騰騰的小手緊緊抓著爸爸的衣服領子，說道，“好?！?/br>
    趙明山將兒子放在小凳子上，把他的牙具和毛巾都拿出來，說道，“快刷牙洗臉吧，吃了飯好去上學，不然就要遲到了?！?/br>
    小家伙乖巧的點點頭，笨拙的擠上牙膏開始刷牙，刷完牙趙明山給他挽了一下袖子，騰騰用小手撲打著水花，很歡樂的洗洗小臉。

    父子倆剛坐到餐桌前，肖姍也下樓了。

    天氣實在是太熱了，她的頭發(fā)又多又厚，前些天去打薄剪短了，長度在肩下一點點，正好可以全部扎起來，很利落也很清爽。

    因為家里有空調(diào)，她直接換好了出門上班的衣服，是一件小v領的真絲碎花連衣裙，式樣很簡單大方。

    趙明山一直盯著妻子看，正要說話，卻被小孩子搶了先，“mama，你今天好漂亮??！”

    肖姍本身的五官就很明艷，稍微打扮一下就讓人移不開眼睛。

    趙明山笑著說道，“這耳墜買的時候沒覺得多漂亮，你戴上才覺得是真好看！”

    肖姍其實是很喜歡各種漂亮的首飾的，每次出差都會給自己買上一兩件，趙明山也經(jīng)常給她買，但她不喜歡戴太多，一般只戴一樣，戴了耳飾就不帶項鏈戒指這些了。

    這耳飾的確漂亮，是趙明山送她的生日禮物。

    肖姍笑著對丈夫說道，“你買的都很好看?！?/br>
    騰騰不安分的小腦袋轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看看mama，再看看爸爸，總覺得自己被忽視了，他不甘心的伸出小胳膊，說道，“mama，抱抱！”

    肖姍走過去抱了抱兒子，親了親他的小臉蛋說道，“騰騰，咱們趕緊吃飯，吃晚飯去幼兒園，好不好？”

    趙明山怕兒子弄皺了妻子的衣服，上前接過來說道，“騰騰，咱倆比賽吧，看誰先吃完！”

    騰騰現(xiàn)在好勝心很強，立馬說道，“好?！?/br>
    八點整，肖姍開車準時來到汽車廠。

    趙明紅不算太聰明，但足夠勤快，自從調(diào)崗當了廠長秘書，每天她都提前半個小時來上班，先把辦公室的衛(wèi)生仔細打掃一遍，然后去打熱水泡上茶，等肖姍來上班的時候，茶水就已經(jīng)是溫的了。

    雖然是夏天，但辦公室有空調(diào)，喝一點溫水是很舒服的。

    “明紅，你準備好資料，等一會兒要開會啊。”

    趙明紅點點頭，說道，“馬上準備好了，剛才顧教授來了，見你不在又走了?！?/br>
    肖姍問道，“那他說什么事情了嗎？”

    趙明紅回答，“那倒沒有，不過看著他挺高興的?！?/br>
    肖姍立即站起來往外走，說道，“明紅，我先去一趟實驗室。”

    廠里投到實驗室的幾千萬沒白花，從年后開始，項目的進展一直很快，前幾天孫麗麗曾經(jīng)告訴過她，現(xiàn)在所有的技術(shù)難關都已經(jīng)克服了，就等著最后數(shù)據(jù)全部出來以后，測試一下總體的性能，只要這一個質(zhì)量過關，那就可以根據(jù)這個標準生產(chǎn)樣車了。

    難道是過關了了？

    肖姍幾乎是一溜小跑來到實驗室，在門外就聽到了里面的歡呼聲。

    她剛走進去，孫麗麗就沖到她面前興奮的說道，“姍姍，我們成功了！”她一邊說，一邊撲到她的懷里。

    肖姍抱著她看向旁邊的顧宗琪，顧教授也是滿面春風，補充道，“肖廠長，所有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的都非常好，可以開工打樣了?！?/br>
    孫麗麗終于放開了她，也嚷嚷道，“姍姍，第一車間準備好了沒有，如果零部件都齊全，樣車很容易就能做出來了。”

    肖姍笑道，“主要部件都準備好了，可能有些小的配件還沒有，不過你放心，最多幾天就能到位了?！?/br>
    所謂樣車，并不需要像上市的汽車那么精細，缺少一點不必要的零件也是沒問題的，它主要的作用，是用來測試性能和可靠性的，也就是俗話說的車好不好開，動力足不足，以及安全性如何，比如耐磨程度等等。

    這些測試的工作難度不算高，但一旦發(fā)現(xiàn)問題必須及時調(diào)整數(shù)據(jù)，知道車子的各方面都能達到最初的要求，然后就可以批量生產(chǎn)上市了。

    一般來講，這個測試的時間需要三個月。

    顧教授笑著點了點頭。

    汽車研發(fā)成功對他來說，不僅僅是因為完成了一項工作，他在這個行業(yè)的名聲和地位也不一樣了，本來就是其中翹楚，現(xiàn)在已經(jīng)算是最頂層的那一撥了。

    鹿城大學機械工程系現(xiàn)在已經(jīng)改為汽車工程系，他就是系里最大的招牌，系主任曹主任怕他走，私下里找他好幾次了，也保證了好幾次了，系里下次評選正教授，他的資格閱歷有點淺，但論文和研發(fā)成績都夠了，肯定會有他的一個名額。

    大學里副教授遍地走，但正教授職稱就很少了，尤其是顧宗琪還這年輕，如果他真的評上了，那他將是鹿城大學建校以來年齡最小的正教授。

    顧宗琪給人的感覺是不太熱衷于名利，但其實并不是這樣，他屬于天分很高的人，對待工作也是投入了十二分的熱心和努力，但明利他也是要的。

    鹿城大學有點窮，能給他的也就是一個正教授的職稱了，但汽車廠不一樣，每個月的銷售業(yè)績都十分亮眼，現(xiàn)在有的是錢。

    顧宗琪小時候家境很好，后來父親出了事兒他被二叔帶到北京，在首都的軍區(qū)大院里長大，住的也是小洋樓，生活條件一直是特別優(yōu)渥的，現(xiàn)在回到鹿城，家里的老房子有點遠，他也不愛去住，大學分給他的房子寬敞是很寬敞的，就是基礎設施不太好，不是樓房是平房，雖然冬天也是有暖氣的，但是住起來舒適度還是比較差的。

    他給廠里的貢獻難道還不值一套樓房嗎？

    只是他還沒想好怎么跟肖姍談這件事情。

    肖姍抬腕看了看時間，說道，“顧教授，開會時間馬上到了，我先走了，你和麗麗也需要去?！?/br>
    顧教授再次點了點頭，孫麗麗大聲說道，“姍姍，資料我早就準備好了！”

    每周一廠里都會開會，但唯有這一次的例會人員到的特別齊，就連剛出差回來，本來應該在家休息的王林花都參加了。

    肖姍第一個發(fā)言，首先表揚了實驗室的所有員工，然后又特別說到了顧教授和孫麗麗，最后講了樣車測試計劃，以及過幾個月量產(chǎn)以后，廠里現(xiàn)有車間的安排計劃。

    根據(jù)這份計劃，一旦高檔汽車上市，原來的低檔汽車就要逐漸退市，最多一年，就會停產(chǎn)了。

    聽到她這個計劃，不少人覺得有些不解。

    楊紅艷第一個表示反對，“肖廠長，這兩款車針對的客戶群是不一樣的，兩條生產(chǎn)線并存應該也不沖突吧，咱們現(xiàn)在生產(chǎn)的汽車性能是差了一點，但總體還是很實惠的?！?/br>
    周副廠長第二個表示反對，“肖廠長，我覺得這樣做也有點吃虧，咱們現(xiàn)在這款汽車還是很好開的，如果停產(chǎn)，那就是把一大片市場讓給了競爭對手，這樣也太可惜了！” 他說完瞅了王林花一眼，有點奇怪她為什么還不表態(tài)。

    新汽車當然是好了，但定價也高啊，一般的家庭，不對，一般的家庭根本不會考慮買汽車，應該是一般的比較富裕的家庭，拿出三四萬買車還是能拿出來的，新汽車定價十幾萬，一般人根本不敢想了。

    肖姍笑了笑，說道，“你們說的都有道理，王廠長，你說一說為什么要停產(chǎn)?！?/br>
    王林花也笑了笑，說道，“如果不停產(chǎn)，可能新開發(fā)出來的汽車會賣不出去，因為人對某種事物會有一個固定的印象，就是品牌效應，我打一個最簡單的比方來說，咱們鹿城的食品廠很多，月餅也很多，其中萬福牌的月餅是最貴的，友來的是最便宜的，但如果友來也開始做高檔月餅，把價格拉上去和萬福差不多，你們說，你們更愿意買萬福的月餅還是友來的？”

    鄭南方說道，“那肯定是萬福的。”

    不少人也都跟著說要買萬福的。

    周副廠長覺得自己還要掙扎一下，他不甘心的說道，“這買月餅不能只看包裝高不高檔，最主要的是味道?！?/br>
    王林花補充了一句，“前提是口味質(zhì)量都差不多。”

    周利軍仔細想了想，說道，“如果價格一樣，那應該還是萬福的。”

    肖姍笑了笑又問他，“那你為什么要選擇萬福的？”

    周副廠長也笑了笑，說道，“友來的月餅質(zhì)量也不錯，如果是自己吃的話無所謂，但如果送人，可能其他人并不知道友來的月餅也這么貴，買萬福就沒有這個擔心了?！?/br>
    中秋月餅這種特定節(jié)日下的點心，一般來講都是買來送人的。

    肖姍點點頭，說道，“這其實就是品牌效應了，咱們鹿城汽車廠未來的定位，必須是生產(chǎn)中高檔汽車的企業(yè)，只有這樣，客戶的粘合度才會比較高?！?/br>
    鄭南方雖然同意這個做法，但覺得一年的時間太短了，他說道，“肖廠長，咱們新車的定價可不低，萬一銷售業(yè)績不理想，原來的汽車又停產(chǎn)了，那不是兩頭不靠了嗎，我的建議，是不是停產(chǎn)時間還可以再拉長一些？”

    肖姍問道，“你是擔心客戶沒那么多錢，買不起汽車？沒關系，銀行有啊，要多少都有。”

    周副廠長說話不過腦子，“銀行錢再多，那也不能搶銀行啊！”

    雖然其他人也沒太理解，但這話還是成功把大家給逗笑了。

    肖姍也笑了笑說道，“我的建議當然不是搶銀行，而是讓客戶合法的用到銀行的錢，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以貸款。”

    在場的人聽到買汽車還可以貸款都愣住了，覺得這是不現(xiàn)實的想法，銀行的門檻多高啊，一般來講個人是貸不出來款的，就連有一定規(guī)模的私營企業(yè)想要貸款，那也不是一件容易的事情。

    王林花倒覺得這主意不錯，雖然可能實施起來比較難，但再難的事情也要先試一試，說不定就成了，她笑著說道，“咱們新開發(fā)的汽車定價相對比較高，如果真的能辦下來個人貸款，我覺得這是一個很大的吸引力，在實際的銷售中，也會是不小的助力?！?/br>
    肖姍點了點頭，說道，“王廠長說的對，關于貸款的事情今天就說這么多，下面我來說一下七月份的工作計劃?！?/br>
    雖然在會上沒怎么討論，但汽車貸款這件事肖姍是肯定要爭取下來了的，第二天下午，她就帶著王林花去了市政府。

    徐副市長讓秘書倒了茶，問道，“肖廠長和小王廠長來是有什么好事兒嗎？”

    肖姍笑道，“徐市長，您猜到了？”

    鹿城汽車廠算是徐副市長的政績，他當然比任何人都關心了，早在去年肖姍就說過，大致在今年十月份會完成新車研發(fā)，現(xiàn)在馬上就要七月了。

    徐副市長也笑道，“看你們二位滿面春風，肯定是有好事兒，汽車研發(fā)成功了？”

    肖姍回答，“徐市長您猜的沒錯，汽車研發(fā)成功了，所有的數(shù)據(jù)都過關了，馬上就要組裝樣車了，性能試驗完成后，就可以批量上市了！”

    徐副市長又問道，“性能試驗需要多長時間？”

    肖姍說道，“這個說不好，要看實際會有多少誤差，如果問題不太多，需要修改的數(shù)據(jù)也就不多，那樣的話就會很快，一般來講，至少需要三個月?！?/br>
    徐副市長點點頭，說道，“那你們要抓緊時間了，新車務必要盡早上市。”

    肖姍點了點頭。

    王林花笑著說道，“徐市長，等新車上市，市政府要不要再采購幾輛？”

    徐副市長現(xiàn)在有一輛專車，沒有配專門的司機，因為他的秘書會開車，汽車的確比自行車方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮風下雨。

    因為體會到了汽車的好處，徐副市長沒有一口回絕，而是問道，“你們廠里這新車，都有什么優(yōu)點？”

    王林花笑著回答，“徐市長，無論是從動力，通過性還有燃油方面來說，都有一個質(zhì)的提高，你駕車或者坐車的體驗會更加舒適，按照同級的配置，國外或者合資企業(yè)這樣汽車，至少要賣到十八萬以上了?！?/br>
    徐副市長覺得十八萬太貴了，就問道，“那你們廠賣多少錢？”

    王林花說道，“定價十五萬，但會有一些折扣?！?/br>
    徐副市長覺得十五萬也貴了，再好的汽車，那不也還是汽車嗎，就是一個代步工具而已。

    他推了推眼鏡說道，“汽車研發(fā)成功了，這對你們汽車廠是個天大的好事兒，對政府來說也是一件好事兒，等你們性能測試完成了，開始量產(chǎn)了，我到時候親自去參觀一下?！?/br>
    肖姍說道，“徐市長，到時候我肯定親自請您過去指導工作，不過我們今天來，還有另外一件事兒?！?/br>
    徐副市長聽完關于汽車貸款的構(gòu)思，覺得這主意是不錯的，反正不關他們財政的事情，銀行的錢無所謂了，反正都是國家用機器印出來的，借給誰不是借，總比白白放在庫里吃灰要強吧。

    他沉默數(shù)秒說道，“肖廠長，你這個想法不錯，不過我想要跟鄧市長和王書記匯報一下，如果兩位領導同意了，那也還要跟銀行商量，所以短時間內(nèi)可能沒有結(jié)果?！?/br>
    肖姍笑道，“現(xiàn)在汽車還沒有量產(chǎn)，倒是不著急，不過，如果能早一點定下來當然更好了?！?nbsp;她一邊說，一邊從公文包里拿出準備好的資料。

    徐副市長接過去看了看，說道，“好?！?/br>
    肖姍和王林花從市長辦公室出來，王林花瞅瞅私下里無人，低聲說道，“老師，沒想到徐市長這么痛快的答應了?！?/br>
    肖姍也同樣低聲說道，“你知道為什么嗎？”

    王林花搖了搖頭。

    此時倆人已經(jīng)走到院子里了，她笑了笑說道，“年底換屆。”

    王林花愣了一下立即懂了，又悄悄的說道，“老師，你的意思是，咱們汽車廠的發(fā)展算是徐副市長的政績，所以咱們汽車賣的越多，他越有面子？”