法不容情是最大的套話和屁話，誰信誰就是傻子。

    很顯然，劉斌不是傻子，所以他是不信的！

    他可以對外面冷血無情，可對自己的親人卻不能，他做不到法不容情，更做不到大義滅親，所以在可以預知的未來里，他只能將一些做在前面，比如盡量遏制親戚們貪婪的野心，盡量給他們漁而不給他們魚。

    試想，有一天大舅做出了危害公司，危害他劉斌利益的事情，他會怎么做，他又能怎么做？能將大舅送進監(jiān)獄？不能，即便是他想，可他老媽能同意？但你不那樣做就會給其他親戚傳遞一個可以任由他們胡鬧，只要征得劉母原諒就可以萬事大吉的信號，他們就會更加的肆無忌憚，更加的有恃無恐，到時候，人的欲望會一點點的推著他們將嗜血的爪牙伸向你，將你這個最大的障礙絆腳石撕成碎片，吞的骨頭渣子都不剩下。

    越堅固的堡壘最是容易從內(nèi)部開始瓦解，這是因為當外面的威脅不在是威脅的時候，他們就會覺得身邊人才是他們的威脅，而這就是人性最真實也是最骯臟的一面。

    如果在人之初性本善與人之初性本惡之間讓他做出一個選擇的話，唯美的他會選擇前者，而現(xiàn)實的他則會選擇后者。

    劉記煎餅計劃在得到劉母認可之后正式拉開的序幕，而打響第一槍的地方卻不是在被劉斌看成是自己大本營的陽城這座小縣城里，而是選在了順慶市。

    順慶市是江北省僅次于省會城市的地級市，下轄四區(qū)五縣，兩代管縣級市，人口六百六十余萬，其地理位置十分重要，地處江北省北部，華北平原東北部，南鄰渤海，北依燕山，比鄰京津，是東北與華北連接的咽喉之地，是一座以煤炭冶金為主的重工業(yè)城市。

    普通老百姓有從眾心理，都有一顆好奇的心，他們往往會因為在大城市里興起的某件事或是某個活動而去效仿，而劉斌正是抓住了這一心理，他在順慶市一次性招募了近百名女工，讓劉母對她們進行培訓，使她們在短期內(nèi)掌握了制作煎餅的方法，并選擇其中優(yōu)秀者提前安排到劉斌早早就租下并進行了簡單裝修的門市里工作，開始了她們的攤煎餅的精彩人生。

    作為一名公司管理者，劉斌當然知道主動積極工作的員工不是沒有，但卻是很少，沒有完善的監(jiān)督獎懲制度是不行的，所以他在一開始就與這近百名員工簽訂了一份協(xié)議，那就是如果能在‘劉記煎餅’工作滿三個月且業(yè)績良好，那么從第四個月起，這些員工就可以將其工作的店面承包下來，自己做老板，給自己打工，而她們唯一需要付出的就是店面的房租、之前的裝修費以及一次性一千塊的加盟費與以后從總公司進醬料和馃箅兒的費用。

    劉斌根本就沒有打算能通過劉記煎餅賺錢，打出劉記煎餅的這個牌子的目的就是給幾個舅舅阿姨家找點事情做，順便通過這個牌子讓別人知道劉記這個牌子。

    只用了短短四五天的時間，突然冒出來的‘劉記煎餅’就以味道多且好吃、經(jīng)濟實惠、環(huán)境干凈衛(wèi)生在順慶市里打響了名聲，劉記煎餅的廣告牌在順慶市遍地開花，并慢慢的以順慶市為中心向四周區(qū)縣地級市蔓延。

    開一家劉記煎餅的要求太低了，只需要有一間三五個平米的小店面，一兩個攤制煎餅的特制平底鍋就可以開一家屬于自己的小店。

    口耳相傳的速度還是太慢，所以劉斌還在報紙上刊登了廣告大肆招收加盟商。陽城這個原本的劉記大本營當然也沒有落后，很快就在各個小區(qū)門口，學校附近出現(xiàn)了十數(shù)個劉記煎餅的店。

    劉母主動給劉斌的幾個舅和姨打去電話詢問他們是否有開一家劉記煎餅店的想法，讓劉母很是有些失望的是他們大多不想開店，都想到超市里做店長，而這也讓劉母對劉斌之前說的那些話有了更一步的了解，在經(jīng)過反復幾次溝通勸說之后，他們最終還是接受了這一個不算是好，但也說不上壞的安排。

    劉斌將位置最好，可流量最大的店鋪買了下來讓舅和姨家經(jīng)營，除了原料的成本以外，他們幾乎沒有成本，如果連這樣都經(jīng)營不好的，給座金山也沒用。

    為了將來不至于親人變仇人，他也只能未雨綢繆了，這已經(jīng)是他目前能做到的極限了。

    八月初，劉斌的新家終于裝修完了，而幾個舅和姨的事情也基本上處理完了，劉記快餐借著劉記煎餅的快車也走出陽城這一畝三分地，開始出現(xiàn)在市里和附近縣市，這半個多月以來，幾乎每天都會有兩到三間與劉斌家生意相關(guān)的店鋪開張，勢頭很是迅猛，簡直勢如破竹不可阻擋。

    劉斌以中彩票等名義帶回來的兩千多萬，在一個多月的時間里就被他花的七七八八，而這些錢主要都被他花在了工業(yè)園里的一間被他改名為藍魔的電子廠上面，這家電子廠的主打產(chǎn)品就是mp3和u盤。

    mp3可是未來六七年的主打產(chǎn)品，而在兩三年之后，幾乎每個月都會有數(shù)款甚至是十數(shù)款mp3產(chǎn)品推出問世。

    那一年是md沒落之年，那一年是md最后的一次輝煌，那一年是2006!

    而在2002年至2008年則是mp3的黃金紀年，由高高在上，隨便一款容量僅僅幾十兆就要數(shù)百上千塊的神話，一點點的回歸到普通大眾的視線之中，成為唯一可以與手機比拼保有率的存在。

    劉斌就是要做將高高在上的mp3拉下神壇的那個人，那個敢吃能吃愿意吃螃蟹的第一人。

    說起mp3的設計研發(fā)與制造其實并不復雜和苦難，在后世的中關(guān)村和華強北里隨便找個門面都能做，一間三五個人的小作坊都能輕松完成批量生產(chǎn)?？扇绻麜r間定格在2002年的話，那對電子工廠來說可就是一個不小的難題，并不是說制作工藝有多么的復雜，而是這個時候許多電子元件根本就還停留在設計理念上，沒有變成實物。再有就是對于大多數(shù)家里沒有電腦，聽歌依舊主要靠使用卡帶的普通老百姓來說，mp3還算是一件新鮮事物了，基本上還傻傻分不清mp3與u盤（2002年，我買的第一個u盤，掛在脖子上，就有很多人問我mp3多少錢，暴汗?。?。

    mp3播放器因其存儲的介質(zhì)材料不同而被分成兩種，一種是閃存（flash），另一種是硬盤（hdd），而世界上第一臺mp3播放器就是采用硬盤（hdd）制式的，但它的價格太過于昂貴，所以在其沒有流行開來前就被小巧、便宜卻存儲小的閃存制式的取代了，但即便是便宜，一臺閃存制式的128m內(nèi)存的mp3，在2002年也需要近千元，而且在小城市根本買不到，只有地級市的大型數(shù)碼城才可以見到其蹤跡，因其價格過于昂貴，所以受眾范圍較小。

    劉斌收購完藍魔電子廠之后，又花費重金從市里、省城甚至京城滬上深市請來了一批電子方面的專業(yè)人士，他的錢大部分都花費到這上面去了，而他在將人請回來之后，只是將自己對后世m(xù)p3的一些設計理念拿了出來，他不是專業(yè)人士，也就不想在這上面浪費時間，專業(yè)的事情交給專業(yè)人士去做才是最正確的。

    而從他拿出設計理念，到拿到樣機，只用了短短不到半個月的時間，這就是請專業(yè)人士的好處。

    帶上耳機，開始傾聽器里面的音樂，是孫燕姿的綠光，很好聽，研發(fā)設計部的主官和營銷部的主官規(guī)規(guī)矩矩的坐在他對面靜靜得等著，一點兒不耐煩的意思都沒有，而等他完整的聽完兩首歌之后才睜開眼睛，露出一個很溫和的笑容，先設計研發(fā)部的孫主任點點頭，然后對營銷部的李勤主任說道：“我很滿意，工廠那邊可以下單量產(chǎn)了，營銷部也可以在各地尋找經(jīng)銷商了?！?/br>
    “劉總，那我們以什么樣的模式在各地尋找代理商呢？”營銷部的主任李勤苦著臉問道。

    “你說呢？”劉斌一臉玩味的看向他，笑著問道。

    “這……”李勤一臉的為難。

    在網(wǎng)絡不發(fā)達的2002年，銷售手段其實很單一，那就以省或是區(qū)域，如華北華中等，尋找一個省級或是區(qū)域級別的總代理商，然后在一級一級的往下沉到市級、縣級代理商，這樣的好處是別與管理，壞處就是容易尾大不掉，反客為主的拿捏起廠家（現(xiàn)在就是這種情況），即便是到了網(wǎng)絡發(fā)達，電商遍地的后世，這也是一個主要的銷售渠道，敢于采取電商平臺甚至耍猴模式的還是少數(shù)。

    而與代理商合作的模式分為包銷和分銷兩種，包銷就是以一個固定的價錢將一批貨物賣給代理商，不論代理商賣不賣得掉，廠家都是不管的，而分銷則是廠家的貨物代理商先拿過來賣，賣多少給結(jié)多少，賣不掉的可以讓廠家拉回去自己處理。

    對于一般的小門小戶的小廠家而言，都是看代理商眼色的，根本就沒有討價還價的余地，大多數(shù)都會采取分銷的模式，好點的會采取半包銷半分銷的模式，及我訂貨打款，你的業(yè)務員負責給我賣出去。

    可對于很多熱銷品的大廠家，如2002年摩托羅拉，之后的諾基亞，在之后的三星，則采取就是包銷模式。

    劉斌知道目前的藍魔科技還只是一家名不經(jīng)傳的小小公司，能夠在各地找到分銷商就不錯了，還想找包銷的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算為難李勤了，問道：“有什么困難就說吧？”

    李勤道：“劉總，代理商我們會盡力去找，可這分銷成本太大，是不是考慮先只在咱們江北省一省之內(nèi)銷售，這樣可以從市級代理商找起，雖然工作量大了，但成功率卻要高一些，難度也相對會小很多，而且成本也會降下來，公司賬上的錢不多了?！?/br>
    劉斌閉目沉思，開始思考起利弊，在江北省省內(nèi)宣傳成本的確會小很多，而且代理商也相對來說好找一些，這是有利的一面，而不利的一面則是很有可能錯過將藍魔的影響力推向全國的機會，利與弊很難取舍，而李勤的最后那句賬上的資金不多了則將他一下子拉了回來，他不是萬能的，盡管從世界杯上賭-球轉(zhuǎn)了近兩億的現(xiàn)金，可能拿回來用的也才不過兩千萬左右，連其中的十分之一都不到，資金現(xiàn)在依舊是困擾的關(guān)鍵。拿著mp3樣機晃了晃，“這款機子就命名為‘魅惑之音’，在全省范圍內(nèi)鋪貨，我的要求就是在十月一日正式上市銷售這天，全省所有商場都必須有這款mp3在售！”

    李勤長長舒了一口氣，要是在全省鋪貨的話，難度小很多，也更容易完成，其實這樣達到的轟動效應并不一定比在全國鋪貨銷售的效果差，尋找代理商的問題暫時告一段落，接下來就是商品的定價了，于是問道：“那定價是……”

    “這款存儲空間一百二十八兆的魅惑紫音就定為……”劉斌拿過產(chǎn)品報告，只是簡單一掃就看到成本價，很顯眼的兩百四十元，狠了狠心，道：“三百九十九！”

    機器成本價兩百四十元，在算上人工和一副價格不菲的特制耳機，銷售價定為三百九十九真的是很良心了，可以說是在保本賺吆喝了！