正月初十肖姍學(xué)了一上午的車，回到家吃了午飯想要溜出去，沒想到大哥和大嫂回來了，周婷婷拉著她說了半天話，而且還要招待客人，沒能出去。

    正月十一這天，肖姍天沒亮就起床了，她躡手躡腳的走出家門，沒想到剛走到大門口，就碰到了剛從軍區(qū)回來的肖司令。

    因?yàn)檐妳^(qū)有緊急任務(wù)，肖瞻園已經(jīng)好幾天沒回家了，出于一種軍人的本能，他覺得小女兒的舉動有點(diǎn)不尋常，就用布滿血絲的眼睛瞪了她一眼，問道，“姍姍，這么早去干什么？”

    肖姍此刻有點(diǎn)心虛，但還是勇敢的迎著他的目光回答，“爸，你回來了！我媽昨天說想吃油條和麻團(tuán)了，我出門買早點(diǎn)，你想吃什么呀？”

    肖司令笑了笑，說道，“爸爸也想吃油條麻團(tuán)了，你多買點(diǎn)，快去快回?。　?/br>
    從去年年底開始，鹿城賣早點(diǎn)的地方不止是國營飯店了，各個(gè)街道附近也有固定的攤位了，一般就是支起一個(gè)油鍋一個(gè)煤火灶，可以炸油條炸麻團(tuán)煮豆?jié){，有的還多一個(gè)爐子，可以用來做燒餅或者大餅，當(dāng)然了，無論是做早點(diǎn)的，還是賣早點(diǎn)的，都是國營飯店的在編人員。

    軍區(qū)大院有自己的食堂，早飯供應(yīng)也很豐富，尤其是包子和蔥油卷都做的很好，但油條和麻團(tuán)都做得不如國營飯店。

    肖姍點(diǎn)了點(diǎn)頭，后退兩步折回去，干笑了兩聲說道，“爸，我去廚房拿個(gè)網(wǎng)兜?！?/br>
    肖姍拿了網(wǎng)兜和一個(gè)不銹鋼盆，慢悠悠的穿過兩條街走到賣早點(diǎn)的攤子，因?yàn)闀r(shí)間太早，人家才支好攤兒，她耐心等了二十多分鐘，提著第一鍋香噴噴的油條麻團(tuán)還有豆?jié){回家了。

    吃過早飯后，肖司令上樓休息去了，田院長上班去了，大哥大嫂不在，暫時(shí)也還沒有客人上門，她剛準(zhǔn)備要出門，沒想到蘭蕙蕙忽然來了，而且不是她一個(gè)人來的，還帶著她那面和心不和的meimei。

    這種情況下，她又沒辦法出去了。

    到了下午，又有新客人上門，耿連成也過來湊熱鬧。

    肖姍沒辦法，正月十三這天上午，她跟著費(fèi)師傅學(xué)開車，才練了一圈就捂著頭說頭疼，提前結(jié)束了學(xué)習(xí)。

    學(xué)車的地方是軍區(qū)一個(gè)廢棄的練靶場，交通不太方便，費(fèi)師傅看她不舒服，提議開車送她回家或者去軍區(qū)醫(yī)院。

    肖姍大氣凜然的拒絕了他的好意，理由也無可辯駁：她用軍車學(xué)習(xí)駕駛是沒辦法，公車私用肯定是不行的。

    走了三四里路，倒了兩輛車趕到國棉廠家屬院，已經(jīng)是中午了，沒想到趙明山卻不在家。

    國棉廠早就開工上班了，趙萬東和徐鳳蘭都不在家。

    趙明利帶著三個(gè)弟妹在家里做作業(yè)，并不是學(xué)校的作業(yè)，那些早完成了，而是大哥趙明山布置給他們的。

    “你大哥去哪了？”  肖姍好奇的問道。

    趙明香將她讓到沙發(fā)上，一邊倒水一邊笑著回答道，“不知道，大哥最近總出去逛，不過，肖姍姐，你不要著急，一般中午大哥就會回來了！”

    趙明利在外人面前一向有些拘謹(jǐn)，他在旁邊沉默了數(shù)秒，踮起腳從柜子頂拿出奶糖和餅干，又沉默的放在了茶幾上。

    肖姍有禮貌的說道，“謝謝！”

    趙明利低著頭說了聲不客氣，對趙明香說道，“大妹，快十二點(diǎn)了，我去廚房做飯了！”

    老實(shí)的趙明紅也站起來去幫忙了。

    還好等了沒一會兒，趙明山就回來了。

    實(shí)際上在大門口他就聽到了她的笑聲，不是在夢境里，是真真切切的現(xiàn)實(shí)，他的一顆藏在陰霾里的心，立馬就充滿陽光了。

    趙明山難掩內(nèi)心的激動，卻也沒有因?yàn)榭裣捕ダ碇?，他走到屋子里，神情已?jīng)恢復(fù)正常，唯有戀人見面時(shí)才會有的甜蜜和喜悅。

    “姍姍，你要是再不來，我正要去找你呢！”

    肖姍仔細(xì)盯著他看了幾眼，沒看出什么異常，就笑著問道，“你這些天都忙什么了？”

    趙明山拿起一顆奶糖遞給她，說道，“咱們鹿城的服裝面料在首都有價(jià)格優(yōu)勢，我就在想，是不是別的商品也有這種優(yōu)勢，所以這些天我去百貨商店仔細(xì)對比了一下，還去了幾個(gè)廠子了解情況，發(fā)現(xiàn)很多日用品的優(yōu)勢不算太大，但咱們鹿城一些特有的東西，優(yōu)勢是非常大的！”

    肖姍好奇地問道，“是嗎，愿聞其詳！”

    結(jié)合現(xiàn)階段社會發(fā)展的整體水平，和老百姓的實(shí)際消費(fèi)水平，一般的人家花錢，就是花在了吃穿兩個(gè)方面，但首都物產(chǎn)其實(shí)不太豐富，尤其海產(chǎn)品是很缺乏的，又貴又不新鮮。

    這主要還是因?yàn)檫\(yùn)輸條件不便，除了冬天氣候寒冷不易變質(zhì)，其余三個(gè)季節(jié)氣溫太高，新鮮魚蝦根本進(jìn)不了京。

    當(dāng)然了，他也不會考慮如何改善運(yùn)輸條件，這種困難不是一時(shí)半時(shí)能克服得了的，他看好的是個(gè)各種海鮮干品，雖然目前市面上種類還不多，而且因?yàn)槭蹆r(jià)相對比較高，在本地的銷路也不算太好。

    但他相信，若把這些產(chǎn)品運(yùn)到京城，一定會受到歡迎。

    趙明山把自己的打算詳細(xì)說完，然后笑著問道，“你覺得我這想法怎么樣？”

    說起做生意，肖姍其實(shí)是個(gè)行動派，她點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，“是挺不錯的，海鮮干品運(yùn)輸很方便，不如這樣，咱們十九開學(xué)，還有四五天，你干脆抓緊時(shí)間去進(jìn)一批貨，咱們用火車貨運(yùn)直接帶走！”

    趙明山一愣，她說得沒錯，如果現(xiàn)在不進(jìn)貨，開學(xué)回到北京，海鮮干品可不像服裝面料，國棉廠的劉科長專門安排人給他發(fā)貨，要想進(jìn)貨就有點(diǎn)難了，說不定還要為此專門回來一趟。

    北大經(jīng)濟(jì)系的課業(yè)不算重，但也沒那么輕松，來回一趟再加上停留的時(shí)間，至少也要四五天了，必然會耽誤到正常的上課。

    他點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道，“好！”

    趙明山也是說干就干的作風(fēng)，第二天一大早，他就一個(gè)人坐電車來到了一家海鮮制品廠。

    鹿城百貨商店和副食店，幾乎所有的海鮮干制品都出自這里。

    雖然是國營工廠，但廠子的規(guī)模比他預(yù)想的要小得多，就建在了離海邊不遠(yuǎn)的漁村旁邊，一靠近大門就有一股子特別濃郁的海鮮的腥味兒。

    廠子小，地方偏，大概工人也不多，大門口沒有門衛(wèi)，趙明山走進(jìn)去張望了數(shù)十秒，正要開口詢問，忽然從里面走出來一個(gè)穿著皮褲的中年人，他一邊摘皮手套，一邊問道，“同志，干什么的？”

    趙明山笑笑，說道，“你好，我是百貨公司的采購員，來進(jìn)貨的！”

    那人抬眼看了看他，擺擺手說道，“你們單位怎么又換人了？沒有貨！要想進(jìn)貨，先把上一年的欠款結(jié)清！”

    趙明山一愣，他這么說是因?yàn)?，有些單位，尤其是國營單位，有一個(gè)很讓人不能理解的做法，那就是一聽到是私人進(jìn)貨就不肯供應(yīng)了。

    他笑了笑，從挎包里拿出一張介紹信，說道，“同志，你搞錯了，我是北京一家商店的采購員！”

    介紹信是真實(shí)的，大紅印章也是真實(shí)的。

    這還是他放假之前，因?yàn)閲迯S異地發(fā)貨需要一些手續(xù)和證明，其中就要有北京商場的采購人員證件，趙明山找了好幾家相熟的商場開了證明信。

    國棉廠只要了一張，剩下的他也沒舍得扔，沒想到在這里派上了用場。

    中年男人接過去仔細(xì)看了看，哈哈大笑了幾聲，說道，“不好意思，趙同志，誤會了啊，自我介紹一下，我就是這個(gè)廠的廠長，我姓郭，你要進(jìn)貨？走，咱們?nèi)マk公室談！”

    趙明山手里的錢不算少，但如果大批量的進(jìn)貨，那還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他在來的路上，原本的打算是，盡可能的說服這家工廠，以壓批的形式供貨，也就是第一批貨不付錢，進(jìn)第二批貨的時(shí)候再結(jié)清。

    但這個(gè)郭廠長顯然因此吃了不少虧，一走到辦公室坐下來，就跟他倒了約有五分鐘的苦水，說他們這個(gè)海鮮制品廠，一開始的效益還是不錯的，現(xiàn)在算一算賬也不賠本，但因?yàn)槁钩前儇浌救ツ甑呢浛钸t遲未結(jié)，賬面上現(xiàn)在一分錢都沒有，不但去漁村收貨要賒賬，連工人的工資都發(fā)不出來了。

    因?yàn)榍房顔栴}，他們也跟上級部門反映過了，但根本沒有什么效果。

    最后郭廠長斬釘截鐵的說道，“我們很歡迎首都的商場來進(jìn)貨，我們可以保證所有出廠的商品都質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但有一點(diǎn)，必須現(xiàn)金進(jìn)貨，概不賒賬！”

    趙明山?jīng)]有正面回應(yīng)這個(gè)問題，而是笑著問道，“郭廠長，我想?yún)⒂^一下咱們廠的車間，不知道方不方便？”

    郭廠長十分爽快的答應(yīng)了。

    最后談妥的進(jìn)貨方案是折中的，第一批貨先付百分之五十的貨款，在進(jìn)第二批貨之前要付清，同樣的，第二批貨也需要現(xiàn)付百分之五十的貨款。

    雖然第一次進(jìn)貨需要保守，但趙明山對銷路很有信心，他手上現(xiàn)在有差不多六千塊，所以訂了一萬塊的貨。

    正月十六，肖姍和趙明山乘坐同一輛貨車返校，除了兩大包行李，還有托運(yùn)的幾麻包海鮮干制品。

    回到北京，趁著還沒有開學(xué)，趙明山和肖姍分頭去了不同的商場，因?yàn)橘|(zhì)量好供貨價(jià)很低，短短兩天的時(shí)間，就把所有的商品都銷出去了。

    趙明山算了一筆賬，不過是給了三家商場供貨而已，一下子竟然掙了兩千塊。

    但其實(shí)北京大大小小的商場非常多，很多商場都有食品專柜，賣的都是高檔食品，海鮮干制品很顯然也屬于這一類。

    他的目標(biāo)，就是北京所有的商場食品專柜，都能擺上鹿城的海鮮干制品。

    六月底，趙明山利用周末的時(shí)間，基本完成了這個(gè)任務(wù)，當(dāng)然了，他也賺了很大一筆錢。

    第35章 對不起，我來晚了?！?/br>
    有時(shí)候一個(gè)工廠的命運(yùn)會因?yàn)橐粋€(gè)人而改變, 金山海鮮制品廠就是這樣，之前因?yàn)槁钩前儇浬痰甑呢浛钍詹簧蟻恚瑥S子的現(xiàn)金鏈完全斷裂, 處于奄奄一息的狀態(tài), 即便沒有倒閉，經(jīng)營狀態(tài)也十分堪憂, 但因?yàn)橼w明山的出現(xiàn)，以及他源源不斷的訂單, 這個(gè)廠子打了一個(gè)漂亮的翻身仗, 一下子就紅火起來了。

    現(xiàn)在, 廠子不但新招了工人, 還擴(kuò)建了廠房。

    原本孤零零的大門口，也有門衛(wèi)看守了。

    七月放暑假, 趙明山返回鹿城，第一時(shí)間去了海鮮制品廠。

    郭廠長不像以前，因?yàn)槿耸植粔蛐枰H自下車間干活, 他現(xiàn)在穿著板正的灰色純棉襯衫，下擺扎到褲子里, 黑色的皮帶上掛著一串鑰匙, 看起來很有派頭。

    他笑容滿面的從辦公室里走出來, 十分熱情的說道, “趙老弟, 快請里面坐, 老哥早就盼著你來了！”

    趙明山笑了笑, 四處打量了一下，說道，“郭廠長, 半年不見，大變樣??！”

    郭廠長得意的笑了幾聲，十分真誠的說道，“這都多虧趙老弟的提攜??！”

    一開始郭達(dá)海沒太重視趙明山的訂單，但后來北京源源不斷的要貨，而且數(shù)量一次比一次大，第三次就要了四萬塊的貨，這著實(shí)把他給嚇了一大跳。

    要知道鹿城百貨公司那么牛，一次進(jìn)貨量也不過四五萬，而且至少要兩個(gè)月才能售完，若是夏天這樣的淡季，時(shí)間還會更長，但趙明山就不一樣了，人家北京的商場就是厲害，首都人民也識貨，短短兩個(gè)月的時(shí)間，就進(jìn)了五次貨，總計(jì)九萬多塊的貨，他們廠子因?yàn)檫@個(gè)訂單，日夜趕工，再加上之前的囤貨，總算是沒耽誤發(fā)貨。

    郭廠長收到郵局的大額匯款，興奮得兩晚上沒睡著，最后決定北上。

    然而到了北京，他按照當(dāng)初的證明信去找人，卻沒找到，好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)上還不熟悉，沒有見過趙明山，當(dāng)然就不認(rèn)識，很肯定的說商場沒有這個(gè)人。

    郭廠長雖然是土生土長的鹿城人，文化水平不好，也沒什么見識，但他不認(rèn)為趙明山是騙子，如果騙子能一下子給他打那么多貨款，是騙子他也認(rèn)了。

    第二天他又去了那家商場，沒去經(jīng)理室，而是打聽食品專柜的人，一下子就問出來了。

    中年女售貨員笑著說道，“你說的是小趙吧，他不是我們商場的員工，是我們的供貨商?！闭f著，拿起柜子里的一袋干貝丁說道，“你看，這都是他的貨，質(zhì)量很好，價(jià)格也公道！”

    郭廠長眼尖，早就看到自己廠子的貨了，他堆滿笑容又問道，“那他在哪兒辦公？”

    女售貨員又笑著說道，“你一定猜不到，小趙啊是北大的學(xué)生，北大經(jīng)濟(jì)系的，你去學(xué)校找他就行了！”

    郭廠長果然大吃一驚，他不敢置信的問道，“他是北京大學(xué)的學(xué)生？”

    女售貨員也感嘆道，“是啊，人家小趙又能干又聰明，這樣的年輕人，真是厲害??！”

    郭廠長點(diǎn)了點(diǎn)頭，出了商場就去了北大。

    雖然兩個(gè)人勝利會師費(fèi)了一點(diǎn)周折，但見面后相談甚歡一見如故，尤其是郭廠長，看趙明山的眼神簡直佩服得不行。

    從北京回來，郭廠長開始大施拳腳，新招了工人，擴(kuò)建了廠房，甚至還豐富了產(chǎn)品的種類，比如以前沒有鮑魚和海參，現(xiàn)在都有了，銷路最好的即食雜魚干，以前只有原味和五香兩種口味，根據(jù)趙明山的建議，新添了麻辣和香辣，真別說，普通的小魚干，這么一弄特別好吃，又鮮又辣，讓人吃了還想吃。

    這么一來，訂貨的成交額就更多了，尤其是干海參，這東西曬制起來很麻煩，但價(jià)格也高，一斤批發(fā)價(jià)二十塊，發(fā)到北京后趙明山裝到專門訂制的盒子里，擺到商場的柜臺上，就要賣至少五十塊錢了。

    海參從明朝就是宮廷御膳，不過在過去的十幾年來，整體社會經(jīng)濟(jì)沒有明顯的進(jìn)步，甚至有些地方吃飽肚子都成問題，自然沒有余錢考慮這些，但最近兩年不一樣了，城里各機(jī)關(guān)單位，各廠礦企業(yè)都恢復(fù)了正常的秩序，農(nóng)村也在逐步實(shí)施包產(chǎn)到戶，老百姓的日子明顯變好了，肯定就要講究了。

    鹿城靠海，徐鳳蘭的娘家在鹿城郊區(qū)，雖然也有耕田，但也算是個(gè)小漁村，徐家以前也養(yǎng)了一只小魚船，那時(shí)候海參不算值錢，她每次回娘家，除了拿些小魚小蝦，有海參的話，也會拿點(diǎn)回來，打漁的人家都知道，小孩子要是總得病不好養(yǎng)活，冬天進(jìn)了九每天往粥碗里切點(diǎn)發(fā)好的海參，轉(zhuǎn)年就能好很多了。

    那個(gè)時(shí)候趙明山的姥爺還在世，老頭兒心疼閨女，總怕她一個(gè)人帶著五個(gè)孩子養(yǎng)不好，出去打漁都會特意撈些海參。

    因此，趙明山特意囑咐了售貨員，跟顧客介紹的時(shí)候，一定要說海參可以提高免疫力，減少感冒的可能。

    對于一般人來說，感冒根本不算病，但對于小孩子和老人，有時(shí)候就是一場大病，尤其對于老人，最難熬的就是冬天了，冬天熬過去，就能再活一年了。

    不用等到冬天，北京的講究人和一些老干部，吃海參的已經(jīng)越來越多了。

    趙明山淡然一笑，說道，“郭大哥說話太客氣了，提攜談不上，咱們是一起進(jìn)步！”