做大還是做小，這是個(gè)決策問題o

    說穿了就是自力更生，還是依附別人的選擇，這個(gè)選擇，決定了做事者的氣魄，和對(duì)未來的預(yù)期值有多高o

    黃磊不敢當(dāng)場(chǎng)作出決定o

    酒足飯飽，雙方各自離開，黃磊匆匆回到家，將郭平山提交的選擇，以及不同選擇所需付出的成本、收獲詳細(xì)匯報(bào)給了黃俊凡o

    兩人商量良久，仍是舉棋不定o

    變速車好銷，這點(diǎn)是他們的共識(shí)o

    目前白云天銷售出去的變速車已經(jīng)達(dá)到三千輛之多，即便如此，本地市場(chǎng)仍出現(xiàn)未飽和o

    這既是白云天饑餓營(yíng)銷手段的效果，也說明這個(gè)市場(chǎng)之大，還有極大的擴(kuò)張空間o

    再說，本地飽和了還可以去外地銷售嘛o

    中國(guó)這么大，人口這么多，自行車上千萬輛的年銷售數(shù)量，再賣幾十萬輛變速車有啥大不了o

    他們最大的優(yōu)勢(shì)，是掌握了銷售渠道o通過商業(yè)系統(tǒng)，可以將貨鋪到各個(gè)國(guó)營(yíng)商場(chǎng)、百貨大樓、五金交電公司、供銷社，每個(gè)點(diǎn)哪怕只吃掉十幾輛，總量也大得可怕！

    這是白云天無法比擬的o

    郭平山所提出來大搞的方針，正是把他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到了極致o

    可這樣一來，投入也非常大o

    車間廠房、設(shè)備、工人，可以學(xué)白云天，找家國(guó)營(yíng)廠承包，但是原材料、工人工資也不是一點(diǎn)點(diǎn)錢就能支撐得起的o

    然后就是銷售o

    就算他們有關(guān)系，商業(yè)系統(tǒng)慣來就是先銷售、后結(jié)款，一個(gè)周期就是三五個(gè)月，這個(gè)貨款就壓得太多了o

    可以說，銷量越大，壓貨就越多o

    十萬丟進(jìn)去只是毛毛雨，百萬剛剛好，千萬不嫌多o

    黃俊凡雖說撈了這么多年錢，家里小有積蓄，也支撐不起這樣大的開銷o

    可讓他小打小鬧，他又舍不得o

    天下之大，有眼光的又不是只有他一個(gè)o

    這么多國(guó)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在眼看都快餓死了，一群群餓得雙眼發(fā)綠的干部整天滿世界找項(xiàng)目o

    變速車雖然是個(gè)新產(chǎn)品，知道的人還不多，但以這銷售勢(shì)頭，多不過半年，少則一兩個(gè)星期，甚至現(xiàn)在就已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，正打算加入進(jìn)來o

    等黃俊凡學(xué)著白云天，起初小打小鬧積攢資金，然后逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可能所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者，已經(jīng)不再是白云天一家，而是好多家o

    并且是餓暈了頭，哪怕只賺一點(diǎn)微利也愿意干的國(guó)營(yíng)企業(yè)！

    到那時(shí)，別說靠它大賺其錢了，能把投入收回，不虧本就是萬幸！

    “這個(gè)白云天好準(zhǔn)的眼光啊！”

    分析來分析去，黃俊凡對(duì)這個(gè)比兒子還要小一歲的年輕人，不由得也產(chǎn)生了一股敬佩o

    靠著包文山老子的關(guān)系，分文不花拿下商機(jī)廠，借雞下蛋，撈到第一桶金o

    然后在所有人陶醉于豐厚的利潤(rùn)時(shí)，就果斷跟商機(jī)廠達(dá)成合作，購(gòu)買設(shè)備、培訓(xùn)工人，從購(gòu)買整車轉(zhuǎn)為自產(chǎn)，迅速打響名氣，擴(kuò)張規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額o

    即便以后有了仿冒者，寶馬自行車在變速車中，也成了永久、鳳凰之于普通自行車，成為著名品牌o

    而有著足夠的份額，他進(jìn)可攻、退可守，有足夠騰挪余地，穩(wěn)固市場(chǎng)，確立消費(fèi)者對(duì)寶馬變速車的信心o

    哪怕是新加入的廠家，也動(dòng)搖不了他的地位！

    區(qū)區(qū)一個(gè)十八、九歲的小伙子，竟有如此超前眼光，實(shí)在是讓人不佩服都不行o

    “爸！你別長(zhǎng)他人志氣，滅我們自己人威風(fēng)啊o白云天那個(gè)混蛋怎么樣我不管，關(guān)鍵是我們應(yīng)該怎么選擇o是大搞還是撈一票就走？”黃磊很不高興老子對(duì)白云天的贊嘆，催促他作出決定o

    問題是黃俊凡也不知道該如何選擇o

    他是個(gè)普通的干部，捧高踩低是他的強(qiáng)項(xiàng)，努力鉆營(yíng)是他的本能，可做生意，他實(shí)在是個(gè)外行o

    他既想趁著熱銷大撈一筆，又想趁著別人還沒涉足，搞一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)o

    利與弊俱在，端看他如何選擇o

    “這樣吧，我們最開始，還是先從蘇城自行車廠進(jìn)整車，然后我們自己改裝出來，銷售出去o等到這筆生意做完，看看效果再做下一步的決定o”黃俊凡思前想后，在兒子一再催促下，終于拿定了主意o

    “怎么是這樣！那我們什么時(shí)候能超過白云天那個(gè)混蛋？”黃磊對(duì)此很不滿意o

    他眼里只有白云天o

    既然白云天都能做起來，他不相信自己有著父親的人脈，有商業(yè)系統(tǒng)的渠道，對(duì)方有的自己都有、對(duì)方?jīng)]有的自己也有，只會(huì)發(fā)展得比白云天快，而絕不會(huì)比他還差o

    他還做著盡快超過白云天，將對(duì)方徹底擊垮，然后再上門羞辱對(duì)方的美夢(mèng)，對(duì)老子的小心謹(jǐn)慎很是不滿o

    “誰說不能超過他了？”

    黃俊凡對(duì)被仇恨蒙蔽了雙眼的兒子恨鐵不成鋼，在他腦瓜上猛拍了一巴掌o這小子比他差太多了，當(dāng)初他在區(qū)里，有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比他還能干，更受領(lǐng)導(dǎo)器重，當(dāng)時(shí)他還不是恨得牙癢癢的o

    但他就能沉住氣，表面跟對(duì)方搞好關(guān)系，好得就像是親兄弟一樣o

    但在暗中，他卻散布生活作風(fēng)流言，破壞對(duì)方在領(lǐng)導(dǎo)眼中的印象，然后逮住對(duì)方犯的一個(gè)小錯(cuò)，突然翻臉，親自舉報(bào)，徹底將對(duì)方擊垮，最后搶到了現(xiàn)在的位置o

    越是恨，就越是要將這股恨意深埋心底o(hù)

    從一點(diǎn)一滴的小事做起，逐步動(dòng)搖對(duì)方的根基o在沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，該裝孫子就裝孫子，該打入敵人內(nèi)部就打入敵人內(nèi)部，當(dāng)機(jī)會(huì)到來，該反戈一擊就不要猶豫，爭(zhēng)取一擊斃命，徹底將對(duì)方打倒在地，永遠(yuǎn)爬不起來o

    黃磊還是太年輕，太嫩了，這樣以后是要吃虧的o

    可這是自己兒子，有啥辦法呢，只能默默站在他背后，給他撐腰，扶著他慢慢成長(zhǎng)吧o

    看著兒子一百個(gè)不服的表情，他嘆口氣，解釋道：“我們可以通過商業(yè)系統(tǒng)的關(guān)系，一次性從自行車廠拿到盡可能多的整車o改裝后，再通過商業(yè)系統(tǒng)銷售出去o雖然回款周期長(zhǎng)了點(diǎn)，但是能保證獲得最大的好處，利潤(rùn)不見得比白云天他們那樣零碎賣少o等到資金充足了，我們就搞個(gè)大的，把一整個(gè)廠都承包下來，直接超過他！”

    原來父親打的是這個(gè)主意o

    黃磊眼前一亮，可是想想又猶豫道：“那這樣的話，我們的資金就沒那么多了”

    “傻瓜！誰說要我們自己掏錢了！”

    黃俊凡對(duì)這傻兒子真是無語，語重心長(zhǎng)道：“我們既然在商業(yè)系統(tǒng)有關(guān)系，那就用商業(yè)系統(tǒng)代銷的名義從自行車廠提貨?。∧呐乱淮翁嵋蝗f輛都不是問題，最多打個(gè)白條就可以了，給什么錢！等銷售完，商業(yè)系統(tǒng)跟我們結(jié)賬，我們?cè)侔彦X還給自行車廠o從頭到尾，我們不需要掏一分錢！”

    還可以這樣！

    黃磊張大了嘴，像是不認(rèn)識(shí)一樣，第一次如此認(rèn)真地看著父親o

    和他比起來，自己以前玩的都是些什么啊，太低級(jí)了