“怎么樣？我做的，還給你面子吧！”

    杜煒逸又沒(méi)了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長(zhǎng)，都快伸到了白云天腳上，對(duì)他得意地炫耀道o

    “杜哥為了把排場(chǎng)擺出來(lái)，還專門從香港帶了幾套衣服過(guò)來(lái)o今天負(fù)責(zé)開(kāi)車的司機(jī)，也特意搞了個(gè)突擊特訓(xùn)！”包文山從副駕上轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，歷數(shù)著他的功勞o

    “你牛！”

    白云天一挑大拇指，指尖指指后面：“那幾輛就是你買的新車？”

    “買了快一個(gè)月了！”杜煒逸打了個(gè)響指，“上個(gè)月的銷售報(bào)表一出來(lái)，我給你打了電話以后，就讓人通過(guò)香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪回來(lái)，作為接待用車——我們?cè)瓉?lái)買的桑塔納，檔次太低了！你不會(huì)怪我亂花錢吧？”

    “該花的就花，浪什么費(fèi)！”白云天不以為然o

    買車的事，杜煒逸通過(guò)電話請(qǐng)示過(guò)他，說(shuō)準(zhǔn)備花兩百萬(wàn)買幾輛新車，他同意了o

    白云天可不是會(huì)虧待自己的人o

    他從小大，漂浮飛車都換了三臺(tái)，為了公務(wù)需要買幾臺(tái)車，再正常不過(guò)o

    有好車坐，他也不想去擠桑塔納！

    等過(guò)幾年，公司進(jìn)一步發(fā)展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發(fā)給公司高層作為專車o到那時(shí)，現(xiàn)在這臺(tái)克萊斯勒帝王都排不上號(hào)，這點(diǎn)開(kāi)支算得什么o

    “電動(dòng)自行車的銷量，打開(kāi)了？”他問(wèn)道o

    這才是他關(guān)心的重點(diǎn)，只要企業(yè)能夠不斷盈利，為了改善公司經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、員工等各方面條件，花點(diǎn)錢完全應(yīng)該o

    “打開(kāi)了！”

    杜煒逸聽(tīng)他問(wèn)起，也激動(dòng)起來(lái)，眉飛色舞地向他匯報(bào)起這兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況o

    國(guó)內(nèi)的需求日趨旺盛，銷量每個(gè)月都有新的紀(jì)錄誕生o

    隨著中華制造聯(lián)營(yíng)廠家，還有十幾家兵器工業(yè)總公司下屬的軍工企業(yè)，以合作廠家名義轉(zhuǎn)產(chǎn)電動(dòng)自行車o如今市場(chǎng)上除了寶馬牌，還多了十幾個(gè)新的電動(dòng)車品牌o

    這么多企業(yè)共同開(kāi)拓市場(chǎng)，銷量自然節(jié)節(jié)攀升o

    根據(jù)上月的銷售報(bào)表，僅中華制造直營(yíng)企業(yè)就一共銷售了八千輛電動(dòng)自行車，占據(jù)市場(chǎng)百分之六十的份額o其他聯(lián)營(yíng)、合作廠家總計(jì)銷售出去五千輛不到o

    累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入兩千一百多萬(wàn)！

    中華制造從當(dāng)初依靠變速車為主營(yíng)業(yè)務(wù)，一舉轉(zhuǎn)換為電動(dòng)自行車及電機(jī)、電池配件，成為主要銷售來(lái)源o

    現(xiàn)在光是電動(dòng)自行車創(chuàng)造的銷售收入，就與幾個(gè)月前包括了變速自行車在內(nèi)，所有業(yè)務(wù)的收入相持平！

    照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，電機(jī)、電池生產(chǎn)線必須馬上增加生產(chǎn)線，方才能適應(yīng)日趨龐大的市場(chǎng)需求o

    按照估計(jì)，同樣的生產(chǎn)線至少要再增加兩條，將電機(jī)、電池的月產(chǎn)能，提升至六萬(wàn)套！

    如果增速不變，等明年，可能還需要再將產(chǎn)能提升一倍以上！

    這就是新開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)的巨大威力o

    巨大的空間，無(wú)中生有的需求，讓每一個(gè)投入的企業(yè)，都吃得發(fā)撐o

    袁處長(zhǎng)已經(jīng)好幾次打電話來(lái)，催促這邊擴(kuò)充產(chǎn)能o

    相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，國(guó)際市場(chǎng)就不那么如意了o

    國(guó)際貿(mào)易非常難做o

    任何想要有所作為的國(guó)家，都希望自己出口的商品更多一些，進(jìn)口的商品更少一些o

    關(guān)稅和各種非關(guān)稅壁壘，成為國(guó)際貿(mào)易的主要攔路虎o

    “你當(dāng)初說(shuō)歐美市場(chǎng)難開(kāi)拓，我還不信o結(jié)果我們接到海外銷售部的通知，說(shuō)我們出口歐美的電動(dòng)自行車，被各個(gè)所在國(guó)家，都不約而同地定義為了機(jī)動(dòng)車o只有擁有駕照，才能騎著它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力o”

    說(shuō)起海外市場(chǎng)，杜煒逸就沒(méi)了那種意氣風(fēng)發(fā)的勁頭，唉聲嘆氣道o

    同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來(lái)買電動(dòng)自行車？

    “倒是東南亞國(guó)家的銷售情況還不錯(cuò)，到目前為止，每月能銷售將近兩千來(lái)輛電動(dòng)自行車o

    特別是電動(dòng)三輪車，當(dāng)?shù)厝税阉脕?lái)作為貨運(yùn)、運(yùn)工具，認(rèn)為它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣o另外用電比燒油便宜，使用成本低o我們的電動(dòng)三輪車，在菲律賓、馬來(lái)、印尼、泰國(guó)這幾個(gè)國(guó)家都供不應(yīng)求o”

    杜煒逸振作了一下精神，欽佩地看著白云天o

    早在最初的會(huì)議上，白云天就說(shuō)了，看似購(gòu)買力強(qiáng)的歐美國(guó)家，其實(shí)市場(chǎng)早被汽車廠商所占據(jù)，很難進(jìn)入o而看起來(lái)貧窮的東南亞，卻有可能成為主要銷售地o

    結(jié)果正應(yīng)驗(yàn)了他的預(yù)測(cè)o

    一句“這是機(jī)動(dòng)車”，就將電動(dòng)自行車的銷售目標(biāo)縮小到幾近于無(wú)o

    反而消費(fèi)力低下的東南亞，對(duì)電動(dòng)車卻青睞有加o

    “但是，”他遲疑了一下，還是說(shuō)道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環(huán)境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清o還有當(dāng)?shù)氐木煲步?jīng)常來(lái)打秋風(fēng)，另外他們的各個(gè)部門也跑來(lái)要錢，使得我們的營(yíng)運(yùn)成本高居不下o雖然表面看銷售狀況不錯(cuò)，可最后一算，其實(shí)賺不了什么錢！”

    在東南亞國(guó)家做生意，就是這么痛苦o

    所以香港的貿(mào)易對(duì)象大都為萬(wàn)里之遙的英聯(lián)邦國(guó)家，而不是近在咫尺的東南亞各國(guó)o

    在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了高速發(fā)展地做生意，他有些想要放棄對(duì)外出口業(yè)務(wù)了o

    “開(kāi)拓海外市場(chǎng)的工作，我們必須繼續(xù)下去！”

    白云天先強(qiáng)調(diào)了一下大原則，看看杜煒逸痛苦的表情，又說(shuō)道：“海外貿(mào)易雖然賺不了多少利潤(rùn)，但是卻能為我們掙到寶貴的外匯！我們以后做儀器儀表、兼容機(jī)、可編程控制器，還有其他的產(chǎn)品，都可能需要從國(guó)外進(jìn)口一些國(guó)內(nèi)無(wú)法加工的高科技配件，沒(méi)有外匯怎么做？”

    東南亞各國(guó)緊緊追隨美國(guó)的步伐，實(shí)行貨幣自由化o

    他們?cè)试S外國(guó)投資商，隨時(shí)將手里的本國(guó)貨幣，兌換為美元等其他外匯o

    美元在這些國(guó)家雖然不是法定貨幣，但是卻堂而皇之地在市面上流通o當(dāng)?shù)厝顺鲇趯?duì)本國(guó)貨幣的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易o(hù)

    這樣的做法，自然吸引了大量國(guó)外投資商涌入，這兩年?yáng)|南亞的發(fā)展速度很快，也是源于貨幣自由政策o

    白云天總覺(jué)得這樣放開(kāi)外匯管制，遲早要出事，可這關(guān)他什么事，他開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，為的只是賺取外匯罷了，管別人死活o

    東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬(wàn)美元入賬o

    這就夠了！

    這么重要的外匯奶牛，怎么可以放棄！

    “好吧，那我讓他們?cè)賵?jiān)持堅(jiān)持o”杜煒逸苦笑著，無(wú)奈地答應(yīng)道o

    白云天想了想：“你可以讓當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理，去聯(lián)系他們本地的代理商o如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那么就只需要保留少量的直營(yíng)門市，作為我們?cè)谠搰?guó)的一個(gè)聯(lián)絡(luò)窗口就可以了o”

    尋找當(dāng)?shù)卮砩?，雖然表面賺得少點(diǎn)，但是少了許多麻煩o

    最終算下來(lái)，可能還比自己零售賺得更多o

    這個(gè)道理，杜煒逸當(dāng)然懂o

    聽(tīng)到白云天給他松了綁，他臉上露出了笑容，這個(gè)不是問(wèn)題！

    香港跟東南亞貿(mào)易，也多是采用批發(fā)形式o

    杜家經(jīng)營(yíng)的隆和銀行戶中，就有一些東南亞當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商人，從中篩選出幾個(gè)代理商，不要太簡(jiǎn)單o

    以隆和銀行為往來(lái)銀行，連可靠性都能絕對(duì)保證o