于翰林莊村民找麻煩，這個本就在意料之中，自鳳角項目簽訂意向協(xié)議起，李光磊就有這個擔心。

    李光磊知道，自從幫著樺樹背村爭到權益，于翰林莊村民就恨自己，認為是自己為別人分走了村里的錢，村民幾次找鎮(zhèn)里時都提起過此事。而且已經(jīng)不止一人反饋，于翰林莊村民就因為此事，多次罵到自己，罵得非常難聽。盡管不排除誤傳，也不排除個別人別有用心，但李光磊清楚，于翰林莊村民的確恨自己，村民眼神、語氣已經(jīng)說明問題。

    本就狠自己，項目又落到了別的村，于翰林莊村民豈能不找？所幸的是，前階段一直沒找，順利簽訂了意向協(xié)議，也順利的簽了正式合同。現(xiàn)在項目首付款剛到，于翰林莊村民找來了，意思不言自明。

    正如楊得力所言，有時光憑講道理，和村民確實說不明白，只能以相應實惠為前提。目前來看，三個條件中，也只能拿項目說話，可這項目哪那么容易呀。

    從前天開完會，李光磊就思考這事，也做了一些基礎工作?？啥噍啽P算下來，也沒找到意向目標。

    正這時，苗玲玲來了，進門便遞過一套表格。

    “這是第幾版了？”李光磊笑著，接過表格，瀏覽起來，“又是波浪線，又是三角，還有圓圈的，什么意思？”

    苗玲玲探過身子，翻到最后一頁：“鎮(zhèn)長，你看這有說明，這個表示聯(lián)系過三次以上，這個表示對于翰林莊項目表現(xiàn)過興趣，這個表示可能對那個項目有意向?！?/br>
    “升級版的意向分析報告，我好好研究研究?！崩罟饫谡f著，又從頭翻看起來。

    一遍看過，李光磊指著標注三角的企業(yè)名稱，問：“你說這幾家對項目表現(xiàn)過興趣，是近期的事嗎？他們聯(lián)系過幾次？”

    “這都是上月中旬的事，近十多天都沒聯(lián)系了，最多的也就打過兩次電話?！泵缌崃嵴f著，又指向圓圈標識，“之所以覺得他們對于翰林莊項目有意向，也是根據(jù)他們的言詞猜測所得，有兩家曾經(jīng)來過，獨自去過項目地?！?/br>
    李光磊又提了幾個問題，苗玲玲均給予了解答。但一圈問答下來，兩人都心里明白，這些企業(yè)可能性都不大，根本就沒表現(xiàn)出足夠興趣，也沒有積極聯(lián)系的趨勢。

    意向企業(yè)在哪？除了落實項目，還有什么好辦法呢？

    一時沒有答案，李、苗二人全都沉默下來。

    時間一分分的過去，兩人盡管大腦不停運轉，但卻沒有靈光一現(xiàn)的火花。

    二十多分鐘過去了，兩人依舊冥思苦想，屋子里空氣沉悶之極。

    “叮呤呤”，一陣鈴聲打破了沉寂。

    稍稍一楞，疑惑的盯了一會兒屏幕，苗玲玲摁下接聽鍵：“您好……是，我是苗玲玲。你是……旺業(yè)于民？……哦，對對對，您好，您好……好的，歡迎歡迎……我在鎮(zhèn)里等著?！?/br>
    放下手機，苗玲玲滿臉喜色：“鎮(zhèn)長，有企業(yè)要來談項目，大約十點左右就到?！?/br>
    “聽你好像說的是旺業(yè)于民，從這表上來看，他們只聯(lián)系過一次，也沒表現(xiàn)出任何興趣呀?！崩罟饫谥钢砀?，語氣平淡。

    苗玲玲神色先是一黯，隨即握著拳頭，堅定的說：“哪怕有百分之零點一的可能，我也要盡百分百的努力，一切皆有可能。”

    “好，說的好，祝你馬到成功?！崩罟饫谛χ膭?，卻也多少帶著一絲調侃，不過更多的是期望。

    幾個小時后，到了下午五點多，苗玲玲風風火火的又來了。

    拿過一瓶礦泉水，“咕咚咚”喝了半瓶，苗玲玲才喘息著說：“渴死了，渴死了，原以為一會兒就回來，可他們一轉就是好幾處，帶那點水早就喝完了?！?/br>
    “看樣子很有收獲吧。”李光磊笑著抬手示意，“坐下說?！?/br>
    “那是自然?！泵缌崃嶙揭巫由?，興奮的說，“今天來的是投資部副總監(jiān)，還帶了三個人，那三人分別負責策劃、運營、評估。從見面交談來看，雖然只電話聯(lián)系過一次，顯然已經(jīng)深入了解了咱們的信息，尤其對項目有很深見地，都表現(xiàn)的非常專業(yè)。應他們要求，先帶他們看了于翰林莊人文文化，然后又去了樺樹嶺、老龍溝、送子崖，最后還去鳳角山看了看。別看這些人看著是大城市人，可是爬山過坎還真厲害，應該是經(jīng)常到這類地方。

    本來還打算去看別的項目，結果副總監(jiān)接到電話，說有事情，就帶人離開了。在離開之前，副總監(jiān)留話，說是他們回去要研究、匯報一下，最遲三天給回復，到時告知我們是否要繼續(xù)談。另外，他還希望我們把這幾個項目的電子版資料給他，方便他進行匯報?！?/br>
    李光磊點頭道：“好。這樣，明天就去縣里，把電子版資料發(fā)給他們，必須是公開部分，千萬別弄混了。順便再去找一下電信局，看看這網(wǎng)絡什么時候能安，沒有網(wǎng)絡太不方便，否則直接就能發(fā)郵件了。還有，再詳細核實這家公司信息，也給我一份資料，盡量把工作做到前面，有備無患。”

    兩人又探討了一些細節(jié)，苗玲玲回屋拿來公司相關資料，便回去準備了。

    打開冊子，李光磊仔細看著企業(yè)資料。

    資料顯示，旺業(yè)于民投資集團公司是一家大型集團公司，行業(yè)涵蓋地產(chǎn)、旅游、餐飲、飯店、物流多個領域。旅游項目做到了全國許多省份，在周邊兩個國家也有，只是化智省還沒有相關項目。

    越大越不能掉以輕心，李光磊拿起電話，給段達言打了出去，講說了這家企業(yè)的事。對方答應盡快了解，卻也調侃“應該支付我信息費喲”。

    在與同學對侃過程中，李光磊不禁再次感嘆網(wǎng)絡不通的無奈與不便，決心盡快接通網(wǎng)絡。

    打完電話后，就是等待，等待段達言和苗玲玲的回復。

    ……

    第二天下午，段達言就來了電話，開口便說：“老李呀，這可是一條大魚，絕不能讓他跑了。經(jīng)過多方了解，我可以肯定的是，這是一家有實力、有信譽、有良好經(jīng)營業(yè)績的大型集團化公司，旅游產(chǎn)業(yè)更是做的風生水起。雖然該公司還沒在化智省做旅游項目，但已經(jīng)投資經(jīng)營著餐飲、地產(chǎn)項目，無論報表數(shù)據(jù)還是業(yè)界口碑都非常良好。而且據(jù)了解，該公司正打算進軍化智省旅游市場，很可能于翰林鎮(zhèn)會吃該公司旅游項目第一份蛋糕，一定要抓住機會?！?/br>
    “那就好，那就好?！被貞?，李光磊又問，“證照核驗、身份核實的怎么樣？”

    “放心，這些全有，而且絕對權威，都是旅游系統(tǒng)內部備案的東西，我現(xiàn)在就傳給你?！睂Ψ铰曇魟倓偼Ｐ?，固話鈴聲隨即響起。

    接收到一張張傳真件，與苗玲玲帶來的資料仔細比對，所有內容一般無二。一遍不放心，又對了兩遍，確實沒有一絲出入。

    臨下班時，苗玲玲也來匯報，經(jīng)過電話查號、了解，旺業(yè)于民投資集團公司提供的旅游項目業(yè)績完全真實，而且相關項目運營良好，每個項目都獲得相關省市業(yè)界高度認可。

    既然如此，那就盼著該公司有合作意向吧。

    在約定期限即將到來的一刻，在李、苗二人等的忐忑不已之際，旺業(yè)于民投資集團回復消息：愿意進一步洽談。

    新的一周開始，旺業(yè)于民投資集團來人了，還是投資副總監(jiān)帶隊，策劃、運營、評估等三人也跟著。

    旺業(yè)于民的人一到，洽談就開始了。于翰林鎮(zhèn)這邊由苗玲玲牽頭，相關部門負責人參與。

    這次旺業(yè)于民沒有籠統(tǒng)的談，而是直接針對于翰林文化和樺樹背風景旅游項目。在入資方式上，有了與予誠公司合作藍本，談的相對較順，就參照相關條款。但在具體合作方式、運營細節(jié)上，雙方又進行了輪番的交流、磋商、甚至爭論。

    相比起鳳角山，這個項目進入談判的節(jié)奏較快，相關事項也需要同步抓緊推進。在苗玲玲談判的同時，李光磊找來了樺樹背、于翰林莊兩村干部，與村里也溝通了相關事項。剛聽到這個消息時，兩村干部都很高興，可以說很興奮，可隨即就是這條件、那條件，有的條件純屬無理要求。

    李光磊警告他們，不要以為吃定了企業(yè)，就獅子大開口，一旦條件太苛刻，很可能逼走企業(yè)。

    有了上次“被閃”經(jīng)歷，兩村還真怕又白忙活一通，村干部不敢再過分，很是實際的提出了條件。覺得這些條件不出格，也與鳳角項目差不多，李光磊答應盡量爭取，讓村干部回去等消息。

    經(jīng)過兩天談判，仍有關鍵問題沒有談妥，旺業(yè)于民投資集團的投資總監(jiān)來了，李光磊也親自到場，展開了更高級別的磋商。

    自是又你來我往了幾個回合，雙方意見達成一致。其實整個條款與風角項目類似，只是在個別地方因項目不同而有區(qū)別。

    九月十日這天，在于翰林鎮(zhèn)政府會議室，合作雙方簽訂了意向協(xié)議，并直接約定了正式簽約一事。

    寫完名字，蓋上公章，交換了協(xié)議藍本一刻，李光磊激動成分、興奮不已：這個合作來的太及時了。

    投資總監(jiān)要淡定的多，他握著李光磊的手，說道：“祝愿雙方合作圓滿成功。另外我剛剛接到消息，如果時間允許的話，集團領導也打算出席正式簽約儀式?！?/br>
    激動，除了激動還是激動。李光磊笑容滿面，不停的搖動著雙方手臂：“恭候貴公司領導大駕，祝愿雙方合作圓滿成功?！?/br>
    在意向協(xié)議簽署完畢一刻，楊得力急匆匆趕回鎮(zhèn)里，要代表鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府，以盡地主之誼。對方表示了感謝，但以“有事”為由，婉拒了邀請。楊得力心緒復雜，與鎮(zhèn)里同仁一起熱情歡送貴客離去，并相約幾日后相見。

    “來的太及時了?！睏畹昧Ω袊@了一句，率先轉身走去。

    現(xiàn)場好多人都笑了，笑這黨、政二人今天真是英雄所見略同。有人更是暗自揶揄：老楊開始吃小年輕嚼剩下的了。