制藥行業(yè)比較特殊，在硬件設(shè)備上是要求很高的，一般都是國(guó)營(yíng)，最起碼也是集體企業(yè)。

    果不其然，他們一問(wèn)，這廠子就是國(guó)營(yíng)企業(yè)，至于是否有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的計(jì)劃，接待他們的小姑娘表情有點(diǎn)茫然，表示不知道這件事兒。

    肖姍趕緊說(shuō)道，“是這樣的，有人以你們工廠的名義，向我們下了訂單，涉及的金額還大，既然你不知道，那領(lǐng)我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)你的廠長(zhǎng)吧？”

    接待處的小姑娘一聽(tīng)這么大的事情，趕緊往上匯報(bào)，沒(méi)一會(huì)兒，有電話回過(guò)來(lái)了，說(shuō)是讓她們過(guò)去。

    肖姍開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，把這事兒跟姓馮的廠長(zhǎng)一說(shuō)，那人也感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，“我們廠的確是有打算購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的打算，不過(guò)，我們可買(mǎi)不起那么多，一共訂了六輛車(chē)，這事兒不是你們廠里的人之前聯(lián)系的嗎？”

    王林花立即否認(rèn)，“沒(méi)有，我們汽車(chē)廠的確在省城有辦事處，但您這藥廠地點(diǎn)有些偏僻，我們的業(yè)務(wù)還沒(méi)做到這里！”

    省城的占地面積的確很大，一共分為五個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r不太一樣，現(xiàn)在他們的業(yè)務(wù)都是在最繁華的兩個(gè)區(qū)開(kāi)展的。

    馮廠長(zhǎng)見(jiàn)他們不相信，拉開(kāi)抽屜找了一番，找出一張名片，說(shuō)道，“這上面有名字和聯(lián)系電話，你們可以看一下！”

    王林花接過(guò)來(lái)看了看，這人的名片做的很精致，也很眼熟，不但有地址電話，右上角還印了汽車(chē)廠的標(biāo)志，專(zhuān)門(mén)找人設(shè)計(jì)的抽象駿馬形象。

    這名片簡(jiǎn)直可以以假亂真了。

    但他們銷(xiāo)售部絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)人。

    王林花當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)道，“馮廠長(zhǎng)，我能借一下電話嗎？”

    雖然是熟人介紹的關(guān)系，但馮廠長(zhǎng)也是有點(diǎn)擔(dān)心，就說(shuō)道，“好好?！?/br>
    電話接通了，王林花立即表明了身份，“你好，我是鹿城大學(xué)汽車(chē)廠的王林花，你們冒充我們廠里的銷(xiāo)售人員，如果你們不能做出合理的解釋?zhuān)覀儠?huì)選擇立即報(bào)警！”

    對(duì)方一聽(tīng)，一下子慌了，說(shuō)道，“別別，別報(bào)警，那個(gè)我們。。?！蹦贻p小伙話沒(méi)說(shuō)完，電話就被另外一個(gè)人搶過(guò)去了。

    “請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”

    在電話的這頭，王林花一下子聽(tīng)出來(lái)了，她問(wèn)道，“你是趙靈鵬？你不是說(shuō)你是大老板，有很多產(chǎn)業(yè)，包括商場(chǎng)和藥廠等等，我們現(xiàn)在就在藥廠，這藥廠是國(guó)營(yíng)的，怎么就成了你的？”

    趙靈鵬此刻也聽(tīng)出了王林花的聲音，連忙說(shuō)道，“王主任，這都是誤會(huì)啊，你們現(xiàn)在在藥廠？我馬上過(guò)去??！”

    說(shuō)完就掛斷了電話。

    肖姍和王林花在藥廠等了不到半個(gè)小時(shí)，趙靈鵬屁顛屁顛的跑來(lái)了，他一見(jiàn)面就道歉，得知肖姍的身份之后，更是說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)對(duì)不起啊，我這樣做的確是不合適，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是違法行為，但我真不是騙子，這事兒啊，說(shuō)起來(lái)也是話長(zhǎng)，那什么，馬上中午了，我請(qǐng)二位吃個(gè)飯，一邊吃一邊談好不好？”

    他還招呼馮廠長(zhǎng)，“大哥，廠里沒(méi)啥事兒，你也跟著去吧？”

    很顯然，馮廠長(zhǎng)跟他的關(guān)系很好，竟然沒(méi)拒絕，而是問(wèn)道，“你準(zhǔn)備去哪兒請(qǐng)？”

    趙靈鵬笑笑，說(shuō)道，“一般的館子那成，還是君臨大飯店比較夠格，不然太寒酸了，對(duì)不起二位美女領(lǐng)導(dǎo)！”

    王林花沒(méi)答應(yīng)，用目光征求肖姍的意見(jiàn)。

    從趙靈鵬一進(jìn)門(mén)，肖姍就覺(jué)得他有點(diǎn)面熟，此刻已經(jīng)想起來(lái)了，這人她上一世的確認(rèn)識(shí)，但大概見(jiàn)面不超過(guò)三次。

    所以王林花給她的資料里，雖然提到了趙靈鵬這個(gè)名字，她卻一點(diǎn)印象也沒(méi)有。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“好。”

    趙靈鵬看起來(lái)也就二十八九歲，最多三十歲的樣子，雖然他的確名下沒(méi)那么多資產(chǎn)，但行頭還是不錯(cuò)的，西裝外面套著黑大衣，掛著金鏈子，腕上也有塊金表，開(kāi)的車(chē)也是進(jìn)口車(chē)，比不上肖姍的奔馳，但也很夠唬人了。

    這樣的做派，讓人一看就覺(jué)得是有錢(qián)人。

    大概他在君臨大飯店是熟客，服務(wù)員態(tài)度特別好，上菜也快。

    趙靈鵬要了一瓶白酒，先給自己倒了三杯，說(shuō)道，“我自罰三杯，還是要跟肖廠長(zhǎng)和王主任道個(gè)歉?！?/br>
    肖姍很不喜歡這種方式，問(wèn)道，“你這么做，是想成為我們汽車(chē)廠的包銷(xiāo)商？”

    趙靈鵬一聽(tīng)，立即激動(dòng)地說(shuō)道，“哎呀，肖廠長(zhǎng)，你是個(gè)明白人啊，我這樣做也是沒(méi)有辦法，我打電話給你們汽車(chē)廠了，說(shuō)汽車(chē)都是直銷(xiāo)，不允許有包銷(xiāo)商，我打了不止一次電話都被拒絕了，你們年前不是來(lái)省城成立辦事處了嗎，汽車(chē)賣(mài)的可真是好，好幾個(gè)哥們兒都看上了這門(mén)生意，問(wèn)我有沒(méi)有門(mén)路，我統(tǒng)計(jì)了一下，能吃?xún)扇佥v，這不才聯(lián)系了王主任嗎，沒(méi)想到一個(gè)子沒(méi)賺呢，就被你們給揪出來(lái)了!

    肖姍笑了笑，說(shuō)道，“你想做包銷(xiāo)商，我們可以答應(yīng)，也可以拒絕，你想一次性購(gòu)買(mǎi)一千萬(wàn)的汽車(chē)，我們可以答應(yīng)，也可以拒絕，但你讓你手下的人直接冒充我們汽車(chē)廠的銷(xiāo)售員，這就很過(guò)分了，如果真要追究起來(lái)，我們?nèi)シㄔ焊婺?，你不但賺不到錢(qián)，而且還要賠償我們的損失！”

    趙靈鵬腦子很好使，別看年齡不大，做生意的時(shí)間可不短了，早在政策不允許的時(shí)候，他就偷偷販賣(mài)雞蛋，茶葉還有各種食品了，現(xiàn)在對(duì)外吹生意做的很大，比起一般人，的確也不算小了，在最繁華的商業(yè)街，有一家屬于他自己的百貨商場(chǎng)。

    但除此之外就沒(méi)有別的了。

    百貨商場(chǎng)這種零售生意，可能利潤(rùn)點(diǎn)并不是很高，但有別的行業(yè)比不了的優(yōu)勢(shì)，那就是現(xiàn)金流比較好。

    這大概也是趙靈鵬敢一口氣訂一千萬(wàn)的底氣。

    那位馮廠長(zhǎng)也真特有意思，上了菜立馬就吃，大概很喜歡吃一道紅燒魚(yú)，一盤(pán)子差不多都被他吃光了，看到趙靈鵬和肖姍他們談不攏，他也全然不在意，而是說(shuō)道，“小趙，肖廠長(zhǎng)你們慢慢談，我還有事兒先走了啊！”

    外人不在場(chǎng)，趙靈鵬發(fā)揮更加自如了，他用了拍了一下自己的腦袋，說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)，王主任，我這個(gè)人啊，雖然做生意上還算有所小成，但是我沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，文化水平低，真不是這是這是犯法了，念我這是初犯，這事兒就過(guò)了行不行？”

    肖姍笑笑，問(wèn)道，“你這還沒(méi)死心，還想當(dāng)我們的包銷(xiāo)商？”

    趙靈鵬笑了笑，說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)，其實(shí)吧，我也不缺錢(qián)，就是覺(jué)得這門(mén)生意挺新鮮，挺有意思的，而且你看啊，我這一下子訂了一千萬(wàn)的貨，你們能賺錢(qián)，我也能少賺點(diǎn)，咱們彼此不但都沒(méi)有損失，而且都還有賺頭，這不好事兒?jiǎn)幔俊?/br>
    王林花也覺(jué)得他說(shuō)的有點(diǎn)道理，但肖老師不說(shuō)話，她是不可能說(shuō)話的。

    肖姍不緊不慢的喝湯，說(shuō)道，“這家飯店番茄牛rou湯做的很不錯(cuò)啊！”

    趙靈鵬立即殷勤的說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)，要不要再來(lái)一碗？”

    接下來(lái)的時(shí)間，肖姍就是認(rèn)真吃飯，王林花有樣學(xué)樣，也埋頭大吃，真別說(shuō)，這家飯店菜品是很不錯(cuò)，當(dāng)然，她們一大早就從鹿城趕過(guò)來(lái)，這會(huì)兒也的確是餓了。

    吃過(guò)飯，又喝了一杯茶，肖姍才又開(kāi)始談工作的上的事情。

    “趙老板，如果你做我們廠的包銷(xiāo)商，一年可以做到多少金額？”

    趙靈鵬心情很激動(dòng)，但他也是商場(chǎng)老手了，不可能一上頭報(bào)上來(lái)一個(gè)自己根本完不成任務(wù)，他咧著嘴笑，笑了足有一兩分鐘，才猶豫著說(shuō)了一個(gè)認(rèn)為沒(méi)有難度的數(shù)字，“五千萬(wàn)吧！”

    說(shuō)實(shí)話，這個(gè)數(shù)字算是比較靠譜。

    但肖姍覺(jué)得，這個(gè)數(shù)字還可以更高一些。

    剛才她和王林花在等待的時(shí)間，已經(jīng)跟馮廠長(zhǎng)了解過(guò)了，趙靈鵬是本地人，他的父親曾是鎮(zhèn)長(zhǎng)，當(dāng)然現(xiàn)在早退休了，而且原來(lái)的鎮(zhèn)早被劃到區(qū)里了，但他的兩個(gè)哥哥也不是普通人，一個(gè)是區(qū)政府辦公室的主任，另一個(gè)自己開(kāi)了一家化肥廠，所以這小子有一定的人脈，而且為人很大方，交了不少朋友，什么路子的都有。

    拋開(kāi)這些不說(shuō)，趙靈鵬前世是她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊很有名的汽車(chē)包銷(xiāo)商，一年至少能銷(xiāo)售幾個(gè)億，當(dāng)然，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)整體狀況還不太行，不可能按照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    肖姍笑道，“趙老板那么有本事，五千萬(wàn)太少了，我看至少要一個(gè)億，如果你同意這個(gè)前提，那咱們就可以接下來(lái)繼續(xù)談！”

    趙靈鵬被一個(gè)億給驚到了，他是沒(méi)想到，這汽車(chē)廠的女廠長(zhǎng)還挺敢想的。

    他笑呵呵的說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)，這賣(mài)汽車(chē)哪有那么容易，五千萬(wàn)已經(jīng)不少了，換算成汽車(chē)，這可就一千多五百多輛了！”

    肖姍微微一笑，說(shuō)道，“那就算了，先不談吧，我們自己賣(mài)也是可以的，年前半個(gè)月就賣(mài)掉了兩千萬(wàn)！”

    這一點(diǎn)，正是趙靈鵬想要拿到包銷(xiāo)商的原因。

    他狠了狠心，問(wèn)道，“如果包銷(xiāo)一個(gè)億，是不是會(huì)把省城所有的市場(chǎng)都給我？”

    肖姍點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道，“對(duì)，”

    趙靈鵬又問(wèn)道，“那這個(gè)供貨價(jià)呢，吃這么多活，一輛兩萬(wàn)七不行吧，價(jià)格還要下調(diào)?！?/br>
    肖姍驚訝的看著他，問(wèn)道，“兩萬(wàn)七？誰(shuí)答應(yīng)你了，王主任？”

    王林花趕緊辯解，“沒(méi)有啊，趙老板提出了這個(gè)價(jià)格，但我并沒(méi)有答應(yīng)！”

    肖姍點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“趙老板，我們這輛車(chē)之所以這么好賣(mài)，最大的優(yōu)勢(shì)就是實(shí)惠，定價(jià)本身已經(jīng)很低了，沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，兩萬(wàn)七的話，算算成本都不太夠，當(dāng)然了，我們廠不指著這款車(chē)掙錢(qián)，后續(xù)會(huì)有高檔汽車(chē)下線，這就是一款比較惠民的產(chǎn)品，報(bào)銷(xiāo)最低價(jià)兩萬(wàn)八，一分錢(qián)不能再省了，否則就不要談下去了?！?/br>
    趙靈鵬有點(diǎn)頭疼的看著面前這個(gè)漂亮女人，他做生意這么多年了，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)硬的態(tài)度，動(dòng)不動(dòng)就免談。

    但若此時(shí)讓他放棄，也有點(diǎn)不舒服，畢竟，他都已經(jīng)在朋友面前夸下海口了，而且，有一部分對(duì)他特別信任的，甚至都交了訂金了。

    當(dāng)然，錢(qián)可以退回去，面子可就回不來(lái)了。

    但他這事兒還是必須好好考慮一下。

    趙靈鵬笑著說(shuō)道，“這樣吧，肖廠長(zhǎng)，王主任，最晚明天，我想好之后聯(lián)系你們，然后咱們?cè)僬?，可以嗎？?/br>
    肖姍也笑著說(shuō)道，“當(dāng)然可以了，不過(guò)，我們廠工作很忙，我和王主任都不可能在省城等著你做好決定?！?/br>
    趙靈鵬說(shuō)道，“那當(dāng)然，我定下來(lái)后，親自去拜訪二位?！?/br>
    開(kāi)車(chē)返回鹿城的路上，王林花忍不住問(wèn)道，“老師，你說(shuō)這個(gè)趙老板還會(huì)來(lái)嗎？”

    肖姍本來(lái)坐在第二排閉目養(yǎng)神，聽(tīng)到后笑了笑，“一定會(huì)的?！?/br>
    王林花想不明白為什么老師的把握那么大，又問(wèn)道，“為什么？”

    肖姍沒(méi)回答她這個(gè)問(wèn)題，而是反問(wèn)，“林花，你覺(jué)得這個(gè)趙老板，和一般人有什么不同？”

    王林花沒(méi)覺(jué)得有什么不一樣，不過(guò)，他那做派，倒是讓她想起了一個(gè)人—耿連成，只不過(guò)趙靈鵬是低配版。

    她覺(jué)得耿連成是和一般人不一樣，但若說(shuō)怎么不一樣，她又說(shuō)不上來(lái)。

    肖姍笑了笑，說(shuō)道，“他是一個(gè)很有勝負(fù)欲的人，你看一開(kāi)始他打電話被鄭廠長(zhǎng)拒絕，這本來(lái)不算什么大事兒，但他一直記著，而且看到你們?nèi)ナ〕峭其N(xiāo)成功以后，甚至不惜用這種招數(shù)來(lái)引起咱們的注意，那其實(shí)就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，他心里，對(duì)于包銷(xiāo)商這件事是志在必得！”

    王林花一愣，問(wèn)道，“他這是故意的？”

    肖姍點(diǎn)點(diǎn)頭，“當(dāng)然是故意的，即便他自己文化文憑低，他做了那么多年生意，也不可能不知道，這種假冒廠家的行為，都可以稱(chēng)得上詐騙了，當(dāng)然，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他是詐騙未遂?！?/br>
    果不其然，隔了兩天，趙靈鵬真的來(lái)廠里繼續(xù)談了。

    他答應(yīng)了肖姍提出的大部分條件，比如，一次提貨不少于一千萬(wàn)，訂金是百分之七十，零售價(jià)不得低于三萬(wàn)元銷(xiāo)售，也不能通過(guò)其他形式變相降價(jià)，最重要的一點(diǎn)，不得在省城以外的任何城市銷(xiāo)售。

    趙靈鵬也提出了自己的條件，省城的辦事處和展廳都保留，廠里需要定期負(fù)責(zé)他們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，一年至少兩次，汽車(chē)售后延期一年，而且要在省城建立維修點(diǎn)。

    整個(gè)包銷(xiāo)合同談了兩天，第三天上午，總算是雙方都滿意的簽字了。

    趙靈鵬這次來(lái)鹿城，陣仗搞得挺大，他帶了一幫手下，把自己的兩輛豪車(chē)和二哥的兩輛豪車(chē)都開(kāi)來(lái)了，手下都穿著統(tǒng)一的黑西裝，他本人和上次的打扮差不都，黑西裝黑大衣，猛一看，還真有點(diǎn)電視劇《上海攤的味道》。

    當(dāng)然，也是超低配版。

    合同談妥了，而且得知三天后就可以陸續(xù)配貨了，趙靈鵬也很爽快，當(dāng)場(chǎng)就甩出來(lái)七百萬(wàn)的現(xiàn)金。

    趙靈鵬走后，這件事很快就傳遍了，每個(gè)人都特別高興，而財(cái)務(wù)科是又高興又忙碌。

    七百萬(wàn)什么概念？最大號(hào)的行李箱滿滿七個(gè)箱子。

    光是清點(diǎn)就需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，而且這么多的現(xiàn)金放在廠里當(dāng)然是不安全的，清點(diǎn)完還必須存到銀行去。

    周副廠長(zhǎng)和鄭副廠長(zhǎng)對(duì)這件事都很關(guān)系，周副廠長(zhǎng)派了保衛(wèi)守在財(cái)務(wù)辦公室，而鄭副廠長(zhǎng)則去找了銀行，銀行派來(lái)兩名特警，親自押車(chē)去銀行存款。

    相比之下，肖姍就淡定多了。

    她此刻在辦公室，手里拿著一張地圖，說(shuō)道，“林花，這次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”

    王林花笑笑，說(shuō)道，“沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在報(bào)銷(xiāo)出去，其實(shí)也減輕了我們銷(xiāo)售科的壓力！”

    肖姍點(diǎn)點(diǎn)頭，指著里省城很近的兩個(gè)地級(jí)城市說(shuō)道，“咱們現(xiàn)在的選擇非常多，這兩個(gè)地方就不要設(shè)立辦事處了，可能會(huì)浪費(fèi)資源，你看看我標(biāo)的其他城市，如果你有不同想法，就告訴我?！?/br>
    王林花仔細(xì)看了看，之前她的想法是要輻射鹿城周邊七八個(gè)城市，但肖老師現(xiàn)在標(biāo)出的，竟然是全國(guó)各地都有。

    肖姍解釋道，“本來(lái)我是不想把步子邁的這么快的，但是通過(guò)這次包銷(xiāo)商的事情，我意識(shí)到，屬于咱們的時(shí)間真的不多了。從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)家越來(lái)越富裕，那汽車(chē)廠的數(shù)量也會(huì)越來(lái)越多，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，而且現(xiàn)在很多人開(kāi)始關(guān)注咱們這個(gè)行業(yè)了，那也就是說(shuō)，市場(chǎng)馬上就會(huì)成熟了起來(lái)了，咱們現(xiàn)在必須趕緊搶地盤(pán)了，我標(biāo)注的這些城市，都是附近沒(méi)有汽車(chē)廠，但經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)還不錯(cuò)的，估計(jì)銷(xiāo)售難度并不大，只是，接下來(lái)的時(shí)間，估計(jì)你會(huì)特別辛苦了！”

    王林花立即說(shuō)道，“老師，我不怕吃苦?！?/br>
    肖姍拍了拍她的肩膀，說(shuō)道，“我已經(jīng)跟財(cái)務(wù)打過(guò)招呼了，以后你出差，在能坐飛機(jī)的情況下，盡量坐飛機(jī)?！?/br>