軍方去賣變速車、電動自行車，會不會感覺掉價(jià)？

    當(dāng)然不會！

    自從八十年代初削減軍費(fèi)，尤其是最高層讓“軍隊(duì)要忍受一下”、“軍隊(duì)要自己找飯吃”起，為了活下去，軍方就沒了什么可高傲的地方o

    上到飛機(jī)大炮導(dǎo)彈，下到牙膏牙刷口香糖，只要能掙回來錢，軍方什么生意都愿意接o

    而且他們知道變速車現(xiàn)在有多火o

    三百八的變速車，到店就搶空o廠家一天二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出來的變速車廠門都沒出，就被在銷售科喝茶的經(jīng)銷商打包裝上卡車運(yùn)走，連包裝都省了o

    每輛變速車，出廠價(jià)二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價(jià)差o

    可是由于太過緊俏，部分地區(qū)的分銷商、零售商，為了搶到一批貨，寧愿開出一百塊錢從其他經(jīng)銷商那里進(jìn)貨o對方轉(zhuǎn)個(gè)手就賺到了全額利潤，當(dāng)然愿意o

    接過貨的零售商，將變速車運(yùn)回當(dāng)?shù)兀瑯?biāo)上四百八、五百八，一樣能賣得出去！

    如果白云天能夠保證貨源，兵器工業(yè)總公司非常樂意承接分包銷售業(yè)務(wù)o

    每月上百萬，未來甚至可能達(dá)到幾百萬、上千萬的利潤，他們早就眼饞很久了o

    至于銷售網(wǎng)絡(luò)

    全國所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手o

    不夸張的說，只要上面一聲令下，一級級通知下去，人武部立即就能拿出一個(gè)鋪面，然后組織一批退伍兵開店做生意o第二天，軍方就能擁有一張遍及全國所有縣鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)o

    其效率，任何其他部門都不能及o

    “電動自行車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源么？”竇處長顧不得裝深沉，直起腰向前傾，詢問道o

    “我們的人，正在聯(lián)系聯(lián)營廠家o目前已經(jīng)在穗城找到了三個(gè)廠家，經(jīng)過兩個(gè)月磨合，雙方合作還算愉快o接下來還會在其他省市尋找聯(lián)營廠，到時(shí)候產(chǎn)量會有大的突破o”白云天如實(shí)說道o

    “你們還瞎跑什么，找我們啊！”袁處長都急了o

    電動自行車看似高檔，但還沒經(jīng)過市場檢驗(yàn)，不知道是否能夠熱銷o變速自行車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通自行車的趨勢o

    這么好的生意，哪能便宜了別人？

    “我們也有這個(gè)意向，如果你們有意，我們可以坐下來詳談o不但是可以作為我們的聯(lián)營廠，還可以當(dāng)我們發(fā)展合作關(guān)系o”白云天拋出了一個(gè)重磅炮彈o

    “聯(lián)營廠與合作廠有什么不同？”竇處長敏銳地察覺其中不同，開口道o

    白云天耐心解釋：“聯(lián)營廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生產(chǎn)，算是我們的直營廠家o而合作廠，則是由我們提供基本技術(shù)原型，然后各廠可以根據(jù)自己的需要、研發(fā)，推出自己的品牌、型號o不單是變速車，電動自行車我們也會采取這種聯(lián)合模式o”

    竇處長一呆：“為什么？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”

    至少利潤全部歸自己，這多好！

    白云天笑著搖搖頭o

    想法很好，但沒有實(shí)現(xiàn)的可能o消費(fèi)者總是會受自己的欣賞水平、消費(fèi)能力驅(qū)使，去購買自己所喜歡的產(chǎn)品o再大的品牌，再好的產(chǎn)品，也沒有一統(tǒng)江湖的可能o

    一支獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園o

    與其讓院子里長滿跟自己爭搶養(yǎng)分的雜草，不如主動扶持一批劃分好利益范圍，展開良性競爭的同伴o在必要的時(shí)候，還能聯(lián)手扼殺其他競爭者，共同維護(hù)市場秩序o

    最關(guān)鍵的，是電動自行車最核心的電機(jī)、電池技術(shù)掌握在自己手中o

    靠著賣電機(jī)、電池，能進(jìn)一步鞏固中華制造的龍頭地位o通過控制出貨量、出貨價(jià)格，將競爭者數(shù)量、成本維持在一定的水平線，在保持競爭力的同時(shí)，還能借銷售電機(jī)、電池配件之機(jī)，賺取更大的銷售利潤o

    何樂而不為？

    見他笑而不答，竇處長也不追問，袁處長則興奮道：“沒問題，你們選擇的聯(lián)營廠家、合作廠家各有什么要求，盡管提，我一定盡力給你們選出最合適的！”

    他太高興了o

    有了電動自行車還不夠，現(xiàn)在白云天把變速車生產(chǎn)這一塊，也交給了他們o

    為了最大利用人力，他肯定不會讓一個(gè)廠同時(shí)生產(chǎn)這兩個(gè)產(chǎn)品，必然會分給別的廠家來做o

    這樣一來，他又可以消化掉十幾二十個(gè)閑置企業(yè)o

    再加上白云天剛才提議的分銷網(wǎng)點(diǎn)，困擾他多年的軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目，基本就完成得七七八八o

    對于他來說，白云天實(shí)實(shí)在在是貴人??！

    幾個(gè)點(diǎn)子，就盤活了整個(gè)局面o

    電動車在市區(qū)內(nèi)一路行來，與眾不同的塑料外殼、特異的造型引來了不少車輛回顧，幸好沒有引來交警o

    從城里出來，路上的車子就很少了，開起來也很順暢o五十公里的車速，十來分鐘就到了航儀廠大門口o

    “你們這車真的挺不錯的，開起來很穩(wěn)，啟動也快o就是剎車有點(diǎn)偏軟，要滑行一段距離才能停下，改進(jìn)改進(jìn)，我看還是大有可為的！”竇處長心情很好，評價(jià)著實(shí)際坐車體驗(yàn)o

    沒有傳動，電機(jī)驅(qū)動，平穩(wěn)是自然的o

    前后輪驅(qū)動，兩臺一千二百瓦的大功率電機(jī)，從零加速到八十公里，也只需要兩秒鐘o

    這都是電動車的優(yōu)勢o

    就是剎車差一點(diǎn)，白云天來不及搗鼓出剎車系統(tǒng)，只是安裝了一個(gè)簡易剎車，裝裝樣子o

    不過他也不在乎o

    本就是糊弄人、騙項(xiàng)目的玩意兒，搞那么好做什么？

    有缺陷才有改進(jìn)空間嘛！

    要不然，您竇老大想挑刺都挑不出來，豈不是顯得很沒面子？

    白云天連連贊同，對他的點(diǎn)評照單全收，心悅誠服地佩服竇處長火眼金睛，指出的問題非常具有前瞻性，讓中華制造看到了以后進(jìn)一步改進(jìn)的方向，對于早日完善電動汽車技術(shù)具有極其重要的作用o

    竇處長沒怎么說話o

    只是臉上的笑容，讓人知道他很高興o

    車到中華制造總廠，在杜煒逸、白云天帶領(lǐng)下，竇處長、袁處長剛剛視察完電機(jī)車間，一個(gè)圓滾滾的身影就沖了進(jìn)來，朝兩人大喊道：“竇處長！我為航儀廠流過汗，做出過貢獻(xiàn)，怎么能這么對我！”

    眾人聞聲望去，只見馬向陽滿頭大汗，臉上卻一片蒼白，像是看到救星一樣，撲到了竇處長面前o

    白云天與袁處長視線短暫相接，然后分開，各自瞧向了不相干的地方，認(rèn)真地看著o

    對于馬向陽的出現(xiàn)，兩人都沒有任何波動，只是盯著那一處陷入了沉思，就像是發(fā)現(xiàn)了問題一般，久久凝視，看得非常專注而投入o