想一想，最近又定出幾單，每單幾百至上千件，都只賺小小幾千元呢?？磥?lái)想賺到錢，還真的必須有新的款式，不能跟風(fēng)市場(chǎng)。

    喬玉壁飛快打了車回商場(chǎng)。喬恩正在跟劉琴磨價(jià)錢，一見喬玉壁來(lái)了，就笑著說(shuō)了一串話。

    文小姐翻譯說(shuō)：“喬恩先生說(shuō)了，大家熟客，他又是追單的，讓喬小姐價(jià)錢再低一些。說(shuō)句真的，喬恩先生這批貨好賣，未必一定還要來(lái)你家定貨，大可以拿了樣板到別家定貨，別家的價(jià)錢肯定不用這么貴的。”

    喬玉壁心中打個(gè)突，是的，喬恩如果拿了樣板到別家定貨，商戶一估價(jià)，定然會(huì)報(bào)出一個(gè)令喬恩吃驚的“低價(jià)”。

    “文小姐，你跟喬恩先生說(shuō)，這九只款式，是我自己熬心血設(shè)計(jì)的，還花大錢請(qǐng)了廠里的巧手師傅，一件一件，像做藝術(shù)品一樣做出來(lái)的。相信喬恩先生也知道了，這批貨，沒(méi)有一件次品。這樣的心血和手藝，別家未必能達(dá)到。所以就算價(jià)格貴些，也是物有所值。”

    喬玉壁言外之意，她家就算貴些，也貴得有道理，別家如果便宜了，那肯定是手藝未到家，偷師減料了。

    喬恩其實(shí)也挺滿意這批貨，雖然貴些，但他是當(dāng)高檔服裝來(lái)賣的，且又掛了廣告，說(shuō)是件件手工釘制，件件精品。也小賺了一筆。在別家定的便宜貨，價(jià)格是低了，也只能薄利多銷，反而沒(méi)賺到什么錢。

    說(shuō)實(shí)話，他確實(shí)可以把樣板拿到別家定做，但不知為何，他不大相信別家的手藝，也怕低價(jià)定下的貨，到時(shí)有不盡人意之處，得不償盡。但追單么，總要讓對(duì)方減一點(diǎn)價(jià)的。

    喬玉壁見喬恩堅(jiān)持要減價(jià)，為難了一會(huì)，撫額說(shuō)：“這樣吧，我就一件減兩元給喬恩先生，但是定金么，希望喬恩先生能給百分之三十。不是我信不過(guò)喬恩先生，是喬恩先生追單，貨期有些緊，我也只好先給工廠百分之三十的定金，工廠才肯落力安排人手先做這批貨?！?/br>
    喬玉壁心算一下，五千多件貨，先收百分之三十的定金，那么，就算喬恩方面有什么變化，她也是穩(wěn)賺不賠了。而且她到時(shí)打算先給工廠和釘珠廠一部分錢，給別人留下一副她資金雄厚的印象。有了這個(gè)印象，工廠和釘珠廠也會(huì)先把新款樣板免費(fèi)提供給她，下次定貨，甚至不用她親自過(guò)去，只要打一個(gè)電話，把樣品寄過(guò)去，對(duì)方就能按期把貨趕做出來(lái)了。

    做生意的人，最看重對(duì)方的資金和實(shí)力。有實(shí)力的人說(shuō)一句話，甚至不用先給錢，人家就巴巴把東西送來(lái)了。沒(méi)有實(shí)力的，就是提著錢上門，人家還擔(dān)心你后繼無(wú)力，只高.潮這么一次。

    而且吧，以喬玉壁來(lái)想，她如果馬上答應(yīng)減價(jià)，就顯得她前面好像賺了很多錢一樣，也顯得這批貨不夠熬心血。還得這樣講條件，喬恩才會(huì)認(rèn)為她這批手工釘珠的服裝，是花了心思去做的。

    這里喬恩見喬玉壁退讓，答應(yīng)減兩元，他自然也退一步，答應(yīng)給百分之三十的定金。

    雙方交涉完畢，文小姐掏出合同，笑著說(shuō)：“上次是晚上隨便逛一下，并不是正式要出來(lái)定貨，就沒(méi)有帶合同在身，不得不讓你到公司簽合同。這次不用你跑一趟，咱們就在這兒簽。等會(huì)兒我打電話給財(cái)務(wù)，會(huì)把定金匯到你賬戶上?！?/br>
    喬玉壁暗喜得內(nèi)傷，臉上表情卻淡然，謝了文小姐。

    雙方簽好合同，喬玉壁一側(cè)頭，見喬恩長(zhǎng)袖襯衫袖口一粒鈕扣晃動(dòng)著，似乎要掉落的樣子，便笑著說(shuō)：“喬恩先生的鈕扣快掉了，還得縫一下?！?/br>
    文小姐也看到了，忙問(wèn)喬玉壁：“你們這兒有針線么？”

    喬玉壁答：“我們做服裝的，哪能沒(méi)有針線？”說(shuō)著翻找出針線遞給文小姐。

    文小姐舉著手指說(shuō)：“我手指腫了，縫不了，你幫他縫一下行么？”

    喬玉壁心情實(shí)在太好了，聞言順手就揭開針線盒，穿針引線，坐到喬恩身邊，示意他把手臂擱到辦室臺(tái)上，一邊低頭一摘，摘掉那粒鈕扣，又細(xì)心給縫了上去。

    喬恩原先是聽聞東方女人溫柔可人，可他來(lái)這邊做生意后，接觸的多是女強(qiáng)人，溫柔可人的女人一個(gè)也沒(méi)見到?，F(xiàn)在喬玉壁在身邊坐著，神情溫婉地幫他縫鈕扣，他看了看喬玉壁，神情也溫柔起來(lái)。甚至還憶起從前念過(guò)的幾句描寫美好女人的詩(shī)句。

    等喬玉壁縫好鈕扣，喬恩轉(zhuǎn)頭跟文小姐說(shuō)了一句話。

    文小姐表情微微訝異，很快又恢復(fù)了正常，轉(zhuǎn)頭跟喬玉壁說(shuō)：“喬小姐，喬恩先生問(wèn)你晚上得空不得空，如果得空，他想請(qǐng)你吃飯?！?/br>
    商場(chǎng)里做生意的商戶，為了拉攏客戶，也多有請(qǐng)客戶吃飯的，現(xiàn)在客戶反過(guò)來(lái)要請(qǐng)她吃飯，她肯定不能拒絕??！而且吧，跟客戶去吃飯了，商戶哪會(huì)傻到讓客戶付飯錢呢？最后，肯定是賓主皆歡了。

    喬玉壁笑著答文小姐說(shuō)：“喬恩先生開口，肯定有空?。〔恢绬潭飨壬朐谀膬撼燥?？我先打電話去定桌子。”

    喬恩很好說(shuō)話，微笑說(shuō)：“喬小姐喜歡在那兒吃，就在那兒吃。”

    喬玉壁跟文小姐商量了一下，決定了吃飯地點(diǎn)。

    等喬恩和文小姐走了，劉琴才湊過(guò)來(lái)說(shuō)：“喬總，這喬恩先生，該不會(huì)想追你吧？”

    不會(huì)吧？喬玉壁嚇一跳，“我哪有那么吸引人？定兩次貨就讓人家喜歡上了？”

    劉琴在抽屜里拿出一面小鏡子說(shuō)：“你自己照照自己的樣子，一副桃花運(yùn)的樣子啊，怎么不吸引人了？還有，也不知道是不是我的錯(cuò)覺(jué)，總感覺(jué)你一天比一天漂亮。我看著你，都快有一種‘我家有女初長(zhǎng)成’的欣慰感了?！?/br>
    喬玉壁：“……”

    ☆、第 21 章

    晚上，喬玉壁和劉琴到了吃飯的地方，喬恩提前來(lái)了，沒(méi)有意外的，帶了文小姐。

    因?yàn)橹皠⑶倌切┰?，喬玉壁本?lái)略略擔(dān)心，待看見喬恩并不是單獨(dú)前來(lái)，這才放心了。一下又暗笑，喬恩中文只會(huì)那么幾句，自己英文又那么渣，如果他單獨(dú)前來(lái)，兩人只怕就要比手劃腳，沒(méi)法交談了。

    這一頓飯，賓主盡歡，喬恩還即席和喬玉壁學(xué)了幾句用餐時(shí)的中文。

    劉琴旁觀者清，有文小姐在，喬恩想學(xué)中文還用找別人？這分明是變著法子接近自己家老板呢！也是，老板越來(lái)越漂亮，有人追求也不意外。

    在這刻，劉琴渾忘了喬玉壁已婚的身份。

    飯畢，喬恩要去付款，喬玉壁笑著說(shuō)：“我已經(jīng)付過(guò)了，喬恩先生關(guān)照我生意，我怎么能讓喬恩先生破費(fèi)呢！”

    喬恩一怔，用夾生中文說(shuō)：“下次我請(qǐng)?！?/br>
    “好?！眴逃癖谝豢诖饝?yīng)了。

    出了美食閣大門，喬恩還體貼的幫喬玉壁攔了出租車，同時(shí)用中文說(shuō)：“喬小姐今晚很漂亮！”

    被一個(gè)外國(guó)帥哥這樣當(dāng)面稱贊，喬玉壁微微紅了臉，笑著說(shuō)：“謝謝夸獎(jiǎng)！”

    眼送著喬玉壁上了車，車子開走了，喬恩還有些戀戀不舍。

    文小姐當(dāng)喬恩的翻譯也幾年時(shí)間了，從沒(méi)見過(guò)他主動(dòng)約商戶吃飯的，像今晚這種情況，分明是對(duì)喬玉壁有意思了。

    她微微笑了，喬恩做生意是挺精明，但要追中國(guó)女孩子，只怕得向她請(qǐng)教才行了。

    喬恩果然回頭說(shuō)：“文小姐，你覺(jué)得，喬小姐這樣的，難不難追？”

    那一邊，喬玉壁和劉琴回了家，劉碧琪的電話來(lái)了，聽說(shuō)了喬恩的事，也認(rèn)為喬恩對(duì)喬玉壁有意思。

    喬玉壁到了臥室，在穿衣鏡前審視自己，鏡中人一頭長(zhǎng)發(fā)披在肩頭，發(fā)尾作過(guò)護(hù)理，微微卷著，顯出幾分嫵媚?？赡苁沁@陣子睡前都做了面膜，白天也勤快做護(hù)膚，皮膚白細(xì)了許多。人說(shuō)一白遮九丑，這一白，看著就漂亮了許多。

    而且她這陣子晚上學(xué)車之余，還繼續(xù)跳著塑身cao，也間中下樓跑幾圈，身段已是恢復(fù)了婚前的纖細(xì)苗條。

    至于衣著，也跟以前不可同日而語(yǔ)。以前怕花錢，買的，多是便宜的衣服，那些衣服洗幾次就塌塌的，怎么看怎么難看?，F(xiàn)在一套得體的裙子上身，整個(gè)人氣質(zhì)都不同了。

    總之，呈現(xiàn)在鏡子前的，是一個(gè)穿著得體大方，嫵媚可人的女子。

    原來(lái)，自強(qiáng)自立，且自愛之后，一個(gè)人是可以煥發(fā)出這樣的自信，有了底氣和自信，再打扮一下，一個(gè)人是可以變得這樣光彩奪目的。

    喬玉壁微微嘆息，從前的自己是什么樣的呢？怎么就那么不討人喜歡，又那么自以為是呢？

    沒(méi)錯(cuò)，從前的自己不漂亮，也不懂打扮，卻一心認(rèn)為自己有內(nèi)涵。男人會(huì)因?yàn)樗膬?nèi)涵，真心愛上她，跟她白頭到老。

    但難道，漂亮?xí)虬绲呐樱蜎](méi)有內(nèi)涵了？

    喬玉壁認(rèn)為，現(xiàn)在的自己，絕對(duì)比以前的自己有內(nèi)涵得多了。

    這一晚，喬玉壁睡得很好，很踏實(shí)。

    第二天，喬玉壁起了一個(gè)大早，到花鳥市場(chǎng)買了一個(gè)花瓶和一束花，抱著回商場(chǎng)。

    劉琴提前到商場(chǎng)，正在抹椅子和辦公臺(tái)，見喬玉壁抱著花進(jìn)來(lái)，一下就嚷著說(shuō)：“喬恩先生一早就送花了？”

    “胡說(shuō)什么？這是我自己買的?！眴逃癖谛χ鸦ǚ诺睫k公臺(tái)側(cè)邊，擺放好了，退后一步欣賞說(shuō)：“有了花，看著有生氣活力一些?！?/br>
    劉琴笑嘻嘻說(shuō)：“喬總開始有閑情逸致了?！?/br>
    兩人說(shuō)著，劉碧琪也來(lái)了。

    劉琴看看表，翻個(gè)白眼給劉碧琪說(shuō)：“你又遲到？”

    劉碧琪陪笑說(shuō)：“要早起給家里男人煮粥，服侍他上班去了，我才出門，這就遲了?！?/br>
    “沒(méi)用啊你！賺得比他多，回家還要做牛做馬?！眲⑶俅烈幌聞⒈嚏鞯念~頭，“你家男人繼續(xù)這樣傲驕下去，你可以考慮換老公了。”

    劉碧琪嚴(yán)肅說(shuō)：“糟糠之夫不下堂啦，怎么能一富貴就換夫呢？”

    喬玉壁看著她們笑鬧，嘴角也泛起笑意。

    三人各坐回辦室椅，就見進(jìn)來(lái)一個(gè)中年婦女，看樣子是韓國(guó)客戶。

    很快的，翻譯也跟進(jìn)來(lái)了。

    翻譯跟喬玉壁說(shuō)：“客戶要現(xiàn)貨，你家有現(xiàn)貨沒(méi)有？”

    喬玉壁正要搖頭，猛然意念一閃，忙問(wèn)道：“要什么樣的現(xiàn)貨？小姐描述一下?！?/br>
    客戶四處翻一翻，翻了一件釘珠小背心說(shuō)：“這種?！?/br>
    喬玉壁忙問(wèn)翻譯，“沒(méi)有釘珠的要不要？”

    她是記得，上次到工廠時(shí)，有看到夏裝庫(kù)存貨，當(dāng)中也有一些小背心。如果這客戶要現(xiàn)貨，只要讓工廠送貨上來(lái)，一轉(zhuǎn)手，馬上就能小賺一筆。

    而且外貿(mào)服裝市場(chǎng)有一個(gè)不成文的規(guī)定，要現(xiàn)貨的，一般都是指要便宜的積壓貨，既然便宜賣了，當(dāng)然是現(xiàn)貨現(xiàn)金交易的。商戶做這種轉(zhuǎn)手交易，風(fēng)險(xiǎn)極低。

    翻譯小姐說(shuō)了一下，原來(lái)客戶專做南美市場(chǎng)，南美那邊要的貨，一般要價(jià)格低，顏色鮮艷。釘一點(diǎn)珠的話，價(jià)格可以商量一下。

    客戶本來(lái)是要現(xiàn)貨的，可是看著手中那件小背心，臨時(shí)又變了主意，想要定一批釘珠的貨。

    一聽客戶是要釘珠的，喬玉壁就報(bào)了一個(gè)正常價(jià)。

    客戶做慣了便宜貨，一聽這個(gè)價(jià)，表示不能接受，跟翻譯嘀咕了一通。

    翻譯笑著問(wèn)：“喬小姐，不釘珠的話，是什么價(jià)呢？”

    喬玉壁答：“25元?！?/br>
    “哪釘珠呢？”

    “58元?！?/br>
    “你看你看，這么一點(diǎn)點(diǎn)釘珠，就要32元了？這也太貴了?！狈g掀著中間這差價(jià)，一直磨著說(shuō)，不可能這樣貴的，讓喬玉壁降一下價(jià)。

    喬玉壁笑著問(wèn)：“客戶要定多少數(shù)量呢？”

    翻譯報(bào)了數(shù)量，朝喬玉壁說(shuō)：“客戶初次定這些釘珠的，不敢定太多，也只能定三百件?！?/br>
    “三百件??！”喬玉壁眼睛一轉(zhuǎn)，笑著說(shuō)：“這樣，我賣給客戶三百件光面的小背心，讓客戶自己提了貨，去請(qǐng)人釘珠怎么樣？這樣的話，釘珠多少錢，客戶可以直接跟釘珠的講價(jià)?！?/br>
    客戶一聽喬玉壁的口吻，似乎是不想做自己這三百件貨了，只得退一步，答應(yīng)了58元的價(jià)位。

    雙方簽好合同，客戶這才站起跟喬玉壁握手，告辭走了。

    劉碧琪等客戶走了，才問(wèn)喬玉壁說(shuō)：“玉壁，南美那邊的客戶，雖然價(jià)格偏低，但是數(shù)量一向頗可觀，合作開了，沒(méi)準(zhǔn)就能定大貨了，瞧你的樣子，怎么不是很想做這批貨似的？”

    喬玉壁搖頭說(shuō)：“正是她們習(xí)慣了做便宜貨，貴一點(diǎn)的，只怕接受不來(lái)。就是南美市場(chǎng)本身，也是接受不了貴價(jià)貨的。我們這些釘珠服飾，主打高檔路線，有些手藝品的噱頭。一朝降低了價(jià)格，客戶在南美便宜出貨，一個(gè)不好，被中東客戶知道了，我們是得不償失。”

    “老板果然是老板，想得比我們長(zhǎng)遠(yuǎn)?！眲⑶傩χ蛉ひ痪?。

    “玉壁，你越來(lái)越英明神武了。如果不是我結(jié)婚了，我就要改變性向，看上你了?！眲⒈嚏饕泊蛉ひ痪?。

    喬玉壁正要說(shuō)話，手機(jī)響，就接了起來(lái)，對(duì)方卻是一個(gè)陌生的聲音，壞笑著說(shuō)：“是喬小姐么？你媽跟你說(shuō)話。”

    喬玉壁很詫異，怎么回事？

    喬mama的聲音在電話那邊響起來(lái)，很是沮喪，“玉壁，你別理我，讓我死掉好了?！?/br>