里面是一條精致的金項鏈，不過并不是她之前退回去的那條，而是款式不同的另外一條，鏈子略粗一點，吊墜不是心形，而是一只可愛的小熊。

    她拿在手里看了又看，忍不住讓室友幫著試了試。

    陪著雞心領(lǐng)的毛衣特別好看。

    舍友好奇地問道，“林花，這項鏈好漂亮啊，是誰送的？”

    另一個舍友說道，“哎呀，人家林花自己有錢，自己也買的起！”

    王林花不理舍友們的打趣，洗漱完之后就躺在了床上，但翻來覆去的怎么也睡不著。

    她第一次為一個男人失眠了。

    耿連成對她好，而且很喜歡她，這她當(dāng)然是知道的，她現(xiàn)在也不討厭他，但若要關(guān)系走得更進一步，彼此成為男女朋友，她還是很有顧慮的。

    王林花做銷售，跑遍了鹿城大大小小的單位和企業(yè)，其中也包括私人企業(yè)，耿老板的那些花花事兒，不用特意打聽就能知道，據(jù)說，他之前交往了少說也有二三十個女朋友。

    也許，二三十個女朋友有點夸張了，但不爭的事實是，耿老板不是一個在感情上能夠特別專一的人。

    她的表姐就嫁了這樣的一個人，表姐夫在他們鎮(zhèn)上開了一家百貨商店，人機靈，長得帥，很招人喜歡，婚前倆人感情很好，但結(jié)婚沒半年，表姐夫就在外頭有人了，表姐知道了他也不當(dāng)回事，還振振有詞的說，不管外頭有幾個，始終表姐是正妻。

    都解放那么多年了，他還要搞封建社會那一套！

    表姐養(yǎng)了兩個孩子，為了孩子她不肯離婚，日子過得十分別扭，每次回娘家都要痛哭一場，每次去她家也是一邊哭一邊控訴丈夫的不是。

    想到這些，王林花心里慌慌的，表姐那樣的日子，她是一天也過不了。

    寧可一輩子不嫁人，也不嫁給那種人。

    最后她悄悄把項鏈從脖子上摘下來，重新放到小盒子里，找了一本專業(yè)書看，沒看一會兒就睡著了。

    廠里成立宣傳部，是肖姍早就有的想法了，汽車廠不僅要造出好汽車，更要樹立好自己的品牌形象。

    在這方面做得好的企業(yè)不少，很多都是上百年的老企業(yè)了，比如家喻戶曉的同仁堂，很會選擇時機宣傳自己的文化。

    他們汽車廠也要有自己的獨特理念。

    “肖廠長，小王主任說有大客戶來了，讓您也過去看看！”

    第140章 看看到底怎么回事兒……

    上個月銷售部簽了兩個不小的單子, 都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，她還說市政度的單子沒談下來, 最近手頭上有意向的都是小單子, 這怎么突然就來大單子了？而且還要她也過去？

    肖姍有點疑惑，但還是一分鐘沒耽誤的來到接待處。

    此刻的接待處特別的熱鬧。

    這個客戶的確派頭很大, 帶了秘書，還帶了五六個看起來像是保鏢的人物, 個個穿著黑色衣裝, 站樁一樣守在老板的周圍。

    但銷售部氣勢也沒輸, 雖沒有全員出動, 但約有一半都過來了，二十多個銷售一起上, 大部分都乖巧的站在各個角落里不說話，但，這場面也還是有些嚇人了。

    王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。

    她的嗓音甜美, 專業(yè)知識扎實，而且表達方式深入淺出, 即便是對汽車外行的人, 也能很容易聽懂。

    接待處的小吳看到肖姍過來, 正要喊一聲肖廠長, 她擺了擺手制止了。

    大約過了五六分鐘, 王林花講完了, 其實關(guān)于自己廠里生產(chǎn)的汽車, 她可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的信息, 然后再通過和客戶交流，了解到他最為關(guān)心的問題，然后再展開細說。

    大客戶不住地點頭，傾斜身子要看另一個模型，然后就看到了老同學(xué)。

    肖姍在腦海里仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主動伸手，“倪胖子？你現(xiàn)在可是一點也不胖了，變得這么帥，差點都要認不出來了?！?/br>
    倪文濤是肖姍的初中同學(xué)，他也是在軍區(qū)大院長大的，但初二的時候，他的父親調(diào)到別的軍區(qū)了，他也跟著轉(zhuǎn)學(xué)走了。

    他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很愛笑，一笑就露出兩個小酒窩和可愛的虎牙，就是根據(jù)這兩個特征，她才能認出來的。

    昔日的班花說他變帥了，倪文濤心情很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經(jīng)一年了，一年咱們都沒有碰面，今天竟然碰到了！“

    王林花跑業(yè)務(wù)從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，她第一次被拒絕了，連門都沒進去，但她鍥而不舍，一連去了三次終于進去了，但也沒見到老板，一個秘書模樣的人接待了她，很認真的聽她講了十幾分鐘，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。

    這都是差不多兩個月之前的事情了。

    沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老板要來工廠看車。

    接了電話王林花還是沒有重視，自從廠里的汽車下線，每天都有客戶來廠里參觀。

    她沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班后的第一個小時，是學(xué)習(xí)時間。

    為了盡快的讓新員工成熟起來，培訓(xùn)內(nèi)容是汽車知識與銷售技巧五五開。

    八點四十培訓(xùn)結(jié)束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業(yè)務(wù)，倪文濤來了。

    現(xiàn)在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現(xiàn)在在門口站崗的是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)過的退伍軍人。

    無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經(jīng)過核實才能入內(nèi)。

    保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。

    看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心里高興的不得了，她有預(yù)感，今天一定是大單。

    果不其然，倪文濤被她請到接待處，一張口就說要定二十輛汽車。

    王林花親自給他讓座倒茶，熱情的介紹廠里的基本情況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關(guān)。

    他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學(xué)辦的，學(xué)校有沒有一個叫肖姍的老師？”

    王林花聽到這個問題愣了愣，說道，“當(dāng)然有了?！?/br>
    倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子里任職嗎，還是只在學(xué)校教書？”

    聽到這里王林花大概猜到了，這位倪老板認識肖老師，但不太熟，應(yīng)該很多年沒見面了。

    她微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”

    王林花此時心里有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，她要想辦法賣給他四十輛。

    趁著肖老師跟倪老板在回憶少時的趣事，她抓緊跟倪總的秘書做溝通。

    王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖秘書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什么生意？”

    廖秘書看了一眼老板，覺得這種信息說說也沒關(guān)系，“我們老板的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產(chǎn)，西郊的桂海園挺說過吧，我們公司的項目！”

    王林花因為要買房子，出去跑業(yè)務(wù)的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園她當(dāng)然知道的，是環(huán)境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區(qū)在一條線上，但要偏僻多了。

    不過也算是很不錯的房子了。

    她點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這么多業(yè)務(wù)啊，還都是這么厲害的業(yè)務(wù)，難怪你的辦公樓那么氣派，但卻沒寫是什么公司?！?/br>
    廖秘書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。

    王林花又問道，“那你們這次采購汽車，是要獎勵員工嗎？”

    廖秘書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老板說，去年發(fā)了錢，今年再發(fā)錢沒意思?！?/br>
    王林花眼睛亮晶晶的，繼續(xù)問道，“哦，你們公司是前年才成立？只用不到兩年的時間就發(fā)展的這么快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”

    廖秘書一愣，又覺得這個問題其實也沒什么，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產(chǎn)那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建筑公司承建?！?/br>
    王林花再次感嘆，現(xiàn)在鹿城的經(jīng)濟飛速發(fā)展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業(yè)的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產(chǎn)的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。

    有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。

    她迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至少有四十人，中層管理至少有三十人，高層管理至少有十人。

    倪老板一開口要采購二十輛，但光是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。

    王林花決定就按照五十輛來談。

    她招招手，一個在旁邊觀摩的銷售部員工趕緊走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。

    肖姍和倪老板已經(jīng)結(jié)束關(guān)于少時的回憶了。

    她好奇地說道，“倪文濤，你是什么時候來鹿城做生意的，我怎么完全不知道??？”

    倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學(xué)聚會啊，可惜現(xiàn)在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學(xué)說，你參加高考了，還上了清華，畢業(yè)后就在鹿城大學(xué)任教?！?/br>
    雖然聽說了也并沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當(dāng)然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。

    肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎么過來的，去當(dāng)過兵嗎，還是也參加了高考，什么時候開始做生意的？”

    倪文濤的父親當(dāng)年在鹿城軍區(qū)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，任職團長，軍銜是上校，但調(diào)到另一個軍區(qū)之后，由于站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業(yè)軍人做到團級很少被專業(yè)了，但他的父親調(diào)過去沒幾年就被轉(zhuǎn)業(yè)到地方企業(yè)了。

    禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病情惡化沒到半年就去世了。

    那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家里的事情對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學(xué)也不上了，扒火車去了廣東。

    他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，后來開了鞋店，再后來倒騰小家電，再后來倒騰進出口工藝品，再后來成立了自己的公司，再后來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。

    倪文濤掙到了幾輩子的錢，終于能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養(yǎng)老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，郁郁不得志，老了總算能享一點清福了，兒子全國各地到處飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛(wèi)生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。

    那個時候覺得全世界全世界他最慘，現(xiàn)在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學(xué)習(xí)不好，高中沒畢業(yè)就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現(xiàn)在做的也都是小生意啦?！?/br>
    王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產(chǎn)公司，還蓋了那么漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什么是大生意??？”

    倪老板忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，光有錢開不起來，需要技術(shù)，還需要眼光！”

    王林花自然是順著這個話題又猛夸，“倪老板，您這么懂汽車和汽車制造，不如也開一個汽車廠吧？”

    倪文濤這次是真的開心了，大概是少時吃了太多的苦，他現(xiàn)在很喜歡聽別人的漂亮話。

    但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低級的夸贊他是很不喜歡的。

    王林花趕緊說道，“倪老板，我們公司除了現(xiàn)在生產(chǎn)的汽車，還有待開發(fā)的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是性能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經(jīng)攻克了關(guān)鍵的技術(shù)難題，估計再有一年左右就能上市了，現(xiàn)在是眾籌階段，價格基本就是個成本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬?！?/br>
    有些商人賺了足夠的錢之后，總會有一個兩個燒錢的愛好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現(xiàn)在最熱衷的事情是到處做慈善，比如耿連成，愛好囤汽車，自己買的進口車至少有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關(guān)系，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連成一輛車就要這個錢。

    但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的愛好。

    這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現(xiàn)在鹿城已經(jīng)有兩家房地產(chǎn)公司，給優(yōu)秀員工發(fā)的獎勵不是現(xiàn)金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟動。

    倪文濤覺得，這的確是個不錯的注意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的廣告。

    然后他就開始收集各種關(guān)于汽車的信息，于是，鹿城大學(xué)汽車廠引起了他的注意，王林花給廖秘書的那張名片終于派上了大用場。

    倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠里正在開發(fā)的高檔汽車，但聽完之后，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產(chǎn)出來之后再說吧！”

    王林花鍥而不舍，說道，“倪老板，你們公司那么大，高層決策層至少有十幾個人了吧，如果你獎勵給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”

    倪文濤覺得她說的有道理，但，現(xiàn)在不是他不買，而是汽車還沒開發(fā)出來，買了不也是白買？

    王林花像是猜透了他的心思，說道，“倪老板，我們廠這個高檔汽車現(xiàn)在是技術(shù)開發(fā)資金眾籌階段，現(xiàn)在預(yù)訂只是成本價，但若是開發(fā)成功下線了，價格就不是團購十四萬了，每輛車要加兩萬塊錢，因為若是加上技術(shù)成本，十四萬連成本都不夠的！”