定義為公益平臺(tái)，我們的價(jià)值就在于這些精準(zhǔn)而活躍的用戶(hù)量，至于變現(xiàn)，我們也在探索，但必須是在不傷害平臺(tái)現(xiàn)有用戶(hù)的情況下去進(jìn)行，尤其是，這本身就是我們做這件事的初心。“

    云鋒在專(zhuān)業(yè)問(wèn)題上向來(lái)冷靜，她鎮(zhèn)定地繼續(xù)說(shuō)道：

    ”至于公益活動(dòng)，是必須要做的，我們寧可把做純廣告的投入轉(zhuǎn)投入到公益活動(dòng)上，會(huì)更有價(jià)值和意義。“

    ”可是你們沒(méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)比較嗎？如果純廣告投入，到達(dá)用戶(hù)數(shù)和你們做公益達(dá)到的用戶(hù)數(shù)是一個(gè)量級(jí)嗎？“

    其中一個(gè)股東質(zhì)問(wèn)道。

    ”公益活動(dòng)會(huì)更有助于用戶(hù)深度理解我們的平臺(tái)，也利于我們的精準(zhǔn)傳播，更何況，我們是一個(gè)教育的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)層面的事都盡可能是要具備教育的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)。“

    云鋒據(jù)理力爭(zhēng)。

    ”那請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)對(duì)股東負(fù)責(zé)呢？“

    另一個(gè)投資人看似漫不經(jīng)心卻其實(shí)極為凌厲地問(wèn)道。

    ”就是啊，你們這樣一直在做投入，我們都不知道何年何月能有收入。你們誰(shuí)對(duì)我們負(fù)責(zé)？“

    林爸爸沉默不語(yǔ)，其他三人群起而攻之。

    沙南通剛要站起來(lái)說(shuō)什么，其中一個(gè)投資人又大聲質(zhì)問(wèn)云鋒道：

    ”你是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，那請(qǐng)問(wèn)你工作幾年了，從前在哪家大公司做過(guò)運(yùn)營(yíng)主管還是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，成績(jī)?nèi)绾?？你讓我們?cè)趺聪嘈拍隳芡苿?dòng)平臺(tái)加速往前走，最后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)？“

    ”就是，你是股東還是打工的？是不是應(yīng)該先和我們都說(shuō)清楚，要不我們聽(tīng)你說(shuō)的這些都很飄啊，落不了地，這樣輕易交給你去折騰，到時(shí)候連用戶(hù)量都折騰沒(méi)了誰(shuí)來(lái)負(fù)這個(gè)責(zé)？“

    “可不嘛，一個(gè)毛頭小丫頭，還這里嘰嘰喳喳地談教育情懷，教育理想，先讓大家吃飽飯了再來(lái)談那些虛無(wú)縹緲的東西好嗎？”

    ……

    云鋒到底還是沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣仗，臉一陣紅一陣白地僵立著，努力讓自己冷靜下來(lái)思考應(yīng)對(duì)的對(duì)策。

    “我們理解各位投資人的心情，我們也一直在做變現(xiàn)探索，但教育這和其他不一樣，責(zé)任重大，專(zhuān)業(yè)性也強(qiáng)，是必須專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做的，站在你們面前這位云老師，便是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的一位專(zhuān)業(yè)度極高的從教老師，我想，對(duì)于教育的理解，在座的未必能比得上她。平臺(tái)的創(chuàng)建發(fā)起和后來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與運(yùn)營(yíng)策略的制定和實(shí)施，無(wú)不是因?yàn)橛兴靡猿晒ν菩胁⑷〉媒裉斓某晒??！?/br>
    沙南通站了起來(lái)，替她陳述平臺(tái)創(chuàng)建以來(lái)她所做的付出。

    也就這一席話，剛剛槍林彈雨的聲音被平息了下去。云鋒感激地望了他一眼，向著眾人補(bǔ)充道：

    “大家其實(shí)不用擔(dān)心，我們團(tuán)隊(duì)做過(guò)討論，事實(shí)上，雖然我們還未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但是我們平臺(tái)一年下來(lái)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破十萬(wàn)，而且都是精準(zhǔn)的、活躍的，黏性高的用戶(hù)，并且，這些用戶(hù)在做著提供內(nèi)容和資源的貢獻(xiàn)的同時(shí)也在自發(fā)地做著影響平臺(tái)的新用戶(hù)的拉新，這是高價(jià)值用戶(hù)，對(duì)于融資極為有利，我們不能因?yàn)檠矍暗牡檬Ь褪チ碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展啊，而從在座各位的利益來(lái)說(shuō)，我們?nèi)谫Y到位后，各位是有優(yōu)先投資權(quán)，也可以選擇退出，也是不虧的。我們做事，并非不對(duì)投資人不負(fù)責(zé)，而是首先以事情本身來(lái)說(shuō)對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，自然也就會(huì)能夠?qū)ν顿Y人負(fù)責(zé)了，倘若不首先對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，而是急功近利，最后平臺(tái)垮了，那首先得不償失的就是我們?cè)谧拿恳晃涣税?。?/br>
    這幾位投資人，包括林爸爸，都是一直做的是傳統(tǒng)項(xiàng)目，變現(xiàn)和收支平衡是他們考慮的基本點(diǎn)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這樣的新經(jīng)濟(jì)他們是不能完全理解的，他們的確非常匪夷所思，連變現(xiàn)模式都沒(méi)想清楚，平臺(tái)還能走多遠(yuǎn)，他們的信心原本是低落的，但聽(tīng)得云鋒一說(shuō)用戶(hù)量是有價(jià)值的，眾人眼睛里才閃過(guò)一絲亮光。

    “那么目前的融資情況進(jìn)展如何呢？”

    林爸爸這才發(fā)問(wèn)道。

    “嗯，我們從去年就開(kāi)始做融資計(jì)劃，并且也已經(jīng)開(kāi)始接觸投資人和投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理，現(xiàn)在正在做選擇，因?yàn)槲覀兿Ｍ梢允怯绣X(qián)也有資源進(jìn)來(lái)，這對(duì)平臺(tái)發(fā)展是最有利的?！?/br>
    ”目前正在洽談的有三家機(jī)構(gòu)，還有四個(gè)個(gè)人投資者。這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人都是有著雄厚的資金背景和教育背景的，任何一家進(jìn)來(lái)，都將對(duì)平臺(tái)帶來(lái)巨大的推動(dòng)，因此，大家也可以考慮自己是在融資時(shí)跟投還是退出?！?/br>
    沙南通一直在做著融資的事情，自然對(duì)此間情況是最清楚了。

    “現(xiàn)在平臺(tái)的管理團(tuán)隊(duì)還都是兼職的嗎？如果是這樣，我們都難以相信平臺(tái)繼續(xù)下去會(huì)很好，更何況那些大投資機(jī)構(gòu)呢？”

    其中一個(gè)投資人又冷不丁地冒出一句來(lái)。

    “我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)技術(shù)的t李峰早就是全職了，我們的e云鋒過(guò)完六月就全職了。其他運(yùn)營(yíng)官是根據(jù)需要來(lái)選擇全職還是兼職的，因此，完全可以做好這個(gè)平臺(tái)?！?/br>
    沙南通坦然地回答道。

    云鋒在聽(tīng)到自己是e時(shí)愣住了，這事沙南通可從來(lái)沒(méi)和她說(shuō)過(guò)啊。

    “不是你嗎？怎么成了一個(gè)還沒(méi)有被大家認(rèn)識(shí)更別提認(rèn)可的小女生來(lái)做e??？”

    “是啊，最初可不是這樣的，這怎么這么重要的位置換人了我們都不知道??？這也太不負(fù)責(zé)任了吧？”

    “難道不是董事會(huì)投票通過(guò)e的任免嗎？這是怎么回事？”

    這一眾投資人又開(kāi)始大眼瞪小眼地熙熙攘攘地叫囂起來(lái)。