“神經(jīng)腦科學(xué)對(duì)消費(fèi)行為的改善——優(yōu)質(zhì)的顯示偏好是如何建立的？“梁輝和范乾津打好每周二特供的雞蛋餅和炒河粉后，找了個(gè)干凈空位坐下。他們周圍的座位立刻多了許多人，不過(guò)他們也沒(méi)在意圍觀群眾的竊竊私語(yǔ)。梁輝不用開手機(jī)看ppt，就把范乾津改的新題目復(fù)述了出來(lái)。

    之前的題目是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和激勵(lì)行為。范乾津在兩個(gè)核心點(diǎn)上各前進(jìn)了一步——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)化成神經(jīng)腦科學(xué)，激勵(lì)行為進(jìn)化成消費(fèi)偏好。但也不是單純的歸進(jìn)，雖然兩個(gè)題目都是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域，但范乾津這方向嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，是邁入“生物項(xiàng)目”了。

    “真能做出來(lái)的話，我若是投資人，當(dāng)然也選有技術(shù)護(hù)航的?！绷狠x道，“但它很大，以我們現(xiàn)在的體量……”

    范乾津道：“目標(biāo)是競(jìng)賽得獎(jiǎng)，又不是真的要做出來(lái)。評(píng)委要看它是否代表了未來(lái)生產(chǎn)力和科技點(diǎn)的發(fā)展方向。”

    “可實(shí)踐性也在評(píng)判范圍內(nèi)。而且你用什么充當(dāng)調(diào)研數(shù)據(jù)？”

    范乾津沒(méi)掏手機(jī)，也憑記憶復(fù)述，“之前的數(shù)據(jù)不用動(dòng)，可以再補(bǔ)些參數(shù)——除了人數(shù)、性別、品牌、頻次、價(jià)格、市場(chǎng)占比、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率等。和大腦反應(yīng)相關(guān)的，重點(diǎn)可以關(guān)注：

    “一、直播價(jià)格，它是消費(fèi)者的決策因素。不斷地說(shuō)低、更低、用夸張的對(duì)比折扣刺激，平均幾分鐘重復(fù)多少次；”

    “二、質(zhì)量，它是其次的驅(qū)動(dòng)購(gòu)買力，在展示貨源或給質(zhì)量打包票的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)多少次正品、直銷、認(rèn)證等關(guān)鍵詞；”

    “三、策略，比如99、199這種左位定價(jià)策略有多少；”

    “四、cao作，導(dǎo)購(gòu)員如何周期性在屏幕上手把手引導(dǎo)；”

    “五、限時(shí)限量的數(shù)據(jù)刺激……

    “它們都像是開關(guān)，連著按數(shù)下，自以為有判斷力的人腦就會(huì)不受控制做出消費(fèi)的反應(yīng)。在大眾眼里，這種腦科學(xué)神經(jīng)，就像利益變現(xiàn)的密碼。”

    梁輝本來(lái)邊吃雞蛋餅邊聽范乾津講，越聽越入神，也不吃了，就那樣眼睛不眨地看著范乾津，直到他講完，點(diǎn)頭道：“雖然聽上去，人也跟動(dòng)物實(shí)驗(yàn)里的差不多了，但從競(jìng)賽獲獎(jiǎng)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，這方向確實(shí)更……“

    更討評(píng)委喜歡。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的最高目的，就是不像經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)紅也不止有賣貨直播，任何‘輸出’的人文社科都蘊(yùn)含著信息流，它們都有機(jī)會(huì)最終直接或間接轉(zhuǎn)化為商流……那些評(píng)委喜歡這種“站直賺錢”的感覺。

    梁輝又話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，小范，你就認(rèn)定了，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的盡頭是生物科學(xué)嗎？你是理科出身吧?！?/br>
    “是。但不管理科還是文科，學(xué)經(jīng)濟(jì)都是做出理性決策的。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有時(shí)候依賴于經(jīng)驗(yàn)主義。我不太喜歡它。”

    范乾津認(rèn)真跟梁輝討論，“既然你們選了這方向，不好改，只能加點(diǎn)保險(xiǎn)杠?！?/br>
    梁輝笑了笑：“其實(shí)我倒是很贊同行為經(jīng)濟(jì)學(xué)里一些目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，很多投資和消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并不見得‘絕對(duì)理性’，而是為了達(dá)到心中的‘滿意度’※。因?yàn)槿耍冀K不是動(dòng)物啊?！?/br>
    “人的滿意度也可以投入效用模型里……所以神經(jīng)腦科學(xué)對(duì)于改善經(jīng)濟(jì)的重要性就更凸顯了?！?/br>
    范乾津心想，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)決策者有三個(gè)缺點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)主義、自負(fù)、固執(zhí)?！陷呑恿狠x的巨大失策，是不是犯了其中的錯(cuò)誤？

    梁輝道：“今天晚上，和組里其他人碰個(gè)頭吧，除了我們，還有兩人，一個(gè)和我同班，是計(jì)算機(jī)最厲害的，一個(gè)是經(jīng)貿(mào)院的，是全年級(jí)高數(shù)最厲害的?！?/br>
    范乾津委婉問(wèn)：“高數(shù)最厲害的，那個(gè)公式是怎么回事？”

    梁輝道：“剛才不是說(shuō)了嗎。故意留的錯(cuò)。原始公示很簡(jiǎn)潔漂亮，不過(guò)他和你不同，用的不是離散回歸，而是拓?fù)洹；仡^你可以跟他好好交流一下?！?/br>
    范乾津這才慢慢把雞蛋餅嚼著吃完了，梁輝遞給他一張餐巾紙。范乾津擦了擦那不太有血色的嘴唇。梁輝指道：“有一點(diǎn)掉到你左邊脖子上了?！?/br>
    范乾津穿的運(yùn)動(dòng)服的翻領(lǐng)，露出他的細(xì)白脖頸，揩去了那點(diǎn)油漬。他這時(shí)候往四周望去，發(fā)現(xiàn)周圍不少人都盯著他和梁輝這桌。他揩嘴和脖子的時(shí)候，不知哪里還傳來(lái)倒抽冷氣的聲音。

    梁輝似很習(xí)慣這種注目程度了。但范乾津儼然還為此煩惱，問(wèn)：“合同約定了幫忙，你有什么辦法幫我擺脫被圍觀嗎？”

    梁輝道：“如果要我在一分鐘內(nèi)讓所有人都不看你，那是不可能的。因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在他們身上。第一個(gè)辦法，是加固心理建設(shè)，早日像我一樣視若無(wú)睹，加油。多少人想擁有帥哥煩惱還沒(méi)有呢?！?/br>
    “我的臉皮也不可能在這一分鐘內(nèi)變城墻?！狈肚驖撆_(tái)詞是梁輝練就了厚臉皮才顯得游刃有余。

    “第二個(gè)辦法，轉(zhuǎn)移注意力。不要想他們?cè)诳茨??！绷狠x促狹道，“比如看看英俊的我，不夠嗎？”

    范乾津冷不丁又被他的調(diào)侃弄出脊背上的雞皮疙瘩，如果一直消化不了，豈不是落了下乘。不就是直男不要臉說(shuō)sao話么，互相傷害有什么不會(huì)的。

    范乾津于是拿出當(dāng)時(shí)對(duì)付王嘉實(shí)的那套，厚臉皮回敬道：“原來(lái)學(xué)長(zhǎng)在言傳身教，怪不得一直盯著我的臉，就沒(méi)眨過(guò)眼?！?/br>
    “是啊?！绷狠x眼睛一亮，沒(méi)想到范乾津能逗得起來(lái)，“我可得多飽飽眼福?！?/br>
    不過(guò)梁輝稍微有些遺憾，這小范的皮膚顏色，究竟是營(yíng)養(yǎng)不夠，還是太淡定了，都沒(méi)被逗臉紅過(guò)，有點(diǎn)可惜。安靜高冷的人，一般來(lái)說(shuō)其實(shí)青澀得很……但小范完全不稚嫩，身上反倒有種奇怪的滄桑感。

    但另一方面，他似乎太過(guò)于理智克制。梁輝對(duì)他平時(shí)的生活很好奇，卻始終窺探不明。

    這時(shí)候范乾津微信電話響了，是李敏奇找他，范乾津在接通前就有經(jīng)驗(yàn)把聲音調(diào)下一半，果然是明智的。因?yàn)檫@位地質(zhì)大學(xué)發(fā)小又嚎哭起來(lái)：“范范！我來(lái)地質(zhì)大學(xué)是不是注定和變異人扯不清楚啊——有個(gè)alpha學(xué)姐在追我啊！“

    李敏奇雖然聲音整個(gè)人都不好了，但還是聽出一絲嘚瑟。

    范乾津忍不住輕笑了笑，“要注意安全哦。不是說(shuō)alpha容易狂躁？”

    他漫不經(jīng)心瞥了梁輝一眼，發(fā)現(xiàn)梁輝垂下眼簾，情緒略有些低落，是否想到了預(yù)分化，他那還沒(méi)著落的“對(duì)象保障”；又或者是分化后，“自由”被剝奪的糟心？

    李敏奇道：“那當(dāng)然，這學(xué)姐其實(shí)真的挺好——唉可惜我注定跟她有緣無(wú)分啊?！?/br>
    梁輝聽到這里忽然抬起頭，眼中潛流翻滾。范乾津眼眸劃過(guò)笑意，跟李敏奇說(shuō)，“小奇，回頭我給你打?！北銙炝穗娫?。

    范乾津醉翁之意不在酒：“我這地質(zhì)大學(xué)的發(fā)小，之前喜歡一個(gè)omega姑娘，當(dāng)然單戀失敗了?，F(xiàn)在又有alpha學(xué)姐追他，還真是豐富多彩。但變異人和普通人的戀愛婚育，果然很難辦啊。”

    “有辦法。”梁輝似下定某種決心，斷然道，“必須要有辦法?！?/br>
    范乾津心中暗道，上鉤了。這其實(shí)是他串通的。電話那頭的李敏奇重新倒回宿舍床頭，苦著臉嘟囔——“要是有alpha學(xué)姐真的看上我就好了。”

    大清早范乾津給他發(fā)消息演戲，他不知道范范要搞什么，任勞任怨當(dāng)苦力。

    范乾津不動(dòng)聲色接著梁輝的話問(wèn)：“什么辦法？”

    梁輝低頭沉思著，半響后道：“今晚完事后，找個(gè)安靜地方給你說(shuō)?！?/br>
    言下之意是這里人太多，雖然大部分人都只看得到他們的口型。梁輝還是不愿暴露風(fēng)險(xiǎn)。范乾津從善如流道：“好。”

    范乾津心頭暗喜——那項(xiàng)目情況，釣上來(lái)了。

    梁輝忽然又是一挑眉，似笑非笑：“小范，你忽然變得很積極嘛？”

    范乾津暗道好險(xiǎn)，連忙掩飾：“畢竟關(guān)系到我發(fā)小的幸福，這是很重要的啊。”

    梁輝盯著他看，感慨道：“你剛才接電話那樣子……你居然也會(huì)那樣子笑著說(shuō)話?！?/br>
    范乾津頗為無(wú)語(yǔ)，這梁輝這全方位仔細(xì)關(guān)注自己，一點(diǎn)都不知道收斂。范乾津都分不清到底是許多人圍觀讓他無(wú)奈，還是梁輝這目不轉(zhuǎn)睛打量更讓他心煩。

    范乾津?yàn)榱藬[脫這種針芒般的注視感，眼珠四下轉(zhuǎn)悠，忽然掃到幾米開外走過(guò)一個(gè)熟悉身影，連忙朝對(duì)面大聲叫道：“學(xué)姐！杉姐——！”

    周圍人群分開，走來(lái)一人來(lái)到梁輝范乾津他們桌邊。周圍倒吸冷氣聲此起彼伏，是suae的會(huì)長(zhǎng)孟杉杉，她剛好打早餐路過(guò)，聽到范乾津喊，走過(guò)來(lái)也不客氣直接坐在范乾津旁邊。

    她眼里似乎只當(dāng)梁輝是一團(tuán)空氣，邊問(wèn)范乾津：“早上這邊有課呀，學(xué)弟一個(gè)人來(lái)？”

    范乾津忍俊不禁：“我對(duì)面……也坐著一個(gè)人?！?/br>
    梁輝干脆也不吃了，露出一股想笑又不敢笑，頗為頭疼無(wú)奈的神色。

    “有人嗎？我怎么沒(méi)看到？”孟杉杉平淡道。

    梁輝誠(chéng)懇道：“你把我從微信黑名單里放出來(lái)好嗎？我沒(méi)有挖你干事的墻角。我只是和小范吃一頓學(xué)術(shù)早餐，談hv的事情，今晚還要找薛閑一塊。”

    梁輝轉(zhuǎn)頭對(duì)范乾津介紹道，“薛閑就是經(jīng)貿(mào)院高數(shù)最厲害的那個(gè)，你們孟會(huì)的男朋友。”

    孟杉杉用筷子把包子戳爛了：“前。”

    范乾津心想，他是不是聽到了不得了的事情。

    梁輝一愣，驀然失笑：“第幾次了？不關(guān)我事啊。當(dāng)初你不是同意他來(lái)競(jìng)賽組的嗎？”

    孟杉杉沒(méi)理他：“小范學(xué)弟，有的學(xué)長(zhǎng)，不用怕他。受委屈就跟我說(shuō)。”

    范乾津道：“謝謝杉姐，我也沒(méi)不愿意。”

    梁輝連忙澄清：“唉，你和薛閑真冤家。就跟你把我塞黑名單似的，一次又一次的。隔一段時(shí)間還不是和好了。我保證，就借走你男朋友一個(gè)月，你要是也過(guò)來(lái)那當(dāng)然更好……我請(qǐng)你，你又不來(lái)。”

    孟杉杉這才正經(jīng)跟梁輝說(shuō)第一句話：“andy跟我說(shuō)了。”

    梁輝登時(shí)神色略有幾分不自在：“說(shuō)什么？”

    “你拒絕她，還要她來(lái)宣傳項(xiàng)目？小范學(xué)弟在招新面試時(shí)候說(shuō)你的實(shí)在太對(duì)了?！?/br>
    梁輝這才似松了半口氣，andy果然還是遵守約定沒(méi)有把他即將分化的事情告訴別人，只說(shuō)了告白和產(chǎn)品的事。他又好奇看范乾津：“哦？小范說(shuō)我什么？”

    范乾津連忙道：“杉姐，你和葛學(xué)長(zhǎng)交代的事情，我已經(jīng)在準(zhǔn)備了，要不了多久就找你們商量。”范乾津趕緊用那100萬(wàn)贊助計(jì)劃去堵她的嘴。她也果然聽懂了。

    孟杉杉這才優(yōu)雅地把包子吃完：“行，也不要自己扛，找個(gè)時(shí)間我們一起合計(jì)，真要成了也是suae的大事。加油吧，競(jìng)賽組應(yīng)該也能學(xué)到不少東西。你去吧?！?/br>
    她總算放過(guò)了兩人。

    孟杉杉又對(duì)梁輝嫣然一笑，“想知道小范學(xué)弟怎么說(shuō)你的？你自己?jiǎn)栄?？別找我，我還是不會(huì)把你放出黑名單的?！彼罩?jié){迅速起身離開，臉上怨念已經(jīng)消掉很多。

    圍觀群眾目睹梁輝和孟杉杉這場(chǎng)小規(guī)模的“腥風(fēng)血雨”，興奮得瓜都拿不穩(wěn)了，討論的竊竊私語(yǔ)聲更大。

    等她走遠(yuǎn)后，梁輝問(wèn)：“你剛才不怕孟杉杉介意嗎？還主動(dòng)叫她過(guò)來(lái)。”

    范乾津道：“杉姐那么大度，當(dāng)然不會(huì)介意的?！?/br>
    而且他如果不叫過(guò)來(lái)，等其他人轉(zhuǎn)述給孟杉杉，說(shuō)他參加梁輝的競(jìng)賽組又約吃早餐，那說(shuō)不定才會(huì)嘀咕。這樣大大方方的，就沒(méi)有后顧之憂了。

    梁輝欲言又止：“剛才她說(shuō)你招新那天……？”

    范乾津當(dāng)時(shí)說(shuō)的是“吹上天的100萬(wàn)”，“單獨(dú)的一個(gè)人出格了。只是很可惜，當(dāng)群體中出現(xiàn)這樣一個(gè)人的時(shí)候，惡性內(nèi)卷就會(huì)開始?！?/br>
    范乾津心中已經(jīng)飛速轉(zhuǎn)過(guò)那天聽過(guò)面試的suae部長(zhǎng)人員名單。如果梁輝不從自己這里知道，以他的本事，可能也有辦法從其他人那里問(wèn)出頗不客氣的評(píng)價(jià)。其實(shí)跟和蕭典洋吃飯那天吐槽“自以為是”差不多，梁輝也不會(huì)再被捅全新的一刀了。

    “學(xué)長(zhǎng)，我會(huì)告訴你的，但不是現(xiàn)在。今晚聊完正事后?！狈肚蛐南?，在聽完梁輝介紹ao識(shí)別項(xiàng)目之前，可都不能讓他知道。免得梁輝又自閉委屈，功虧一簣。等獲得項(xiàng)目的準(zhǔn)確信息后，再吐露真言，最好能尷尬得一拍兩散，正遂己愿。

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    范范：白天用完，晚上丟。