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筆趣閣 - 都市小說 - 舵爺在線閱讀 - 第370節(jié)

第370節(jié)

    ☆、第七百零九章 策劃

    第七百零九章 策劃

    所以從這一點就能看出唐震和維克托以及阿燦的區(qū)別所在,他在商業(yè)上更接近于陸文龍,喜歡選擇刀刃上行走!

    劍走偏鋒!

    陸文龍從維克托那里還是知道賣樓花大概是怎么回事:“這要經過銀行的吧?現(xiàn)在銀行自己都沒有錢貸款出來,哪里那么容易能搞到錢的?”

    唐震拿出一張紙在上面開始勾勒一些數(shù)字:“現(xiàn)在是元旦剛過,年前才剛剛頒布國家的《城市房地產管理法》,還是個試行的,我早就鉆研過這部法規(guī)和歐美相比,漏洞非常多,其中關于手續(xù)這方面就完全是空白的,老百姓也根本不知道需要簽署什么樣的合同,你說有銀行貸款就是貸款了?!?/br>
    陸文龍有點興趣了:“那錢究竟從什么地方來的?”

    唐震闡述商業(yè)理論:“商業(yè)就是經濟效益最大化,所以我才說你在偏遠地區(qū)那個三棟樓的建筑工地完全沒有必要,聽他們說你又是打算拿來出租給學生?這樣何年何月才能收回本錢?你現(xiàn)在最大的問題就是沒有資金,卻把有限的資金用到一個個無限回收緩慢的項目中,這就是錯誤!你必須要選擇最好最快回本的一個項目,捏合你所有的資源來完成并回收資金,然后有盈余的狀況下,轉而投入到下一項中去,這樣才能完成你的原始積累!”

    陸文龍的確有點茅塞頓開,維克托估計是當大老爺搞習慣了,這些基礎的事情是真沒cao心過,所以也沒有給陸文龍灌輸過:“還是那個問題,你這樣做的錢從什么地方來?”

    唐震指著紙面上的數(shù)據(jù):“你那個爛尾樓的樓層面積是五百平方,我建議你就把每個樓層劃隔成為二十到三十平方的小房間搭配衛(wèi)生間銷售,一共二十層樓,就有四百余戶,你把這個設計圖拿出來以后就開始賣,首付一萬元就可以累積四百萬,貸款五年六十期,然后要求買家從下個月就開始每個月繳納500元的還貸款,這樣你每個月就能起碼有二十萬的流水資金!”

    陸文龍疑惑:“四百萬的確是不少,也能讓我把樓基本修起來,但是還不夠完成的,而每個月二十萬更是杯水車薪,我總不能房子五年以后才竣工吧?”在建筑學院上了這么久的課,陸文龍還是能了解點大概的價格,現(xiàn)在材料跟人力成本都比較低,渝慶的物價水平和地產價格更是全國較低的落后區(qū)域,四百萬的確是能夠把已經完成了地基的地面建筑給弄起來,其實他心里已經隱約覺得能行。

    唐震笑笑:“首先,商業(yè)最重要的就是基數(shù),你擁有這個四百的基數(shù),每一處多一點,最后的數(shù)字就不得了,比如說,這套總價三萬五千塊的小房子,假如能一次性付款,就三萬,你說會不會有人咬咬牙就直接掏三萬呢?同樣的道理,交兩萬的也可以優(yōu)惠點,會不會就在四百萬的基礎上累加呢?最重要的還是能把這四百套都銷售出去,這才是一切數(shù)據(jù)的根本!”

    陸文龍已經心里有底了:“你有這個把握么?”

    唐震輕松的點點頭:“有!”

    也許陸文龍現(xiàn)在也就是個墩子工,能夠準備很多蔬菜rou類并切好碼好,卻不會最后那爆炒的火候功夫。

    唐震顯然就是,算是給陸文龍演示了一把什么叫合理利用資源,并且也讓陸文龍意識到自己以前浪費了多少資源。

    噴繪公司沒有搬遷,只是把原來占了整層樓的格局移到了后面,連夜就開始噴繪制作各種和這棟被取名為新福公寓的新住宅大樓畫面,所有的素材都來自于唐震帶的人中間一名做平面設計的專業(yè)設計師,從噴繪畫面、印刷傳單、精美的戶型說明到樓花貸款說明一一分列得漂亮又明了清楚,余竹找了家小印刷廠試了樣,居然被唐震看過打回來:“分色打樣的水準都不夠,必須找大廠,用四色機外加金屬版,必須的!”

    陸文龍點頭,一切按照唐震的指揮來辦。

    江小船帶了搬家公司按照唐震的要求就在原來湯燦清的辦公室里面開始用石膏板木板做隔間,分別隔出了十五平方到二十,三十平方的不同大小,然后貼墻紙,掛吊燈,放家具,甚至連床上的床單什么都一一照著真實效果擺好,那個被阿光等人劫持過的阿芬很專業(yè)的指揮各種裝飾擺放,最后還到余竹的當鋪搬了幾臺電視機和音響家電過去充樣子。

    最終擺出來的樣子,窗明幾凈溫馨浪漫,讓十八樓里面的土包子們輪番過來參觀,蘇文瑾格外認真的找了幾個女孩子守在門口,所有人不得進去,因為根據(jù)唐震的要求,以后進去的客人都要用鞋套,就是鞋套在渝慶居然都找不到賣的,最后用塑料袋代替了事。

    人多好辦事,一切都是雷厲風行的一擁而上,四天時間,隨著陸文龍親自帶弟兄們上陣把二十余塊全市各處的重點廣告牌都掛上噴繪,曹二狗這王八蛋甚至差點從樓頂?shù)膰娎L架子上掉下來,幾乎所有人都累得跟狗似的,唐震卻不松一口氣:“馬上!明天一早就開始做宣傳總攻!”

    鑒于動用的人手比較多,因為第二天就是周末,蔣琪也參與工作,和甜甜蜜蜜一起挑了十來個外形還不錯的姑娘,居然在陸娜似模似樣的動作培訓下,準備了兩天直到半夜,就在這個星期天的一早,猛然發(fā)力。

    首先是幾乎所有市民突然看見到處都有新福公寓的大型戶外廣告牌,這都是已經簽訂了合同的黃金位置廣告牌,在紀念碑周圍都有四五塊,居然同時都變成了新福公寓的廣告,這樣的沖擊力可想而知!

    接著就是在紀念碑附近就舉行了一場“新福公寓時裝模特表演”,陸娜跟自己那支模特隊的所有人,整整在路邊搭建的臺子上走了一上午,把這邊沒怎么見過模特走秀的老百姓擠了個水泄不通,整個模特表演的背景板,就是一百多平米大的新福公寓戶型價格介紹噴繪;

    龍清廣告在電視臺的廣告時段也***了幾段十秒鐘廣告,由顧硯秋這個一貫都在天氣預報里面出現(xiàn)的姑娘,帶著驚喜的表情賣力宣傳這個符合年輕工作棲息的都市港灣,老年人方便生活的養(yǎng)老圣地,總之就是人人都值得買!

    十來輛面包車在城里繁華地段轉悠,車身上都貼著“新福公寓免費看房車”,只要招手就能上車,裝滿一車就拉到工地那邊去看。

    而周杰的水泥罐車跟阿剛的工人隊伍這幾天已經把桁架和起重吊臂運過來,現(xiàn)在也裝模作樣的都在工地上忙碌,其實啥都沒做。

    第一天,蔣琪帶隊接待的看房人就有兩千多!

    渝慶的確是個二級城市,但這個曾經在三十年前就是國家直轄市的大型城市,其實擁有三百萬主城區(qū)人口,在沒有太多房屋銷售的市場上,這樣的廣告沖擊力度可想而知。

    十多個女孩子,能做的就是不停的把過來人帶著到房間里面走走看看,平均每個人都帶了幾十趟,但是卻對任何想購買的人說對不起!

    按照陸文龍等人的想法,只要有人買,那就立刻賣,換來的可就是白花花的銀子!

    但唐震卻要求待價而沽!

    所有看房者得到的反饋就是在一周以后的周日上午,統(tǒng)一出售樓花,到時候憑借到場時間的前后次序或者***地位,優(yōu)先購買,現(xiàn)在只能看看!

    整整一周的時間,原以為第一天周末的看房客人是最多的,結果出乎意料的在第三四天以后,每天都有數(shù)千人過來觀看,到最后那些樣板間里面索性就根本不做清潔了,隨便踩來踩去,唐震卻別出心裁的在爛尾樓門口樹立了兩張噴繪畫面,左邊是“昨天有3076名訪客”,右邊是“迄今一共有24321名訪客”!

    讓所有來看房的市民有種莫名其妙的緊迫感,這里一共有多少套房屋,這么多人看?

    就算再怎么急迫怎么詢問,整個接待的人員都不跟市民簽署任何的協(xié)議和文件,也不說總數(shù)有多少套。

    唐震的原話就是:“這一周也同樣是在試探的看看政府反映,有沒有注意到這種銷售模式,有哪個職能部門關注到?!?/br>
    是的,這一整個唐震勾勒出來的推銷策劃案幾乎每一步都似是而非的在違法違規(guī)的邊緣上!

    這棟商業(yè)大樓原本是沒有任何住宅規(guī)劃的,沒有任何改建審批手續(xù),就擅自更改房屋用途,這在根本上不能這么做;

    其次從頭至尾都沒有銀行參與其中發(fā)放貸款,沒有任何國家允許的貸款或者預售審批號,不過據(jù)唐震說這個時候全國都沒人審批這個東西,國家根本就沒意識到這個問題;

    至于無端端的插隊搶廣告牌客戶幾天廣告更是蠻橫無理不遵守合同的做法,唐震卻認為回頭補幾天就好,對每塊牌子來說就是幾天的事情,但是幾十塊牌子重疊起來用的量變還是產生了質變!

    最關鍵的還是最后這個待價而沽的不銷售策略,讓陸文龍第一次認識到,什么叫策劃。

    ☆、第七百一十章 戲如人生

    模特隊的表演是陸文龍開口跟張慶楠的這個兄弟借的,原本要給錢,這個叫熊蕩的弟兄很豪氣:“這算什么,能給老六幫幫忙是義氣,難得你開這個口?!?/br>
    結果陸文龍在喵喵陪著喝了幾瓶酒,算價碼都超過請那個草臺班子模特隊了。

    不過這就是江湖上的做派吧,陸娜名正言順的跟著陸文龍招呼熊蕩,以及他帶過來的模特隊鶯鶯燕燕的姑娘們在喵喵開眼界。

    其實熊蕩這個模特隊的姑娘大多數(shù)還真是比較老實的良家女子,熊蕩也是個只專注于在批發(fā)市場滾爬的家伙,私底下說跟張慶楠的結交,也還是為了多一層保護。

    他自己并不怎么涉及道上的事情,不過在水陸碼頭做事,怎么都會跟三教九流打交道,于是能跟陸文龍結識,還是很榮幸的:“早就聽說六哥誰最能打的,奧運冠軍的名頭就更不用說了,黑白通吃啊!”四十多歲的商人叫陸文龍六哥,讓夜場混亂燈光下的陸文龍眉頭一陣亂跳。

    沒等他說話,陸娜細細的胳膊就伸過來,端著一杯什么酒:“干爹是最厲害的!那場搶劫案的槍都是他搶下來的,要不是那個賊運氣好,就被干爹給抓住了!”這段話不知道醞釀了多久,說得又快又急。

    陸文龍眼皮都在亂跳,一把捏了陸娜的手腕,跟個大蔥似的細:“你喝什么酒!不許喝酒!喝飲料去!”奪下那杯酒才轉頭跟熊蕩交流:“聽說你在碼頭那邊也蓋了一棟樓,賣得好不好?”看看對方臉色亂變,想起點什么。趕緊解釋:“我在靠近市中區(qū)的地方也有棟爛尾樓?,F(xiàn)在正在折騰賣出去。想問問你知道現(xiàn)在的行情怎么樣,我現(xiàn)在定的大概一千二百塊一個平方價格,不知道貴不貴。”因為地和下面的地基都是前面的爛尾,拿過來幾乎不要錢,都是欠貸款利息,所以陸文龍算了算成本大概也就六七百塊錢,原來打算賣**百的,唐震給定了個一千五。算上折扣估計是一千二,他還是有點忐忑,今天遇上了就順便問問,但道上可以這么問,假如對方是空子,就會擔心是打聽他的底細,打他的主意。

    熊蕩的臉上才稍微正常點,跟陸文龍碰一下酒杯說自己的生意經:“我那個是樓下五層搞服裝批發(fā)市場,樓上就是庫房或者這些經營戶的住房,所以賣得很好。說起來就跟你那個摩配市場是一樣的道理,不過我這邊都是賣商業(yè)門面價格。大概都是一萬塊一個鋪面,幾個平方那種,相比之下你那個一千多點一個平方也不便宜了,我樓上去年才賣八百一個平方呢?!?/br>
    不過沒等陸文龍盤算,熊蕩倒是推薦:“我看見最近廣告打得非常厲害那個新福公寓,就是說的一千五一個平方,肯定能賣得出去,你只要能那樣打廣告就沒問題!我都愿意買!”

    陸文龍略微有點驚喜:“真的?為什么?”

    熊蕩放下酒杯掰手指:“十多二十個平方的小房子,才三五萬塊錢,就在鬧市區(qū),吃穿用度上班都方便,養(yǎng)個小妞什么的多輕松……”說這話的時候,居然還刻意的看看陸娜,給陸文龍做個你懂我懂的表情。

    陸文龍看看去找了一杯什么顏色艷麗的飲料過來的長頸鹿,鍥而不舍的坐在自己身邊,學著熊蕩身邊的年輕女子挽手搭背的動作,頭痛得緊,陪著笑拿手指對方嘲笑:“你啊……”

    熊蕩確實有點生意頭腦:“現(xiàn)在拆遷多,下崗買斷工齡的也多,有些年輕人就是吃老人家的本,想到城里上班有個窩,三五萬塊借點湊湊還是能有,要是真按照那個廣告說的開始只給一萬塊,要想賣掉房子太容易了!”

    陸文龍高興的跟對方連飲三杯,最后借口還要去別的包間招呼人,就帶了陸娜回家,還得給豆豆換屎尿片呢。

    上得車來就把陸娜一陣吼:“你才十四歲,跟著在這些地方混個屁!”

    陸娜坐在副駕駛那邊盡量縮小一點還是跟個竹篾塊似的高挑:“今年十五了!”聲音不大,但也跟竹篾塊一樣有反彈的力量,但好笑的是手里又拿個玉米棒子。

    陸文龍劈頭蓋臉:“總歸都還是不成年!以后不許到喵喵來!還喝酒,都像什么樣子?!”

    陸娜細聲細氣:“還不是跟你一起來陪陪熊總他們,平時沒有來了……”

    陸文龍苦口婆心:“你爸媽把你交給我,是希望你走正道,我也不想以后對不起他們,你總得讓我在老朋友面前抬起頭吧?”

    陸娜聽見爸媽反而有點撇嘴:“他們什么時候好好管我過了,大媽才喜歡管人!”

    大媽就是蘇文瑾,真不知道那看起來乖乖巧巧個小女孩怎么就背負這么個稱呼,陸文龍卻想起豆豆他媽有點笑,腳下油門都加重了一點,口氣也變軟了:“除了模特隊,下了班早點回家?guī)У艿?,有空就多看點書,沒害處的……小媽教你的功夫在練沒有?”

    陸娜隨口:“在……天天都要練,累死人了?!蓖nD一下卻好奇:“聽小媽說,你跟她就是十四五歲時候認識開始的?”

    陸文龍莫名其妙的看她一眼:“你管這么多干什么!哦!你要是敢跟哪個小崽子勾勾搭搭,老子立刻打斷你和那個臭小子的腿!絕對說到辦到!”

    陸娜鼓了一下腮幫子做個驚奇的樣:“小崽子?看見我都喊娜娜姐,我又不是傻子!”

    陸文龍看看這為了來夜場玩,居然還偷偷化了妝的小女生,真的覺得頭疼,抓了手邊的紙巾盒子就砸過去要她自己擦干凈。

    總之就是打罵教育為主!

    還好豆豆現(xiàn)在沒有享受這樣的待遇,回家以后還是能笨手笨腳的抱著兒子扎個步子練功,腆著大肚子的湯燦清好奇的看蔣琪在跟一大幫女孩子整理黑色套裝,明天正式在銷售現(xiàn)場都要穿著白襯衫打底,外面黑色小套裝跟黑皮鞋扮工作人員的,一邊吃點什么據(jù)說是給孕婦補充營養(yǎng)的零食一邊給陸文龍打聽:“聽說把龍清那邊都完全翻天覆地的變了樣子,我明天也去看看?”

    陸文龍比較一下手中的兒子,再看看老婆肚子的大小,咂舌女人懷孕的辛苦:“還是在家休息吧,還有一兩個月就要生了,小蘇都早了那么兩三個星期,別累著了,我怕是覺得人太多?!?/br>
    蘇文瑾給兒子拿奶瓶過來,聽見也點頭:“明天你還是別去,估計人挺多的,我都站遠點看,不過還是很在乎成績,希望能賣出個滿堂紅來。”這幾天她每天都抱著兒子過去看現(xiàn)場,有時候還忍不住跟楊淼淼一起扮個看房子的市民,混在中間一個勁表揚房子好,說自己一定要買的鬼話,因為這是唐震要求的,叫了不少弟兄和女孩子混在中間烘托氣氛,明天也要這樣搞的。

    陸文龍還是佩服:“人家這懂行的做起來就是不一樣,樣樣手段都是用到了,還別說,以前是感覺浪費了不少機會跟人力物力。”

    一比較就比出來了。

    蘇文瑾和陸文龍都沒猜錯,第二天一早,他們算是見識了一下什么叫人多!

    早上四五點過,據(jù)說就有人到門口排隊,一直守在這邊的阿剛和江小船得了唐震的吩咐,早早的就開始組織排隊,卻不發(fā)號碼牌之類的,所以偶爾有人插隊,還吵架,總之搞得現(xiàn)場氣氛非常熱烈。

    等到九點正,先是陸娜跟著模特表演隊又來走一遭,這一次,市民們就沒有心思看模特表演了,熱鬧的起哄:“早點開始賣啊……我們這可是排了這么久的隊伍了?!?/br>
    唐震親自來主持銷售,帶著滬海腔的普通話拿著麥克風,加上他一貫的西裝打頭,一看就不是本地人,頓時讓個被噴繪畫面包裹的爛尾樓有點國際化的檔次:“我們這是高檔精品化的小戶型公寓樓,預計在年底就能交房給購買者,大家問問這周邊的房屋出租價格就知道,就算是買下來出租,基本上就不會賠了,五年以后就每個月凈賺,這買的不是房子,買的就是賺錢機會……”

    接著唐震的那幾個手下包括阿芬,都分別帶著粵語腔還有標準京味的普通話上去,扮港商地產投資方,還有國家建筑方面的專家,都信誓旦旦的吹噓房屋多么多么好,這里絕對是物有所值,老有所依,而且把滬海、平京等大城市的房價拿來做了一個比較,說明渝慶的房地產現(xiàn)在是多么便宜,等到以后,甚至就是明天,價格好像就要翻一倍了!

    總之就是說得現(xiàn)場群情激昂,如癡如醉!

    陸文龍遠遠的跟蘇文瑾站在一起,原本小蘇敬業(yè)的說想混到那些市民中間去,現(xiàn)在現(xiàn)場密密麻麻的數(shù)千上萬人,哪里還容得下她去插隊,只會目瞪口呆的跟陸文龍一起看著臺上的表演,低聲:“這……怎么像是個賣跌打藥的?”

    陸文龍也笑起來,想起在回來火車上就見慣了這幫人在一起相互鼓勁,不停搞自我吹噓跟人生價值體現(xiàn)的把戲,現(xiàn)在不過是駕輕就熟的再演一場罷了。

    對唐震他們這樣的人來說,也許就是戲如人生?

    ☆、第七百一十一章 上道

    演戲還在后面,當現(xiàn)場如癡如醉的沉浸到買了房子似乎就變成富翁的情緒之中時候,蔣琪指揮另外倆姑娘抬了一塊泡沫板上去,上面裱了一張整棟樓房號的表格畫面,整整五百套!

    沒錯,是五百套!

    唐震拿著麥克風似乎自己也陶醉在這樣熱烈的氣氛中:“這一百套,已經被銀行和政府的有些消息靈通人士訂購了,這個道理我不說,大家也明白吧,有些人是不能得罪的,但這也恰恰說明了我們這棟公寓的優(yōu)勢所在,下面我們就準備按照先來后到的順序,進行房屋訂購,大家都清楚流程了吧,選好您的房屋號碼,然后在這邊繳納一萬元首付款,在這里就可以簽署正規(guī)的購房合同,到了年底……”

    小白突然一下從人群中跳著舉手:“我全款買!我全款,接待我的工作人員不是說還有vip購買渠道么,我全款,可以優(yōu)先買!”

    唐震臉上的表情真可謂是能跟變臉的川劇絕學媲美,立刻熱情的過來握手,把小白迎到臺上,恭敬的請他自己在空蕩蕩的房間號上,隨便選!

    大多只是以前在單位上經歷過福利分房的市民,那時都會為了能分個自己喜歡的樓層,給基建科長什么的送點煙酒,現(xiàn)在一下就有點鬧開鍋,十多個穿著同樣服裝的壯漢在楊森的帶領下,煞有其事的拿出一堆隔離帶,在旁邊隔出一片空地來,不用跟這邊排隊擁擠,那邊直接就可以付全款,優(yōu)先選號,優(yōu)先辦理手續(xù)……

    榜樣的力量是無窮的!

    階級的力量更是最魅惑人心的!

    幾乎就在陸文龍還笑著問蘇文瑾知道小白是什么時候去練習當托的,已經有無數(shù)人擠開自己周圍的人,涌向vip區(qū)域!

    更多弟兄在江小船、阿剛猴子的帶領下,不得不進入人群中維護秩序,才能保證不產生踩踏。這一切都在唐震的指揮下顯得井井有條!