喬玉壁點點頭說：“你肯努力上進，你爺爺肯定全力支持你?！?/br>
    說著話，元青的手機又響了，這回，他只好接聽了。

    杜偉在那邊說：“元少，你在哪兒？我去接你?！?/br>
    元青這才報了喬玉壁的地址，說道：“到小區(qū)樓下打電話給我，我再下去?！?/br>
    杜偉放下電話時，才有些恍過神，摔，剛才一直打電話不接，難道是……

    喬玉壁送走元青后，自己先去百貨商場看了看。

    楊群見她來了，便給了銷售表，笑著說：“這幾天銷量最好的，就是女神同款那只鎖匙包，另有幾款留了空白，配備材料，讓顧客買了回去，自己繡上名字的，也很受歡迎?！?/br>
    喬玉壁看完點頭說：“不錯了。對了，百貨商場平時人流量就這樣么？”

    楊群說：“現(xiàn)在年輕人購物，多是上網(wǎng)去網(wǎng)購，而這群人，正是消費主體，因此商場銷售額，其實不如以前了。當然，大牌產(chǎn)品和受追捧的潮流產(chǎn)品又不同，顧客還是喜歡到商場買個放心的。百貨商場銷量穩(wěn)定的，多是貴價品了。白領和白富美求檔次，就不是很喜歡上淘寶，還是喜歡到商場來買?！?/br>
    喬玉壁沉吟一下說：“照這個銷量，也太普通了，根本不能跟淘寶比?！?/br>
    楊群說：“現(xiàn)在七月了，商家多數(shù)在研發(fā)秋冬產(chǎn)品，都準備在國慶黃金周發(fā)力。就國慶七天的銷量，抵好幾個月的銷量了。有一年吧，國慶連著中秋節(jié)，我那次在幫一家酒樓銷售月餅，幾天功夫，酒樓月餅銷售金額達幾百萬。其中利潤是兩百萬?！?/br>
    “賣月餅這么好賺？”喬玉壁驚奇了一下。

    楊群說：“那家酒樓平時生意不錯的，但據(jù)主管說，不錯是不錯，一年下來，也就打平，并沒有賺錢，反而是月餅節(jié)銷售月餅時，能賺個一兩百萬，補貼一年的費用。所以說，零售業(yè)方面，節(jié)假日才是大頭，平時也就這樣?！?/br>
    和楊群說完話，見百貨商場白天人流量并不多，喬玉壁也就回了自己商鋪。

    那一頭，顧愛蓮卻是聯(lián)系了繡廠的繡工，很快說動了五十人，都愿意跟著她到喬玉壁工廠中。

    喬玉壁聽完顧家蓮的話，笑著說：“你跟她們說，什么時候能走，我就派車去接她們，讓她們收拾好行李?！?/br>
    顧愛蓮笑著說：“本來辭工要滿一個月才能走的，原先的繡廠見她們不愿意跟去山區(qū)，也不能這樣留她們一個月，都說了，這個月就放她們走。這幾天結(jié)完工資就可以走了?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“行，她們那天能走，我就讓車子去接她們?！?/br>
    放下電話，喬玉壁打了車行的電話，咨詢現(xiàn)在小貨車并小巴的價格。

    劉琴看她打完電話，問道：“老總要買小貨車么？”

    喬玉壁說道：“現(xiàn)在工廠開了起來，也得買貨車和小巴。小巴到時當作廠車，接送一些工人并主管等，也要接送一些客戶。車子買了，還得請司機?！?/br>
    說著計算起工廠的開支，搖頭說：“還真是一筆大數(shù)。咱們光開商鋪就簡單得多，我也只要負責你們幾個人。一開工廠，要負責的，是上百人。壓力重了不止一倍。”

    劉琴道：“但是不開工廠的話，有些客戶為了省下中間利潤，到時就會擺脫我們，直接去找廠家做貨。我們自己有了工廠，他們往下找，一樣是找我們的工廠，一樣給我們賺錢?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“你現(xiàn)在看的也遠了，不再只看著眼前?！?/br>
    劉琴“嘿”一聲說：“我跟你這么久，總學到東西的?！?/br>
    接著幾天，喬玉壁忙著買車子，請司機，又去接了五十個繡工到工廠，安排食宿等，忙得腳不沾地。

    這天到工廠時，人事主管李昌兵過來匯報了一下人事安排，請示道：“老總，現(xiàn)在人多了，繡工又全是女的，宿舍管理和后勤方面，最好能再請一個女主管來管著。另有，食堂方面，最好采用承包制，如果不然，采購的會貪污買菜錢，飯菜質(zhì)量下降，工人要埋怨的。”

    喬玉壁看了看，繡工加質(zhì)檢，并各個管理人員，工廠人數(shù)已是超百了，如果發(fā)工資，一月就要發(fā)三十多萬元，再加上還要請人，車費，水電費，飯食等等，一月支出超四十萬了。怪不得鄭老板之前，每至月底發(fā)工資，總是雞飛狗跳的。

    和李昌兵談完人事安排，看看近了中午，喬玉壁便和各主管到食堂用飯。

    食堂廚師知道喬玉壁過來了，已是備了她的飯菜，另開了一張桌子。

    給喬玉壁的，是四菜一湯。

    喬玉壁招手喊余慧說：“過來一起吃。有事兒要問你呢！”

    余慧頂著眾主管羨慕的目光，和喬玉壁坐到一起吃飯，一邊匯報一些工廠的情況。

    飯后休息一陣，生產(chǎn)主管來找喬玉壁說話。

    他這陣子安排著訂單，正好鄭老板那兒做的貨出了白坯，未及送到毛師傅那邊去刺繡，現(xiàn)下來了這批繡工，馬上就可以上班的，不由喜笑顏開，跟喬玉壁說：“老總，這下好了，自己有了繡工，不用再求著人?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“這批繡工是熟手，咱們再好好培養(yǎng)一下，到時專門做精品拳頭產(chǎn)品，大路貨之類的，還是要外發(fā)的?！?/br>
    就是毛師傅那邊刺繡工廠，繡工上達幾百人，接到大單要趕貨時，一樣不夠人手，貨品也要外發(fā)至山區(qū)及一些家庭主婦手中，讓外面的人幫著加工，才能及時完成。

    喬玉壁這里才五十人，也只能讓她們做精品。

    生產(chǎn)主管道：“現(xiàn)在各廠家已是備著國慶并圣誕前的產(chǎn)品了，咱們也得趕緊備起來，五十個繡工是少了一些，如果能招，八月份左右就要再招五十個?！?/br>
    喬玉壁說：“這個交給人事主管，讓他再招一點。”

    內(nèi)銷的話，每年國慶前是一個高峰，外銷的話，圣誕節(jié)前是一個高峰。過了圣誕節(jié)，批發(fā)商場基本也就冷清下來，工廠也不敢再接單了。

    現(xiàn)在這個月份，卻要全力研發(fā)新樣品，趕在這兩個節(jié)之前上貨。

    見完幾個主管，指導了方向，喬玉壁又去見設計師并打板師，討論了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并顏色等。

    喬玉壁道：“你們要多看娛樂新聞，看看出位的明星們模特們是什么穿著，也要看那些很出風頭的時裝展及頒獎典禮等。那些公眾人物和明星的穿著等，常會帶動潮流，有些帶動的潮流性，甚至會延至第二年春?！?/br>
    幾位設計師都點著頭，接著討論了起來。

    ☆、第110章

    小汪設計的小米貝殼小包包,在百貨商場并沒有熱銷起來,但很意外的，卻受到外商的喜歡，七月份一個月下來，接了十幾張單子，共計5萬只小包包。另有中國風人物繡系列并新研發(fā)的樣品三個系列，也接了數(shù)張單,湊一湊數(shù)，一共有5萬只小包包。

    就商鋪這邊的利潤來算，10萬只小小包接下來,卻有兩百多萬的利潤?？鄢龁T工本月的工資并商場租金,及其它費用等等,這一個月訂單的純利潤，那也達兩百萬了。

    但工廠那邊就沒有這樣樂觀了，超百的員工，工價高，原料貴，每月光是工資和雜費支出，就高達四十多萬元，只接10萬只小包包去做，算一算，最多保本，卻沒有賺錢。

    喬玉壁開工廠的本意是要擴大生意額，把生意做大，如果工廠只靠上面商鋪接到的單子來維持，明顯不行。

    這一天到了工廠，喬玉壁就召各主管并設計師等人開會，商討如何開源節(jié)流，保本之下能小賺一點。

    人事主管說：“要不然，就不再招工了，保留住這五十個繡工就行，貨品如果做不完，就外發(fā)。縮減一點人手，便能減些開支?！?/br>
    車間人管說：“車間可以并桌刺繡，集中裝吊扇抽風機，減少一些電力損耗?！?/br>
    生產(chǎn)主管說：“要設立物料監(jiān)控機制，領多少料做多少貨出來，減少物料浪費。”

    后勤主管又說些節(jié)水節(jié)電之類的指議。

    喬玉壁道：“你們建議的都很好，全部執(zhí)行。但這些只能開源節(jié)流，咱們固然要省錢過日子，但不能忘記，開工廠的目的是為了賺錢過好日子。”

    一個設計師開口說：“我們設計圖紙出來，就要打板師打板成實物，工廠生產(chǎn)東西出來，就要有客戶來買單。咱們工廠，應該設立銷售部門，專門跑市場接單，不能單靠上面一間商鋪接的單子來維持?！?/br>
    喬玉壁贊賞說：“對，這個就說到點子上了。必須設立銷售部門。設計和銷售是重點。”

    眾人討論了一下，也認為銷售確實為重。

    喬玉壁便吩咐人事主管說：“不用再招繡工了，重點招銷售人才，手里有客戶資源的優(yōu)先。”

    開完會后，喬玉壁吩咐余慧幾句，這才開車回家。

    喬mama正煲湯，見她回來，趕緊先盛了一碗湯出來給她喝，一邊念叨說：“忙成這樣，三餐都不正常了。我看你這陣下巴越來越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩?！?/br>
    喬玉壁暗汗，反駁說：“這跟生小孩有什么關系？”

    “太瘦了，營養(yǎng)不夠，就容易不孕不育。你跟元青都這么長時間了，還……”喬mama看喬玉壁的肚子一眼，喃喃說：“扁平成這樣，肯定沒有啦！”

    喬玉壁：“……”

    喬mama掩過來，神神秘秘問：“還是說，你們采取措施了？暫時不要小孩？”

    喬玉壁嚷著說：“媽，我還沒結(jié)婚的，說什么小孩？”

    “切，這年頭奉子成親的不要太多，元青這樣條件的，你就該趕緊懷上，把人綁住才好?！眴蘭ama心急抱孫，鼓動著說：“現(xiàn)在懷了，等你四十幾的時候，孩子已能自己賺錢了，你就可以退休享老福了。太遲要小孩，等你五十時，孩子大學還沒畢業(yè)，你自己得拼到六十，不合算?。　?/br>
    喬玉壁趕緊喝完湯，躲進房間不出來。

    元青那邊下了班，倒是打了電話給喬玉壁說：“今天晚上家里要開個家庭會議，不能和你吃飯了，明天再約?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有節(jié)目的?！?/br>
    “什么節(jié)目？”元青一下緊張起來，你不要說又和賀景陽去吃飯就好。

    喬玉壁答道：“陪我媽去看電影并購物?！?/br>
    元青吁出一口氣，這才笑著說：“玩得愉快一些！”

    喬玉壁雙唇一碰，對著電話里“啪”了一聲說：“親一個，我掛電話了！”

    元青又不舍得掛電話，悄悄聲說：“要不，我開完家庭會議去接你，咱們到我自己的家？”

    喬玉壁失笑了，低聲說：“還是明天晚上見吧，不差這一個晚上?！?/br>
    元青一聽，這才依依不舍掛了電話。

    喬玉壁拿著手機正要放回桌面上，手機又響了，這回是余慧打來的。

    余慧笑著說：“老總，我今天晚上看見碧琪姐了。她接到鎖匙包單子，拿單子下來給鄭老板做，聽說我們招了繡工，問能不能幫她加工刺繡釘珠呢？那樣品，是我們以前做過大貨的樣品，聽說接了一萬只貨?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“她如果要找我們工廠做刺繡，就是我們工廠的客戶了，讓生產(chǎn)主管見一見她，看看能不能安排繡工給她加工。”

    余慧本來還在嘀咕，劉碧琪拿了喬玉壁以前的樣品來做貨，沒準客戶還是喬玉壁的客戶，不理會也是正常的?，F(xiàn)一聽喬玉壁這樣說，便道：“咱們最近接了10萬只鎖匙包的單子，自己也繡不過來，如果接了她的單子，只能外發(fā)的?！?/br>
    喬玉壁說：“那么，外發(fā)能不能賺到差價呢？”

    “當然能，要不能，誰會白接單？”余慧隨口答了。

    “既然這樣，為什么不接她的單？”喬玉壁道：“她能發(fā)展起來，多接單來給我們工廠加工，就是幫襯我們賺錢，不說舊情份，就單從工廠利益來說，也要好好接待她的。”

    以喬玉壁來想，劉碧琪以前畢竟帶過余慧，照理來說，余慧應該要幫著劉碧琪說話才是，現(xiàn)下這是……

    喬玉壁略略一思考，便明白了過來。劉碧琪脫身出去獨立，現(xiàn)在看著并沒有什么躍起的苗頭，而余慧卻是工廠的總經(jīng)理助理，工資不錯，一群人奉承著，在心理上，就有了優(yōu)越感，對劉碧琪的態(tài)度再不像從前那樣了。且因為這種優(yōu)越感，會排斥劉碧琪，更想著法子要幫自己排異幾，討好自己。

    劉碧琪其實很苦逼，這張訂單做下來，可能要賠本的。

    就是今天早上，她去外面轉(zhuǎn)悠看別人熱銷的貨，一回來，申晴就說：“嫂子，我接了一張訂單，一萬只鎖匙包?！闭f著遞給她一張訂單。

    劉碧琪先是驚喜，正要夸申晴，等看完訂單，一下白了臉色說：“你沒報錯價錢么？怎么比我定的價低了十元？”

    申晴說：“嫂子不是提過，這只鎖匙包成本價是35元么？咱們報48元也太高了，怎么能接到訂單？這個客戶說是以前在喬玉壁那邊定過這只貨，現(xiàn)在想補貨，如果這邊分店能夠以38元的價格定給她，她就要一萬只。我想著，38元的話，咱們還賺3元呢，就接單了?！?/br>
    劉碧琪苦笑著說：“35元的成本價，是上個月的事了。這個月因為工價再次上漲，珠子和珠片材料費也貴了，成本算起來，每只包大概要37元了?！?/br>
    申晴一怔，還是反駁說：“那也賺一元錢了，一萬只鎖匙包下來，就賺一萬元呢！”

    劉碧琪無力，指著合同上標明的細節(jié)說：“客戶要求防塵袋，防潮紙，包裝盒，一百只鎖匙包一個小包裝箱。這些不要錢？這些攤到每只鎖匙包身上，哪止一元？”

    申晴一下也白了臉，小聲說：“我打電話給客戶，取消這張訂單好了。”

    “你都收人家定金了，如果取消，就要賠三倍定金的?！眲⒈嚏鲊@氣說：“硬著頭皮做貨吧！”