還是任由他去吧，我想現(xiàn)實(shí)會給李波好好去上一課的，我們?nèi)以O(shè)備廠家都去投標(biāo)了。我們公司還是市場價普遍最高的，我們的投標(biāo)價格是：兩百三十萬人民幣。

    而另外兩家的國產(chǎn)的投標(biāo)價是：三百萬和三百二十萬，最后的評標(biāo)結(jié)果是某廠家以三百萬中標(biāo)！

    干，這次看來可把李波給氣瘋了！他差點(diǎn)就崩潰掉。

    我們的成本價總共才差不多是一百五十萬這個樣子，而競爭對手的成本價也絕對沒有到一百二十萬啊！但是現(xiàn)在卻以三百萬中標(biāo)了！

    這很黑色也很幽默，更多的是感到很無奈，其實(shí)我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中幾乎就是由這樣的無奈給組成的，不管是任何的時代都不是你最優(yōu)秀你最杰出所以你就可以呼風(fēng)喚雨笑傲江湖的。

    這次的丟標(biāo)已經(jīng)讓李波感到很郁悶了，但是招標(biāo)的專家給我們公司的評價卻讓李波覺得真正的憤怒，招標(biāo)專家的看法是：“你們公司在投標(biāo)的過程中惡意低價競標(biāo)，建議其他公司以后都不要再對其公司進(jìn)行任何的邀標(biāo)了！”

    “我們要是打官司的話那成本太大而后果也是很嚴(yán)重?！蔽乙仓荒馨矒崂畈ǖ馈?/br>
    李波在最后的權(quán)衡下，火氣也慢慢的消退了，也沒想去投訴了，但是李波想起我曾經(jīng)的勸告，叫他別去投這個標(biāo)，于是，他想起來便開始問我：“你是怎么去知道這個項(xiàng)目被別人給設(shè)局了，為什么之前就知道而建議我不去投標(biāo)呢？“。

    “你仔細(xì)的透過標(biāo)書的一些細(xì)節(jié)你就可以看得出來的，看到上面其實(shí)已經(jīng)有人動了手腳了。他們已經(jīng)定好了，讓我們接到邀標(biāo)然后再去投標(biāo)，技術(shù)上無法有充足的時間和客戶進(jìn)行溝通，而客戶對我們的技術(shù)也根本不了解，所以我們貿(mào)然前去投標(biāo)是兇多吉少?！?/br>
    李波把煙頭掐滅然后憤怒的說到：“我就是咽不下這口氣！”

    “你要知道沒有人是永遠(yuǎn)必勝的，銷售就如同穿越一片層層疊疊的迷霧第一個去到達(dá)彼岸的，它只要得了第一名，而對于第二名和最后一名那都是毫無意義的，那些都將是失敗者。但是在這個迷霧里面，既然競爭對手能給我們設(shè)立了那個一個個的杠桿來阻礙我們前行的腳步，那么我們也可以從其他的方面去困住他啊，甚至可以找個人去拉住他，使他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于我。使我們最終能勝利出圍?！?/br>
    “這個理論說說的確是很容易，但是在實(shí)際的工作當(dāng)中，我們是很難去做到的啊？”

    “那就讓我們來試試翻盤！”

    “我們現(xiàn)在還怎么去翻盤?。俊崩畈▋裳郯l(fā)光的看著我，甚至還帶有些懷疑。

    “我們首先寫一封匿名信發(fā)到他們的董事會那里！務(wù)必是要讓每個董事會的成員都能把這封信拿到手！在這封匿名信里面，我們要用一個他們公司的某小領(lǐng)導(dǎo)之類的口吻來寫，就好像是這幾天那個xx大學(xué)的某院長狀告校長貪污一樣的口吻來寫的，但必須是要以匿名寫的！”

    “好！我們最好是能把那幫采購部的孫子們都給弄死！”

    “把他們都弄死很難，我們必須要突出價格的重點(diǎn)。你看，原本的兩百萬價格，能炒到了現(xiàn)在的三百多萬，這個如果董事會一看，也太離譜了吧！他們看了一定會說，怎么和市場價格的差別是如此之大的，再一個，就是要去突出他們公司的某某領(lǐng)導(dǎo)貪污受賄的一系列重點(diǎn)。”

    “我們這樣去誣陷栽贓，那會不會犯罪??？”李波連忙問。

    “你說說看在做采購里面的能有多少個人是清清白白的？再說了，我們要是做，那么就做得干凈利落一些，不要落下任何的蛛絲馬跡。這樣吧，今晚就由我來起草，再后你就負(fù)責(zé)來修改，然后就這樣神不知鬼不覺的，去到復(fù)印店打印出來想辦法弄給他們董事會的成員們。”

    “好！那今晚我們就行動，喝完這瓶就先不喝了，走，我們?nèi)ボ嚿吓獱罡嫘湃?！?/br>
    那晚我們就把狀告信給寫好了，然后去復(fù)印店打印出來幾份，次日在讓李波找人偷偷的將這些信件神不知鬼不覺的送達(dá)了那個公司的幾個股東手中。

    三天的時間過去了，我們在通過安排眼線的方式得到了一個很好的消息，那家公司將采購部門徹查了一番，還打電話過來給李波詢問了我們公司的報(bào)價。

    之后，他們董事會還派了一位德高望重的股東親自進(jìn)行了招標(biāo)。

    在邁出第一步成功之后，我們的第二步便是讓李波去對客戶進(jìn)行拜訪。

    我再三的叮囑他，寧愿慢些，也不要太過于著急，更不要去冒進(jìn)。

    于是一切按部就班，從開始去接觸基層的技術(shù)工程師，在到接觸技術(shù)部的經(jīng)理，然后再去認(rèn)識采購部門的采購員，一切都是以談產(chǎn)品的技術(shù)為主的，還有兼談產(chǎn)品的應(yīng)用可靠性。從頭到尾，一直都沒有犯銷售上的錯誤和失誤，在我們進(jìn)行銷售的過程中，給客戶留下了一個很好的印象，在這期間也一直配合著客戶的工作，期間客戶的采購部門也經(jīng)過調(diào)查認(rèn)為我們的價格還是應(yīng)該可以下浮的，于是我們就力爭，去向客戶耐心的解釋：“買產(chǎn)品就是為了買個放心，我們的產(chǎn)品都可以做到安全無故障使用，那更不會出現(xiàn)技術(shù)上的問題了。一個無事故安全隱患的采購行為那才是一次英明的采購。我們絕不會為了獲得單子而去放低價格的，去放低價格那實(shí)質(zhì)上就是去放松了對質(zhì)量的追求。我們也不可能花一般品質(zhì)水準(zhǔn)的錢就做出最好的質(zhì)量。”

    我們一個一個的去和相關(guān)的商務(wù)采購員還有技術(shù)員們耐心的解釋，不斷的得到共鳴，得到他們的認(rèn)可，是由于我們的堅(jiān)持，雖然商務(wù)談判是艱難的，但是從中也能讓客戶感到了我們的對合作的渴望還有對質(zhì)量的極度認(rèn)真。最終我們還是由原來的價格下浮了一點(diǎn)點(diǎn)，拿到了這個單子也簽下了合同。

    成功拿下單子之后，李波和我都為此感到很高興，盡管我們的手段有些不齒，但這就是社會，社會就是那么的現(xiàn)實(shí)，有競爭的社會才有足夠的挑戰(zhàn)性，有時現(xiàn)實(shí)這玩意，就是**裸的血淋淋的，成者為王敗者為寇，就只是按成敗來論英雄的。

    之后，桃總還特地的開了一個會議來對李波進(jìn)行了表彰了，并且一再對公司的眾多領(lǐng)導(dǎo)說明了李波就是一個人才，絕對有足夠的能力把國產(chǎn)的商品給做起來。

    在這次表彰的會議上，被夸得暈頭轉(zhuǎn)向的李波說道：“這也要多多的去感謝各位領(lǐng)導(dǎo)們還有同事們對我的支持和鼓勵，在這個單子上，尤其是謝裴，他給了我很大的幫助，如果不是他……”

    盡管當(dāng)時的其他領(lǐng)導(dǎo)也都沒有表現(xiàn)出什么來，但是有兩個人就很去留意了，一個是陳經(jīng)理，另一個就是公司的老板桃總。

    之后桃總把李波單獨(dú)留了下來問了剛才說那話的意思，李波也解釋說是經(jīng)常偷偷的讓我將老板的車子私自給他開去用，所以心里也覺得挺對不住老板的，桃總聽完后，就意味深長的說了這么一句：“你們都是人才??！”

    對于每一位老板來說，只要是能賺錢的東西，那付出一點(diǎn)的代價還是可以接受的，就像桃總，現(xiàn)在李波把單子給做成了，將她的車開去私用這些雖然是違規(guī)的事，但她是不會去計(jì)較的，因?yàn)槲覀兘o她創(chuàng)造了利益，功可蓋過，再說了我們拿車出去，也是為了去拉業(yè)務(wù)啊，不是為了我們自己的貪圖玩樂。

    后來李波和我說起這件事情的時候，我心里覺得有愧，可是他更想說的是直接把我給推薦出去算了。

    那天，我陪著李波去把之前搶過來的那個單子的合同給簽了。

    正當(dāng)我開車路過我住的小區(qū)門口的時候，我想要回家拿手機(jī)電池，李波說那好吧反正也想去看看我這個所謂的司機(jī)師傅到底是住在什么樣的房子里。

    在走到家門口的時候，正好看到住在對門的那個小三打開房門濃妝艷抹的剛想要出去，她也看到了我們，然后就拈花一笑，媚眼橫生說道：“你剛回來??？”

    不知是不是由于我今天的心情太好還是我和她之間的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)步了，我一改往前的冷漠態(tài)度然后臉微微一笑著答道：“是啊，回來拿點(diǎn)東西，你現(xiàn)在是要出去啊？”

    “是啊，出去一下，有點(diǎn)事要去辦。我先走了?！?/br>
    “好的，那再見。”

    我掏出家門鑰匙把門打開，然后走進(jìn)屋子去。

    李波還站在門口那里目送著小三離去呢。

    我對這個看著小三目不轉(zhuǎn)睛的*說：“你這家伙小心點(diǎn)，你看你眼珠都要掉出來了?！?/br>
    他隨著我走進(jìn)了屋里問道：“這是你鄰居啊，你鄰居長得還不錯嘛！你們混得很熟么？”

    “不是很熟，我們只是鄰居而已，進(jìn)進(jìn)出出的時候也會經(jīng)常碰面，所以相互打打招呼罷了?！?/br>
    “看你這家伙是不是沒說實(shí)話??？”

    “你怎么就看得出我沒說實(shí)話了？”

    “剛才我看見她對你笑得是那么的嫵媚，心里怎么感覺到你們倆有一腿啊。你快給我老實(shí)說，你們倆是不是已經(jīng)上過床了?。磕憧纯垂履泄雅陌ぶ?，怎么感覺都像是會發(fā)生點(diǎn)什么事來的?！?/br>