在日方公司的要求下，招標(biāo)會(huì)暫停。

    所有日方公司共同請(qǐng)求給他們一間單獨(dú)的會(huì)議室，召開(kāi)一個(gè)臨時(shí)會(huì)議，杜煒逸同意了。

    “諸位，你們是怎么看這件事的？”

    與會(huì)的十幾家企業(yè)，以索尼和松下最大，索尼的代表也當(dāng)仁不讓，充當(dāng)了會(huì)議主持。

    “這是裸的歧視，中華制造就是想將我們拒之門外。我們不能妥協(xié)，應(yīng)該向中方提出嚴(yán)正n！”

    “沒(méi)錯(cuò)！中國(guó)想用市場(chǎng)換技術(shù)，歐美公司對(duì)此不屑一顧，只吸引了香港、澳門、n、東南亞的華人華僑資本，做的也是低端的勞動(dòng)密集型行業(yè)。全靠我們?nèi)毡竟镜馁Y金和技術(shù)支持，才讓中國(guó)能夠維持不垮，所以對(duì)于我們的n，中國(guó)方面不會(huì)不重視?！?/br>
    大多數(shù)廠商代表都群情洶洶，打算向在場(chǎng)的中方官員提出n，讓他們壓中華制造讓步。

    一個(gè)聲音忽然道：“你們錯(cuò)了！中華制造在中國(guó)眼中，重要性比我們以為的要大得多，n方面不一定會(huì)幫我們。而且在明面上，中華制造是港資企業(yè)，就算n出面，他們也完全可以不理會(huì)”

    說(shuō)話的人，是松下業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)高津。

    “那怎么辦？難道我們就這樣放棄？”出于對(duì)高津的尊重，大家沒(méi)有否認(rèn)他的觀點(diǎn)，但對(duì)于這個(gè)結(jié)果，他們都不愿意接受。

    “我們不妨先聽(tīng)聽(tīng)他們有什么條款，再做決定，比現(xiàn)在就n要好?！备呓蚶潇o地說(shuō)道。

    “高津部長(zhǎng)的看法我很認(rèn)同！”索尼方面的代表也同意他的意見(jiàn)，出聲道，“諸位，我們這次參加競(jìng)標(biāo)，你們以為我們超過(guò)中國(guó)企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)是什么？”

    “當(dāng)然是技術(shù)！我們?nèi)毡镜募夹g(shù)是世界一流，就連美國(guó)的導(dǎo)彈，都需要我們的芯片，否則就沒(méi)法上天！”

    雖然廣場(chǎng)協(xié)定打擊了日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向上的勢(shì)頭，但并未阻止日本的技術(shù)研發(fā)。美國(guó)人一邊大棒，一邊甜棗，依然在大力采購(gòu)日本的汽車、芯片等半導(dǎo)體產(chǎn)品。

    因此日本人普遍仍然認(rèn)為自己的科技實(shí)力，是全球頂尖的，具有極高的民族自豪感。

    在面對(duì)中國(guó)同行的時(shí)候，他們天然就有一種優(yōu)越感。

    “沒(méi)錯(cuò)！”索尼代表高聲道，“大家都知道中華制造的新業(yè)務(wù)是游戲機(jī)。以他們一貫的要求，要做的肯定不是什么老式的紅白機(jī)，眼光一定瞄準(zhǔn)的是高端產(chǎn)品。

    因此，他們的新業(yè)務(wù)就需要一款頂級(jí)的處理芯片，這是中國(guó)自己做不出來(lái)的！

    另外，他們還需要最好的協(xié)處理器、各種音頻、圖像處理集成電路。這些集成電路，中國(guó)自己的廠商絕對(duì)做不出來(lái)，他們不選擇我們的產(chǎn)品，就沒(méi)有其他選擇！

    不只是集成電路。

    中國(guó)的企業(yè)連優(yōu)質(zhì)的電子元器件都沒(méi)有，稍微上點(diǎn)檔次的電子產(chǎn)品，都只能從國(guó)際上進(jìn)口其中大多是采購(gòu)我們?nèi)毡镜模?/br>
    他們的b板，連雙層板都做不出來(lái)，而游戲機(jī)所需的b板最次也要三層板。

    這些他們都沒(méi)法供應(yīng)！

    所以我認(rèn)為杜的做法，更多是發(fā)泄對(duì)我們通過(guò)n向他們施壓的不滿，給我們一個(gè)下馬威。而最終，他們?nèi)绻胍嬲鞒鲎铐敿?jí)的游戲機(jī)，必然離不開(kāi)對(duì)我們?nèi)毡倦娮悠髽I(yè)的依賴。

    我們大可不必現(xiàn)在就自亂陣腳，而應(yīng)該先聽(tīng)聽(tīng)他的條件，然后再針?shù)h相對(duì)。”

    啪啪啪啪！

    他話剛說(shuō)完，高津就拍起手來(lái)，對(duì)他滿意地點(diǎn)著頭。

    其他廠商代表慢了一拍，也紛紛鼓掌，對(duì)他深邃的洞察力表示欽佩。

    眾人回到會(huì)場(chǎng)，索尼的代表與高津一道，來(lái)到主席臺(tái)，輕輕告訴了杜煒逸他們的決定。

    “那兩位請(qǐng)就位吧，我接下來(lái)就會(huì)宣布我們對(duì)供應(yīng)商的要求”

    杜煒逸對(duì)他們的決定并不在乎，留下來(lái)也罷、憤而退出也罷，都影響不了中華制造的步伐。

    他等了一會(huì)兒，見(jiàn)兩人都已回到位置坐下，才開(kāi)口道：“我們向全國(guó)發(fā)的目的，是希望在我們專注的精力有限、產(chǎn)能不足的時(shí)候，有忠實(shí)可靠的商業(yè)伙伴可以來(lái)幫我們，大家相互扶持、共同發(fā)展。

    在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，我們最不希望看到的是產(chǎn)業(yè)鏈中斷。

    所以對(duì)于未來(lái)的合作伙伴，我們要求他們除非是遇到了不可抗力的情況下，都能及時(shí)、穩(wěn)定地向我們提供供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的零部件。

    為了達(dá)到這一目的，我們要求合作伙伴需要在我們這里預(yù)先繳納一筆保證金，保證能按時(shí)、足量地向我們供貨”

    高津等人都點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這點(diǎn)不出意外。

    杜煒逸說(shuō)得很透徹，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最怕的是供應(yīng)鏈斷裂。為了督促供應(yīng)商不會(huì)出現(xiàn)人為因素，而停止供貨，收取一定金額的保證金，乃是行業(yè)通行做法，不足為奇。

    這點(diǎn)他們也做好了準(zhǔn)備。

    在場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商，亦有足夠心理準(zhǔn)備，不認(rèn)為可以有免費(fèi)的美餐。

    只是這個(gè)保證金的數(shù)額

    杜煒逸看到面板上，好幾盞綠燈亮起，說(shuō)明有廠商希望發(fā)言。

    而且都是國(guó)內(nèi)廠商。

    他按下了發(fā)言鍵，下面廠商的發(fā)言面板也變?yōu)榱司G燈，表示可以發(fā)言了。

    “請(qǐng)問(wèn)杜總，這個(gè)保證金是多少？”一個(gè)小廠家的老板小心翼翼問(wèn)道。

    在座的大廠商抱著手，面帶笑容，輕松地看待保證金問(wèn)題。倒是許多中小企業(yè)的廠家非常關(guān)注，生怕保證金收得太多了，他們小家小業(yè)負(fù)擔(dān)不起。

    杜煒逸毫不含糊，直接道：“是你們承接業(yè)務(wù)一年的總收入！”

    嘩

    會(huì)場(chǎng)內(nèi)立即一片躁動(dòng)，就連穩(wěn)坐的日方廠商、國(guó)營(yíng)大企業(yè)，也不由露出了驚愕的表情。

    這個(gè)保證金也收得太狠了！

    一年的總收入，豈不是等于他們需要自籌資金組織生產(chǎn)，然后一年下來(lái)，全部白干？

    中華制造這也太貪婪了！

    高津等日方公司沒(méi)有太多的意外，均認(rèn)為這是特意針對(duì)他們。

    從杜煒逸前面發(fā)言，就知道中華制造對(duì)他們抱有戒心。

    保證金肯定是早就準(zhǔn)備收的，但是調(diào)這么高，顯然是針對(duì)他們?nèi)毡緩S商而定，就怕收少了，對(duì)他們約束性不夠，可以恣意違背約定，擅自斷絕供貨。

    幾名代表相互看看，點(diǎn)點(diǎn)頭，都沒(méi)說(shuō)話。

    一年的業(yè)務(wù)總額，對(duì)他們這些大企業(yè)來(lái)說(shuō)不算什么，也肯定繳得起。關(guān)鍵是要看這個(gè)供應(yīng)業(yè)務(wù)，值不值得他們付出這么大代價(jià)。

    不過(guò)對(duì)于在場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，這就難以接受了。

    經(jīng)過(guò)九十年代初中期的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好容易才漸漸有了些起色，大多數(shù)企業(yè)剛剛擺脫在破產(chǎn)邊緣掙扎的困境，隨時(shí)有可能再次跌入深淵。

    讓他們交這么多保證金，砸鍋賣鐵肯定也是能湊起來(lái)的，可難免就會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成巨大影響。

    場(chǎng)內(nèi)代表一片嘩然。

    就在大家等待杜煒逸進(jìn)一步說(shuō)明時(shí)，一個(gè)聲音突然冒了出來(lái)：“你們這是對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的歧視！這樣高的保證金，我們根本交不起，一年啊，這不是讓我們一年時(shí)間都喝西北風(fēng)嗎？

    我認(rèn)為你們這根本是站在日本企業(yè)一邊，有意將我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)趕出去！

    大家說(shuō)，對(duì)不對(duì)？”

    聽(tīng)到這個(gè)發(fā)言，許多人都愕然地循聲望去，幾個(gè)國(guó)營(yíng)大廠的代表若有所思地望向?qū)Ψ健?/br>
    不得不說(shuō)，這個(gè)發(fā)言還是得到了一些中小廠商的認(rèn)同，幾個(gè)聲音頓時(shí)也響了起來(lái)，呼應(yīng)他的發(fā)言。

    只有日方廠商，還一副氣定神閑的樣子，動(dòng)也不動(dòng)。

    杜煒逸在臺(tái)上鎮(zhèn)定自若。

    這個(gè)發(fā)言的廠商，到底是仗義執(zhí)言，還是借機(jī)攪局，是不是日方的暗子，他并不考慮。

    他對(duì)著話筒平靜地說(shuō)道：“我知道這個(gè)保證金，對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)是太高了。我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，將其劃分為特大、大、中、小、微型幾個(gè)檔次，對(duì)于中小以下的企業(yè)，我們的保證金可以分期收取。

    比如年銷售額一千萬(wàn)以下的中型企業(yè)，我們可以每月扣百分之五十的貨款。小型企業(yè)，我們每月扣百分之四十微型企業(yè)扣百分之三十五！

    扣到保證金收夠總額便停止，此后的貨款均全部支付。

    這樣一來(lái)，雖然對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有些吃力，但已經(jīng)減小了一半以上的壓力，咬咬牙不是不可以克服的”

    “你說(shuō)得輕巧，我們掙點(diǎn)錢容易嗎。這樣高的保證金，純粹是在喝我們的血，我們不能接受”最初發(fā)言那個(gè)廠商代表，再次滔滔不絕說(shuō)起來(lái)，表示不可接受。

    言辭之中，始終帶上其他廠商，似乎是打算挑起所有廠家的共同情緒。

    臺(tái)上的電子機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)面現(xiàn)怒容，打開(kāi)麥克風(fēng)開(kāi)關(guān)，就準(zhǔn)備呵斥他閉嘴。

    杜煒逸伸手?jǐn)r住了他，搖了搖頭。

    他雙手環(huán)保胸前，一點(diǎn)也沒(méi)有制止的意思，帶著絲絲笑容，任由那人表演。

    眼看臺(tái)上沒(méi)有阻止，那名廠商代表越說(shuō)越興奮，不斷發(fā)揮、不斷引申，直言中華制造的舉動(dòng)，其實(shí)是在為日本廠商獨(dú)霸業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件，就差沒(méi)有指著杜煒逸鼻子，罵他是賊了。

    臺(tái)上一干領(lǐng)導(dǎo)臉色越來(lái)越難看，卻礙于杜煒逸不為所動(dòng)，只能冷眼忍耐。

    大多數(shù)廠商都隱隱覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)，有十幾家廠商代表不知道是他同伙，還是受他言語(yǔ)影響，也相繼喧嘩起來(lái)，大聲要求杜煒逸解釋。

    一群人鬧了半天，臺(tái)上鴉雀無(wú)聲，他們也感到有些無(wú)趣了，聲音漸漸小了下去。

    這時(shí)，杜煒逸才打開(kāi)話筒，輕笑道：“你們要我解釋，那我似乎不解釋，也不能讓大家服氣。

    好吧，那我就解釋幾句吧。

    首先我要說(shuō)的是，這選擇供應(yīng)商本就是你情我愿。我們提條件，你們覺(jué)得可以接受，那大家就可以繼續(xù)談下去。

    不接受，那就走好了？

    大門開(kāi)著呢，你們不同意我們的條件，那就走?。?/br>
    還坐在這里干什么！”

    最后一句，他猛然大吼一聲，將所有人都嚇得一震。

    最初發(fā)言那個(gè)廠商代表，也是身體一跳，隨即臉色一陣青一陣紅。

    十幾家應(yīng)和的廠家，也是一副坐臥不安的樣子。

    杜煒逸一聲吼，宣泄掉了心頭的郁氣，他才不管這些人到底是試圖挾眾意來(lái)達(dá)到自己目的，還是試圖攪局，他只覺(jué)得這些概搞不清局面。

    不要以為是國(guó)內(nèi)企業(yè)，我就不敢罵你們！

    中華制造是什么，是企業(yè)，業(yè)務(wù)談得攏就談、談不攏就崩，有啥嘰嘰歪歪的。

    真以為這是大會(huì)堂，所有人都可以暢所欲言？

    “收取保證金是天經(jīng)地義，你不交保證金，怎么證明你有長(zhǎng)期承接業(yè)務(wù)的誠(chéng)意？你連誠(chéng)意都不肯表示，還想我給你業(yè)務(wù)，到底是你天真，還是我好騙？我給你們時(shí)間，如果接受不了，那就請(qǐng)便！”杜煒逸毫不留情，直言不諱地罵道。

    他在臺(tái)上示意，保衛(wèi)將會(huì)場(chǎng)大門拉開(kāi)。

    日光從大門外投射進(jìn)來(lái)，拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的影子。

    下面那十幾家企業(yè)，一個(gè)個(gè)面紅耳赤，低下頭不敢抬頭，但也不肯走。

    杜煒逸不再理他們，頓了一頓，見(jiàn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)一片寂靜，誰(shuí)也不說(shuō)話，便示意保衛(wèi)人員再將大門關(guān)上，平息了一下情緒，緩緩道：“既然沒(méi)人走，那我們就繼續(xù)?！?/br>
    一眾廠商長(zhǎng)出一口氣。

    “下面我說(shuō)第二個(gè)條款：在簽訂供應(yīng)業(yè)務(wù)期間，除不可抗力因素，供應(yīng)商應(yīng)該如期、保質(zhì)保量地保證供貨。如是供貨期延誤，除非與公司協(xié)調(diào)，取得諒解，每延誤一天，扣除一個(gè)月的保證金，扣除的保證金需在下月補(bǔ)足。

    供貨延期十天，暫停其供應(yīng)商地位延期半月，直接終止供貨合同，所有損失由對(duì)方承擔(dān)”

    在座的廠商都是一凜。

    日方廠商不由得再次對(duì)了一下視線，更加認(rèn)定這條款是針對(duì)他們。

    他們也確實(shí)有計(jì)劃，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，突然停止供貨。期間他們可以用運(yùn)輸、海嘯、經(jīng)濟(jì)、原材料漲價(jià)等各種原因，慢慢跟中華制造來(lái)回踢皮球，從而降低中華制造警惕性，將斷貨期盡可能拖得更久，徹底斷絕生產(chǎn)鏈。

    若是cao作得當(dāng)，搞不好就能打斷中華制造的發(fā)展勢(shì)頭，甚至讓對(duì)方聲譽(yù)掃地。

    現(xiàn)在這條款一出，基本上停止供貨半月，就會(huì)被踢出供貨商行列，說(shuō)明中華制造將預(yù)警期調(diào)得更短。這邊只要稍做手腳，對(duì)方就會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)準(zhǔn)備踢人。

    這樣一來(lái)，要想借卡斷供應(yīng)鏈，來(lái)打擊對(duì)手，難度將變得更大。

    其他國(guó)內(nèi)廠商也是面色嚴(yán)峻，但前面杜煒逸剛發(fā)作過(guò)，他們就算不滿，也暫時(shí)忍耐沒(méi)有立即提出異議。

    杜煒逸停了一下，發(fā)現(xiàn)無(wú)人出聲，就又宣布道：“第三條，合同簽訂期間，為保證供應(yīng)商不會(huì)惡意停止供貨，停止供貨后我們能在較短時(shí)間內(nèi)盡快重新組織生產(chǎn)，要求供應(yīng)商以廠房、生產(chǎn)線作為抵押。

    一旦確認(rèn)供應(yīng)商惡意斷貨，我方將有權(quán)立即接管企業(yè)，組織生產(chǎn)，重新供貨”

    轟！

    他完全沒(méi)法繼續(xù)說(shuō)下去了，會(huì)場(chǎng)內(nèi)一片喧囂鼎沸，所有廠商都面露震驚之色。不少人都按捺不住了，按下了要求發(fā)言的按鈕，面板上綠燈閃爍，幾乎百分之十的廠商都急切地想要說(shuō)話。

    最前一排的日方廠商代表，更是連這點(diǎn)時(shí)間都等不了了，集體跳了起來(lái)，同聲喊道：“不同意！對(duì)于貴公司的這個(gè)要求，我們絕對(duì)不同意！我們可以保證會(huì)按時(shí)供貨，但其中難免有延誤，讓我們用廠房、生產(chǎn)線作抵押的要求，我們完全無(wú)法接受！”

    聽(tīng)到杜煒逸這個(gè)苛刻的要求，別說(shuō)廠商，就是臺(tái)上的一干領(lǐng)導(dǎo)都坐不住了，覺(jué)得確實(shí)太過(guò)分了。

    身旁的電子機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)，身子微微靠過(guò)來(lái)，低聲道：“杜總，你們這個(gè)條款，是不是太不近人情了。萬(wàn)一人家斷貨時(shí)間一長(zhǎng)，豈不是連廠子都保不住了，這，這”

    另一側(cè)的江南省委s也點(diǎn)頭。

    杜煒逸不為所動(dòng)：“方部長(zhǎng)，我們要保證我們的供應(yīng)鏈絕對(duì)安全！”

    “可是人家離你們太遠(yuǎn)了，中間又是火車、又是汽車，如果不是他們的有意，而是因?yàn)槠渌囌菊{(diào)度、車皮緊張等原因來(lái)不及供貨，就要將對(duì)方的廠子都收走，這是不是太過(guò)了”方部長(zhǎng)還是感覺(jué)不妥。

    一群日方廠商代表就在臺(tái)下，聽(tīng)到兩人對(duì)話，此時(shí)也高聲贊同道：“對(duì)！日本與中國(guó)隔著大海，我們生產(chǎn)出來(lái)，還需要陸路運(yùn)輸?shù)礁劭?，然后找船運(yùn)到中國(guó)港口。卸貨后需要倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，之后又要找交通工具運(yùn)到蘇城，中間的環(huán)節(jié)這么長(zhǎng)，難免會(huì)有延誤，你這樣的要求，根本是沒(méi)法辦到的。這個(gè)合同一簽，我們等于是將廠也輸?shù)袅?，絕對(duì)無(wú)法容忍！”

    “誰(shuí)說(shuō)無(wú)法辦到？”杜煒逸氣定神閑，反駁道，“你們可以多在倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)一點(diǎn)貨嘛，一個(gè)月、兩個(gè)月，或者半年。有足夠備貨，中間就算有波折，也不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況?！?/br>
    “可這將大大增加我方成本！”

    一群日方廠商，異口同聲用中文、日語(yǔ)混雜著，高聲叫起來(lái)。

    杜煒逸聳聳肩：“那你們可以在中國(guó)設(shè)廠啊，這不就減少了中途運(yùn)輸環(huán)節(jié)？也極大的節(jié)約了成本！”

    身邊，還待再勸的方部長(zhǎng)眼睛一亮，臉上表情迅速緩和下來(lái)，再看向杜煒逸的眼神，已經(jīng)不再是埋怨，而是喜悅與欣賞。

    原來(lái)他打的主意是這個(gè)！

    高，實(shí)在是高！

    身旁的江南省委s、省長(zhǎng)，乃至蘇城市委s聽(tīng)到這個(gè)答案，都笑了起來(lái)。

    他們?cè)窘箲]的表情，全都松弛下來(lái)。