王輝的工作能力確實不差，不到一個星期，找房網(wǎng)的廣告便出現(xiàn)在了尚京衛(wèi)視的黃金時段。

    廣告的制作商是尚京有名的銘天廣告?zhèn)髅轿幕邢薰?，姚氏控股的?shù)家大型傳媒公司之一。

    嗯，因為要得急，質(zhì)量要求也高，反正銘天收了個高價，能榨干王輝最后一滴血。

    廣告的制作決定依舊是姚衣下的，對要家網(wǎng)來說，引起廣告戰(zhàn)爭的話題比起廣告本身更有價值。

    找房網(wǎng)這片金字招牌，無論是名氣還是實力都是經(jīng)過了數(shù)年商海洗禮的。

    要家網(wǎng)想要迅速建立品牌效應(yīng)，找房網(wǎng)正是那塊最好的試劍石。

    找房網(wǎng)廣告由銘天廣告負責人之一的崔主任精心制作，他將廣告制作好之后，第一時間派人送到了姚衣的面前。

    “整體水平不錯，不過這些地方還可以再改進改進，改完了可以再找王輝多要二十萬。要做，就要給別人做到最好嘛?！?/br>
    姚衣這邊，研究透徹后，順手指出了幾個不和諧的地方，叫崔主任去找王輝加價。

    看，我多熱心，我還幫你呢。

    他想看看王輝的反應(yīng)。

    根據(jù)找房網(wǎng)內(nèi)線傳來的確切消息，王輝這次帶來的資金為一千五百萬。

    電視臺梁田田也幫忙確認過，王輝簽約廣告后，直接劃出了一千四百四十萬的廣告費。

    剩下的六十萬剛好夠做個廣告策劃。

    梁田田告訴姚衣，歐臺長也是個妙人，除了基礎(chǔ)折扣之外，竟是一分錢都沒有優(yōu)惠，更別提什么分期付款。

    姚衣心下了然，歐臺長是通過梁田田來做個人情。

    不過他來者不拒，只要不是叫他立刻掏錢還人情債，一切都好說。

    姚衣預(yù)料的不差，王輝已經(jīng)到了山窮水盡的地步。

    崔主任提出加價二十萬的要求被駁。

    王輝親自上門陪著銘天廣告進行廣告拍攝，一毛錢都不肯多加。

    他在電視廣告上的預(yù)算就這么多，別的地方還剩下一些錢，但不能輕易挪用。

    王輝廣告播出后的第二天，要家科技公司會議室，姚衣召開了一次內(nèi)部會議。

    “找房網(wǎng)的廣告大家都看過了吧？有什么意見不妨說一說?！?/br>
    姚衣示意大家暢所欲言。

    尤佳落正義感最足，她情緒激動率先發(fā)言“找房網(wǎng)的廣告是銘天廣告公司制作的，他們的創(chuàng)意和拍攝手法與我們的廣告太相似了，絕對有抄襲的嫌疑。老板，我們可不能放過這家公司，只要走司法程序，證明對方是抄襲，就有可能將廣告直接撤下來?！?/br>
    姚衣心道廣告會那么相似，是因為你老板也幫忙出了幾個點子。

    他淡然道“這個不急。下一個，米萌你說?！?/br>
    米萌手握拳頭，慷慨激昂道“我支持佳落的做法，既能維護正當權(quán)益，又能夠打擊找房網(wǎng)的囂張氣焰，一舉兩得?！?/br>
    姚衣點點頭，又搖搖頭，環(huán)顧四周道“你們都是這個看法？”

    余偉文、米萌和尤佳落紛紛點頭，只有柳玨眉頭皺起，沒有表態(tài)。

    姚衣將目光投向柳玨“柳經(jīng)理，你的意思呢？”

    柳玨眉頭舒展開來，笑道“我的意思不重要，不過我倒是能猜到幾分老板的意思?！?/br>
    姚衣微微頷首“哦，說說看。”

    柳玨道“我覺得吧，老板是看場子太寂寞了，生意難做，業(yè)務(wù)也不好推廣。需要多幾個人來出錢出力，將場子熱起來，生意才會更好做?！?/br>
    “呵呵?！币σ滦Χ徽Z，沒有表態(tài)。

    柳玨只說對了其中的一小部分。

    互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息平臺現(xiàn)在雖然不是很火，卻誕生了找房網(wǎng)這樣的龐然大物。

    說場子不熱，那是騙人的。

    不過一個巨無霸演獨角戲，總沒有一群人演武打戲來的熱鬧。

    姚衣投資電視廣告，為的就是提高要家網(wǎng)的知名度。

    現(xiàn)在找房網(wǎng)肯和自己打?qū)ε_，針鋒相對的如此明顯，他求之不得。

    只要將要家網(wǎng)和找房網(wǎng)提到對等的層次，在人們的潛意識里形成看到a就想到b的印象，那么找房網(wǎng)前期所有的地推投資，都算是要家網(wǎng)免費推廣了一。

    這個好處影響極其深遠，不僅局限在尚京一城之地，在全國的互聯(lián)網(wǎng)世界里，都會留下這印象。

    立足尚京，放眼全國，這才是姚衣的深謀遠慮。

    余偉文道“老板，別的情況我不是很了解，不過今天已有幾十家房主給我們業(yè)務(wù)部打電話，要求退出要家網(wǎng)，原因就是看了找房網(wǎng)的廣告，覺得找房網(wǎng)更大更好。”

    “要是讓他多播今天，我們的房源恐怕會受到不少的影響。”

    他最近幾天正帶著手下團隊一家一家的核實真房源，工作確實十分辛苦。

    現(xiàn)在到手的成績開始縮水，叫他如何不著急。

    “余經(jīng)理想說的，才是我想聽到的話?！?/br>
    姚衣環(huán)視四周，淡淡說道“廣告人人會拍，推廣人人會做，業(yè)務(wù)發(fā)展歸根結(jié)底，還是要公司自身過硬?！?/br>
    “余經(jīng)理，如果再有客戶打電話要求退出要家網(wǎng)，你可以告訴他，要家網(wǎng)是一個互聯(lián)網(wǎng)信息門戶網(wǎng)站，在這里注冊不會影響他在別的地方注冊信息?！?/br>
    “也請他們不要拒絕要家網(wǎng)的服務(wù)，至于哪邊更優(yōu)秀更方便，請他們使用一段時間再做出選擇也不遲。他們的根本目的，始終是更快更好的把房子賣出去或者租出去，至于買主和租客從哪邊來，這不重要?！?/br>
    “我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的，是加快公司研發(fā)速度，推出有別于找房網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！?/br>
    “下面我宣布幾個事情?！?/br>
    “首先是技術(shù)部?！?/br>
    第一件補充技術(shù)部人才，增強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)能力。

    技術(shù)部即刻開始研發(fā)商用客戶端端口，準備給房產(chǎn)中介企業(yè)。

    這項工作由柳玨牽頭制作預(yù)算計劃，不管是人手還是技術(shù)，需要用錢的地方不設(shè)上限。

    第二件進一步完善網(wǎng)站用戶體驗，改良數(shù)據(jù)庫，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精準度。

    這一項也由柳玨負責，余偉文輔助。

    姚衣將此條詳細闡述，柳玨主要負責技術(shù)支持，余偉文則收集客戶的反饋意見進行統(tǒng)計，挑選最嚴重的問題優(yōu)先修改。

    搜索引擎的性能是重中之重。

    實際上，姚衣還會派遣柳玨前去美國與谷歌洽談，達成技術(shù)外包服務(wù)。

    論起搜索技術(shù)，谷歌在世界上沒有任何敵手。

    姚衣一向都這樣，要找就找最好的談。

    他不怕花錢，只怕錢花不到對的地方。

    國內(nèi)百度或許在技術(shù)上沒有問題，可在人品上有些靠不住。

    畢竟這是一家以競價排名為核心利益的企業(yè)，真要是拜托他們開發(fā)搜索引擎，分分鐘就有可能留下無數(shù)后門被人掌握。

    所以即使谷歌的開發(fā)費用非常昂貴，姚衣也是咬牙認了。

    經(jīng)過初期計算，如果要家網(wǎng)的日i流量達到一千萬，年開支將會達到一百萬美金。

    這是世界級巨頭谷歌目前對外接洽的底線，低于這個數(shù)字，他們實在沒有做的必要。

    七百多萬人民幣足夠姚衣再燒一電視廣告。

    貴，但值得投資。

    第三件事還是由技術(shù)部負責，進一步完善手機瀏覽的a頁面，此項由米萌協(xié)助，其技術(shù)門檻不高，難的是審美，對美感的捕捉。

    在安卓手機全面普及之前，a網(wǎng)頁是手機端唯一推廣選擇，只有設(shè)計出有趣整潔的版面，營造出合適的社區(qū)氣氛，才有可能提升客戶粘粘度。

    第四件擴建技術(shù)團隊，進一步提高要家科技的網(wǎng)絡(luò)攻防能力。

    前世他見過太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在所謂的‘黑客’面前不堪一擊，一夜之間所有的數(shù)據(jù)丟失不說，還被掛到‘暗網(wǎng)’上大肆販賣。

    沒有專門團隊負責安全的互聯(lián)網(wǎng)公司，那就是公開的金庫。

    不管是滕迅、陶寶、還是630，任何一家網(wǎng)絡(luò)巨頭的核心部門之一，絕對都有網(wǎng)絡(luò)安保部。

    這件事姚衣準備自己去做，也只能自己去做。

    和培養(yǎng)米萌一樣，他必須培育一幫自己的技術(shù)核心。

    只有這樣，他才能保證在和別人斗得死去活來的時候，背后沒有人捅刀子。

    第五件與本地房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介企業(yè)洽談廣告業(yè)務(wù)與整合營銷業(yè)務(wù)。

    這件事和第一件、第二件可以同時啟動。

    以余偉文為首，派遣業(yè)務(wù)員將本地所有中小型中介企業(yè)摸個底。

    看看哪些愿意合作，哪些還在觀望，哪些已經(jīng)被找房網(wǎng)收編。

    第六件擴建市場部規(guī)模，招聘更多的營銷營銷員、前臺客服人員以及后臺服務(wù)人員。

    余偉文的業(yè)務(wù)團隊擴充營銷業(yè)務(wù)員，只要能力足夠，越多越好。

    米萌目前分管的宣傳與客服部急需客服人員，初步定為八名，7x24小時值班制度，要求普通話和尚京話都要熟練掌握，聲音有親和力且性格耐心。

    在宣傳與客服部中確立內(nèi)容審核小組編制。

    四名后臺服務(wù)人員并入內(nèi)容審核小組，負責審核注冊用戶的身份真實性、發(fā)帖內(nèi)容以及必要論壇維護。

    正式拆分余偉文手下的市場部為行銷組與審核組，行銷組負責對外接洽與推廣，審核組繼續(xù)新增員工。

    按照姚衣的計劃，這一輪人員擴張下來，公司人數(shù)最少會突破五十人。

    光是月薪和獎金，每個月都將近四十萬。

    這六件事情要真正的運行起來，投入的資金分分鐘突破千萬。

    加上人員的增加，本就不大的辦公室便顯得更為緊張。

    不過姚衣也不在乎，實在不行就租個新的，再不行就直接搬到姚氏閑置的空樓里去。

    錢的問題，姚衣從沒有真正的擔心過。

    雖然姚起只給了姚衣五千萬用來創(chuàng)業(yè)，可當姚起真正看到要家網(wǎng)價值的時候，肯定會大力支持姚衣的發(fā)展。

    只能說人比人該死，貨比貨該扔。

    找房網(wǎng)在尚京的推廣計劃其實并沒有什么大問題，關(guān)鍵在于王輝能調(diào)用的資金和人脈限制了他的發(fā)揮。

    相比之下，姚衣就從容得多。

    此時的姚衣第一次向員工展示自己的商業(yè)模式。

    與找房網(wǎng)把新房、二手房、租房、家居、商鋪、別墅等所有業(yè)務(wù)各自開一個站點不同，要家網(wǎng)從一開始就全部整合在一個站點內(nèi)，并利用搜索引擎對其進行區(qū)分。

    他要做的很簡單，一個互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)業(yè)的‘谷歌’。

    應(yīng)有盡有，包羅萬象，而且童叟無欺。

    “公司開業(yè)不足四個月，能將業(yè)務(wù)推廣到這種程度，說實話，我很滿意。”

    “大家也都很清楚，到目前為止，公司還沒有一分錢盈利?！?/br>
    “也有很多人問過我，要家網(wǎng)靠什么盈利？”

    “今天，我可以告訴你們答案?！?/br>
    姚衣微微一笑，他雖然能夠負擔員工的工資，可有些話要提早做鋪墊。

    一個沒有規(guī)劃和盈利，只靠著老板燒錢存在的公司是不穩(wěn)定而且不長久的。

    只要是有些眼光的人才，都會抱著謹慎的態(tài)度，甚至直接拒絕公司的邀請。

    拿柳玨來說，她可不是來陪著姚衣玩的。

    不管姚衣如何有能力，如何有錢、燒錢，如何與找房網(wǎng)不對付，一旦要家網(wǎng)沒有展現(xiàn)出它應(yīng)有的吸金能力，柳玨絕對第一個扭頭就走。

    因為她付出那么多，又看不到逆襲的希望。

    留在這里干嘛？

    只會“幫”姚衣繼續(xù)浪費錢而已，不如早點讓他死心，也算對他負責了。

    沒有盈利能力的公司，除了變成笑話之外，沒有任何歸宿。

    余偉文、尤佳落還有坐在公司里的員工，都是這樣的想法。

    除了米萌。

    這丫頭沒心沒肺，現(xiàn)在叫她跑去賣簽恐怕還真會笑出聲來。

    姚衣正是知道這一點，才會在這個時候提出盈利的方式，給大家打一記強心針。

    他淡淡道“按照既定的規(guī)劃，目前我公司的盈利突破點分為兩大板塊?！?/br>
    “第一種盈利方式，增強新房業(yè)務(wù)，與尚京本土地產(chǎn)商達成整合網(wǎng)絡(luò)營銷，一站式解決方案，以成交數(shù)量劃分抽成范圍。這個事情我已經(jīng)談的差不多了，只剩一些掃尾的工作要處理?！?/br>
    姚衣所謂的“談的差不多”，其實就是還沒有談。

    不過老板說話也不必句句當真，該灌雞湯的時候就勇敢的去灌。

    再說了，姚衣的背后就是姚起，只要姚頭，尚京的房地產(chǎn)大佬有一大半都會給點面子。

    “第二，由柳玨主持開發(fā)的商用客戶端，也就是整合網(wǎng)絡(luò)營銷工具，可以為中介企業(yè)分享房源，找尋客戶的平臺，這個部分前期推廣免費，后期將會收費?！?/br>
    “你可以將它視為客戶的增值服務(wù)，按照不同級別的推送不同的定制服務(wù)?！?/br>
    “滕迅有qq黃鉆會員，淘寶有鉆石商戶，我們的模式和他們差不多，只是的服務(wù)不同。這些服務(wù)，當然最終會走向收費?！?/br>
    姚衣一口氣說了十幾分鐘，將自己構(gòu)思多日的想法托盤而出。

    當然，還有一些關(guān)鍵的細節(jié)他沒有說出來。

    有些事情必須掌握在自己的手里才保險。

    他不是不相信在場的人，只是生意做大了，保持謹慎小心是本能。

    “討論時間，大家可以暢所欲言。”

    被姚衣安排了任務(wù)的人紛紛提問，恨不得將筆記本寫滿。

    直到兩個小時候，眾人提問才漸漸減少，代表著會議進入了尾聲。

    見無人在發(fā)問，姚衣淡然道“誠然，找房網(wǎng)在全國范圍內(nèi)的確是可不可匹敵的巨無霸，那么我們就扎根尚京，先在尚京這個橋頭堡擊潰他們！散會！”