我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉(zhuǎn)型的動力，舉個例子，假設(shè)整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進(jìn)行消費，哪怕我們以100比1的比例來進(jìn)行劃分，也足足有1000人會傾向于到文藝型的酒吧進(jìn)行消費，如果我們?nèi)ビ线@部分人的消費需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即便只有1000人，也足夠養(yǎng)活一個酒吧了，當(dāng)然現(xiàn)實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會只有1000人，所以在我們對酒吧的特色進(jìn)行精確定位后，就可以無限大的忽略整條商業(yè)街的惡劣市場環(huán)境，因為一旦形成口碑傳播，有強(qiáng)烈消費需求的消費者會主動找過來的?！?/br>
    cc和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意并不太好！”

    我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環(huán)境跟不上行業(yè)水平，這也會降低消費者的消費欲望，而我們這間酒吧，消費環(huán)境在酒吧中屬于偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。”

    “這點我認(rèn)同，不過你打算怎么定位我們這間酒吧的經(jīng)營主題呢？”

    我略微思考了一下說道：“春天象征著生機(jī)，夏天象征著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那么是不是會有第五個季節(jié)，包含著生機(jī)、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢？如果有，那么它將是生命中最美的季節(jié)，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節(jié)”主題酒吧就誕生于這樣的憧憬和幻想中……最后滿足部分文藝型消費者的消費需求?！?/br>
    在我說完后，cc和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。

    我繼續(xù)說道：“我準(zhǔn)備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區(qū)域，然后契合四個季節(jié)中最美的特點進(jìn)行裝修，比如代表著秋天的區(qū)域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區(qū)域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行消費?！?/br>
    “那你說的第五個季節(jié)呢？”cc再次面露疑惑的表情問道。

    一直沉默的米彩終于代替我開了口：“整個酒吧就是第五個季節(jié)，因為它已經(jīng)包含了春夏秋冬最美的景觀?！?/br>
    在米彩解釋后，cc一臉恍然大悟的表情，許久才嘆道：“昭陽，你真的很有創(chuàng)造力呀，至少這是一個讓我心動的經(jīng)營主題，我很喜歡?！?/br>
    我笑了笑，道：“你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在于酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告?zhèn)鞑?，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經(jīng)因為資金的匱乏而提前倒閉了！”

    在我說完后，米彩點頭說道：“你分析的很對，營銷的難點就在這里，如果這個酒吧開在已經(jīng)形成氣候的酒吧街，目標(biāo)用戶相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業(yè)街，靠口碑傳播很不實際！”

    cc憂心忡忡的說道：“好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了……那該怎么辦呢？”

    我點上一支煙，做了個深呼吸終于說道：“唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進(jìn)行改造，至于酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想?！?/br>
    對于我的表態(tài)米彩笑了笑，道：“商業(yè)運作是很需要魄力的，在別無他法的情況下，破釜沉舟是目前唯一能夠選擇的，我相信你既然能想出第五個季節(jié)這樣的經(jīng)營主題，也就一定能在改造的過程中，找到解決酒吧傳播信息的辦法……加油，昭陽！”

    看著米彩信任的表情，我心中莫名悸動，卻又有一種男人的滿足感，這種滿足感讓我更加的充滿信心，此刻，我相信可以憑借自己的能力，克服一切困難讓這間酒吧起死回生。

    這個時候米彩出乎意料的從手提包里拿出了支票簿，當(dāng)即填了一張20萬的支票遞給我說道：“這個錢作為酒吧的改造資金吧?！?/br>
    我并沒有伸手去接，盡管現(xiàn)在的資金很緊張，但是樂瑤最后留給我的15萬塊錢，還是可以勉強(qiáng)支撐的。

    米彩將支票放在我面前說道：“以你現(xiàn)在手上的資金，在裝潢上是做不出效果的，所以收著吧……還有，我聲明一下，這20萬絕對不是為了還你的人情，是因為，第五個季節(jié)這個經(jīng)營主題打動了我，這20萬算我入股的，可以嗎？”

    這次我還沒有表態(tài)，cc便將米彩的支票收了起來，然后語氣喜悅的對我說道：“昭陽，你傻啊……米兒愿意入股，不僅解決了資金問題，也代表著她對這個酒吧有了一份責(zé)任，以后少不了要來咱們酒吧唱歌了，我們和消費者都有了耳福，這可是一舉多得的好事！”

    在女人面前一直很酷的羅本也不酷了，語氣同樣喜悅的說道：“我同意米彩入股，酒吧或許真的有救了！”

    在眾人表完態(tài)后，米彩一副很認(rèn)真的表情看著我追問道：“可以嗎，昭陽？”

    我沒有當(dāng)即表態(tài)卻和米彩對視著，不禁疑問：她真的是被“第五個季節(jié)”這個經(jīng)營主題打動了嗎？而酒吧以后的盈利，對她這個超級購物中心的總經(jīng)理又有吸引力嗎？

    如果沒有，她真正的動機(jī)是什么呢？

    也或者是我多想了，可能她只是把這樣的投資行為作為枯燥生活的調(diào)味劑，并沒有什么復(fù)雜的目的。

    終于，我點頭對米彩說道：“歡迎加入第五個季節(jié)，主題音樂酒吧。”

    米彩微微一笑，很少見的主動向我伸出了手說道：“合作愉快?！?/br>
    而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！”

    第110章：你喜歡她？

    時間已經(jīng)是夜晚的11點，米彩拿起身邊的手提包，對我們說道：“今天有點累，我先回去休息了?！?/br>
    我這才想起今天的米彩在上海參加了一天的商務(wù)會談，后又不顧疲憊來酒吧救場，心中除了感謝更過意不去。

    cc推了推我說道：“昭陽，你不送送米兒嗎？”

    我趕忙點頭說道：“嗯，我送她出去?！闭f著便從米彩手中接過手提包幫她提著。

    米彩說了聲“謝謝”后在我之前向酒吧外走去，我跟上了她說道：“你老和我說謝謝，弄得我們之間多生分吶！”

    “有嗎？”

    米彩心不在焉的回答，讓我無從去接她的話，只是在沉默中跟著她的腳步向外面走著。

    忽然我們的腳步止于酒吧外面的屋檐下，此刻天空竟然飄起了漫天的雪花，這個冬天終于下雪了。

    我下意識的感嘆，道：“下雪了！”

    “嗯！”米彩應(yīng)了一聲，卻比我更會珍惜這樣的畫面，從手提包里拿出卡片相機(jī)將眼前銀裝素裹的世界定格在了鏡頭里，然后離開屋檐，走進(jìn)了漫天的雪花中。

    我一直尾隨其后，又很無聊的從地上抓了一把積雪，然后平靜的向她喊道：“米彩?！?/br>
    米彩下意識的轉(zhuǎn)過了頭，我毫不憐香惜玉的將手中的積雪扔在了她的身上，頓時雪在她的衣服上開了花。

    米彩皺眉看著我，我特欠揍的說道：“有本事你也來扔我啊，像你們這種端莊的姑娘，怎么可能放得下身段，玩打雪仗這么幼稚的游戲呢……”

    我的話音還沒落，米彩重重的一推我，腳下本來有積雪就很滑，這突如其來的一下，頓時讓我摔了個四腳朝天。

    我臉上實在是掛不住，一躍從地上站了起來，抱著米彩，將她按倒在地上，然后又壓在她身上怒道：“我靠，你下手可真夠狠的，要是后面有個石塊什么的，不把我摔成植物人??！”

    此刻我們的距離極近，米彩看著我也不說話，我甚至能感覺得到她如幽蘭般的鼻息，于是我有點心跳，卻不愿意起身。

    米彩一點也不掙扎，依舊沒有表情的看著我，忽然就從地上抓起一把積雪砸在我臉上，頓時冰冷的感覺在我臉上彌漫了開來，我又被她給算計了。

    米彩趁機(jī)推開了我，又踢了我一腳，終于開口罵道：“神經(jīng)?。　?/br>
    我抹掉臉上的積雪，又一次頑強(qiáng)的從地上站了起來，怒道：“你還真是不學(xué)好，好好一個端莊姑娘，看被cc給帶著什么模樣了，出口成臟就算了，竟然還敢動腳踢我！”

    米彩打了勝仗似的看著我，卻保持著一慣的沉默，我也不可能真的去打她一頓，可又不知道怎么去應(yīng)對她的沉默，就這么干瞪著她。

    于是兩個人帶著迥異的情緒，站在漫天的大雪中相互對視著。

    終于米彩對我說道：“你繼續(xù)站著吧，我走了?！?/br>
    這場突如其來的雪，好似讓我變的感性，在感性中不愿意讓米彩離開，于是沖她喊道：“打了我還想走，我告訴你，這一輩子就沒人敢這么欺負(fù)我的！”

    “是你先拿雪扔我的?！?/br>
    “對，我是拿雪扔你了，但充其量就是打雪仗，后面你又對我做什么了，直接就野蠻的把我給推倒了！這行為，說是人身攻擊不過分吧？”

    “你不知道我很反感你這么無聊的行為嗎？”

    “反感你也不能這么干！要是那會兒你旁邊有把刀，是不是還得滅絕人性的剁我一刀啊！”

    “沒功夫和你亂扯?！泵撞式K于丟掉耐心不愿意搭理我，隨即轉(zhuǎn)身向自己的車子走去。

    看著她離去的背影，我的心情忽然低落了起來，卻已經(jīng)不知道再以什么虛偽的理由留住她，然后多說上幾句話。

    點上一支煙，只能默默的看著米彩的車子從我的視線中消失，許久才發(fā)覺手中的煙已經(jīng)燃盡，而肩頭也落了一層積雪。

    羅本不知道什么時候背著吉他來到我的身邊，將我手中燃盡的煙抽了出來，又往我嘴里塞了一支煙續(xù)上，幫我點燃后，向我問道：“你喜歡她？”

    我下意識的吸了一口煙，卻很平靜的反問羅本：“何出此言？”

    “男人的直覺?！?/br>
    我很認(rèn)真的搖了搖頭，說道：“羅本，你錯了，男人的直覺是不可靠的，想我昭陽這一輩子什么樣的感情沒有經(jīng)歷過，真的已經(jīng)不會再有女人能夠打動我這顆冷酷的心了！”

    羅本抬頭看了看天空，感嘆道：“這場雪就是被你裝逼給裝出來的吧？”

    ……

    這個回家后的深夜，我摒棄一切亂七八糟的情緒，打開臺燈，伏在桌子上開始做起了“第五個季節(jié)”主題營銷策劃案，又在網(wǎng)上尋找著一些對酒吧裝修改造時用得上的圖片資料。

    現(xiàn)在留給我的時間實在是太少了，我必須在一天之內(nèi)完成資料的收集，兩天時間和裝潢公司確定裝修方案，然后在裝修期內(nèi)找到傳播酒吧信息的渠道，爭取在酒吧重新開業(yè)后的一個月，初步打響酒吧的名氣。

    如果一切進(jìn)行的都很順利，在酒吧走上正軌后，我也該認(rèn)真考慮、考慮自己要不要再回徐州，相較于蘇州的漂泊和不安，或許我心底更喜歡徐州的穩(wěn)定和安心。

    不過在考慮這個問題之前，我還得先想辦法還掉欠簡薇的那50萬人民幣，因為不欠著什么，才能真正心安的離開。

    思維的擴(kuò)散中，我給自己點上一支煙，仰躺在辦公椅上放空自己，準(zhǔn)備休憩片刻，卻無意中看到窗外的雪依舊紛紛揚(yáng)揚(yáng)，可以預(yù)見明天的早晨，我所在的這座城市會變成一個冰雪的世界，然后詮釋著這個冬天的美好。

    煙霧的彌漫中，微信的提示音響了起來，我拿起手機(jī)看了看，這條深夜里的信息竟然是米彩發(fā)來的。

    “昭陽，你會堆雪人嗎？”

    我當(dāng)即回道：“當(dāng)然會，你不會現(xiàn)在來找我堆雪人吧？”

    “現(xiàn)在太晚了，明天早上吧，正好是周末！”

    我心里高興，卻昧著良心回道：“誰要和你堆！剛剛你還踢了我一腳呢！”

    米彩很快回了我的信息：“那我找cc。”

    “別逗了，cc那么一個成熟的女人，會陪你玩這種小孩子耍的把戲，你讓她去征服雪山或許她還有點興趣！”

    “那該怎么辦呢？”

    米彩的回信讓我笑了笑，我們好似心照不宣的在這個下雪的夜，演著一場小孩子愛玩的慪氣把戲。

    但是孩子的世界卻又是最純真，最晶瑩剔透的……

    當(dāng)晶瑩剔透這個詞閃現(xiàn)我的腦海中時，我忽然疑惑，難道這個一直和我慪氣，卻又靠不近的米彩，就是那座城池里長發(fā)垂肩的女子？

    第111章：童真的一面

    我當(dāng)即否定了自己，米彩不會是那個長發(fā)垂肩的女子，我們之間即便有所依賴，也只是長期斗爭后的結(jié)果，很多時候這種爭斗，排遣了我的惆悵和孤獨，我想對米彩也是如此。

    我終于給米彩回了信息：“陪你堆雪人也不是不可以，但是你得先讓我高興起來。”

    米彩依舊很快的回了我的信息：“那你也踢我一腳吧，這就扯平了?！?/br>
    我再一次被米彩強(qiáng)悍的邏輯思維能力所折服，半晌給她回了信息：“和諧社會，誰愿意踢你！……明天給我弄點早餐來，要有蟹黃包和辣湯。”

    “好?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    最后我們以區(qū)區(qū)兩個字結(jié)束了這場夜深人靜中的對話，而我也終于有了倦意，洗漱后躺在床上不一會兒便進(jìn)入到了睡眠中。

    次日醒來時，第一件事情便是拉開了窗簾，果然如昨晚期待的一般，此時窗外的世界已經(jīng)完全被白雪所覆蓋。

    看了看時間，剛剛才過8點，但已經(jīng)按捺不住給米彩發(fā)了條微信：“你來了沒有，我肚子餓了！”

    片刻之后米彩給我回了信息：“正在排隊，你等一會兒。”

    讓米彩排隊去為我買早餐實在是有些不好意思，趕忙回道：“你隨便找一家買就行了，干嘛要排隊??！”

    米彩卻好似開玩笑般的回了信息：“因為我踢了你一腳，當(dāng)然要買蘇州口味最好的蟹黃包補(bǔ)償你了……你那么嬌貴！”

    我?guī)е唤z“怒意”回道：“那你還是別買了，過來讓我踢一腳！”