王永軒出門的時(shí)候，滿臉通紅，腳下如醉酒一般踉踉蹌蹌o

    一張窄長(zhǎng)的工資條被他死死捏在掌心o

    一千八百五十六塊三毛o

    這就是他上月的工資！

    作為商機(jī)廠技術(shù)最好的車工，他以前的工資是一百七十二塊四，比其他工人多了七、八塊錢o

    就這么點(diǎn)收入差距，他沒少被別人暗地里嫉恨o

    可是現(xiàn)在，他只在白云天手下干了不到一個(gè)月，就拿到了一千八百多塊！

    也就是說，他現(xiàn)在一個(gè)月，就相當(dāng)于以前十個(gè)月的收入還有多！

    從領(lǐng)到錢那一刻起，他的腦子就完全暈了o

    出了辦公室門，他還覺得大腦缺氧，傻愣愣地在門口站了好久，手摸到胸口那厚實(shí)的感覺，方才悠悠回到現(xiàn)實(shí)，嘿嘿地笑了起來o

    郭平山那個(gè)混蛋，說什么加工一個(gè)給五千塊，那表情，就好像他多大方一樣o

    可是看看人家白老板，年紀(jì)比他小那么多，做事卻遠(yuǎn)比他大氣太多了o

    不算訂單，上月一共銷售出去兩百四十六輛變速車o

    也就是兩百是十六套變速器o

    人家給了多少？

    一千八百五十多塊錢！

    你狗日的還想拉人，想挖白老板的墻角，你丫出得起這個(gè)價(jià)么！

    傻比！

    王永軒仰起頭，他從沒發(fā)現(xiàn)，原來天是這么的遼闊，這么的干凈透明，就像他此刻的心情一樣o

    好想飛

    “云天，你給的工資太多了！”

    南書記一臉肅穆地說道o

    他沒想到，這次發(fā)工資白云天給他也發(fā)了一份——兩千一！

    比王永軒還高兩百多！

    他惶恐o

    他推辭不要，可是白云天硬把錢塞進(jìn)他兜里，然后，他也舍不得再把錢掏出來o

    這可是兩千塊錢??！

    等于是十個(gè)普通工人一個(gè)月的工資，如果按照現(xiàn)在只能發(fā)放百分之三十的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際相當(dāng)于三四十個(gè)人的總收入！

    他不好意思要，可他又舍不得掏出來還給對(duì)方o

    于是，他的立場(chǎng)不由自主，慢慢轉(zhuǎn)到了白云天一邊，不是為商機(jī)廠，而是實(shí)實(shí)在在為對(duì)方考慮起來o

    上月實(shí)收銷售收入九萬三，白云天編列的工資獎(jiǎng)金就高達(dá)一萬八千六百九十三o

    而承包團(tuán)隊(duì)就這么幾個(gè)人o

    于是人人都拿到了一千五六以上，就連新加入不到十天的幾個(gè)老工人，也領(lǐng)到了兩百來塊o

    他覺得白云天花錢太大手大腳了，這樣下去怎么能夠長(zhǎng)久，于是苦口婆心地勸說道o

    但白云天不這么認(rèn)為o

    “這錢是大家應(yīng)得的，這段時(shí)間您也幫著出了不少力：幫著調(diào)車、開介紹信、聯(lián)系設(shè)備、向訂貨商解釋，沒有您，我們走得不會(huì)這么順！”白云天先盡力打消他的不安，然后開始給他解釋開列這么高工資標(biāo)準(zhǔn)的緣由o

    他給的工資，其實(shí)真不算高o

    建國(guó)后，國(guó)內(nèi)人口暴漲，以及改革初期大批知青返城，國(guó)企肩負(fù)的使命，已經(jīng)從創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)活盡可能多的人o

    就如同原來的商機(jī)廠o

    一個(gè)年產(chǎn)值八十萬不到的小廠，就有三百多名干部職工，比起七十年代的六十余人，整整膨脹了六倍以上！

    在職職工、退休職工的工資、退休金，醫(yī)療費(fèi)，占到了企業(yè)總收入的百分之四、五十，支出最高的時(shí)候甚至達(dá)到了百分之六十之巨o

    難怪一年辛辛苦苦干下來，最好年景也只有七八萬的利潤(rùn)o

    都被人工開支給吃光了o

    白云天沒有這些負(fù)擔(dān)，別看他開出了這么高的工資，實(shí)際算下來，在總銷售收入所占比例，其實(shí)僅有百分之二十，比之西方發(fā)達(dá)國(guó)家百分之三十的人工成本，還要低上一半！

    還有句話，他沒說o

    那就是即便給出這么高的工資，在刨除人工費(fèi)、水電、承包費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)稅、企業(yè)所得稅等所有成本開支以后，他的純利潤(rùn)仍達(dá)到了將近五萬！

    純利潤(rùn)超過了百分之五十以上o

    這可是工業(yè)，不是餐飲、奢侈品等快消行業(yè)，純利百分之五十以上的工業(yè)企業(yè)，在全世界也是極少極少的o

    為什么他能達(dá)到這么高的利潤(rùn)？

    說起來原因很簡(jiǎn)單，人力成本太低了！

    是不是有些矛盾？

    其實(shí)一點(diǎn)也不o

    一千來塊的工資，在這個(gè)時(shí)代的國(guó)內(nèi)來說，那是極高，也就沿海外資企業(yè)中層以上干部能拿到這么高o

    可變速車的售價(jià)也不低o

    遍觀工業(yè)史，大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，幾十年來都沒變過，始終如一o

    比如變速自行車，白云天賣三百八，十年后中低價(jià)變速車會(huì)很多，但最新款的變速車還是能賣到三百八o二十、三十年后，最低檔的變速車已經(jīng)降到了一百塊以下，可是最新款依然可以賣到三百八，甚至更高！

    電視機(jī)也是如此，現(xiàn)在的十七寸彩電售價(jià)一、兩千；十年后的中端大屏幕彩電仍是賣一、兩千；二十年后的中端液晶彩電，三十年后的中端大屏幕液晶彩電，同樣賣一、兩千！

    這是一個(gè)合理價(jià)位，是在消費(fèi)價(jià)格體系中的準(zhǔn)確定位！

    技術(shù)進(jìn)步只決定了工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的速度，決定了消費(fèi)者能夠買到怎樣技術(shù)水平的工業(yè)品，但在整個(gè)消費(fèi)體系中，這項(xiàng)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，從未變過！

    工人的工資水平提升，只意味著個(gè)人可支配收入的增加，能夠購(gòu)買的工業(yè)品數(shù)量在變多，但對(duì)于單一的某個(gè)工業(yè)品來說，他所要支付的購(gòu)買價(jià)，其實(shí)始終未變！

    明白了定價(jià)因素，再轉(zhuǎn)過頭來，百分之二十的人工成本，其實(shí)只是標(biāo)準(zhǔn)線o

    白云天的唯一強(qiáng)項(xiàng)，就是具有遠(yuǎn)見地，領(lǐng)先一步，搶占了中高端產(chǎn)品線，吃到了最豐厚、最美味的那一部分o

    他不過是用正常的中高端工業(yè)品價(jià)格，支付正常的中低收入人工開支，利潤(rùn)絲毫未受影響，甚至比絕大多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)率更高o

    如此而已o

    看著大家都有一千多的工資水平，那是因?yàn)槿松賝

    白云天、包文山、嚴(yán)季和既是創(chuàng)業(yè)者，又是管理者，還是具體實(shí)施者o王永軒屬于高級(jí)技術(shù)人才，是利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者；同樣鉗工老蘇師傅、漆工曾師傅，也是如此o

    他們每個(gè)人，都屬于這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的中高級(jí)管理、技術(shù)人才，拿這份工資理所當(dāng)然o

    南書記雖然沒有具體做事，其實(shí)發(fā)揮的作用更加突出，沒有他，白云天承包不了商機(jī)廠，承包了也不可能爭(zhēng)取到這么優(yōu)惠的條件o他的放權(quán)，根據(jù)要求毫無顧忌地開發(fā)介紹信，更是成功的必要條件；他對(duì)機(jī)械行業(yè)的熟悉、關(guān)系，為白云天節(jié)約了時(shí)間、精力、金錢；他在廠部，以書記的身份回應(yīng)下訂單的顧，堅(jiān)定了對(duì)方的信心，為寶馬變速車迅速打開市場(chǎng)，做出了巨大貢獻(xiàn)o

    這些錢，可能對(duì)于國(guó)企此時(shí)的工資標(biāo)準(zhǔn)，的確有些過高o但對(duì)于白云天所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，真的只是他們應(yīng)有的價(jià)值體現(xiàn)o

    絕未高估！