而這次厲致誠(chéng)來(lái)，一方面是拿下他在亞洲的代理權(quán)，合資建廠生產(chǎn)；另一方面，也是邀請(qǐng)他到中國(guó)去玩、并且監(jiān)督管理工廠的生產(chǎn)。

    這樣的條件，大衛(wèi)當(dāng)然樂(lè)意。

    三人坐在店面深處的吧臺(tái)后，頭頂是明亮的燈。厲致誠(chéng)從包中將協(xié)議拿出來(lái)，推到他面前：“你看看，有什么想法，可以繼續(xù)往上加?！?/br>
    誰(shuí)知大衛(wèi)卻將協(xié)議推回他跟前：“不用了，你負(fù)擔(dān)了我來(lái)往中國(guó)的路費(fèi)和住宿，足以買下代理權(quán)了。我們家人做生意，絕對(duì)公平?！?/br>
    林淺：“……”

    厲致誠(chéng)：“……”

    最后，厲致誠(chéng)替這大男孩做主，直接按照他擬定的協(xié)議，雙方簽下了大名。

    直至第二天坐上返回中國(guó)的航班時(shí)，林淺還在笑這件事。

    她靠在寬大的座椅里，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厲害，一趟旅游差點(diǎn)就換來(lái)一個(gè)代理權(quán)。”

    厲致誠(chéng)淡淡一笑：“這也是緣分。”

    林淺點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這時(shí)，坐在厲致誠(chéng)另一側(cè)的大衛(wèi)卻探頭過(guò)來(lái)：“厲，我可以問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    林淺也頗有興致地望著他。

    “為什么你要買下我的代理權(quán)?！贝笮l(wèi)說(shuō)，“別告訴我是為了賺錢，我的店雖然很優(yōu)秀，但在佛羅倫薩之外根本無(wú)人知曉?！?/br>
    厲致誠(chéng)靜默片刻，答：“為了競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    他抬頭，看著窗外廣闊的藍(lán)天和漂浮的云彩，緩緩說(shuō)：“有一個(gè)國(guó)際知名品牌，想要進(jìn)入我的國(guó)家，收購(gòu)我的企業(yè)，我的搶奪市場(chǎng)?！?/br>
    大衛(wèi)聳聳肩：“所以我經(jīng)常說(shuō)，擴(kuò)張是最無(wú)趣的事。它把工藝變成了商業(yè)，無(wú)趣又無(wú)情。討厭的侵略者，我支持你。”

    厲致誠(chéng)和林淺都微微一笑，厲致誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)道：“在中國(guó)，很多人有一個(gè)觀念，會(huì)覺(jué)得外國(guó)產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量更好、更能體現(xiàn)個(gè)人品味……”

    大衛(wèi)：“荒謬！”

    厲致誠(chéng)：“……這樣一個(gè)外資品牌進(jìn)入，在中國(guó)的環(huán)境下，就會(huì)像一枝獨(dú)秀，把中國(guó)品牌都比了下去。一旦消費(fèi)者了解并接受了它，我們的民族品牌就會(huì)面臨困境。所以，我不能讓這樣的情況出現(xiàn)?！?/br>
    林淺將小桌板上的幾個(gè)杯子，一個(gè)個(gè)排列在一起，然后接口說(shuō)：“我們打算怎么做呢？打個(gè)比方——前幾年，中國(guó)有個(gè)特別著名的小吃，叫做‘掉渣餅’。因?yàn)榭谖短貏e好，所以一時(shí)風(fēng)靡很多城市。但隨后，出現(xiàn)了很多類似的連鎖店，質(zhì)量層次不齊。而消費(fèi)者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個(gè)味兒；吃另一家，依然不是味兒。最后，他們索性都不吃掉渣餅了。這個(gè)產(chǎn)品越賣越差，最終被市場(chǎng)淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)很少看到了?！?/br>
    大衛(wèi)有點(diǎn)聽(tīng)明白了，張大嘴：“所以……你們買下許多代理權(quán)，就是要讓消費(fèi)者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？”

    林淺笑了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)。不過(guò)，我不是說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，你的非常好，我們會(huì)當(dāng)成高端產(chǎn)品銷售。而這一招在中國(guó)古語(yǔ)里叫做——”她看向厲致誠(chéng)。

    “渾水摸魚(yú)。”他不急不緩地說(shuō)。

    ——

    這一年的四月，對(duì)于dg亞太區(qū)總裁查理斯來(lái)說(shuō)，是非常有紀(jì)念意義的時(shí)節(jié)。

    因?yàn)閐g旗下的四個(gè)主力品牌，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    這個(gè)四月，對(duì)查理斯來(lái)說(shuō)，也是非常灰暗的時(shí)節(jié)。

    因?yàn)樗庥隽薲g近年來(lái)，最大的一次銷售寒冬。

    冷到什么程度？

    市場(chǎng)業(yè)績(jī)差得他簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)了，他們一定少寫(xiě)了兩個(gè)零！

    事情是怎么發(fā)生到這一步的呢？

    四月初，dg中國(guó)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)、電視、平面廣告和實(shí)體店，展開(kāi)大規(guī)模推廣活動(dòng)。而其主打廣告，在電視臺(tái)黃金時(shí)段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：

    優(yōu)雅的亞平寧半島上，一位金發(fā)名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短發(fā)、黑色眼睛，身著上世紀(jì)騎士服的男人，策馬而來(lái)。兩人驚訝地對(duì)視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。

    轉(zhuǎn)瞬間，畫(huà)面已經(jīng)來(lái)到一個(gè)舞會(huì)，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建筑，完全就是上個(gè)世界的畫(huà)面。房間里，許多仆人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最后奉上一個(gè)女士手袋。名媛接過(guò)，緩緩步出大門。

    眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。

    兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢(mèng)幻而迷離。

    ……

    最后，是名媛穿著睡衣，披頭散發(fā)，睡顏朦朧，完全就像個(gè)鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來(lái)。

    她似乎回憶起昨晚的夢(mèng)境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恒。

    ……

    字幕出現(xiàn)，畫(huà)外音同時(shí)響起：

    “dg，my dream.”（dg，我的夢(mèng)。）

    不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認(rèn)，拍得十分有意境。用現(xiàn)在流行的話說(shuō)，十分高大上，還有穿越復(fù)古元素，很符合中國(guó)人的口味。

    他們覺(jué)得，dg一定能成功打入中國(guó)。

    前面說(shuō)過(guò)，一個(gè)新品牌的推出，不會(huì)那么快就在市場(chǎng)產(chǎn)生爆發(fā)式反應(yīng)。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個(gè)人品味。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受這個(gè)品牌，還需要一段時(shí)間。

    于是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場(chǎng)的爆發(fā)！

    結(jié)果，他們沒(méi)有等來(lái)爆發(fā)，他們只等來(lái)了一堆贗品。

    十余天后，在dg的市場(chǎng)銷量剛剛有起色時(shí)，可怕的事情發(fā)生了。

    六個(gè)。足足六個(gè)不知道從哪里冒出來(lái)的外資品牌，突然就在市場(chǎng)出現(xiàn)了。

    并且，他們的廣告處處刻意模仿dg，簡(jiǎn)直到了令人發(fā)指的地步。

    第一個(gè)品牌叫“rain”.廣告創(chuàng)意，是一個(gè)少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個(gè)男人駕著艘小船，從海上而來(lái)。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)是在海面下，兩人在水下竟讓像魚(yú)兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無(wú)聲。

    畫(huà)面再一閃，少女已經(jīng)躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊只有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長(zhǎng)相并不美艷，但是有一種清澈動(dòng)人的干凈。

    字幕出現(xiàn)，畫(huà)外音同時(shí)響起：

    “rain，that’s my heart.”（雨，那是我的心。）

    當(dāng)然了，也有不少觀眾看了這則廣告后，認(rèn)為比dg的廣告更出色更動(dòng)人。而事實(shí)證明也是如此，截止六月底，rain在中國(guó)的總銷量，竟然跟dg持平。當(dāng)然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。

    這樣似是而非的廣告層出不窮。有的品牌廣告不一定跟dg類似，但是廣告詞卻很有惡意。

    譬如一個(gè)叫“david”的品牌，標(biāo)榜自己創(chuàng)始于1890年，竟然比dg還要早十多年。查理斯知道之后非常生氣，派人去查，結(jié)果給他的答復(fù)是：對(duì)方的確是1890年創(chuàng)始的，是在佛羅倫薩小鎮(zhèn)上的祖?zhèn)餍〉?。但不知道怎么的，也跑到中?guó)來(lái)?yè)v亂來(lái)了。

    而消費(fèi)者對(duì)此的感官是什么呢？

    一時(shí)間，他們只看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的廣告。而這些廣告實(shí)在令人眼花繚亂，有的叫dg有的叫david；有的說(shuō)自己創(chuàng)始了109年（就是那個(gè)dg集團(tuán)），還有的說(shuō)自己創(chuàng)始了150年；有的說(shuō)自己是意大利最正宗，有的說(shuō)自己是亞平寧半島最古老。

    而價(jià)格和質(zhì)量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個(gè)；有的質(zhì)量普通，但是樣式不錯(cuò)，性價(jià)比很高，就賣300一個(gè)。

    如厲致誠(chéng)和林淺所料，龐大的信息量同時(shí)襲向消費(fèi)者，于是他們迷惑了，彷徨了。

    本來(lái)他們面前只有一個(gè)掉渣餅店，但是突然出現(xiàn)了十家，令他們一家都記不住。

    當(dāng)然了，dg在國(guó)外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費(fèi)群，能將他們區(qū)分出來(lái)。但它首先進(jìn)入中國(guó)的是二三線子品牌，而不是世界頂級(jí)子品牌，對(duì)它們不了解的消費(fèi)者，還是占絕大多數(shù)。

    于是到最后，甚至有顧客到了dg的門店，微笑著問(wèn)：“你們就是那家david集團(tuán)的子品牌，對(duì)嗎？我最喜歡那個(gè)牌子了。哦……不是啊，那算了，不買了?！?/br>