肖姍笑了笑，說道，“正好你順路，你去把小王主任叫過來！”

    王林花一聽肖廠長要親自去臨海賣汽車，立即說她也要一起去。

    關于要帶誰去的問題，肖姍已經考慮好了，從實際出發(fā)，她把王林花帶去是最輕松的，但這會出現一個很危險的局面，那就是銷售部會出現短暫的群龍無首。

    除了王林花，銷售部目前還沒有其他人能組織并領導好整個部門。

    那不是肖姍想要的。

    她笑了笑，說道，“林花，我這次選擇臨海，一方面是因為臨海是個鹿城差不多的城市，經濟比鹿城還要更好一些，另一方面，也是因為它離鹿城比較遠，現在還不在你的計劃之內，我不想因為我，打亂你們銷售科的正常計劃，而且，我過去做的工作，你應該也能做，咱們兩個人都去，那就是浪費資源了，而且現在銷售科也離不開你，這樣吧，我這次去帶幾個新手，至于帶誰去，由你來推薦吧，下午把名單給我就可以了！”

    王林花點點了頭，說道，“好！”

    肖姍又說道，“林花，老師有個建議想跟你分享一下?！?/br>
    王林花問道，“什么建議？”

    “我仔細看過最近你們交上來的銷售合同，發(fā)現個人買車的占比越來越多了，這說明老百姓手里的確有錢了，咱們生產的汽車本來就是家用汽車，以后客戶肯定越來越多都是個人而不是單位，但我同時又想，那些想買車但沒買車的人里，其中一部分原因會不會是因為沒有駕照？”

    王林花點點頭，說道，“的確是有。”

    肖姍繼續(xù)說道，“我已經問過鹿城的駕校，學開車的費用很低，學費只需要五十塊，如果我們能和駕校合作，只要買車就免費學車，是不是會起到一定的推動作用？”

    王林花笑著說道，“老師，我也是這么想的呢，正在打聽省城那邊的駕校，準備打聽好了再過來匯報，沒想到您也想到這個主意了！”

    其實這個主意并不是肖姍想的，而是趙明山想到的。

    昨天晚上他們夫妻做了不可描述的事情，洗完澡重新上床休息，發(fā)現時間還早，就聊了很長時間。

    肖姍笑了笑，說道，“好，老師批準你了，這筆費用可以單列出報銷?！?/br>
    她打開抽屜，把最后一盒巧克力送人。

    王林花拎著高高興興的走了。

    董瑩瑩將打印好的資料遞給肖姍，問道，“肖廠長，您打算那天去臨海，是買火車票還是飛機票？”

    由奢入儉難，上一世生意沒做大時不需要出差，做大以后她都是飛來飛去。

    最討厭慢吞吞的綠皮火車。

    但這次出差不是她一個人，還要帶手下，如果她坐飛機手下做火車是不是不太好？“

    肖姍猶豫了數秒，說道，“你給我訂一張飛機票，明天上午的，不過，等會兒我直接給你現金，就不要走廠里的賬了，其他人，等小王主任拿來名單，你訂火車票?！?/br>
    小董又問，“火車票也訂明天的？”

    她點點頭。

    自從鄭南方分管了廠子的外聯，肖姍已經很長時間沒出過差了，不過，上一世堪稱空中飛人，對于出差已經習以為常了，而且臨海這個城市，這一世沒去過，但上一世可是去過很多次的。

    臨海名字里有個海，顧名思義，也是一座海濱城市，但在地理位置上，它比鹿城還要更優(yōu)越，首先在交通上非常便利，是三省五市的連接點，其次，城市的面積比較大，發(fā)展起來更快。

    現在臨海和鹿城的經濟走量差不多，但再過差不多十年，就會有明顯的差距了。

    臨海發(fā)展?jié)摿Υ螅习傩帐掷镉绣X，是個銷售汽車的好地方。

    肖姍坐飛機只用了兩個小時就到了目的地，雖然和印象中的臨海不太一樣，整個城市看起來亂糟糟的，有很多新蓋的樓房，有的是已經蓋好了，有的是才開工，還有些地方是老房子，看起來破破爛爛的，但她還是渾身充滿了干勁兒。

    因為不知道要在臨海呆多長時間，肖姍先找了一家酒店住下。

    雖然號稱是最豪華的酒店，但實際上就硬件條件來說，還不如那些快捷酒店。

    不過，她來不是度假的，而是要來做生意的。

    現在臨海的市區(qū)也不算大，肖姍沒叫出租車，從酒店借了一輛自行車，繞著騎了一圈，正好用了一個小時。

    簡單吃過午餐，肖姍沒休息，就再次上街，開始認真選擇門頭房了。

    如果有可能，她想盡量選擇比較大的地方，然后好好裝修一下。

    現在全國的汽車廠越來越多了，有很多品牌比他們厲害多了，也占據了市場很大的份額，他們鹿城汽車廠的銷售額，在全國范圍內來說，也就是末位水平，根本不夠看的。

    好在幾家比較厲害的汽車廠，包括上海大眾，日產量還不算太多，還沒有開始全國銷售圈地，趁著其他品牌還看不上臨海這個小地方，她要把這個蛋糕全部吃掉。

    很快，肖姍找到了比較理想的房子。

    這一處房子臨街，而且是在一個十字路口的拐角處，地段也好，雖然不是在最繁華的街上，但前面的大街很快，再往前走一百米，就是商業(yè)一條街了。

    面積也夠大，是四間鋪連在一起的，唯一的缺點，就是房子很久，據房主說，這里原來是國營的副食店，后來副食店搬走了，搬到前面街上了，這房子就空下來了。

    一番討價還價之后，肖姍以一個月五十塊的價格租了下來。

    辦妥之后她沒再張羅別的事情，而是去了酒店休息，倒頭就睡，一直睡到下午五點。

    醒來之后，銷售部其他員工已經到了。

    王林花一共派來四個人，都是年輕姑娘，業(yè)績有好有壞。

    肖姍領著她們去了門頭房，簡單介紹了一下情況，然后說道，“你們都看到了，這房子必須先要粉刷一下，然后外面的門也必須換掉，還要去訂制招牌，后面的院子，是以后咱們要住的地方，也必須好好收拾出來，需要買的東西我都拉出清單了，這些工作都要在兩天之內完成，有沒有問題？”

    四個年輕姑娘有點懵，她們做了十幾個小時的火車，現在正累著呢，沒想到一向看起來很和氣的肖廠長，立馬就給他們下達了任務，而且，還是她們從來沒干過的事情。

    其中一個姑娘帶頭應了，另外三個姑娘也趕緊跟著應下了。

    王林花招的人，聰明勁和干勁兒還是有的。

    肖姍自己跑了兩天業(yè)務，第三天再到展廳，明顯和之前不一樣了，這房子是老房子，青磚結構，日積月累，青磚上糊了一層灰塵，現在已經被清理掉了，露出很有年代感和質感的墻面，門也換過了，是嶄新的鐵皮木門。

    最最讓人矚目的，是房頂上拉了一個大紅的條幅，上面寫著鹿城汽車展廳幾個大字，紅條幅做的很大，迎風颯颯作響，很多路過的人呢都要好奇地看上兩眼。

    屋內的清掃粉刷工作已經完成了，但因為氣味有點大，里面還沒有放置任何東西。

    肖姍還要再看，一個小姑娘走到她面前，帶著九分歉意和一份怯意說道，“肖廠長，那個招牌已經在定做了，但人家說，兩天時間不夠，至少要五六天才能做好！”

    肖姍點了點頭，又問道，“單子上的東西，都買了嗎？”

    小姑娘趕緊點點頭，說道，“有一部分已經買了，放在后面的院子里，還有一部分小青和小宋已經去買了，估計等一會兒就回來了！”

    肖姍再次點點頭，問道，“你是彭麗紅是吧？”

    小彭點點頭，說道，“是我?！?/br>
    王林花給她的這四個人，彭麗紅的銷售業(yè)績是最好的，當然，她們進廠時間還不長，這只是短時間內的結果。

    肖姍說道，“ 那就說，這里的事情今天下午就可以收尾了，這樣吧，你們選一個人，看看誰愿意留在這兒，剩下三個人從明天開始跟我一起跑業(yè)務！”

    小彭趕緊點了點頭。

    不過短短兩天時間，肖姍的收獲還是很不錯的，已經談成了兩家團購，雖然每筆單子都是團購的最少量——十輛汽車，但有這樣一個良好的開端，已經非常不錯了。

    她現在信心滿滿，已經通知了廠里的送貨車，估計這些訂購的汽車明天就會在路上了。

    他們生產的汽車檔次低，性能差，但也有別的品牌無法企及的優(yōu)點，那就是價格低，而且已經基本實現了量產。

    每天生產汽車的數量是五十輛。

    而且下一步準備擴建，新的車間設計圖已經出來了，估計很快就能投建，新的車間建成以后，這個數字可以翻一番，一天一百輛。

    這個數字拿到十年后很不夠看，但對標他們目前的企業(yè)規(guī)模，已經相當可以了。

    而對于客戶來講，買汽車有現貨，和需要排隊等，兩種的購買體驗是截然不同的。

    有這兩個優(yōu)勢，她就可以迅速的占領臨海這個不大的市場。

    出乎肖姍的意料，第二天彭麗紅沒來，跟著她的是其他三個姑娘。

    有下屬跟著，肖姍的工作好做了很多，尤其是隔了一天，廠里的送貨車果然來了，汽車多送了兩輛，一輛是要放在展廳的，另一輛是給肖姍開的。

    臨海城市不算大，但每天走街串巷的騎著車子跑業(yè)務，一個是比較累，第二個有些單位恐怕也會奇怪，堂堂一個汽車廠廠長出來談生意，騎得卻還是自行車？

    肖姍帶了幾天下屬，就把臨海分成了四個區(qū)域，她們每人負責一個區(qū)域，以一個星期為期限，誰的業(yè)務比較多，誰就是未來臨海辦事處的負責人。

    四個小姑娘鉚足了勁兒尋找客戶，最后贏得還是彭麗紅，

    她這七天只簽了一單，但卻是最大一單，說起來還要贊一句這姑娘好眼力。

    在她們張羅清掃展廳的時候，有個看著很普通的一個中年人來問過，問了好多關于汽車的問題。

    這個人一連來了兩次，但只問不買。

    其他三個銷售都認為這人不過是好奇罷了，彭麗紅卻覺得這個客戶一定會買，為此甚至放棄了和領導一起出去跑業(yè)務的機會，等到第八天，也就是肖姍說的七天限期的第五天，這個人再次來了，而且一下子訂購了二十輛汽車。

    這一單就連肖姍都感覺很意外。

    前前后后差不多花費了半個月時間，把臨海辦事處交給小彭負責，肖姍終于坐飛機返回鹿城了。

    這半個月的時間，她最想念的，就是兒子騰騰了，很多夜里翻來覆去睡不著，眼前看到的全都是小家伙的音容笑貌。

    董瑩瑩準時來接機，看到她第一句話就是，“肖廠長，你瘦了好多?。　?/br>
    肖姍笑笑，問道，”廠里沒什么事兒吧？“

    董瑩瑩搖搖頭，說道，“沒什么事兒，鄭廠長本來也要來的，但正好訂購的機器到了，他不放心，要親自看著調試，就沒來！”

    肖姍點了點頭，說道，“好，那走吧！”

    她正要把行李箱交給董瑩瑩，周副廠長突然不知道從那冒出來了，十分熱情的說道，”我來我來！“

    周利軍一面拉著箱子，一面說道，“肖廠長，您這次真是不虛此行啊，您走的第三天就打來電話讓發(fā)貨，哎呦哎，可是把咱們全廠的人都給驚著了！”

    肖姍笑了笑，說道，“這沒什么難的，如果周副廠長也對銷售感興趣，我可以親自教你，用不了太長時間，你就可以和我的水平差不多！“

    周副廠長自詡聰明，但有些事兒他也是做不來的，連忙說道，“肖廠長，我就是個一般人，一般人怎么能和您比呢，我可學不會！”

    一開始他也以為銷售沒那么難，為了表現一下自己，也曾經跟親戚朋友推銷廠里的汽車，可惜一輛也沒賣出去，實在沒辦法，他自己掏錢買了一輛。

    肖姍隨意問道，“周廠長，你meimei快結婚了是吧？”

    周利軍點點頭，肖廠長說得他meimei是指他的堂妹，也就是周副校長的小女兒。

    “對啊，前些天我聽我嬸子說，婚期定在了今年五一?！?/br>
    肖姍笑道，“這不是現成的機會，你可以讓你叔叔買一輛汽車，作為你meimei的陪嫁?！?/br>
    周利軍之前給親戚朋友推銷汽車，其中最重點的對象就是周副校長，他叔叔工資待遇都高，他嬸子又是一個很會攢錢的人，這么多年家底兒挺厚，一把拿出來三萬塊根本不是問題，但，不管他怎么軟磨硬泡，周副校長就是不肯沒，理由也很無懈可擊，沒有人會開。

    而且他們老兩口一把年紀了，也不準備去學車了。

    這真是個讓人絕望的借口。

    雖然那個時候小堂妹對汽車很感興趣，可惜她做不了父母的主。

    現在好了，有了一個絕佳的理由，特別是他嬸子，很疼愛小女兒，也很愛面子。

    周利軍這次答應的很痛快，說道，“好啊，我回去做做我叔叔的工作！”