當(dāng)然，即使是必要溝通，有些客人依然十分惜字如金，一般這種就是真的不愛搭理人，海倫會(huì)在這個(gè)階段住嘴干活，不再多嘴討人嫌——剩下大部分客人則是可以說上話的，一旦有來有往，就一定不要放松，要把話題像線團(tuán)一樣倒下去，一直要摸清楚客人來理發(fā)店的需求，之后推薦產(chǎn)品也好，推銷會(huì)員卡也好，就可以輕松自在地對(duì)癥下藥了。

    年輕一點(diǎn)的顧客就要利用她的同情心，年紀(jì)大一點(diǎn)的顧客就要利用她的虛榮心，到哪廟燒哪的香，江曉媛注意到，海倫從嘴到手就沒有閑下來過，嘴唇似乎都已經(jīng)干燥地爆皮了，可見走到如今這一步，也是不容易。

    江曉媛偷了半天的師，傍晚的時(shí)候?qū)倓倢W(xué)來的技巧用在了客人身上——人流量太大，每個(gè)技師要負(fù)責(zé)好幾個(gè)頭，偶爾有照顧不到的，江曉媛就主動(dòng)上前搭把手，到客人面前問問溫度高不高、要不要喝水等等，然后絞盡腦汁地開始學(xué)著海倫套近乎拉關(guān)系。

    然而這項(xiàng)工作并不像想象中那么順利，江曉媛發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)陌生人之間的對(duì)話很容易就冷場(chǎng)或者跑偏，她初入此道，并不擅長(zhǎng)編排和引導(dǎo)話題，說得磕磕絆絆，才知道這一行是聽來容易做來難。

    江曉媛筋疲力盡、殫精竭慮了一天，浪費(fèi)了一個(gè)寶貴的周末，依然沒有實(shí)現(xiàn)零的突破。

    快要關(guān)店門的時(shí)候，江曉媛知道，這天是不會(huì)有人來了，她疲憊不堪地坐在墻角里，毫無頭緒地構(gòu)思著她的營(yíng)銷計(jì)劃，終于，有一個(gè)客人注意到了他們店里的宣傳海報(bào)。

    “你們還管化妝？”那位客人隨口問。

    江曉媛一激靈，連忙接話說：“對(duì)啊，您有興趣嘗試一下嗎？現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)正在試運(yùn)行，體驗(yàn)者享受三……”

    “都這個(gè)點(diǎn)了，化個(gè)妝回家好洗掉嗎？”客人笑了起來，“我說小姑娘，你們店里推行化妝業(yè)務(wù)的季節(jié)不太對(duì)啊，這寒冬臘月的，起得又晚，穿得也多，早晨出門天也沒亮，口罩圍巾往臉上一糊，男女老少都分不出來，就算是平時(shí)化妝的都開始馬虎了，更別提那些根本沒這個(gè)心思的——你們要干，好歹也等到明年春天啊。”

    江曉媛默然無語。

    當(dāng)天晚上下班的時(shí)候，陳輔導(dǎo)員留下江曉媛做了一次簡(jiǎn)單談話。

    陳方舟：“我看明天你該干什么干什么吧，要是覺得胸牌燒手，就把以前那個(gè)實(shí)習(xí)的換回來，別四處閑逛了，看著你轉(zhuǎn)我頭暈?！?/br>
    江曉媛沒吭聲，不知道聽進(jìn)去沒有。

    美發(fā)店每天十點(diǎn)半開門，工作人員一般提前一個(gè)小時(shí)到位，做開門準(zhǔn)備，陳老板可能會(huì)更早一點(diǎn)，有時(shí)候跟普通上班族點(diǎn)鐘差不多。

    第二天，陳方舟一邊消化著他早飯的三個(gè)大包子，一邊驅(qū)使著小電驢穿越寒風(fēng)，抵達(dá)美發(fā)店，剛到門口，就看到了讓他目瞪口呆的一幕。

    只見灰撲撲的道路旁邊，幾個(gè)大美人正穿著奇形怪狀的服裝走秀！

    陳方舟用力揉了揉眼，感覺自己可能走錯(cuò)地方了，等他仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)大美女頗為眼熟……

    好像……是他們店里的人！

    陳方舟快瘋了，哆哆嗦嗦地鉆進(jìn)人群，準(zhǔn)確地抓到了始作俑者江曉媛：“祖宗，你又鬧什么鬼呢！”

    江曉媛裹著黑羽絨服，還把帽子戴上了，整個(gè)人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一個(gè)紅彤彤的鼻尖。

    奇形怪狀的衣服是她找對(duì)面影樓借的，婚紗影樓的老板正好又不在，店里剩下一個(gè)欠她人情的攝影師和一個(gè)多功能收銀員看家，江曉媛成功地用一個(gè)別開生面的花式指甲搞定了收銀員，從影樓借出幾套服裝，發(fā)動(dòng)了莉莉和她那一群的小姐妹們來當(dāng)模特。

    對(duì)面的大熊攝影師屁顛屁顛地趕來湊熱鬧，心甘情愿地當(dāng)了場(chǎng)控?cái)z影。

    為了這場(chǎng)“秀”，她實(shí)在是把自己的人脈發(fā)揮到極致了。

    此時(shí)正是上班族出門的高峰期，不少不太趕時(shí)間的路人紛紛停下來圍觀。

    停下來的人只要掃一個(gè)二維碼，把宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，就能到江曉媛那里領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的妝容修改——這也方便，好比有的人光著臉來，就給稍微打個(gè)底，彈一點(diǎn)散粉，有的人眉毛畫得像蠟筆小新，就給擦一擦重新勾兩筆……

    只是多費(fèi)些棉簽和一次性海綿。

    陳方舟背著手，溜達(dá)到忙得不可開交的江曉媛旁邊，十分不可思議地想：“這小丫頭片子還挺能琢磨?！?/br>
    江曉媛百忙之中塞給他一句：“沒事的老板，到了開店時(shí)間我們就收攤，不影響生意，你放心！”

    陳老板沒吭聲，皺著眉抬頭看了大熊攝影師一眼，攝影師蹬鼻子上臉地抓拍了他一瞬間的表情。

    “喀嚓”一聲，一張顯得有點(diǎn)憤世嫉俗的遺照新鮮出爐。

    祁連早晨上班，本想順路來看看，結(jié)果詫異地發(fā)現(xiàn)美發(fā)店門口沒地方停車了，他把車停在馬路對(duì)面，駐足圍觀了片刻，和陳方舟一樣，先是茫然，隨后有些驚訝。

    三分鐘以后，祁連摸出手機(jī)打了個(gè)電話，報(bào)出了自己的位置，對(duì)那頭的同事說：“同志們，我今天半路上看見個(gè)不錯(cuò)的素材，快過來看看。”

    第31章

    快要到美發(fā)店的開門時(shí)間了，活動(dòng)被迫收攤結(jié)束,江曉媛感覺自己已經(jīng)快給凍挺了，她正要cao持著僵成一團(tuán)的手指收拾東西，突然聽見有個(gè)熟悉的聲音說：“等等,先別收，拍一張?！?/br>
    江曉媛抬頭一看,只見祁連帶著一個(gè)陌生的攝影師站在不遠(yuǎn)的地方，“喀嚓”一聲,她寒風(fēng)里快要凍出鼻涕的挫樣就永遠(yuǎn)定格了。

    祁連拍拍攝影師的肩膀：“行，兄弟,辛苦,你先走吧，我過去聊幾句,中午回單位請(qǐng)客吃飯?！?/br>
    此人做冤大頭請(qǐng)客吃飯的事大約是常有的,攝影師也沒和他客氣,嘻嘻哈哈幾句,跳上一輛車跑了。

    江曉媛震驚得險(xiǎn)些忘記縮起脖子：“你……你不會(huì)真是記者吧？”

    “記者采編的活我都干,”祁連搓了搓手，“進(jìn)去吧，太冷了。”

    一聽就是個(gè)亂七八糟的小報(bào)，說不定里面排的都是征婚小廣告……江曉媛裹緊了羽絨服，默默地把“自己能上一回頭版頭條”的白日野望給拍滅了。

    走秀的模特們凍得孫子一樣，呼啦啦一窩蜂地狂奔回去換衣服，祁連慢吞吞地走過來，和對(duì)面影樓那位遺像專業(yè)戶一起，幫江曉媛把桌子抬了進(jìn)去。

    進(jìn)門后祁連鳩占鵲巢地占據(jù)了前臺(tái)一把轉(zhuǎn)椅，還像模像樣地拿出一個(gè)《xx日?qǐng)?bào)》的素材本，打開清了清嗓子，正經(jīng)八百地問江曉媛：“你這個(gè)叫……”

    江曉媛：“街邊秀?！?/br>
    祁連：“哦，你怎么會(huì)想起辦這個(gè)的？”

    江曉媛：“……等等，這是采訪嗎？”

    她以前被人拉住街拍過，但還沒有人這樣一本正經(jīng)地采訪過她，不由得心如鹿撞、有些激動(dòng)，感覺自己的人生好像開啟了一個(gè)全新的領(lǐng)域。

    祁連托了托眼鏡，沖她展開一個(gè)文質(zhì)彬彬的微笑：“嗯，社會(huì)民生版塊，沒事的不收你廣告費(fèi)?！?/br>
    江曉媛想：“切……”

    她心里那只鹿半死不活地趴了回去，死活不肯撞了。社會(huì)民生版塊鬼會(huì)看?。砍藠蕵钒婧拓?cái)經(jīng)新聞，其他都是墊桌角的。