創(chuàng)業(yè)肇始，白云天手里沒有太多錢，第一批向南書記要了三個人o

    一個車工、一個鉗工、一個油漆工o

    他嘴上說一定要最好的，其實心中并未抱太大希望o

    在辦公室，他看過廠里生產的食品機械照片，用傻大黑粗四個字就足以概括o

    廠里的技術工人，頂天也就四級工水平o

    沒有開業(yè)慶典，沒有領導講話，隨著南書記公章落下，烙下了鮮紅的印記，就意味著白云天這個個人承包小組正式開始運轉o

    企業(yè)經營必須的主要項目，大致由資金、場地、設備、人員、產品組成o

    資金，白云天上月分到的紅利一共六千o本月最后一次參與分紅，按照目前外賣經營狀況，估計能分到一萬o

    加上包文山、嚴季和，他們的總資金不超過兩萬五o

    場地現(xiàn)在承包了商機廠的精工車間，雖然廠房很陳舊，但遠比大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正規(guī)，廠房內有大型通風扇，有大功率照明，上方還有行吊可用o

    而且地方不小，足有兩百來平o

    設備雖然生銹，且全是通用機床，但秉承了國企大而全、小而全的傳統(tǒng)，車磨銑刨焊樣樣皆有o并且廠里還有一個熱處理車間，建了一座簡易的熱處理爐，可以自行完成簡單的熱處理，也算是意外之喜o

    最關鍵的，是這些東西都不要錢！

    這都托了包前進的照顧o

    要不是賣他面子，商機廠就算是徹底垮了，機床設備當廢鐵賣了，也不可能讓他來承包o

    靠他自己去買，兩萬塊錢花光了，也買不了幾臺o

    雖然按白云天計劃，他的第一個產品并不需要太多設備，但有總比沒有好o做大以后，這些設備必然能發(fā)揮大用處，加快發(fā)展速度o

    這個人情他要領o

    一份承包協(xié)議，就幫他解決了幾乎所有問題o

    然后，就是產品了o

    以他現(xiàn)在的資金狀況，僅有一項八級焊工的技能，以及勉強達到國內平均水準的加工能力，這個產品必須要符合投入小、制造簡單這個硬性要求，同時還要保證新穎實用，一推出就大受好評，難度不是一般的大o

    他也是在制造史列舉的各種制造工藝中，選了很久，才最終確定了當前的項目，基本符合他的要求o

    即便如此，其中部分零部件，仍不是他們可以完成的，必須通過外部解決o

    蘇城自行車廠是一家本地市屬重點企業(yè)，成立至今已有二十個年頭o蘇城自行車長的梅花牌自行車，雖然不及永久、鳳凰那么響亮，也不如飛鴿那么眾所周知，但在蘇城附近縣市還是頗有市場，年銷售梅花自行車十余萬倆，創(chuàng)造利稅兩百來萬元o

    在這個大多數(shù)國企都經營困難的時候，蘇城自行車廠屬于極少數(shù)還能活得有滋有味的國企之一了，是蘇市引以為傲的一塊銘牌o

    “你說你是虎丘商業(yè)機械廠的，要找我們廠供銷科長？有什么事嗎？”守門大爺隔窗抱著大茶缸，看著嘴邊剛剛長出一圈絨毛白云天，慢條斯理道o

    一個機械廠，找他們自行車廠做什么？

    難道是來找外協(xié)業(yè)務？

    自行車廠的所有零部件都是自己加工完成，從來不需要外協(xié)o

    “我們想聯(lián)系，購買一批散件o”白云天從兜里掏出一包牡丹，撕開包裝，笨手笨腳取出一支，隔窗遞進去o

    門衛(wèi)看見香煙包裝，眼中精光一閃，接過煙點燃，咧著黃牙道：“買自行車你去五交公司啊，到我們廠來干什么o我們廠只批發(fā)，不零賣o”

    中國號稱自行車王國，作為主要的交通工具，自行車從來不愁賣o

    盡管已經取消了自行車票，可是自行車廠仍有幾分傲氣o

    “我們廠想買一批散件，自己組裝好作為獎勵發(fā)給職工，您給通融一下，讓我見見貴廠的供銷科長好嗎？”白云天又取出幾支香煙，放到對方桌上o

    “你們廠效益這么好，還有錢給職工發(fā)獎勵？你們是做什么的??？”門衛(wèi)仍不起身，四平八穩(wěn)地坐著，慢悠悠地抽煙喝茶，聊天似地問著o

    白云天苦笑o

    這就是閻王好見，小鬼難纏，放在他們那個時代，這樣的門衛(wèi)早就開除了o

    得，在哪個山頭唱哪歌，忍著吧o

    他將一包煙都放到了對方面前，笑著道：“我們廠是做食品機械的，效益還過得去吧o您幫幫忙o”

    “那好吧，你去我旁邊這棟辦公樓二樓，看著牌子上寫著供銷科的就是了o你找徐科長，他負責供銷科工作o”門衛(wèi)還是用慢條斯理的動作，將香煙掃進抽屜，隨意地朝身旁指了指，讓他自己進去o

    “哎，謝謝您了！”

    白云天連聲道謝，快步走向辦公樓，上到二樓，順利在左側一溜辦公室門牌上，找到了供銷科o

    還沒到門口，他就被里面騰騰煙霧給嗆到了o

    忍著嗆鼻的煙霧，他探頭望去，只見里面五個人嘴上都叼著香煙，一口就吸下去一大截o滿屋子都被煙給遮住了，霧蒙蒙地看人都不真切o

    “請問哪位是徐科長？”白云天被嗆得不敢進去，站在門口問道o

    “我就是，你有什么事？”長藤椅上，一個正在看報的中年人抬起頭，問道o

    “您好，我是虎丘商業(yè)機械廠的，”白云天屏住呼吸，走上前熱情地說道，“我們廠想購買一批自行車散件，用作發(fā)放職工獎勵o”

    他緊緊盯著對方，怕他也說只供貨給國營商場o

    “有介紹信沒有？你們要多少？我們只做批發(fā)，少了我們可不賣，一次至少要五十輛o”好在徐科長根本沒提這茬，又把視線投回到報紙上，淡淡地說道o

    白云天只打算買二三十輛，但聽說少于五十不賣，咬了咬牙，道：“廠里打算買26型男女式各五十輛o除了獎勵給職工，還會給銷售單位、購買單位送一些o我們先付定金，等產品銷售貨款回籠以后，再最后結賬o”

    “只付定金？”徐科長皺眉o

    如今三角債越鬧越兇，他們的貨款也是經常被商場拖欠，結款期越來越長o

    他心下有些猶豫o

    “這是我的介紹信o”白云天迅速從兜里掏出介紹信，雙手遞到對方面前o

    在介紹信下方，還有一張一百的大鈔o

    徐科長沒動，抬眼看了他半天，默不作聲連同介紹信和錢一起收下，認真檢查過公章，沉思了一會兒，朝一名女會計喊道：“小趙，開票！”

    他已經確認過了公章，對方不是騙子o

    只要不是騙子，他就敢賣，拖欠貨款又怎么了，反正又不是欠他的！

    他們銷售科賣得再多，每月的獎金也有定數(shù)，拿不了多少，既然如此，他又何必那么認真o

    這一百塊錢，才是真的！