第62章 談?wù)労献?/h1>
即便是快入冬了，鎮(zhèn)上依舊熱鬧。都趁著還沒入冬，大雪沒封路的時候，趕緊買了東西，就窩在家里等著開春了再出來。 進(jìn)了鎮(zhèn)子后他們要先路過首飾鋪子，阿嬌就想著先去把今兒的貨給交了，再跟著宋楠去酒樓那邊問問，看看能不能收兔子。 掌柜的跟阿嬌已經(jīng)很熟了，看到人來臉上就露出了笑容，“阿嬌來了正好我有件事要同你說說?！?/br> “掌柜的，何事？” “不急，你先把今兒的貨給交了，我?guī)闳巧险f?！闭乒竦囊粡埨夏樞τ?，都是高興的。 阿嬌看著掌柜的一張臉笑盈盈的，很是高興的樣子，猜測應(yīng)當(dāng)是什么好事，便先把頭繩和絡(luò)子拿出來，然后讓宋楠跟自己進(jìn)來，說掌柜的有事要等一等。 宋楠把牛車趕到了邊上，不擋著人家的路了，這才跟著阿嬌進(jìn)來。 掌柜的先讓店小二把阿嬌的頭繩和絡(luò)子給收了，讓他在一旁數(shù)數(shù)，算錢。自己則帶著阿嬌和宋楠來到了鋪子后面。 這后面是個小院子，還有一個亭子。 掌柜的帶著兩人進(jìn)了亭子，說：“來來咱們坐下說。” 阿嬌和宋楠對視一眼，跟著掌柜的坐下，阿嬌問道：“掌柜的，你找我們什么事？” “好事！”掌柜的笑著說：“阿嬌啊，你知道離咱們新安鎮(zhèn)最近的就是遙城吧？” 阿嬌點頭，“知道的?！?/br> 掌柜的笑著說：“其實我這個鋪子跟那些行商也有交易。我把鋪子里的東西拿給他們，他們幫我賣出去，中間的費用我來出，等賺了錢他們就能拿兩成。我這鋪子瞧著不大，但你知道我一年靠著他們行商能賺多少銀子嗎？” 阿嬌不知掌柜的為何要問自己這個，猜了一個數(shù)字。掌柜的笑著擺手，說：“少了少了，我一年至少能賺這個數(shù)。” 掌柜的說了一個數(shù)，是阿嬌方才說的十倍還多。 “是不是覺得很多？” 阿嬌誠實的點頭，“很多。” 她跟宋楠還在為了一百兩要賺個好幾年而發(fā)愁，掌柜的一年就能賺他們十幾間院子了。 不過，掌柜的跟她說這個做什么？難不成……腦子里閃過一個念頭，阿嬌抬頭看著掌柜的，掌柜的笑著說：“一個月前，你不是剛把那頭繩放在這里了嗎，我就讓人給送過去了。不到半路，就全給賣完了，價格還高了兩三倍，還有你的絡(luò)子也是。所以我就想著，你要不就多做點，這個路子來錢可快啊?！?/br> 阿嬌有這個想法，但是她更在意的是，“掌柜的，為何告訴我？” 掌柜的其實沒有必要跟她說這個，她的頭繩是掌柜的收，到時候賺的錢是掌柜的一個人拿?，F(xiàn)在告訴她了，她知道了這路子，掌柜的就不擔(dān)心她不再跟他合作了？ “有錢大家一起賺啊。”掌柜的笑著說，“說白了，我告訴你呢，是因為你這人不錯，而且，這種方式我賺到的錢只多不少，所以我才想著跟你說?！?/br> 說著，掌柜的拿出了一個算盤，噼里啪啦的開始給阿嬌算賬，“現(xiàn)在我是跟你收購，八根頭繩十文錢，我兩文錢一根賣出去只能賺六文錢，三個絡(luò)子二十文，我十文賣出去凈賺十文。這個太不劃算了?！?/br> “你聽我給你算哈，咱們換一種方式合作，我呢，給你提供攤位，提供人脈幫你把貨送出去。你呢，就找人做也好，自己做也好，反正那些線碎布什么的用不了多少銀子，十文錢的碎布你就能編出上百根頭繩來?！?/br> “本錢咱就不算了，咱就算毛利。一根頭繩你在這里只能買個兩文錢，送到城里能賣三文，但要是咱們送出去了，那一根頭繩從新安鎮(zhèn)送到北方，至少是十文錢起步，咱物以稀為貴，還能叫高價。再有就是你這個絡(luò)子，好看一點，手藝再精一些，那就是喊一百文，他們也是要的。” 阿嬌啞然，聽著掌柜的算這些錢，她自己都覺得貴了，還會有人賣嗎？ “掌柜的，一百文一個絡(luò)子，有人會買？” 掌柜的笑著道：“你知道上次我讓人拿出去的絡(luò)子多少一個？八十文！那還是在咱們國土境內(nèi)，中部都還沒到。我說的一百文，那都是保險起見了?！?/br> 阿嬌沉默了一瞬，并未被這極大的利潤沖昏了頭腦，冷靜的問：“那運費呢？” 要送到北方去，按照現(xiàn)在大家運貨的方式，那都是陸路和水路。從南方到北方，走陸路，得走多久？中途那些運貨的人要吃喝，要休息，還有馬匹所用的糧草，這些，可都是要算在這里面的。 掌柜的沒想到阿嬌還能想到這上面，眼中的贊賞不言而喻，笑著說：“運費三方平攤，我，你還有行商。當(dāng)然，我出大頭，拿四成，你跟行商一個拿三成。至于貨送到了，賺的錢，那就是你五成，我跟行商一個兩成半。” 阿嬌聞言，眼里閃過一抹精光，笑著說：“這樣掌柜的不就吃虧了？” 說來說去，還是沒說到運費到底要多少，知道了運費她才能算得出自己到底能賺多少。 “不吃虧，”掌柜的打著算盤珠子，說：“咱們按照整數(shù)來算，一個絡(luò)子一百文，可重量很輕啊。一百公斤的東西運費五十兩銀子，當(dāng)然這是最低價。也就是子，咱就能回本了。你算算?！?/br> 阿嬌低著頭，在心里飛速的算著賬。 一百公斤五十兩，那一百斤就是二十五兩，一兩銀子一千文，一斤就是二百五十文。而她一斤大概是七個絡(luò)子，也就是七百文。那除開運費，她一斤就能凈賺五百五十文，她拿五成，也就能拿到二百七十五文。 七個絡(luò)子，就能凈賺二百七十五文，而她現(xiàn)在三個絡(luò)子才二十文。價格不知道翻了幾番了。 難怪掌柜的說這個賺錢，比起他們現(xiàn)在放在鎮(zhèn)上賣可不是賺大錢了？ 且，這只是七個絡(luò)子，七十個她就能賺二兩銀子，放在鎮(zhèn)上頂多也就五六百文，這可賺多了。 但問題就在于，她能不能編出這么多絡(luò)子來。 這會兒，阿嬌才反應(yīng)過來，其實掌柜的說她拿五成，也是把她請人工的銀子給算進(jìn)去了。 她要是真的想走這條路，那必定就是得請人幫自己做的。她自己可做不出這么多的貨來。