也許這一輪的戰(zhàn)爭都還沒結(jié)束，新一輪的戰(zhàn)爭就又開始了，這種激烈撕殺的無硝煙戰(zhàn)爭每天都在輪回的上演著，我們永遠不能去忽視，一旦你視乎了那么你的下場也將是面臨倒閉，我們只用不斷去進取不斷去努力那才能在市場上站穩(wěn)腳。我回到中平市后，就開始招新的業(yè)務(wù)員進來了，開始嘗試新的一種營銷方案，加入新一輪的競爭格局中。

    從哪里跌倒就從哪里爬起來，公司的成長跟個人是一樣的，要不斷的去經(jīng)歷磨難與考驗，才能夠真正的成熟起來，才能在市場風(fēng)云中屹立不倒。

    在經(jīng)歷了這么多挫折之后，現(xiàn)在不管是遇到什么困難與壓力，對于我來說都只不過是障眼的紙老虎，要想從新站起來，那么你必須要目標(biāo)自己的明確，毅力一定要夠堅定，那么離成功只不過是時間問題而已。

    我用了半年的時間，碩貞公司就奪回了自己的市場份額。當(dāng)然，我以前自己也積累有一定的的客戶資源，那些也將幫了我很大的忙。

    a市分公司在第三年也慢慢的開始贏利了，在后來又連續(xù)我又開設(shè)了四個分公司，由于用人得當(dāng)，管理到位，各分公司現(xiàn)在都運做得非常的成功。

    我今年32歲，現(xiàn)在擔(dān)任碩貞醫(yī)療器械有限公司的銷售總監(jiān)。在半年前，開發(fā)區(qū)火炬大廈剛剛落成，碩貞公司以每年100萬的租金，租下了這棟濱江而建，交通便利，恢弘大氣，因周邊環(huán)境優(yōu)美而著稱的高檔寫字樓的18樓大廈。

    在這棟大樓里邊進行辦公，是公司財富和榮耀的一種象征。就連在這里上班的普通員工，每天來上班都有一種高人一等的感覺，因為這里聚集的都是一些行業(yè)里邊最有名氣的公司，這里也是應(yīng)屆畢業(yè)生和往屆畢業(yè)生都夢寐以求的外資企業(yè)和大型的國企。而碩貞醫(yī)療器械公司，一個名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，能躋身進入到火炬大廈，我作為一名銷售總監(jiān)，有著一種巨大的成就感和自豪感。

    記得在5年之前，這里還是一家彈進糧絕，瀕臨倒閉的小公司呢，在我剛進到公司時，也不過是從一個最底層最好不起眼的業(yè)務(wù)員做起，因為我的信念夠堅定，我的毅力夠堅強，最終讓公司走出了重重的困境，起死回生，扭虧為贏，逐步的發(fā)展壯大起來，現(xiàn)在碩貞公司已經(jīng)擁有自己的六個分公司，成為了在醫(yī)療器械行業(yè)里邊最有競爭力和影響力的公司之一。

    在進公司之前，我是一個衣食不保，露宿街頭的無業(yè)游民，甚至是靠一些歪門邪道來維持生存的。

    這讓我想起了命運，命運要掌握在誰的手里？過去的任何一個經(jīng)歷，對于我現(xiàn)在來說，都將成為一筆財富，這一路坎坎坷坷都走過來了，始終沒有被困難給壓倒。現(xiàn)在取得如此驕人的成績后還能保持著低調(diào)，戒驕戒躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與我一直同困難做斗爭的經(jīng)歷是分不開的。與我曾經(jīng)因浮躁而陷入狼狽落魄處境的失敗經(jīng)歷也是有著很大的關(guān)系。

    歷史是一面鏡子。你的所有不堪跟所有的光彩榮耀它全照在里面。臨江十八樓這間采光最好，視野最開闊的房間也就是我現(xiàn)在的辦公室了。

    這里足足有80多平米，裝修豪華，寬敞明亮。只要是到了天氣晴朗的日子，上班時間，一直有陽光從不同角度照射進來。我很喜歡陽光。我已經(jīng)養(yǎng)成了這樣的一個習(xí)慣，就是每天來上班，一進到自己的辦公室第一件事就是泡一杯普洱茶，然后拉下窗簾，推開窗戶，俯瞰窗外的景色：上游不見源頭，下游不見盡頭的珠江微波粼粼，無數(shù)船只漂浮其上，珠江對面是望不到邊際的，常年深翠的香蕉林，珠江這邊沿岸是剛建好的別墅群，風(fēng)格獨特，美觀自然，珠江大橋上終日是車水馬龍，來來往往的車輛秩序井然，中平港碼頭，吊機不停地將一只只集裝箱送上貨輪去，蔚藍的天空中漂浮著絲絲縷縷的白云，清風(fēng)徐徐拂上面頰……盡情欣賞窗外如詩如畫的美景，心曠神怡，神清氣爽。

    看風(fēng)景的同時，一天的工作計劃也已經(jīng)在自己的大腦里過濾了一遍。再棘手的問題，在心情舒暢的時候，我也能不急不躁，有條不穩(wěn)思考出解決的方案。每天上午8點半整，我的助理小吳都會準(zhǔn)時來敲門。

    在這時，我已經(jīng)是坐在了那舒適的旋椅上，打開辦公桌上的電腦，開始了一天的工作。其實自己在大多數(shù)的時候，并沒有實質(zhì)性的工作等待著我去完成。

    查看各分公司報上來的每天的銷售數(shù)據(jù)，還有制定的銷售方案，查看各業(yè)務(wù)員發(fā)過來的工作日報表，選擇性的回復(fù)部分的郵件，對各業(yè)務(wù)經(jīng)理報上來的市場開發(fā)方案提點參考性的意見，在分析各個市場的競爭形勢，選擇上游單位進行合作，還有對一些重點的客戶進行一個見面接待。

    每一個業(yè)務(wù)員的工作報表我都會仔細用心的去看，我不出辦公室，就知道各個業(yè)務(wù)員昨天去干了些什么，他們都有什么樣的收獲，遇到了什么困難之類的，就連每一個業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度我都可以了解到一清二楚。

    工作分心或是在敷衍工作混日子的初次會給予他們提醒，提醒后不改的馬上就給予開除。小吳雙手擎著文件夾，面帶微笑，步態(tài)輕盈的向我走了過來。早上好！楊總。早上好！請坐。謝謝楊總。

    小吳進來向我問好之后在我的對面坐了下來，將手上的文件夾放在桌子上，拿了最上面的一份資料遞給我，說：楊總，這是財務(wù)部統(tǒng)計出來的上個月的銷售回款明細，我們的銷售額比上個月增長了22％。然后又遞給了我一份資料，說：楊總，這是這兩天的會議和培訓(xùn)的安排，您看看有沒有需要修改的？

    見我放下手上的資料，又遞了一份過來給我，說：這是美國的一家公司邀請你下個月到他們的公司去進行參觀考察，你若是要去，你就通知我一聲，我提前幫你訂好機票。還有，楊總，晚上大家到賜福山莊吃完飯后您看要不要安排什么集體活動？著活動是要安排的，就交給你去安排了，還有總費用控制在3萬塊錢以內(nèi)，你跟他們自己商量就可以了。好的楊總，我知道了，你放心，我會安排好的，還有沒有什么事情？沒有的話那我就先出去了。

    小吳起身站了起來，目光卻是戀戀不舍的，看起來似乎還有很多話想要對我說，可又覺得有些不妥，沒有勇氣說出來。

    我知道小吳想要跟我說些什么，這段時間一直都是這樣。在半年之前，我從人才市場那里把她給招了進來，招她時看她明眸皓齒，眉清目秀，性格開朗，身材和氣質(zhì)也都不錯，剛開始把她安排在前臺那里做接待的，后來原來的助理因為男朋友到另一個城市去上班，她也就追隨自己的男朋友去了，一時沒有去招人來接替她的位置，于是就讓林姐把前臺的小吳給調(diào)到銷售部來了，剛開始也不過是為了過度一下，等招到合適的人就把她給換回去，她中專畢業(yè)，又沒有什么工作經(jīng)驗，一直怕她勝任不了這個職位，沒想到她虛心好學(xué)，人又聰明，長進很快，做事有條有理，又覺得她陽光可愛，我決定把她留在銷售部，我平時對她也比較好，經(jīng)常去鼓勵她，教她一些有用的東西，她可能誤以為我對她有意思，小吳這姑娘初涉職場是單純的，也是無辜的，我怎么樣才能既不去傷害到她的感情，又能讓她繼續(xù)的留在這里安心工作呢？這個問題也一直在困擾著我，也是一直找不到好的方式去對她。

    到了早上的9點半我們將會準(zhǔn)時召開每月一次的銷售例會，參加會議的人員為六個分公司的全體銷售人員，等各分公司的經(jīng)理匯報完了上個月的一個工作總結(jié)和這個月的工作計劃之后，我在對會議簡單的做一個總結(jié)，公司的效益好起來了，開例會基本上也就是等于在開慶功會是一樣的。下午也就是進行新員工參加崗前培訓(xùn)，老員工各自找到財務(wù)去對賬，核銷贈品，交流成功案例，分享經(jīng)驗。

    晚上也就是集體聚餐了，聚餐后到凱旋會去k歌，第二天全體員工參加業(yè)務(wù)技能的一個培訓(xùn)。公司現(xiàn)在已經(jīng)拿到很多國外大品牌的全省總代權(quán)，公司及時周到的服務(wù)體系也在各大小的醫(yī)院里深入人心。公司的整體業(yè)績一直都是在穩(wěn)步上升。

    我這幾年的付出的也得到了很豐厚的回報，自己現(xiàn)在也已經(jīng)買了車買了房。我覺得我原來在處境最艱難的時候的奮斗過程也是最有意義的。

    我現(xiàn)在也已經(jīng)是事業(yè)有成，有車有房，成熟穩(wěn)重，但是一直到現(xiàn)在都還沒有結(jié)婚，甚至是連個女朋友都沒有。自己的心里難免有些失落，有時會感到特別的孤單，寂寞，覺得現(xiàn)在的自己是該找一個伴的時候了。

    現(xiàn)在所以的物質(zhì)條件都已具備了，想想是適合找一個對象結(jié)婚了。

    這么些時間以來，我的心里也一直放著兩個人，一個是許云，一個則是林姐。許云是出現(xiàn)在我人生最灰暗最低谷的時候，她的出現(xiàn)，就象是一縷陽光把我給照亮了。

    我剛開始能在碩貞公司里邊堅持下來，許云對我在精神上的支持和鼓勵足以給了我很大的幫助。在為人處世方面，我也從她那里學(xué)到了許多的優(yōu)點。

    記得有多少次因遭到客戶的拒絕，因看不到前途而心情感到沮喪的時候，都是在許云的安慰和鼓勵之下重新站起來的。