☆、第104章

    以劉碧琪的角度來想,自己開的店，對(duì)外說是喬玉壁的分店，利弊都很明顯。

    說是分店的話，利者，她能借喬玉壁的名頭做生意拉客戶,甚至工廠和繡廠方面,也會(huì)給她面子。就是貨品定價(jià),也能得喬玉壁通氣,雙方統(tǒng)一價(jià)格,不會(huì)造成惡性競(jìng)爭。當(dāng)然，她自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者客戶提供的產(chǎn)品,要如何定價(jià)等，就是由自己決定了。這么一來,她立于不敗之地，有了喬玉壁作倚靠，她賺錢的機(jī)率是很高的。

    弊者，喬玉壁的貨品是注冊(cè)商標(biāo)的，她既然說是喬玉壁的分店，那么，生意再紅火，打響的，就是喬玉壁的名頭，她只是附庸。當(dāng)然，期間她可以自己也注冊(cè)一個(gè)牌子，慢慢做起來。但是大家認(rèn)準(zhǔn)了喬玉壁的牌子，未必肯認(rèn)她的牌子。

    喬玉壁任由劉碧琪自己考慮，自己只和經(jīng)理喝茶聊天，說些閑話。

    經(jīng)理笑著說：“聽聞你開工廠了，什么時(shí)候正式開工？我過去恭祝一聲！”

    喬玉壁知道經(jīng)理就是說客氣話，笑著說：“怎么敢勞動(dòng)你大駕？對(duì)了，你們商場(chǎng)出租率，達(dá)到百分之六十沒有？”

    經(jīng)理暗吃一驚，商場(chǎng)出租率確實(shí)還沒達(dá)到百分之六十，但對(duì)外宣揚(yáng)，是達(dá)到百分之九十了，這喬玉壁還真是眼毒。他微笑說：“差不多都租完了，你和劉小姐要過來開分店，是得趕緊定下，再過幾天，可能沒有好位置，只有幾間偏僻角落的位置了。抓緊考慮！”

    喬玉壁打探問道：“新興批發(fā)商場(chǎng)那邊，有幾個(gè)過來開分店？”

    “好幾個(gè)呢！”經(jīng)理說起商戶的名字，全是生意紅火的。

    喬玉壁一聽，敢情除了自己，經(jīng)理還給這幾個(gè)免租一年了？要不然，他們做得好好的，不會(huì)突然又費(fèi)精力過來新場(chǎng)開分店。人家要開分店，也是挑別的地段，稍旺的老場(chǎng)。才不會(huì)挑隔著一條馬路的新場(chǎng)來開呢！

    喬玉壁跟經(jīng)理要了商場(chǎng)平面圖，按著圖紙，指了指位置問道：“這幾個(gè)點(diǎn)租出去沒有？”

    經(jīng)理看一看說：“打勾的就是租出去的，沒有標(biāo)記的，還沒租出去。”

    喬玉壁笑意盈盈，嘿，打勾的這么多，沒經(jīng)驗(yàn)的，以為你們商場(chǎng)幾乎都要租完了呢！

    她指指三樓其中一間，問道：“這間呢？”

    “這間位置好，早打勾了?！苯?jīng)理不動(dòng)聲色。

    商場(chǎng)放租，當(dāng)然是好位置放一部分，不好的位置放一部分，好壞參半先租出去。至于位置最好的，則會(huì)留著幾間做人情。到時(shí)不須做人情了，好位置的，就是留到最后，不單不愁租不出，還能收個(gè)紅包再租。

    喬玉壁卻是看中這間打勾的商鋪，招手喊劉碧琪過來說：“碧琪，你看這間位置怎么樣？”

    “很好呀！但不是租掉了么？”劉碧琪并沒有多想。

    “我們?nèi)タ纯磳?shí)際位置，看好了就要租這間。”喬玉壁不等經(jīng)理說什么，拉了劉碧琪就走。

    “哎！”經(jīng)理才要喊，就見她們跑了，不由搖搖頭。

    到了三樓，喬玉壁和劉碧琪按著圖紙所示，找到那間位置中間的商鋪，兩人兩頭一看，再轉(zhuǎn)一圈，又跟管理要了鎖匙，進(jìn)商鋪看了看，量了量面積，都感覺不錯(cuò)。

    出來時(shí)，劉碧琪說：“這間跟咱們新興批發(fā)商場(chǎng)那間差不多面積，位置也差不多，感覺挺好的?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“再看幾間，你感覺那間好，到時(shí)就跟經(jīng)理談。我估摸著，這幾間好的，肯定是留著的，不可能早早把位置最好的租掉?！?/br>
    劉碧琪這才恍過神來，笑道：“怪不得你說看好了就要租這間，經(jīng)理那個(gè)表情呢！”

    兩人又轉(zhuǎn)一圈，還是回到最先看中的位置上。

    喬玉壁笑著說：“好了，你準(zhǔn)備自己直接租下，還是要免租一年的？要免租一年的，我就陪著你，等簽好合同再走。你自己租下，不想擺個(gè)分店名頭的話，我就先回去了?！?/br>
    劉碧琪有些拿不定主意，打了一個(gè)電話給申杰，兩人商量了一下。

    申杰聽完說：“現(xiàn)在能免租一年，你就先答應(yīng)下條件好了。做了一年之后，看情況再說了。你以前也幫過喬玉壁，現(xiàn)在喬玉壁幫回你，是正常的?！?/br>
    劉碧琪想了想，今年情況不比去年，做生意競(jìng)爭是越來越大了，自己真要完全擺脫喬玉壁，獨(dú)立做生意的話，風(fēng)險(xiǎn)也大?，F(xiàn)下說是喬玉壁的分店，確實(shí)穩(wěn)妥許多。

    申杰在那邊又說：“雖然說是分店，其實(shí)是你自己租鋪的，等做起來之后，你也就可以注冊(cè)自己的牌子，借著喬玉壁的名頭，打響自己的牌子?！?/br>
    劉碧琪點(diǎn)點(diǎn)頭說：“也是?！?/br>
    兩人商量完，劉碧琪掛了電話，走過去跟喬玉壁說：“玉壁，就先對(duì)外說是你開的分店吧！到時(shí)咱們有一部分樣品一樣的，也好統(tǒng)一價(jià)格?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“說是分店，是為了免租一年。但到底，是你自己的店。所以客戶問起，咱們得說明，這邊的店是你全權(quán)作主，店里任何事，我并沒有插手?！?/br>
    劉碧琪點(diǎn)頭說：“好，就這樣辦。”

    等上了辦公室，喬玉壁就指著適才看中那間商鋪跟經(jīng)理說：“要這間，我們家的分店必須開在這個(gè)位置上?！?/br>
    經(jīng)理無奈說：“喬老板，做人要不要這樣精明？”說著還是松口了，朝劉碧琪道：“說好是喬老板分店了，就來簽租約。三按一租，租期五年。另收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)五萬元。首年免租金的，要預(yù)收第二年頭三個(gè)月租金?！?/br>
    喬玉壁暗罵一聲好jian詐，這樣收錢法，除了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，首次就收取了三按三租了。租金過手，商戶首年就是沒有生意，也不會(huì)馬上走，肯定會(huì)熬到第二年，起碼熬至交了三個(gè)月租金的時(shí)候。這么一熬，可能商場(chǎng)也旺了，人氣也起來了。

    本來么，老商戶過來開分店，第一年也是試水，如果不好就走了，但預(yù)交了三個(gè)月租金又不同。

    劉碧琪對(duì)這個(gè)合約，倒是沒有異議的，看完就簽了。

    看著劉碧琪辦手續(xù)，喬玉壁的手機(jī)卻是響了，原來是百貨商場(chǎng)那邊的齊經(jīng)理打來的。

    齊經(jīng)理在電話里笑著說：“喬小姐，你這邊想進(jìn)商場(chǎng)的申請(qǐng)，已通過了。7月1號(hào)開始，便可以進(jìn)場(chǎng)。”

    “謝謝齊經(jīng)理！”喬玉壁忙問進(jìn)場(chǎng)的手續(xù)，以及有問題要向哪個(gè)負(fù)責(zé)人詢問。

    齊經(jīng)理說：“進(jìn)場(chǎng)事宜，是任主管在負(fù)責(zé)，你到時(shí)聯(lián)系她就行了。另外，我們商場(chǎng)每月會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn)一些員工上崗，你自己招員工的話，要先送至我們培訓(xùn)部，培訓(xùn)合格了才能進(jìn)場(chǎng)。”

    喬玉壁問道：“如果自己不招員工，你們商場(chǎng)能給配一個(gè)員工么？”

    齊經(jīng)理道：“可以的，你申請(qǐng)一下。但是員工算是我們商場(chǎng)的員工，不屬于你的員工，工資和獎(jiǎng)金方面，是按商場(chǎng)規(guī)定級(jí)別發(fā)放?！?/br>
    “員工還有級(jí)別？”喬玉壁問道：“級(jí)別是按什么排列的？”

    齊經(jīng)理說：“有abcde五個(gè)級(jí)，按員工每月銷售額及利潤點(diǎn)數(shù)排列。a級(jí)的，獎(jiǎng)金最高，其它依次排。由商場(chǎng)配給的員工，商場(chǎng)每月實(shí)發(fā)多少工資給員工，會(huì)有單據(jù)給商戶，到時(shí)統(tǒng)一在商戶賬戶扣?！?/br>
    跟齊經(jīng)理通完電話，喬玉壁又打了任總管的電話，詢問了幾句，這才掛電話。

    劉碧琪辦好手續(xù)了，便和喬玉壁一起下樓，一邊說：“我先去工廠要樣品，等樣品打出來了，再有你做過大貨一些樣品也搬過來，到時(shí)掛滿了，招一個(gè)員工，也就可以擇日開張了?！?/br>
    喬玉壁說：“雖然對(duì)外說是我的分店，實(shí)則上，是你的店，你自己作主就好?！?/br>
    兩人在路口分別，喬玉壁回到商鋪，正好中東客戶過來定貨，看中了幾款吉祥包并兩款中國風(fēng)的鎖匙包，便上去接待。

    送走中東客戶，劉琴過來悄聲問道：“老板，碧琪租好商鋪了么？”

    “租下了，簽了租約?！眴逃癖诤喡哉f了。

    劉琴皺皺眉頭說：“碧琪什么都好，就是有些太聽老公的話了。她自己跟你，是沒話說，就怕生意做起來，到時(shí)涉及利益關(guān)系，她家老公一說什么，她就自己想當(dāng)然做出什么事來?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“雖然對(duì)外說是我的分店，其實(shí)是碧琪自己的店，她要怎么做，當(dāng)然自己作主了?！?/br>
    “老板，話不能這樣說?！眲⑶儆行┘保÷暤溃骸罢f是分店，咱們的客戶也不知真相，大可以過去跟她定貨。萬一她貨品質(zhì)量卡不嚴(yán)，客戶要怪你頭上的?！?/br>
    “放心好了，咱們淘寶上的貨，是自己注冊(cè)商標(biāo)的牌子，她開的店，要賣咱們牌子貨的話，只能是跟咱們拿貨，而不可能自己去定貨。外銷的話，我已跟她說明，客戶問起，要說是她自己全權(quán)作主的。而且她也跟了我這么久，當(dāng)然知道要卡好質(zhì)量這一關(guān)。”

    劉琴聽著，還是嘀咕說：“別好心辦壞事就好。她要是單身一人，憑她那樣的性格，也不會(huì)下狠手做什么事。但她又不是單身，背后有老公，又有家婆，萬一那些人貪財(cái)，亂出主意，到時(shí)就連累你了?！?/br>
    “不要把別人想那么壞?！眴逃癖谛χf：“碧琪做事有分寸的。”

    說著話，喬玉壁看看鐘點(diǎn)，吩咐小汪道：“讓你設(shè)計(jì)幾款商場(chǎng)高檔少婦風(fēng)格的小包包，設(shè)計(jì)好沒有？”

    小汪應(yīng)道：“圖案設(shè)計(jì)好了，就是配色有些為難，少婦風(fēng)格嘛，又要顯著還有一點(diǎn)天真，又要顯著一點(diǎn)嫵媚，又不能太艷，更不能太沉色?！?/br>
    喬玉壁說：“多看看時(shí)裝展，那里面就是今年和明春流行色。少婦們最喜歡了。”

    巧香正繡著樣品，過來跟喬玉壁說：“老板，這一只款式的小包包，我感覺著，如果像畫報(bào)上那樣，用小米珠配人工小貝殼，出來時(shí)肯定要更好看?！?/br>
    喬玉壁看了看，巧香桌面上有一本時(shí)裝雜志，上面一個(gè)明星提著一個(gè)小挎包，細(xì)看包包的圖案，是小米珠配人工貝殼的。

    小汪暗暗白眼巧香，我才是設(shè)計(jì)師好不好？你有意見，跟我提啊！干么越過我，直接奔老板去了。之前想跑，現(xiàn)在又賣乖，一副老實(shí)樣，其實(shí)彎繞心思。

    巧香其實(shí)有跟小汪提過一些意見，但小汪認(rèn)為她見識(shí)不夠，并不肯采用她的意見。巧香這次，是真的感覺這小米珠配人工貝殼好看。

    員工一點(diǎn)小小暗波翻涌，喬玉壁還是察覺得到的，她笑著說：“巧香這提議不錯(cuò)，但小汪是設(shè)計(jì)師，咱們提意見給設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)出來看看。如果不錯(cuò)，我就去買材料過來，讓你繡個(gè)實(shí)物出來瞧瞧?！?/br>
    喬玉壁這樣說，小汪當(dāng)然不會(huì)反駁，應(yīng)道：“馬上動(dòng)手設(shè)計(jì)，明早應(yīng)該就能出來了。但小米珠和人工貝殼色調(diào)比較單一，怕出實(shí)物時(shí)，不夠亮麗?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“你在包面顏色上做文章，包面刺繡濃艷色花朵，花蕊則釘上素淡小米珠和人工貝殼，看看效果如何？”

    這么一說，小汪倒是眼睛一亮，有了靈感，很快設(shè)計(jì)起來。

    快下班時(shí)，喬玉壁接到元青的電話。

    元青在那邊笑著說：“猜猜我在哪兒？”

    “你不會(huì)在商場(chǎng)樓下吧？”喬玉壁隨便一猜。

    元青怪叫一聲說：“你要不要這么厲害？一猜就準(zhǔn)。”

    “呀，真在商場(chǎng)樓下？不是說飛機(jī)會(huì)晚點(diǎn)么？”喬玉壁驚喜說：“還以為明天才能見到你?！?/br>
    “想我了沒有？”元青笑著問了一句，又說：“快下來！”

    喬玉壁忙拿過自己的包，跟劉琴交代一聲，讓她開自己的車回去，接著蹬蹬往外跑。

    一周沒見，還真是有些想念元青了。

    元青把車子停在車道上，看著喬玉壁下來，馬上張開雙臂喊了一句。

    喬玉壁跑了起來，沖過去攀在元青脖子上，笑了起來。

    元青把她抱起來，就地打幾個(gè)轉(zhuǎn)，這才說：“今晚的節(jié)目，由我安排。”

    “好，聽你的?！眴逃癖诳纯丛嗟哪槪烈淮琳f：“打瘦臉針了么？下巴怎么尖了？”

    “天天想你，想得下巴也尖了?！痹嗵鹧悦壅Z，笑著放下喬玉壁，讓她進(jìn)車子。

    車子卻是開向元青自己買的房子。一進(jìn)房，元青逼不及待把喬玉壁摟住，按在沙發(fā)上好一陣親熱。

    喬玉壁喘著氣說：“讓我洗洗臉，一路過來全是灰塵?！?/br>
    “我抱你進(jìn)去洗！”元青不肯放開喬玉壁，抱著她進(jìn)浴室，把她放在浴臺(tái)上，又是一陣親熱。

    元青一抬眼，看見鏡子映出他們親熱的影像，扳了喬玉壁的頭過去，讓她瞧，低笑說：“你看看！”

    喬玉壁見鏡中人衣衫凌亂，臉頰酡紅，不由去打元青說：“壞蛋！”

    “我還可以更壞一些。”元青低語，俯在喬玉壁脖頸間，嘴唇一路向下。

    兩人在浴室中折騰著，到最后，喬玉壁出來時(shí)，換了元青的大襯衫。

    這個(gè)時(shí)候，喬玉壁才看清楚了房子的格局，這是一百多平米的躍室房，收拾得還挺干凈的。喬玉壁笑著問：“是請(qǐng)鐘點(diǎn)工定時(shí)過來打掃的？”

    “是，一周過來打掃一次?！痹嘈χf：“其實(shí)不用鐘點(diǎn)工，我自己也會(huì)收拾的?！?/br>
    信你才怪！喬玉壁用一副不相信的眼神看元青。

    元青攤手道：“我在國外讀書時(shí)，就自己收拾房間，還騎單車上課。偶然，還自己煎牛排。”

    “這么能干？”喬玉壁笑著說：“你不是想煎牛排給我吃吧？”

    “沒錯(cuò)，我打算下廚煎牛排，炒蟹柳飯?！痹嘈σ饕魍煨渥诱f：“還有水果沙律，紅酒等?！?/br>
    喬玉壁懷疑地看著元青說：“你會(huì)不會(huì)把廚房燒掉？”