第一章做大事者的特性
“98年了,再有兩年就進(jìn)入21世紀(jì)了?!痹俅沃赜稳A強(qiáng)北,何潮心情出奇得平靜,想起他最落魄時(shí)在華強(qiáng)北的一段時(shí)光,不由笑了,“當(dāng)時(shí)我天天夢(mèng)想有一部屬于自己的手機(jī),可惜總是買不起?,F(xiàn)在總算買到了,卻沒有了期待中的驚喜。” 江闊一邊付款一邊調(diào)侃何潮:“你當(dāng)然沒有驚喜了,因?yàn)槟阗I手機(jī)是我付款!” “拜托,你是投資人,反正不管是怎么走賬,都是你的錢?!焙纬蔽恍?,拿出了小巧的摩托羅拉startac手機(jī),打開翻蓋又合上,“其實(shí)我想要的是nec平板手機(jī),符合我的性格,真誠、坦率,你非要我用翻蓋的摩托羅拉,雖然是你出資,不過也有點(diǎn)強(qiáng)人所難了,我要提出反對(duì)意見……不對(duì)不對(duì),你怎么個(gè)人付款了?” 在利道快遞的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)之后,鄭小溪幾次提出要為何潮配一部手機(jī),何潮嘴上答應(yīng)卻一直沒有付諸行動(dòng),不是他小氣,他也知道身為利道的老總擁有一部手機(jī)的必要性,而是太忙,脫不開身去買上一部。 盡管在樟木頭鎮(zhèn)到處都有手機(jī)銷售店鋪。 何潮一人分身兩處,經(jīng)常奔走在樟木頭和東莞市之間,忙于利道快遞和三成科技兩家公司的事宜,基本上每天都沒有喘息的機(jī)會(huì)。 差不多等三成科技選好了辦公地址和廠址之后,何潮以為可以會(huì)稍微多幾分空閑,不料利道快遞的發(fā)展速度之快,超乎想像,不但迅速占領(lǐng)了樟木頭鎮(zhèn)60%以上的市場(chǎng)份額,也因?yàn)槿煽萍悸鋺魱|莞的原因,開始進(jìn)入了東莞的市場(chǎng)。 同時(shí),每天都有人前來應(yīng)聘,也經(jīng)常會(huì)有快遞員受不了高強(qiáng)度的工作而辭職。如果顧兩在就好了,可以幫何潮承擔(dān)80%以上的日常管理工作,他可以抽出更多時(shí)間和江闊一起規(guī)劃制定下一步的發(fā)展方向。 江闊基本上是常駐樟木頭和東莞了,雖然她沒有投資利道快遞,利道也是三成科技的大股東,必須要和何潮接觸。反正都是工作需要,又不是她非要想見何潮不可。 見利道快遞以一個(gè)“快”字迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,江闊又動(dòng)了投資利道的心思,有幾次委婉提出,卻被何潮要么裝傻沒聽明白要么打太極推諉過去,她就明白利道現(xiàn)在現(xiàn)金流充足,并不需要引進(jìn)資金,也不用稀釋股份。 何潮對(duì)待利道和三成一個(gè)親生一個(gè)抱養(yǎng)的態(tài)度讓江闊不太滿意,盡管一開始何潮就明確了他的想法,三成是以莊能飛為主,主要是助莊能飛創(chuàng)業(yè),也是為了打造一個(gè)平臺(tái)讓江離和夏正加入,他的志向還是快遞,并且三成于他而言,是促進(jìn)利道快遞快速發(fā)展的助力——事實(shí)也證明了何潮的遠(yuǎn)見——但江闊對(duì)何潮厚此薄彼的做法還是不時(shí)發(fā)發(fā)牢sao。 其實(shí)在江闊內(nèi)心深處很清楚她的不滿不是因?yàn)楹纬睂?duì)待利道和三成的截然不同的態(tài)度,而是何潮不讓她投資利道。 江闊不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí),利道的發(fā)展之快,超出了她的認(rèn)知,她原本以為利道至少也要一年之后才會(huì)奠定基礎(chǔ),三年之后才有實(shí)力開始區(qū)域布局,五年之后開始全國布點(diǎn),才成立半年的利道已經(jīng)開始區(qū)域布局了,盡管僅限于深圳、香港和東莞——樟木頭鎮(zhèn)是東莞下轄地——三地,但利道定位準(zhǔn)確,布局清晰,開始珠三角乃至全國布局,只是時(shí)間問題。 她還是小瞧了何潮,何潮比她更有眼光更有耐心也更擅長利用人脈優(yōu)勢(shì)。利道剛成立的幾個(gè)月,完全可以早早就開始向東莞市和深圳市布局,但何潮并不著急,而是先熟悉業(yè)務(wù),先摸透行業(yè),先用好每一個(gè)人,再等到人脈齊備之后,不動(dòng)而已,一動(dòng)就展翅高飛了。 磨刀不誤砍柴功,何潮確實(shí)有點(diǎn)本事,沉穩(wěn)內(nèi)斂,從容不迫。江闊以前還埋怨何潮為什么在呼機(jī)壞了之后不趕緊修好或是再買一個(gè),現(xiàn)在才想明白何潮的真正用意,他是有意為之,不想和外界聯(lián)系是不想被別人打斷了計(jì)劃影響了判斷。 何潮表面溫和謙恭,實(shí)際上個(gè)性要強(qiáng),固執(zhí)己見,輕易不會(huì)被別人改變,符合做大事者的特性——聽多數(shù)人意見,和少數(shù)人商量,自己做最終決定。 就連買一部手機(jī)也是如此。以利道現(xiàn)在的實(shí)力,何潮配一輛汽車也綽綽有余了,但他就是不買手機(jī),她說了他幾次,他表面上答應(yīng),卻一直沒有付諸行動(dòng)。開始時(shí)江闊以為何潮是真沒有時(shí)間,直到后來有一段時(shí)間她在樟木頭鎮(zhèn)一連住了一周,幾乎天天和何潮在一起,才發(fā)現(xiàn)何潮忙歸忙,抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間到鎮(zhèn)上買一部手機(jī)還是不會(huì)影響利道的運(yùn)轉(zhuǎn)的。 何潮就是故意的! 在越來越了解何潮的性格之后,江闊就決定改變策略,不再遷就何潮,而是要影響他改變他。 為了每一次聯(lián)系何潮不再通過固定電話以及鄭小溪的手機(jī)中轉(zhuǎn),江闊決定為何潮配一部手機(jī),她否決了何潮的拒絕,以手機(jī)是三成科技幾個(gè)創(chuàng)始人的標(biāo)配為由,強(qiáng)行拉著何潮來到了深圳,并再三強(qiáng)調(diào)手機(jī)是由三成科技公款購買,不需要何潮個(gè)人或是利道出錢,何潮被她逼得沒有退路時(shí)才答應(yīng)。 不過在付款的時(shí)候,江闊卻臨時(shí)改變了主意,走了個(gè)人賬戶,并且沒要發(fā)票,被何潮發(fā)現(xiàn)時(shí),她已經(jīng)付款完畢。 何潮不好意思地笑了:“干嘛要以個(gè)人的名義送我一部手機(jī)?” “是為了讓你記住,你欠我一份人情?!苯熓掌鹗論?jù),塞到了何潮手里,“你記住了,如果有一天你背叛了我,要10倍償還手機(jī)款,以及由此產(chǎn)生的人情利息?!?/br> “現(xiàn)在還行不行?”何潮知道上當(dāng)了,欠債好還,人情債還不了,他從口袋中抓出一把鈔票,“我錯(cuò)了,江總,我錯(cuò)了還不行嗎?來,給你4000塊,多還你幾百塊?!?/br> “拒絕?!苯熀敛华q豫地笑著擺手,“我餓了,請(qǐng)我吃深小吃?!?/br> 何潮的手機(jī)是從華強(qiáng)北的真真電子購買,旁邊的深小吃就是黃阿姨的連鎖店之一,原本是一家叫三歲電子的店鋪,在顧兩的建議下,黃阿姨租下了三歲電子改造后,成為了深小吃的第一家連鎖店。 表姐投資了黃阿姨之后,黃阿姨的深圳小吃——后經(jīng)何潮提議改名為了深小吃——接連開了五家連鎖店,主要分布在福田、羅湖、南山關(guān)內(nèi)三區(qū),關(guān)外的幾個(gè)區(qū),還沒有開始布局。 近來一段時(shí)間沒有和黃阿姨聯(lián)系,倒是和衛(wèi)力丹聯(lián)系不斷。何潮兌現(xiàn)了承諾,為衛(wèi)力丹買了一臺(tái)ibm筆記本電腦,高達(dá)近2萬元的價(jià)格讓鄭小溪和和仔著實(shí)心疼了一番,更讓他們心疼的是,不舍得買手機(jī)的何潮轉(zhuǎn)身又為自己買了一臺(tái)同樣的ibm筆記本電腦,鄭小溪和和仔當(dāng)面都沒好意思說什么,私下沒少笑何潮燒包。 除了笑何潮燒包之外,鄭小溪還說何潮的舉動(dòng)是為了向衛(wèi)力丹表示心意,他們的電腦都是情侶機(jī),可以隨時(shí)上網(wǎng)聯(lián)系。 何潮確實(shí)是為了上網(wǎng)方便和衛(wèi)力丹溝通,他發(fā)現(xiàn)雖然上網(wǎng)的速度很慢,但網(wǎng)上的世界日新月異,讓他大感新奇的同時(shí),又覺得互聯(lián)網(wǎng)以后必定會(huì)大有前景,說不定又是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。 通過和衛(wèi)力丹以及表姐的交流,黃阿姨的深小吃連鎖店的經(jīng)營情況,他一清二楚。之所以特意選在真真電子購買手機(jī),也是為了親眼看看深小吃的現(xiàn)狀。 深小吃華強(qiáng)北店人滿為患,正是用餐高峰,何潮和江闊等了半天才從一對(duì)吃完之后離開的情侶手中搶到了位置,還是那對(duì)情侶覺得他二人像是剛吵過架,出于好心為了讓他們趕緊和好,提前吃完讓他們就座。 幾個(gè)店員何潮都不認(rèn)識(shí),他讓江闊占住座位,他去點(diǎn)餐。江闊不肯,非要讓他占座她去點(diǎn)餐。何潮無奈,知道江闊今天有意跟他過不去,只好讓她:“女士優(yōu)先,你高興就好?!毙睦飬s想,好男人不和女斗,男人禮讓女人,天經(jīng)地義。 何潮以為江闊點(diǎn)餐會(huì)點(diǎn)兩人份,不料江闊點(diǎn)完回來,坐在他的對(duì)面后,對(duì)他悄然一笑:“行了,該你了。” “?。俊焙纬睔庑α?,“不是說了讓你幫我也點(diǎn)一份,我吃什么都可以,怎么沒幫我點(diǎn)?” 江闊振振有辭:“如果我讓你點(diǎn)餐,你連同我的也一起點(diǎn)了,表面上是紳士,其實(shí)你是以照顧我的心態(tài),還是當(dāng)我是弱者,所以我先點(diǎn)餐,體現(xiàn)了男女平等。我點(diǎn)餐的同時(shí),連你的也點(diǎn)了,是不尊重你的選擇,也顯得我自作主張。對(duì)不起,我不是女權(quán)主義者,所以,請(qǐng)你自己去點(diǎn)餐?!?/br> 這也行? 一個(gè)點(diǎn)餐的小事讓江闊說出了這樣一番大道理,何潮服了,老老實(shí)實(shí)地自己去點(diǎn)餐。點(diǎn)餐完畢,他想替江闊一起結(jié)賬,卻發(fā)現(xiàn)江闊已經(jīng)結(jié)了自己的餐費(fèi)。 還aa制?何潮有幾分不高興,坐回江闊的對(duì)面:“既然吃飯aa制,為什么要送我手機(jī)?是不是要我也送你一部同樣價(jià)值的手機(jī),才公平才有禮貌?”