于有芬所在的制衣廠位于深圳羅湖區(qū)的八卦嶺，那一片全都是服裝廠，八十年代，深圳的工廠都集中在特區(qū)內，后來隨著發(fā)展的深入，工廠逐漸遷到了關外，關內的工廠就極其稀少了。

    趙明月去找于有芬的時候，她還沒下班，門口的保安不讓進，得在外面等著。等下班鈴聲一響，工廠的女工們如潮水一般往外涌，女工們都很年輕，都是十幾二十歲的年紀，像于有芬這樣的，年紀算是偏大的了。她們身上穿著不太合身的工廠制服，年輕的臉上帶著笑容，這樣的生活，對她們來說，也算是一種改善吧。

    趙明月站在廠門口，仔細地盯著看了許久，都沒有發(fā)現于有芬，因為他們都穿著一樣的衣服，要憑著臉在上千人中找一個人，還真不大容易。于有芬倒是發(fā)現了趙明月，因為她跟大家穿著不一樣，又站得比較高，非常顯眼，她看見趙明月還有點不大置信，再三打量了一下，這才確信是她：“明月？趙明月！”

    趙明月聽見于有芬叫她，終于在人群中看見她，朝她擺擺手：“有芬姐?！?/br>
    于有芬奔跑過來，抓住她的手，幸興奮地說：“你怎么來啦？”

    趙明月高興地抱了一下她：“我來深圳辦點事，順便來看看你?！?/br>
    于有芬說：“這么巧，你來深圳辦什么事？”

    趙明月說：“我來做生意。走吧，有芬姐，我請你吃飯去?！?/br>
    于有芬拉著她的手：“我請，我請，來我這兒了，怎么還能還讓你請吃飯。”

    趙明月笑道：“沒關系，有芬姐，我現在做生意有錢了，請姐吃頓飯怎么啦。晚上還加班不，有多長休息時間？”

    于有芬說：“六點半上班，差不多有一個小時。你晚上住哪兒，要不去我宿舍擠一晚吧？”

    趙明月想了想：“也好，咱們倆說說話。”

    于有芬高興地說：“太好了，我一會兒去找我們主管簽個字條，留宿朋友也是要經過批準的。”于有芬吐吐舌頭。

    “沒關系，先去吃飯。”趙明月知道這邊工廠的管理是非常嚴格的。

    兩人一邊吃飯，一邊聊起趙明月做生意的事，于有芬聽說她停薪留職出來做生意，嘆息著搖頭：“你那么好的工作都辭了，真可惜。”

    趙明月笑著說：“我想著賺大錢呢，做老師可窮了，一個月才多少工資啊?！?/br>
    “那總比我們強多了，而且大學老師多受人尊敬啊。”于有芬說起來還是惋惜不已。

    趙明月問：“有芬姐，你在廠里做什么工呢？”

    于有芬說：“車工，是今年才開始做的，車工工資高。我之前是做手工的，就是縫縫扣子和扣眼之類的。車工算是技術工，工資比手工高一半呢，所以過完年上來，我花錢去外面的車工班學了半個月，然后考上了車工部?！?/br>
    趙明月看著她：“那好啊，車電車對不對？”

    “對，就是電車。”

    趙明月看著于有芬，有種心花怒放的欣喜，這真是瞌睡來了有人送枕頭：“有芬姐，我跟你說啊，我這趟生意結束之后，我就準備在北京開個服裝廠，準備先買幾臺電車。但是我現在沒有熟練的車工，你愿不愿意去北京幫我？”

    于有芬驚訝地看著趙明月，夾起的菜都掉了下去：“你要開廠子？”

    趙明月點點頭：“對，我是這么打算的。”

    于有芬說：“你要真開，那我肯定愿意去幫你。”

    趙明月笑起來：“暫時還沒有完全定下來，等我那邊一切都安排好了，我就寫信告訴你，你再過來，工資絕對不會比這邊的少，你放心好了。”

    于有芬吸了一下鼻子，用力點頭：“好?！苯o趙明月打工，肯定不會吃虧，而且在那邊的話，自己弟弟也在，趙明月也算得上一個meimei，就能互相照應了，這可不比獨自一人在深圳好得多？

    趙明月說：“要是我那邊辦得順利，以后有芬姐還可以將兩個侄女都接過來，在北京安家了?！庇谟蟹沂莻€電車熟練工，如果請了她來，她就能當師傅了，這比自己摸索著去學電車，然后又去教其他人不快得多了？

    于有芬含著淚笑著說：“那要真能那樣，那就太好了?！彼麄儚S子里，幾乎全都是云英未嫁的小姑娘，一般結了婚生了孩子的，誰舍得把孩子扔家里頭出來啊，這真是被逼得沒有辦法了才出來的。

    吃過飯，于有芬去工廠找領導開了條子，帶著趙明月回到自己的宿舍。房間在二樓，樓外是高大的洋紫荊，濃密的樹冠將屋子里遮得非常陰暗，于有芬說：“宿舍條件很差，將就一下啊?！?/br>
    十六個人一個房間，擁擠程度可想而知，四面都是床，只有中間有個一米多寬的過道，每張床都掛著床簾，地上全都是桶子、臉盆、鞋子，有人端著飯盆盤著腿坐在床上吃飯，一邊吃飯一邊和人說話，大多說的都是粵語，看樣子還是以廣東本地人居多。雖然是夏天，但是房間里依舊陰暗潮濕，嘈雜又悶熱。趙明月心想，在外面討生活真不容易啊。

    于有芬指著上鋪的一張床說：“明月，姐住這個床，你先去剛才跟你說的地方沖涼，然后回宿舍等我吧，我要去上班，九點半下班?，F在是淡季，還沒那么忙，要是旺季，起碼要到十一點才能下班。”廣東人管洗澡叫沖涼。

    趙明月點點頭：“行，你去忙你吧，我自己來就好?！?/br>
    于有芬將鑰匙給了她，囑咐她：“你出去時錢和貴重物品都帶上，人多手雜?！?/br>
    趙明月笑了笑：“知道了，你去吧。”

    于有芬交代好一切，這才去上班，屋子里也有人沒去上班，可見加班并非所有部門都去。屋子里的人看著趙明月，有人問她：“你是新來的？”明顯的廣普。

    趙明月說：“我過來看看我姐?！?/br>
    “你是哪里人？”

    “北京的?！?/br>
    “哇，北京啊，那么遠地方來這里？找工還是來玩？”

    趙明月笑道：“過來玩。”

    “我就說呢，北京人怎么可能需要打工?！边@個姑娘說。

    趙明月笑笑，原來北京人在大家的心目中都屬于有錢人么。

    趙明月在于有芬這里度過了難忘的一晚，這里的經歷太特別了，就算是活了兩輩子，趙明月也沒有過打工的經歷，沒有和打工妹一起相處的經歷。聽著他們嘰嘰喳喳地說話，這些打工妹雖然很苦很累，但是都對生活充滿了期待和熱愛，期待發(fā)工資的日子，給父母寄錢，自己留下一小部分，去添置一件喜歡的衣服、鞋子或者頭飾，或者計劃給弟弟meimei們買一點小東西，這樣就能高興許久。

    這晚上姐妹倆也說了很久的話，說各自的孩子，聊家里的親人，還說以后的規(guī)劃，一直說到后半夜才入睡，趙明月有些抱歉，明天于有芬還要上一整天的班呢。第二天早上，于有芬要去上班，趙明月則告別于有芬，去廣州。

    到廣州先拜訪方臻父母，再去找之前幫忙的那些族叔，買電動縫紉機還需要拜托他們幫忙。很巧，廣州這邊就有生產電動縫紉機的機電廠，族叔陪著趙明月過去買縫紉機。電動縫紉機價格比普通縫紉機貴幾倍，一臺普通的縫紉機才一百多塊錢，而一臺電動縫紉機價格則要五六百，這種縫紉機，除了工業(yè)用，一般家用誰用這么貴的東西啊。趙明月知道這東西是省不了的，必須得買，這就是前期投資。

    過了幾天，楊茂林開著車拉著貨到廣州了，這一次他拉了一車青蘋果過來，南方沒有蘋果，物以稀為貴，自然也賺了一小筆。賣完蘋果，趙明月去買了十臺縫紉機，然后才去制衣廠拉牛仔褲，裝了滿滿一車回去。

    等回到北京的時候，已經是八月中旬了。夏天還沒有完全過去，這一次牛仔短褲賣得非?；鸨?，進貨是一塊錢一條，賣則賣六塊，雖然沒有牛仔褲賺得多，也算是試探一下市場吧。

    這一次貨物比較多，花了一個禮拜才賣完，價格也比上次便宜了些，批發(fā)是八塊一條，零售還是十塊。賣完又凈賺了七萬五千塊，趙明月分得了三萬多塊錢。楊茂林嘗到甜頭，還想去廣東，趙明月說：“姐夫，這個牛仔褲市場暫時估計就不那么好做了，這次的價格就趕不上上次的了，有人看到我們賺了錢，肯定也會想辦法從南邊進貨來，市場慢慢就會飽和起來?！?/br>
    楊茂林看她不打算再去，自己又從沒跟深圳的廠家直接接觸過，自然也就不好做，便打消了念頭，繼續(xù)回去開出租了。不過賺了大錢又回來開出租，總覺得有點不得勁，錢太少了啊，跑一年都不如跑廣東一次，還心心念念著想去廣東繼續(xù)發(fā)大財。真是由儉入奢易，由奢入儉難。

    趙明月沒心思去廣東發(fā)財了，她忙著將她的廠子開起來，開廠子的事情多，得去租場地，辦執(zhí)照，還要買原料，招工。等到這一切都歸置到位的時候，已經是十月份了，趙明月此時也將于有芬從深圳請了過來，給招來的女工進行電車培訓。

    于有芬一來北京，就被委以重任，頓時有些手足無措：“明月，我也不算是熟練工啊，當不了師傅?！彼嚬じ闪瞬坏揭荒辏睦镒龅昧藥煾?。

    趙明月笑著說：“你要是做不了，咱們這就沒人做得了，我們全都不會啊。別擔心，咱們摸索著來，我自己也要學呢。”

    于有芬便戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走馬上任了。

    工人都是從北京本地招的年輕女性，最好是有縫紉基礎的，沒有基礎，那就看悟性，能學的，那就學車工，不能學的，做手工。

    衣服的款式是趙明月自己設計的，天氣已經涼了，等工人們學會了電車正式開工，估計都得到十一月份了。北京的冬天漫長，這第一批服裝，還得做冬裝，要是在南方，這個時候就必須得做春裝了，因為等做出來，冬天已經過去了，服裝就滯銷了。

    廠子開工了，趙明月也忙了起來，除了監(jiān)督服裝生產，她還得去跑市場。每天她帶著她的衣服，跑北京的各個服裝批發(fā)市場和服裝商場，去推銷自己的衣服。她和沈旭躍親自出馬，做模特，將樣板穿在身上，拍成彩色照片，放大洗出來，貼在一個大筆記本上，制成一本宣傳冊頁，拿到外面去跟人推銷。

    模特給力，衣服漂亮，好東西還是有人識貨的，開始是試探性的訂單，先來個十幾二十件，要是好賣，再添。萬事開頭難，趙明月也不厭其煩，多小的單都愿意接，只要打開局面，到時候商家自己找上門來就好辦了。

    最開始幾個月趙明月幾乎是沒日沒夜地忙，沒有訂單，得去跑訂單，有了訂單，則要擔心能不能按時出貨。有了貨，還得自己去送貨。忙得整個人都瘦了一圈。

    沈旭躍看著老婆這么辛苦，心疼得不行：“要不咱還是別干這個了，太辛苦了?！?/br>
    趙明月知道他說傻話：“我已經成了離弦之箭，射出去了，那還能收得回，必須要到目的地才行?！?/br>
    沈旭躍說：“我心疼你太辛苦了。”

    趙明月說：“創(chuàng)業(yè)初期，誰都是困難的。你說倒賣賺錢吧，但是風險多大啊，那兩次姐夫跑車去廣州，我生怕他路上出了什么岔子，萬一遇上車禍或者被人攔路打劫，那就都白忙活了，還有生命威脅，成天都提心吊膽的。而且每次一走就是半個月，見不到你和兒子，辛苦程度比這個未必差多少。等我這邊步入正軌了，慢慢就好了。”

    沈旭躍說：“老婆，覺得困難，就跟你男人說，我的肩膀和胸膛永遠為你敞開著。想哭想罵都行，我給你當出氣筒。”

    趙明月抿嘴笑：“不用，我才不會哭呢。罵人也犯不著，我雖然累，但是很充實很開心，真的，有成就感啊。我就是覺得對不起咱媽和亮亮，辛苦她老人家了，亮亮也怪可憐的?！闭f到這里，她有點笑不出來了。

    她現在住在公婆這邊，每天回到家，兒子都睡著了，趙明月只能親親兒子的小臉蛋，有時候還聽見兒子說夢話，嘟囔著叫mama，這個時候，趙明月就忍不住紅了眼圈。所以每天早上無論多么困，她都一定要爬起來給兒子起床穿衣服，和兒子一起吃早餐。

    亮亮說：“mama是仙女，在我想的時候就出現了。”

    趙明月說：“亮亮什么時候想mama啦？”

    亮亮仰著小腦袋看著她：“我每天睡覺的時候都想看到mama，奶奶跟我說，你在心里想mama，然后明天早上睜開眼睛，就能看到mama了?！?/br>
    趙明月鼻子突然酸酸的：“亮亮真乖。mama是仙女，亮亮就是小神仙。”

    “是哪吒那樣的嗎？”亮亮欣喜地問，他最喜歡看動畫片《哪吒鬧?！罚看坞娨暲镆徊?，他就目不轉睛地盯著看。

    “對，比哪吒還厲害?！壁w明月親著兒子的小臉蛋。

    亮亮高興了，笑得眼睛都變成了月牙兒：“那壯壯呢？”

    趙明月說：“壯壯也是小神仙?！?/br>
    “比我厲害嗎？”

    趙明月看了看門口，悄悄地在兒子耳邊說：“當然是亮亮厲害?！?/br>
    亮亮高興得咯咯直笑，小臉蛋別提多得意了。

    趙明月看著兒子的笑臉，心里充滿著信心和力量，一定要好好干，早點安頓下來，給兒子一個安定的環(huán)境。

    第九十八章 天倫

    創(chuàng)業(yè)初期，一切都要開源節(jié)流，趙明月既當老板，又當銷售，還要兼任財務和設計師，忙得跟個陀螺一樣轉不停，簡直恨不得自己有三頭六臂。

    忙過一個冬天，春天來臨的時候，趙明月的工廠也迎來了第一個春天。這個年代，缺的不是錢，而是物資，賺錢需要膽色和勇氣，只要是下海的人，瞎子都能撈著個金元寶，更何況是有前瞻性的趙明月。

    趙明月廠里出產的衣服款式別致，質量也好，比同樣質量的從南方過來的衣服還能便宜一些，做生意的人分毫必爭，豈會不想揀便宜的買？

    于是才到三月份，趙明月廠里的訂單就開始積壓了，十幾個人根本忙不過來。趙明月抓緊時間招工、引進設備，擴大規(guī)模，當初租房子的時候，就料到了這個情況，特意租了個大院子。這邊忙著趕貨，那邊忙著培訓，很快工人就達到了三十幾號人。

    趙明月并沒有想過引領時尚潮流，用二十一世紀的服裝款式來沖擊八十年代的人們審美觀，她只要緊跟時尚潮流，在苗頭一起的時候抓住機會，并且稍加改良，這樣就可以大賺特賺了。這兩年開始流行健美褲和蝙蝠衫，但是北方市場上并不多見，一開春，趙明月就開始大量制作健美褲和蝙蝠衫，訂單如雪片一樣飛過來，生意火爆到不行。

    工廠開辦不到半年，就開始盈利了。趙明月一邊抓緊時間趕訂單，一邊積極擴大規(guī)模，買了不少設備，又去勞務市場招了不少工人，到年中的時候，廠子里就有四十臺機器，六十多號工人了。趙明月還招了兩個銷售，讓他們負責去跑市場，又招了一個會計，專門負責管賬，還買了一臺小貨車，請了一個司機，專門負責送貨，把自己解放出來，工廠總算開始步入正軌。

    周末的時候，趙明月終于不用加班算賬、送貨，可以回家陪兒子和丈夫。沈旭躍也不用每到周末就帶著兒子陪老婆加班了。周六的傍晚，趙明月回到家，看見兒子跟著兩個哥哥在玩，三個男孩在墻根下抓蜻蜓，京京帶頭貓著腰躡手躡腳地往墻角的夜來香花叢走過去，壯壯和亮亮也學著哥哥的樣子，彎著腰，縮著脖子，探著小腦袋往墻根下看去。

    趙明月生怕打擾到孩子們，輕輕地跨進院子，看著他們的動作，亮亮一扭頭，看見了mama，也顧不上蜻蜓了，歡喜地驚叫著跑過：“mama！”

    他這一叫，自然驚動了正在棲息的蜻蜓，飛走了，兩個小哥哥都扭頭來看：“小舅媽（二嬸）?！?/br>
    趙明月伸手一把抱住了奔跑過來的兒子，抱起來親了一口：“寶貝兒，想mama了嗎？”

    亮亮用力點了點頭：“嗯！想了?！?/br>
    趙明月問：“爸爸回來了嗎？”

    “還沒有?！绷亮链嗌拇?。

    趙明月說：“mama明天放假了，帶亮亮去北海公園劃船好不好？”

    “好，我還想去動物園?！绷亮涟淹嬷鴐ama的發(fā)梢。

    “可以，早上去動物園，下午去劃船，好不好？”

    “好?！?/br>
    現在正在暑假中，幾個孩子都不用上學，京京幾乎每天都在姥姥家玩，因為隔壁有幾個同齡的小朋友，還有兩個小跟班。京京和壯壯也說：“我們也要去?！?/br>